第249章 激進

  第一次全體會議的最後環節是讓人高興的事。

  財務關錦說了說工資、提成、補貼、獎金，相當相當相當的優渥，公司這方面在國內的時候就很大方，方卓深知什麽才是大家最想要的。

  臨近中午，會議結束，方卓已經在唐人街訂好餐廳，請大家夥熱熱鬧鬧的聚了個餐。

  晚上的時候，方卓把潘犇、關錦、戚赫喊到房間，繼續聊了聊渠道戰略的事。

  易科想要發力打造終端渠道是個費事費力的選擇，單純憑借目前的團隊模式肯定不行，那也意味著要對這邊的分級進行改造。

  同時，還得衡量人力的使用與捏合。

  四個人聊了許久，戚赫詳細說著自己觀察到的情況。

  方卓覺得還有必要讓團隊在年前對此有個摸底反饋，但他心裡隱隱有了傾向，從中長遠來看，這樣的渠道打造更有利。

  至於克羅格商超，它的渠道是帶來立竿見影的效果，已經給易科敲開了美國市場的一角。

  商超和終端並非對立，但確實可以個傾向，後者要費大力氣來搞。

  方卓等到三個人走了之後又考慮許久，凌晨三點的時候算了算時間，國內正是傍晚，他便給IDG華夏的熊瀟鴿打了個電話。

  熊老哥可是公司股東，考慮渠道戰略的時候怎麽能不和股東商量呢？

  方卓把當前的情況、未來的風險、戰略的考慮都和熊瀟鴿聊了聊。

  這一聊就是兩個小時，熊瀟鴿原則上支持傾斜終端的打法，認為這樣將會更有活力。

  末了，他問起IDG美國的接觸。

  “我找了找米勒先生。”方卓總結性的表示，“他那邊要求易科這一輪釋放的股權比較多，我對他的估值也不是很滿意，等到年後再談談看，到時候美國這邊會上線iMusic。”

  熊瀟鴿沉吟了一會，覺得自己的立場比較敏感便打算等方卓回國後當面聊，他問了個擦邊的問道：“國內呢，同步上線iMusic嗎？”

  “上線是會上線，但不會作為重點發展，因為暫時很難發展起來。”方卓實話實說，“估計可以有個可觀的用戶量，但它很難有過多開拓，而且國內很多功能是用不上的，比如Ipod的iTunes有CD轉錄mp3格式的功能，國內幾乎用不到。”

  他繼續下了判斷：“音樂版權，美國這邊必然是越收越緊，國內則是越來越松，兩邊的發展階段不同，套用起來反而不好。”

  熊瀟鴿提了個問題：“那易科想在納斯達克上市必然會有國內版權業務方面的說明，你考慮怎麽處理嗎？”

  “我也可以去香江上市啊。”方卓如此回答。

  熊瀟鴿沒想到是這樣的角度回應：“在納斯達克上市還是有更好的空間。”

  方卓倒也認同這一點，沒就這個事多聊。

  通話結束已然是凌晨五點多，眼看天都快亮了。

  方卓走到窗邊拉開窗簾，點燃一支煙，琢磨著易科接下來的發展，P1的512M差不多已經是美國市場能接受的儲存底線，配合價格還有更廣的空間。

  而M1，東芝那邊給予了技術更新，微硬盤的10G版本已經可以大規模商用，也就說，誕生三個月的M1便迎來技術升級，可以從5G升級到10G。

  相應的，成本也有一定的提高，5G硬盤是75一片，10G的報價是135美元。

  這種水漲船高是容易被消費者所理解的，更何況，10G版本的M1即便漲價也不會超過5G版的Ipod。

  只是，這種硬盤儲量升級的背後毫無疑問是技術日新月異的發展。

  同樣，P1和J1采用的閃存技術肯定不會滿足於512M這個數值，未來必然有更大的前景。

  方卓抽完一支煙又點燃了一支，頗有些漫無目的的考慮了上遊產業鏈的問題，M1和P1，或者說，易科現在更多的是在做硬件整合，門檻極低，音樂管理軟件可以算作品牌的護城河，但國內的這條護城河不會有太大效果。

  如果能往上遊拓展，易科可以更加遊刃有余。

  不謀全局者，不足以謀一域。

  方卓心裡謀了謀，這一夜也就過去了……

  天色不知不覺大亮，總裁先生本想補個覺卻又接到IDG米勒的電話，對方約在上午時間再聊聊易科的A輪融資。

  這已經是方卓和米勒在紐約見面的第三次。

  整整半天，當方卓嘴裡說著易科為IDG美國開出的條件感到痛苦時，米勒幾乎是從這位年輕總裁的臉上也察覺到痛苦。

  這不由得讓他反思自家條件確實有點苛刻，但，一家來自華夏的企業正需要資金和資源，此時不苛刻，什麽時候苛刻呢？

  這場會談沒什麽實質性的進展，只是約好華夏農歷新年過後再一起審視業務和市場的發展。

  與此同時，米勒也提供了一個競爭對手的消息，蘋果公司內部宣布了Ipod上線以來的銷量是17W台。

  這個數字有點出乎方卓的意料，單純憑借OSX的小眾系統，Ipod居然也賣出了17W台，而且，按照硬件價格估算，一台Ipod的純利潤幾乎是M1的3倍多。

  “你們易科需要更快的布局了。”米勒臨走前給予了一個暗示性的忠告。

  方卓的困意夾雜著思考，心情頗為複雜，易科看起來是應該更激進一些，雖然M1的15W和P1的6.3W對於一家小企業來說已經算是裡程碑，可最大競爭對手還沒有進行戰略調整。

  那也意味著他們並不覺得同類的產品有什麽威脅。

  對手的無視就證明還需要更多的努力。

  方卓喝了一杯黑咖啡，反反覆複的思考之後給國內打了電話，一方面是告訴他們行程安排，一方面是要求公司進行一些股權質押融資的流程準備。

  美國市場值得進行更激進的資金使用和產品布局，米勒雖然心有所圖，但加快布局的這個話是對的。

  最後的最後，方卓和市場總監虞紅通了個氣，要求留出個1萬台左右的機器利潤拿去和新成立的易科投資進行資金拆借。

  這筆錢將會作為易科投資在國內的小小嘗試，首個目標就是打通國內互聯網企業赴美上市之路的新浪公司。

  錢當然不算多，只是打個前哨而已。

  (本章完)