第517章 預則立

  去年，2003年，淘寶的交易額是0.22億，eBay易趣是2.4億。

  截止到現在的9月份，淘寶8個月的交易額如果超過去年的eBay易趣，那就是差不多11倍的漲幅。

  考慮到競爭力度的加大和對電商市場的培育，後續4個月的交易額很可能增長更多。

  這麽一算，淘寶今年可能是去年的15、16乃至更多倍。

  周辛就負責著醫科線上醫藥的銷售，拿自家來對比，更能感受到這種增幅的誇張，去年的醫藥線上銷售額在1050萬，今年8個月是1350萬，全年有望突破1500萬。

  他本來對這個成績是滿意的。

  因為老板要投當當，周辛還特意了解了下當當的發展速度，這家圖書電商的增幅估計也就40~50%。

  但是一對比C2C的本土企業……發展速度不可同日而語。

  “周辛，如果我們要做電商，是不是應該學習一下淘寶如今的打法？”

  “我們的目光應該放在增量還是存量市場？”

  方卓拋出了兩個顯而易見的問題。

  周辛則在心裡默默更直白的翻譯，增量市場是國內B2C的電商市場，存量市場是醫科到現在為止開辟的醫藥垂直電商類市場。

  這顯然是方總不讚同自己以醫科為主體來發展B2C業務的提議。

  他思慮一會：“方哥，你是想另起爐灶，直接創立新品牌嗎？”

  方卓站起來，走了兩步，遞給周辛一支煙，又走到落地窗前，緩緩說道：“我說過很多次，公司最大的成本就是決策成本，想搞業務，一定得捋清楚，不能悶著頭搞，不然，只有錢是做不成事的。”

  有錢不一定就能做出成績，有流量也是如此。

  就好像企鵝曾經也親自下場搞電商，成立了拍拍網，但最後也不了了之。

  周辛想點煙又放下打火機，乾脆的說道：“方哥，醫科還是有些基礎的，不論怎麽樣，醫科肯定能配合著來。”

  盡管方總說了增量和存量，但肯定也不會無視醫科目前的東西，本身就是一個體系，總歸能提供幫助。

  方卓轉過身，露出笑容：“周辛啊，醫科肯定要用，但要怎麽用，還得有個章程。”

  他吸了一口煙，繼續說道：“剛才我說了得學習淘寶的經驗，可是，還有一家更合適學習的公司。”

  周辛念頭一轉，吐出答案：“亞馬遜。”

  方卓點頭：“對，亞馬遜，它從昔日的圖書電商發展到現在的全品類，這個過程有很多值得借鑒的地方，他們原本業務之外的拓展也很有門道。”

  “從圖書起家，然後是音樂、DVD，再後是電子、廚具等產品。”

  “上次我到西雅圖，聽說他們還要搞一個Prime會員的服務，下單產品會在2天內送到客戶手中。”

  “這樣的效率肯定會受到客戶的好評，估計亞馬遜的市場還會激發一波了。”

  周辛有些驚訝：“這個Prime服務恐怕投資很大吧？想把效率這麽提高，對倉儲和物流的要求就會很高。”

  “所以，醫科現有的倉儲以及醫藥業務合作的物流快遞都可以先升升級、練練手。”方卓微微一笑，“把這部分的基礎夯實，再進軍電商，那就會很順了。”

  火不燒山地不肥，先把土地弄肥沃，然後才好播種。

  醫科現有的醫藥銷售並不適合作為主體，盡管現在有著一份獨有的線上醫藥銷售許可，但這注定不會長久。

  而且，線上醫藥相對來說是個弱需求，它不像掛號網節省了中間往來的時間，也不像圖書電商削減了很多線下利潤，更多的是一種依附於電商發展的產物。

  醫藥的購買頻次低，客單價低，利潤低。

  很多用戶是需要才買，而醫藥的需求又具有很強的及時性。

  不然，感冒之後買個藥，等快遞送上門，這已經好的七七八八，病情更嚴重一些，那肯定是直奔藥店，不可能為了些許的便宜就硬撐著等。

  所以，線上醫藥的發展必然是隨著電子商務的發展而發展，而不是以這樣一個弱需求做大做強，再去圖謀全品類。

  但醫科的存在也不是沒有進益，借著醫科的發展而打磨團隊、升級倉儲、自建物流，讓這個基礎能承載更多的資金投入，就能借雞下蛋，再孵出東方亞馬遜式的全品類電商。

  方卓要用醫科，不是取醫藥電商，而是取這個過程中鍛煉出的成熟團隊，取發展之後拿出來的基礎框架。

  周辛聽明白這些，沉吟許久，問道：“方哥，你說要在咱們這打造出一個亞馬遜，那得燒多少錢？”

  “不少錢，值得燒。”方卓簡略的回答。

  確實不少錢，像京東從發展到上市，最起碼燒掉了小半個易科的市值。

  但這樣的燒錢最終換到1400億美元的市值，還沒有算獨立出的物流、醫藥等業務。

  任何一個投資人但凡能知道這樣的結果都會義無反顧的把錢砸進去。

  更何況，以現在的身家和名聲來推動B2C的發展，這和彼時的京東完全是兩個難度，也會有更大的市場目標。

  “嗯，醫科還是需要發展。”周辛思索著說道，“那什麽時機適合入場呢？”

  他已經明白了方總的決心，況且，按照國內電商發展的勢頭，一定是錯過這一次，後悔拍大腿。

  “醫科的框架需要時間，我們主打的品類也需要時間，周辛，這是一副重擔。”方卓答道，“明年年中或許可以試試。”

  今年年底，冰芯或許能夠搞風險試產。

  明年上半年，冰芯或許能置換到一部分國內電視的芯片產能。

  對長虹的影響仍然在手，皖省還有康佳在做的家電基地，兩邊都好談合作。

  更多一些還有上次幫襯結交的朋友們，未必不能再談一談。

  液晶電視同樣是個大的增量市場，朋友們一起吃肉喝湯，迎戰卷土重來的國外品牌，豈不是相得益彰？
  方卓打算視察廬州冰芯發展情況的時候喊上長虹的倪總，先把他這一塊確定下來，順便再聊聊找芯片上遊廠商的事。

  如此多方面籌備，牽頭各類資源，先把前期事項做好，屆時自然能如魚得水。

  　碼的有點慢，下午還一章，吃完午飯繼續碼。

  　　
  　
  (本章完)