第538章 黃金48小時（二合一）

  方卓做事向來有決心，也講效率。

  這次連夜找來三家老朋友就是想探討探討線上B2C和線下家電連鎖互補的可能性。

  一人計短，二人計長。

  如果連戰略構想都跑不通，他也不是非要堅持收購大中電器。

  像熊瀟鴿、徐新，這兩位是有相當豐富的經驗和眼光。

  至於王風益嘛，他今年從副總經理升值為總經理，全權掌握著申新科創，也是如今投資界響當當的一號人物。

  不論是果斷拿下企鵝的股份，還是當機立斷投資易科，都讓業界佩服他的敏銳眼光與前沿判斷，就連方卓見了他也是拱手喊一聲“王總”。

  當然，王風益其實更喜歡方總喊他王哥，他在不少酒局上都自傲的提過，福布斯內地首富方總是自己鐵哥們，交情都是杠杠的。

  但王風益也從不答應那些找方總辦事的請托，嗯，總經理就要有總經理的樣子。

  他有著自己獨到的心得。

  你們投資不是說投到最後就是投人嗎？

  如果不是方總不要我們公司的章，我恨不得把公章都放在他的辦公室，你們只是投人，我這是究極投人。

  我喝酒，我吃飯，我陪領導，但我是個好的投資人。

  就比如這一晚，為什麽方總緊急搖人，除了IDG和今日資本就沒喊別人，隻喊自己？
  同志們，投資的眼光是一種能力，商業的判斷是一種能力，信任本身也是一種能力。

  王風益甚至覺得，最後一種比前面的還稀罕。

  晚上十一點半，會議室裡的討論暫時告一段落，猛然一靜的氣氛讓有點迷糊的王風益陡然一驚，哦，談完了。

  “易購首輪的融資不急，咱們在B2C的發展上有共識是關鍵，錢反而其次。”

  “其實，說實話，我本來也是滿腦子的互聯網，後來才幡然醒悟，不管怎麽樣，能把易購搞成，能讓易購的發展提速才是最重要的。”

  “不然，蹣跚起步的B2C要和發展了數年的C2C搶市場，那肯定是越晚越不容易。”

  方卓簡單總結之後直接乾脆利索的說道：“走，晚上在飛機上休息，老熊，新姐，明早我要在張大中的面前談收購。”

  熊瀟鴿和徐新都點了點頭，關於這個談收購的速度，可能涉及的就不單是易購發展規劃，而是某些順手的私人恩怨了。

  這時，王風益也站起來，沉穩的出聲：“我也去。”

  熊瀟鴿和徐新都驚訝的看向王風益。

  方卓也有點愕然：“去京城不談易購，你跟著去幹什麽？他倆也是順道回京城。”

  王風益凝重的說道：“沒準需要喝酒呢。”

  方卓一想，也有道理：“好，那走吧，科創明天有沒有什麽事，你路上交代交代，不要誤了自己的工作。”

  “嗯，沒問題。”王風益一點也不擔心自家公司，總經理把控戰略就行，其他事自然有人來做，現在，方總的動作就是最大的戰略。

  秘書訂票，司機動車。

  臨走前帶上需要討論的文件和材料，又點上需要跟著的下屬，一行人乘坐商務車直奔機場。

  秘書估算航班時間和市裡路程，在中段定了夜宵，可以不耽誤時間的順路拿上，這樣還能在奔波的途中不至於委屈了五髒廟。

  “方總，我這一天之內在京城和申城奔波，下回這種事你還是直接電話得了。”熊瀟鴿坐在車上，忽然發現自己忙活半天又要回京，忍不住吐槽。

  “我是怕電話裡說不清，有什麽分歧的地方一個語氣不對，你再把電話掛了。”方卓認真的說道，“這種事面談，你放心，我也放心。”

  熊瀟鴿端著自己特地點的熱氣騰騰的豆漿，問了一句：“這樣直奔京城，要拿一個連鎖電器的渠道，方總，那黃總到底怎麽得罪你了？”

  王風益和徐新都把耳朵豎起來，這樣第一手的八卦多難得。

  “談不上得罪不得罪，都是順便的事，長虹的老倪，倪總，他們要消化產品，要推出液晶，我們做的易購也是這個品類方向。”方卓很平淡的說道，“我幫黃總，黃總一句話都不會感謝我，我幫老倪，長虹能和冰芯一起搞產能，你說我怎麽選？”

  沒得選。

  壓根沒得選。

  方卓繼續說道：“我和老倪聊過很多，對他們長虹曾經搞過的競爭記憶猶新，老倪那時候說‘市場競爭不相信眼淚’，哎，我就覺得這話那麽冷酷又現實，就好像我剛開始做掛號網，一位下海的學校老師也親自教過我道理，商業競爭就是無情。”

  “你們覺得是私人恩怨也好，覺得這是商業競爭也罷，其實壓根一點都不重要，就做事，就推進。”

  牽扯到冰芯。

  熊瀟鴿的立場毫無疑問是在這一邊的，只是，他仍然在心裡感歎，倪總這位老前輩到底又教了方總些什麽？
  不能再教了，真的不能再教了！
  商務車在深夜的城市裡疾馳。

  到了凌晨一點鍾，申城飛往京城的航班又載著一行人飛向大中電器的談判桌。

  12月18日，上午八點半。

  大中電器的掌門人張大中看著面前的談判團隊就覺得好似做夢一般。

  夜裡忽然就有人打電話，說易科的方總想聊聊大中電器的出售。

  要不是提及的是內地首富，張大中幾乎都要在電話裡罵娘，誰說大中電器要出售了？

  這到了早上，易科的方總竟然已經登門要正式面談。

  張大中覺得如果這不是自己做夢，那就是對方在做夢，大中電器是自己辛辛苦苦創立到現在、成長到現在，怎麽可能賣給對方？

  僵硬的寒暄客套結束，買方開門見山。

  “國美，227家門店，蘇寧，193家門店。”

  “永樂，108，三聯，254，五星，120。”

  “張總，國內的連鎖電器企業眾多，這五家的門店數量遠超大中，銷售額最少的五星電器也最少是大中電器的1.5倍，大中面臨的競爭局勢不可謂不嚴峻。”

  熊瀟鴿既然來了，也就發揮作用，拿數據來闡釋大中電器的情況。

  “蘇寧、國美今年成功上市，明年就有資本大規模的拓展門店。”

  “永樂電器明確明年的上市計劃，也必然加劇競爭，還有五星，他們說是要到海外上市。”

  “張總，國美的黃總親口對媒體說，他們國美不排除未來將采用大規模的並購手段來整合市場，這話裡已經是決心了。”

  徐新既然來了，也就發揮作用，提及連鎖電器市場的趨勢，資本開始入場，那就是血腥殘酷的競爭，必然是大魚吃小魚，壓根不會有其它的可能。

  “方總，咖啡。”

  王風益既然來了，也就發揮作用，把衝好的咖啡放在方總面前。

  大中電器的掌門人張大中沒什麽表情，讓人看不出心裡的想法。

  方卓抿了口咖啡：“張總，我這一趟可能比較唐突，但張總不用懷疑我的誠意，不然我也不會大早晨的把你約在這裡，國內的電器連鎖市場到了變局的時刻，要有資本才能玩得更好。”

  “我們易科對於大中電器的運營和售後很感興趣，如果可以，它會是易科學習的部分。”

  “之所以把大中電器擺在第一個見的位置，是因為我對大中電器很有好感。”

  張大中的表情終於有了絲波動：“好感？方總的好感從何而來？”

  “京城玉泉路的大中音響器材城，我去過好幾次。”方卓笑道，“去年的時候，我來看易科產品在京城的市場和渠道，自己隨意走了走，當時到玉泉路，肯定要進大中音響器材城。”

  張大中微微點頭，這是個很大很顯眼的門店。

  “這個門店的熱情服務讓我印象很深，我們的產品在裡面也賣得很好，如果沒記錯的話，易科的MP3還是大中音響器材城這個類目的第一吧？”方卓問道。

  張大中很誠實的搖頭：“這個我不清楚，但易科的MP3一直很有口碑，這我是知道的。”

  “張總，咱不談價格，先說有沒有這個意向吧，沒有的話，我和熊總、徐總、王總就不多費口舌了。”方卓不太誠實的說道，“我們今天下午約了五星，他們想到海外上市，恰好我在美國認識不少朋友，能幫上忙。”

  張大中沉吟。

  好一會，他才說道：“方總，說實話，我整個人都還很懵，換了你，你一覺睡醒，有人要買易科，你是什麽感覺？”

  方卓微微一笑：“我會看看是不是對的人帶來了對的價格。”

  張大中問：“什麽叫對的人？”

  方卓答：“可以承諾仍舊把公司經營放權給我的人。”

  張大中沉默數秒，又問：“什麽叫對的價格？”

  方卓再答：“能讓我心裡一跳的價格。”

  張大中一愣，倒是好奇起這個價格的數字，又沉默數秒：“方總帶來的對的價格是多少？”

  熊瀟鴿和徐新對視一眼，這位張總看來不是非要抱著大中電器走向未來。

  事實上，這個情況是有預期的。

  這一夜奔波，四位總裁是從申城飛到京城，底下的人也沒閑著，收集了更詳細的大中電器情況，進行了多種可能的研判。

  從2002年到今年的這兩年時間，大中電器的發展很快，從區域到全國，但也碰見一些難免的問題，內部的決策和外部的形勢都給年近六十的張大中帶來很大壓力。

  按照去年公布的數字和今年情況的評估，大中電器全年的銷售額不太容易突破70億大關，而純利可能僅僅1億出頭。

  國美比大中晚了4年進入京城連鎖電器的市場，但國美在這裡的規模很快就逼近大中。

  尤其，它今年上市之後的表現更讓人不容易樂觀的看待整體市場的競爭力度。

  大玩家有了資本，彼此之間的差距會越拉越開。

  早晨來的時間，IDG和易科團隊加班加點綜合各方面信息，討論出的價格區間是是20-25億，也就是2.4-3億美元，這是納斯達克上市公司易科所能接受的收購價格。

  談到錢，方卓也不得不謹慎，盡管這還是一個粗略的談判，但想要有後續就得先在粗略上達成一定的共識。

  他又喝了口咖啡，簡潔的說道：“20億。”

  張大中心中只是微微一跳，不覺得這是方總剛才所說的那種跳法。

  “張總覺得不對？”方卓觀察對面的神色。

  張大中考慮著說法。

  “24億。”方卓直接又報了個價，“這是我們對五星電器的投資預算，也是對大中的上限價格，如果大中不滿意，可能確實大中遇見了對的人卻沒帶來對的價格。”

  一眨眼的功夫從20變為24億。

  這個收購價格不只是微微一跳了。

  但要說怦然心動又真差一絲意思。

  張大中吐了口氣：“方總，我這把年紀，心裡想的慢，你這麽突然的上門，一時之間真的讓我很難以……難以思考。”

  “這當然理解，如果大中電器願意坐在談判桌前，我們也可以探討未來更多的運營情況，單單價格也不是唯一因素。”方卓說道，“同等價值之下，現金或者現金+股票的方式，都是可以談的。”

  他繼續說道：“相應的，我們收購方同樣需要必要的審查，如果張總有這個意向，我們就好好的談，大中電器近期也不用搞重大決策。”

  張大中忽然心中一動，這個“重大決策”聽起來挺常規，可是……

  他一下子想到合作品牌的某些傳言，之前並沒有當真，現在未必沒有可信度。

  可要是說對方是因為這個來收購大中電器，那也未免太不把錢當錢了。

  張大中走了走神，回過神來又看看左右的親信副總，最終還是點頭道：“方總，我們可以再談一談。”

  ……

  創維遭遇突發情況，引起很多媒體的關注。

  但從采訪回應到官網消息再到高層的新聞發布會，以及，創維對渠道的安撫、四大電器零售商的力挺，這些都讓人很難不稱讚創維臨危不亂的應對。

  自出事到18日上午，接近48小時的時間，有媒體把創維的應對稱之為教科書般的黃金48小時危機公關。

  而就在這天中午，創維負責和渠道商對接的工作團隊也抵達幾家重要的合作夥伴總部，打算把對方先前答應的大型商業購銷協議落實下來。

  幾乎同一時間，長虹的團隊也終於在掌門人倪潤峰的帶領下抵達京城。

  (本章完)