第279章 一錢兩用（二合一）

  五家風投確定對於易科的A輪投資意向，最重要的事情便解決了。

  關於釋放股份的數額，關於公司估值的標準，這些都是小細節上的交鋒和討論，不能一場而定，但也不是主要矛盾。

  經過天使輪和PreA輪的融資，易科的股份結構是方卓57.5%，虞蘇周三位高層合計持有12.5%，機構方面則是IDG華夏13%，今日資本9%，申新科創8%。

  這一輪按照方卓原本的打算是釋放20%，IDG美國年前則表示要30%，兩方意見有較大差異。

  現在隨著軟件iMusic的上線，隨著用戶初步的好評，隨著軟硬件一體化的真正踐行，IDG美國做出了讓步，否則單憑新引進的一家香江寰宇是無法吃下份額和提供充足資金的。

  按照大多數公司融資，A輪的情況一般是需要驗證商業模式和盈利方式，但易科的情況特殊，不論是國內還是國外都暫時沒有競爭者，這就讓它的硬件產品已經進入盈利階段。

  不過，方卓提出來的數字新媒體又屬於新的商業模式，需要積累用戶量來取得版權授權再進行驗證，這倒比較符合常規意義上的A輪融資。

  也就是說，易科現在有點介乎A和B之間的意思。

  “其實如果不是奔著軟件生態，我們的資金是充足的，這一輪融到的錢主要是用來和音樂公司們打交道。”

  “你們應該也清楚，音樂公司的版權合作很難是一年一年的簽訂。”

  “不是我要錢，我又不套現。”

  “這是易科需要錢，需要用錢來解決這個階段面臨的問題，如果錢不夠解決問題，要錢又有什麽意義呢？”

  易科總裁在資金用途上發表了看法，而五家機構則就如何給公司估值陷入一些爭辯，是用P/S、EV/EBIT還是PB來判斷易科這家公司的價值。

  截止到PreA輪的融資，易科市值的估價是3000萬美元左右，然而，中間有一次隨著M1的銷售，索尼方面出了一個5000萬美元的收購價。

  現在，音樂播放器的銷量和渠道都比當時要強得多，還有iMusic的上線反饋，價格已經不可同日而語。

  一場會議沒有解決風投們對易科的估值問題。

  兩場會議，仍舊沒有解決。

  但方卓對此並不擔心，正如他所說的，只要資金能夠覆蓋公司和音樂公司的版權授權就可以，一時的多寡並不是最重要的問題。

  如此又開兩場會議，風投機構詢問一直在估值方面沒怎麽發表意見的易科總裁。

  “翻一番有點少，翻兩番你們不樂意。”

  “大家都看好易科的發展，恰好，米勒先生懂得中華文化，這樣吧，我說一個數，大家研究研究，不管是走你們的程序估值也好，還是怎麽也罷。”

  “8888萬，圖個吉利，怎麽樣？”

  方卓不像第一次會議上的長篇大論，簡單給出了自己的意見，翻一番是兩倍6000萬，翻兩番是4倍1.2億，這個8888萬基本就是取個中間數的3倍。

  除了米勒，其他人都是面面相覷。

  在米勒的認知裡，這是一種東方人的類信仰，他覺得是個可以接受的數值，這四天討論辯論爭論下來，彼此都應該有所妥協，恰好創始人提的數字蘊含一種東方式的神秘。

  他直接說道：“這個數字比EV/S指標的估值數要稍高，但也足以在我的接受范圍，熊，我認為可以，你覺得呢？”

  這幾天堅持高估值最凶狠的不是香江寰宇，恰恰就是IDG華夏的熊瀟鴿，因為他手中持有的股份已經佔有13%。

  熊瀟鴿沒有立即給出回答，他和自家團隊討論一會之後才同意了這個估值數字。

  兩家爭論最激烈的IDG達成共識，這一步的工作就好往下進行。

  很快，投資數額和股權分配方案就完整出爐。

  IDG美國投資1600萬美元持股18%，香江寰宇則是投資500萬美元持股5.3%。

  IDG華夏追投170萬美元由13%削減至11%，今日資本追投80萬美元由9%削減至7.3%，申新科創追投50萬美元由8%削減至6.4%。

  方卓持股削減至40.25%，虞紅和蘇薇各自削減為3.85%，周辛削減為1.05%。

  另外，再設立3%的期權池。

  也即，IDG美國一躍而為易科公司的第二大股東。

  考慮到兩家IDG即便合計持股也隻佔29%，沒有達到一票否決的最低線，這讓方卓頗為滿意，而這一輪合計2400萬美元的外部融資也能讓易科充滿強勁的前進動力。

  “方，在未來的12個月裡，我們要面臨種種挑戰，你認為我們失敗的可能性有多大？”米勒在投資主體完畢只剩細節之後提到風險預期的問題。

  方卓既是對米勒也是對在場的所有人說道：“我認為在未來的12個月裡，我們需要考慮的是成功還是更成功。”

  米勒露出笑容，他喜歡有自信的創始人。

  熊瀟鴿和方卓認識久了，已經有些免疫他的風采光環，勉強給面子的扯了扯嘴角。

  潘犇是一群人中最為欽佩老板的，既因為親自去倉庫汗流夾背的抬過貨，也因為一路跟在方卓身邊看他操作。

  他聽見這話，估摸著氛圍恰當，率先鼓起掌來。

  會議室裡隨即跟著響起掌聲，在座的是希望公司能夠更成功的人。

  如此，申城易科科技於2002年4月5號完成A輪融資意向，由海內外5家投資機構合計2400萬美元認領27%的股權。

  也即，易科完成了PreA輪3000萬美元到A輪8888萬美元的公司估值增幅。

  第三次融資結束，沒有香檳，也沒有慶功宴。

  合同需要依法審定，因為申城易科實際上是走的VIE架構持股，涉及到符合兩國的法律條文必須專業人士反覆研究，免得出現什麽紕漏。

  第五次融資會談結束的晚上，方卓請IDG華夏和香江寰宇在他們回國前吃了頓飯。

  席間，他沒有再聊先前大聊特聊的iMusic數字新媒體，沒有再聊音樂版權授權，全程都在聊硬件的壓縮成本和渠道搭建。

  香江寰宇的梁啟華剛開始還樂呵呵的聽著，聽到後來有點納悶的問道：“方總，關於iMusic，你近期有什麽規劃？”

  “噢，那個別急。”方卓喝了半杯啤酒，輕描淡寫的說道。

  梁啟華急了：“怎就別急了？會議上不是一直說這個呢？”

  方卓點點頭：“是啊，老外愛聽這個啊。”

  梁啟華剛想發作，忽然瞧見熊瀟鴿十分淡定，扭頭看他意思。

  熊瀟鴿悠悠的總結：“硬件是現在，iMusic是未來，硬件做不好，談什麽iMusic？方總的重點沒問題。”

  梁啟華的情緒舒緩了些。

  方卓糾正道：“iMusic不是未來，硬件和iMusic合起來才是未來，硬件產品的利潤十分可觀，梁總，不要跟著老外的調調走，他未必有你懂得多。”

  梁啟華：“……”

  方總好像是在誇自己吧？是吧？應該是吧？
  他瞥見老神在在的熊瀟鴿，不知道這位是和方卓私底下有過溝通還是真就慧眼如炬。

  “放心吧，梁總，我是這個世界上最想把易科做好的人，心裡有數。”方卓笑道。

  熊瀟鴿舉起手中的酒杯，高聲道：“來，為方總的心裡有數乾杯。”

  梁啟華跟著舉起酒杯，可又覺得這祝酒詞裡夾槍帶棒略顯奇怪。

  方卓渾不在意的幹了一杯，然後等到所有人的酒杯又滿上之後也高聲道：“來，為改變世界乾杯！”

  梁啟華再次舉杯，心裡有些好笑，改變世界可還行？

  不過，這次舉杯還是更舒坦了一些。

  這頓飯結束，香江寰宇打道回府，熊瀟鴿則是在紐約多留一天，他用半天時間簡單逛了逛這座國際化大都市的克羅格商超，又用半天時間和方卓進行了一次業務上的深談。

  關於渠道下沉的打法，熊瀟鴿也覺頗為新鮮，而從方卓口中，他聽到的剖析更為深刻。

  “渠道下沉不是短期策略，而是中長期的戰略。”

  “現在已經是四月份，我聽說蘋果下個月初就要召開產品發布會，如果預料不錯的話，他們這次一定會支持微軟的Windows，屆時的M1就不會這麽舒服了。”

  “不過，不論iTunes還是iMusic，音樂授權這一塊短期內都不容易做到，音樂公司們看不到積累的用戶量就不會輕易動搖，這是個過程。”

  “易科和蘋果要做的就是不斷在市場上加碼，單純從這一點上來說，兩家公司可以說是互為犄角。”

  熊瀟鴿雖然對於方卓的某些行為看不慣，但對於他結合行業的觀點總是十分欣賞，也總是會被這些所打動。

  這天聊到很晚，好容易送走IDG華夏區總裁，方卓看手機已經是十一點半，他靠在床上回想這幾天的洽談，複盤了一會彼此意見的交匯，然後用電話把睡眼惺忪的孔豫給喊了過來。

  “最近你就不用跟著虞總了，我來頂替你的工作。”

  孔豫的睡意去了一半，心裡揣測老板的安排。

  “你最近在美國秘密尋找能進行股權質押的銀行，把我手上易科的股權全都質押出去。”

  這一下子，孔豫的睡意全無，懵了一會，詢問道：“方、方總，這剛融過資就全都質押出去嗎？”

  “對，全部，價格好商量。”方卓淡淡的說道，“這些錢正好可以用來操作新浪的股份，一錢兩用，使用最大化。”

  沒什麽慷慨激昂，也沒什麽咬牙切齒。

  可孔豫立即就感受到老板對新浪惡意收購的決心和殺氣。

  他情不自禁咽了口唾沫，心中對老板要套現離場的五分懷疑降為一分。

  孔豫斟酌了一會，提醒道：“方總，因為易科還沒上市，股權流通性不高，這又剛進行完A輪融資，價格恐怕比一般的股權質押還要低一些。”

  正常而言，股權質押的資金依照各自情況能拿原本價值的3到6折，可非上市公司的價值厘定不夠清晰，市場透明度也不高，買家相對較少，這個價格就會偏低。

  “低一些沒事，最重要的是保密。”方卓掃了孔豫一眼。

  孔豫被這一眼掃到，就好像汽油又一次淋在身上，頭皮發麻。

  他知道這個保密的重要性，如果那些剛剛投資的風投聽說這個事，一定是一場好大的風波。

  “明白了，方總。”孔豫深呼吸，意識到這是自己工作上的一項挑戰，不同於國內可以通過那位前副行長輕易找關系，美國這邊尋找能夠提供資金的銀行一定得避開IDG。

  這中間涉及到股權的確認方面，還有國內已經質押過的一小部分。

  原本以為作為MIGA基金的負責人之一，工作清閑之余幫幫虞總做一些易科的工作，沒成想，這忽然就一個重擔猝不及防的拋過來。

  薪酬果然不是那麽好拿的。

  “記住，一定要保密，價格方面盡量談高，我們的產品在市場上的出貨量是在不斷上升的，帳面資金也很充裕。”方卓沉吟道，“也可以說說咱們國內的空白市場。”

  孔豫點頭。

  他又和老板簡單確認了幾項才起身離開房間。

  就在關門的那一刻，孔豫心裡忽然冒出一個念頭，這個事要是泄密了，自己還能不能回到國內啊？

  這兩天唐人街的黑商會還來找老板呢，只是由於這邊一直忙融資的事才沒怎麽聊。

  孔豫邊揉臉邊往回走，有困難要上，沒有困難創造困難也要上，老板剛剛搞定A輪，轉眼間就準備錢去弄新浪，要不是清楚的知道前後情況，還以為那個被掃地出門的新浪創始人王志東是老板親戚呢。

  凌晨時分，孔豫沒有絲毫睡意，考慮起新工作的施行。

  次日上午，繼香江寰宇離開紐約，IDG華夏區的團隊也隨熊瀟鴿離境，海外易科仿佛沒什麽變化一般的仍舊進行著工作。

  到了下午，易科總裁方卓召開了一次海外部門的視頻會議，親自敘述了整個四月份的工作目標。

  “咱們這個月就是做渠道、穩定供貨、接收iMusic的使用反饋，別的啥也不用扯。”

  “3月份，我們在美國的銷量接近5萬台，M1和P1差不多對半分，這個月，我們爭取把這個量翻一番。”

  “不同目標會有團隊績效獎金，大家多努力。”

  “另外，這個月開始會有些新同事，都注意帶一帶。”

  方卓和員工說話就不說什麽生態不生態了。

  會議結束，虞紅向方卓問了個問題：“孔豫什麽情況？我打他電話說被你支使走了？”

  “哦，他有別的事，我來頂替他的崗位，我也不能光說不乾啊，最近就跟著虞總看看咱們渠道的搭建工作，沒問題吧？”方卓隨口答道。

  虞紅有點意外，點頭笑道：“行，那我也給大總裁定定績效。”

  　街也逛了，電影和小說也看了，這假期還行，清清帳，還差3章。

  　　
  　
  (本章完)