第661章 應對（二合一）

  大黃總是個很有性格的人。

  即便對這次見面的不愉快有些預料，但方卓也沒想到對方僅僅喝了兩杯酒就用行動來宣告兩邊談崩。

  從起家到現在，各路掌門人見過不少，如此性格還真是頭一號。

  只可惜，方卓偏偏對這位比較有印象。

  不同於台記的變動、技術的發展這種方卓不熟悉而只能反覆揣摩、仔細分析、小心行事的領域，關於大黃總跌落谷底的事情還是很引起轟動的。

  但不同於曾經的看客角度，只能看看表面的新聞，現在身處其中，方卓要對內裡情況額外的打上一個問號了。

  就像很多人都從表面來誤會自己一樣，不少實情都是被深深隱藏的。

  所以，先標記一個問號之後就有了兩個重要的問題需要大黃總來回答。

  ——經不經得住查？
  ——背後有沒有人保？

  出於大黃總“曾”跌落谷底12年這個事實，方卓認為這兩個問題的答案都傾向於令人遺憾的方向。

  所以，大黃，來一場公正的較量吧。

  方卓是個正經人，暫時只打算把競爭局限在商業層面，把面前的事情視為國美和易購而不是他和大黃總之間。

  一碰見事就奔著人去，哪有這樣做事的道理。

  而且，就算奔著人去，那也沒有前腳剛來申城拜訪，後腳就出事沉淪的做事方法。

  再者，回歸到易購這個項目，盡管遭遇了家電連鎖老大的競爭，但方卓還是認為，易購能不能起來，很大程度是看它自己而不是外界怎麽樣。

  與當當的圖書之爭是意外，但經過那麽一場，易購的圖書事業群在從亞馬遜、當當跳槽過來的石濤、葛光銘、袁堯瀚的打磨之下越來越成氣候。

  現在與國美的競爭也未嘗不能促進易購的發展。

  做企業怎麽能畏懼競爭呢？

  方卓這一晚沒有為不愉快的見面而煩惱，反而頗為冷靜的琢磨起臨時命名的“深藍”計劃。

  易購要先做自己，重點便是倉儲中心的建設、原大中電器全國80家連鎖店的職能改動。

  這樣的框架和體系做好，隨即才是與供應商的合作，以及，網站品牌的推廣。

  方卓初步打算和國美進行一個錯位競爭，現在是七月份，可以花4個月的時間來籌備一場購物節，類似於國美突襲蘇寧金陵大本營那樣具有廣泛影響力的活動。

  所以，11月11號是個很容易選擇的日子。

  購物節之後可以借著對央視春晚的讚助再來一場年貨節，但前提是這個讚助要競標拿下。

  半年時間做兩場營銷活動，吸收和消化流量，以後每年都把它延續下來，持續增進影響力。

  次日上午，方卓在公司例會上說了下想法，得到一致的同意。

  但還沒等他繼續聊倉儲建設進度和線下渠道的定位，來自供應商的致電就打了進來。

  僅僅一個晚上，或者說，僅僅是與大黃總談崩之後，原本聯名信的17家供應商便陸續給了更具體的動作，要求取消與易購的合作，下架自家的產品。

  消息是在例會中途緊急傳來。

  與會高層一片嘩然。

  大家現在都知道這個聯名信的背後是誰在操縱指使，但明明黃廣裕昨天還來公司拜訪參觀，怎麽轉臉就不認人了？
  仗著國美的市場份額大就如此脅迫供應商，未免太囂張霸道！

  以及，未免太不給我們方總面子了！

  不少人在消化消息之後都把目光投向了老板。

  “黃總迫不及待，果然很符合他的性格。”方卓也有驚訝，但程度有限，“國美把我們易購視為眼中釘，一時間，我也不知道是害怕還是高興。”

  “說害怕吧，人家國美是全國家電連鎖裡的第一位，上個月還跑去蘇寧老家幹了一頓大的。”

  “說高興吧，我們易購成立不到半年，先是當當，再是國美，競爭對手如此急切，這似乎也證明了他們同樣看好易購的B2C模式。”

  “今年易購不算大中電器，營收能到2個億嗎？”

  “偏偏就這2個億，行業震動，巨頭顫抖。”

  方卓坐在會議室裡談笑風生：“這樣一看，我們都還是很厲害的。”

  他見大家的臉色都變得輕松了一些，話鋒一轉：“但我們不能只是自覺厲害，還得讓對手覺得厲害，讓我們的合作供應商覺得厲害，那樣才是真的厲害。”

  “17家供應商陸陸續續的在給我們打電話，大家要清晰的意識到，這很可能只是國美施加影響力的開始。”

  “獅子搏兔，亦用全力，國美上來就要切斷易購的供應商，他們的競爭是認真的。”

  “但國美是獅子，易購不是兔子，易購要做老鷹，要能飛起來，飛得高。”

  “就今天，蘇總、許總，你們給我拉個供應商的表。”

  “國美不是據說搞了個供應商會議麽？我們也學習下先進經驗，最起碼，分手也要當面分，這樣大家都甘心嘛。”

  方卓點了易購總裁蘇薇和副總裁許定南的名。

  國美開始對供應商發力，易購也不能乾看著，要盡力止損，也要多多開源。

  方卓沒想到大黃總不光嘴快，手也很快，當真是半點情面不留，直如秋風掃落葉，延續了他昨晚的霸道風格。

  例會照常進行。

  易購高層討論了一番對線下渠道的推進，原大中電器原則上不再進行規模擴張，如有必要，也盡量把門店規模保持在100家以內。

  也就是說，沒有死板的就非要保持大中電器現在的80家店鋪數量，而是留出了20家的彈性空間，盡量讓易購以線下的店鋪點進行更多的合理輻射。

  易購是線上網站，它的網便是通過80家遍布大、中城市的店鋪而進行節點具化，而這些店鋪又和易購的一級、二級倉儲中心進行鏈接，最終把電器業務鋪設到消費者的手中。

  “我想了很久，也不明白國美為什麽要針對我們易購。”

  “即便易購收購了大中電器，店鋪規模也遠不如國美的兩三百家，而且，國美還會繼續擴張，我聽說，他們有個七八百家的目標。”

  “坦誠的說，這對我們易購還是造成很大壓力的。”

  晚間時分，方卓見到了來自格力的董銘珠，簡單寒暄之後頗有些感歎的聊起易購與國美的競爭。

  董銘珠是格力公司的總裁，性格爽朗，容貌、容貌也爽朗。

  她這次被邀請來與易購談合作，心中也是帶著驚奇而來的。

  但見面沒多久，董銘珠就認為面前的這位內地首富很坦誠坦率，所以，她也就沒多客套。

  “方總，我們去年和國美鬧翻，就是因為那位黃總太強勢，太欺負人，這一次，國美對易購的逼迫絕對不是最後一次。”

  “電子商務這個我不熟，但既然你方總和他黃總都這麽的激烈競爭，那未來空間肯定是不錯的。”

  方卓連連點頭，董總說話也很實在啊。

  “說實在的，方總，這一趟我來……”董銘珠說到這裡忽然一頓，福至心靈，“方總，恕我直言，國美之所以這麽看重易購恐怕和我這一趟的理由差不多。”

  方卓不解。

  董銘珠繼續說道：“這一趟我來的一大理由是來看看內地首富到底什麽樣，國美恐怕也正是因為你方總在，所以才格外重視。”

  方卓笑道：“董總這是誇我呢，我有這麽大影響力麽？昨天是我第一次見黃總，之前也沒打過交道。”

  董銘珠認真的說道：“方總上了福布斯榜榜首，這是其一。”

  “方總保持蟬聯，上了沒下去，這是其二。”

  “方總上了沒進去，這是其三。”

  “反正，我自己是想親眼看看方總是什麽樣的人物。”

  福布斯榜這幾年都起到了很大的作用，董銘珠的第三條理由是極具現實依據的。

  換了是大中電器的掌門人邀請，她都不一定過來。

  因為，格力自去年便已經堅定了發展戰略。

  “董總這次見到了，我也就一普通人，在為國美的競爭而煩惱。”方卓笑道，“也在為與格力的合作而緊張。”

  聊著聊著就到了正事。

  董銘珠皺了皺眉：“方總，你這趟邀我來的意思，我也明白，但是，我們格力現在在搞自己的渠道模式，就是要以城市為中心，以地縣為基礎，以鄉鎮為依托而來一個三級營銷網絡，這種時候，易購的合作帶來的是衝擊還是什麽呢？”

  話沒說死，格力在搞自有渠道，但易購如果有利好，也不介意試一試。

  董銘珠盡管出於對國美的交惡而心有傾向，可是，也不願隨意做出決策。

  “易購網站今年2個億，即便有影響，也是很小的影響。”方卓先擺出己方的弱勢，然後說道，“我知道格力的渠道分級，雖說易購市場很小，但前景是有的，格力就按省級的渠道來合作。”

  “國美不是要格力的入場費嗎？我們易購不要。”

  “國美不是先免費鋪貨再結算嗎？我們易購願意尊重格力的規則，先款後貨。”

  “昨天，黃總當面和我說，格力從國美撤走是格力的損失，今天，我就覺得易購與格力的合作能讓他大覺後悔，格力是一家值得渠道商讓步的企業。”

  方卓處處拿國美來對比，搬運的也是大黃總原話。

  董銘珠糾正了一點瑕疵：“方總，你可不是只有易購的2億啊，那還有大中電器呢。”

  “我是擔心真對格力的渠道造成影響，所以沒算這個，只打算做易購的線上，但是格力如果願意，線下渠道也絕對歡迎。”方卓笑著解釋。

  易購現在要的就是合作夥伴，格力的名頭還是很響亮的。

  既對消費者響亮，也對同行響亮。

  而且，今年的空調銷售旺季已經過半，易購這邊還要整合，真正開展合作恐怕得是9月之後，而雙十一的活動已經到了空調的淡季。

  董銘珠看著方總的笑容，微微點頭，給了個態度：“要我自己說，方總的易購跟國美對著乾，我得幫幫忙，但對企業來說，我們還得再研究研究。”

  “當然，當然。”方卓碰杯，“易購不像國美，我也不像黃總，我們與合作者一定秉承互惠互利的原則。”

  董銘珠和去年交惡的國美兩相對比，覺得方總真是滿懷誠意，讓人如沐春風。

  ……

  聯名信的17家供應商一共有10家提出終止合作的要求。

  但隨著易購這邊發出邀請，這17家裡倒有12家又答應來申城參加易購的供應商會議。

  除此之外，易購統籌了電器業務裡的其它供應商，也盡力讓他們來參與由方總召開的會議。

  不過，易購這邊為國美的動作而加急籌備，國美的掌門人倒是沒有立即離申，反而頗具興致的參加了渣打銀行讚助的一檔名為“對話財富”的媒體節目。

  主持人免不了問到國美近期的動作，最引人關注的便是上月突襲金陵。

  “黃總，您怎麽看張近東先生呢？”

  黃廣裕回答問題：“這取決於他對我怎麽看了。”

  “您有沒有想過未來某一天可以和張近東先生坐下來談合作？有這個可能嗎？”主持人又問。

  “任何事情都有可能。”黃廣裕說道，“這還是取決於他怎麽做。”

  主持人想得到具體的回答，又問了一遍：“那您怎麽看他呢？”

  “我對他的看法肯定取決於他對我的態度。”黃廣裕還是這樣的回答。

  主持人有點無奈，換了個問題：“黃總，您又怎麽看方卓先生呢？聽說國美和易購這樣一個新企業也存在競爭。”

  “他比張近東厲害。”黃廣裕給了一個出人意料的答案。

  主持人“噢”了一聲，一下子沒想到怎麽接這樣的答案。

  黃廣裕又補充一句：“但沒我厲害。”

  主持人一怔：“您是指家電連鎖這個領域嗎？”

  黃廣裕隻笑，沒有再回答。

  但這個笑容已經給出了自信的答案。

  ……

  “混帳！欺人太甚！”

  “不光欺負易購這樣一個新項目，居然來到申城還敢這樣跳？”

  “太囂張了！”

  華東之虎的永科地產總裁“劉一億”劉肅毅看到媒體節目上的內容，瞧見方總被人輕視，出離的憤怒了。

  他知道國美有個關聯的地產公司想來申城搞商業地產開發，決定給點顏色看看，讓對方知道，方總手底下可不只是有羸弱的易購，還有一頭地產之虎呢。

  (本章完)