第424章 兩害相權取其輕（求月票）
  新加坡的路演還沒結束，易科和高盛團隊已經確定這一次將會大獲成功。

  就那三重水印的視頻，不要說外人，易科的自己人都看的心潮澎湃。

  這一趟跟著路演的成員就有01年就進公司的，再沒有比親眼見證又被勾起回憶更讓他們顫栗的了。

  乘著互聯網的發展，踩著搖搖欲墜的索尼，當初的老板只能在內地節目上人微言輕，現在卻能在新加坡讓一眾投資人都側耳傾聽！

  易科的員工，不論資歷，全都與有榮焉。

  路演的提問環節就比較輕松，好幾位基金經理甚至沒有詢問公司相關的事，而是問起了方總兩年前對趨勢的判斷。

  方卓聊這個自然侃侃而談，當時不僅是對趨勢的判斷，還碰見掛號網的政策變動，現在提起來依舊讓他唏噓不已。

  誰能想的到政策會突然變動啊，那是自己和公司、投資人一起度過的艱難時光。

  如今易科即將上市，彼時的艱難在口中回味，便給了新加坡這群投資人更不一樣的感覺——梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出！

  等到路演臨近結束，還是有個比較正式的問題被拋出來。

  “方總，你對索尼音樂和易科合作的可持續性怎麽看？”

  第一排磐石基金的投資主管高瑞祥笑著問出了一個很關鍵的風險項。

  易科在方總口中的護城河是iMusic和唱片公司的音樂版權合作，但這種合作裡最重要的夥伴便是索尼音樂。

  如果失去索尼音樂的合作，那必然是一個重大打擊。

  有沒有這種可能性？
  索尼音樂的母公司本身就有強勁的音樂播放器業務，現在又遭遇市值下滑，這種背景下，索尼音樂會不會拿著音樂版權轉投自家人？
  方卓聽出了這個問題的言下之意。

  他略一沉吟，答道：“這是一個好問題。”

  “這個問題的一部分答案，我當初在易科與索尼音樂達成合作時和董事、高管都聊過，當時，我們討論的是，索尼音樂為什麽要和易科合作？為什麽不在索尼內部自我消化？”

  “當時的答案拿到現在來看仍然有效。”

  “大公司不同業務的內部阻力往往很難消解，更何況，索尼音樂是遠離日本本土的音樂事業群，有著相對獨立的意志，它如果錯失和易科的合作便只能眼睜睜把話語權拱手讓給蘋果。”

  “從索尼這家公司來看，索尼音樂不論和易科還是蘋果合作，它都會加深對旗下播放器業務的傷害，但從索尼音樂的視角，它和易科的合作是兩害相權取其輕。”

  “索尼音樂現在持有易科10%的股份，但它拿著音樂版權去和蘋果是無法獲得對方股份的。”

  “因為索尼沒有把握住時代發展的機會，不願放棄旗下的明星業務，不願全力發展基於mp3格式的音樂播放器，這就逼得索尼音樂這個小弟不得不做出有利於它自己的選擇。”

  方卓結合當時的合作給了一個內裡的因素分析，他喝了一口水，繼續把這個關鍵性的風險問題給說透。

  “我們和索尼音樂的合作是去年開始，而一個顯而易見的行業趨勢是全球唱片行業都在互聯網的衝擊下走了下坡路。”

  “行業越是下坡，索尼音樂和易科的合作越是緊密，合作越是緊密，索尼音樂便越難改弦更張。”

  “同時，母公司的下滑也加深了這種無奈的捆綁。”

  “全球行業的發展趨勢或許很快就會進一步衝擊唱片公司的格局，蛋糕小了，吃的人必要要減少。”

  方卓對著一眾聽的很認真的投資人笑道：“當然，這句只是我個人的小小預測。”

  2年前“留給索尼的時間已經不多了”也是預測式的警告！
  投資人們自發的給了掌聲。

  然而，方卓還沒講完。

  他等掌聲結束後繼續說道：“即便如此，這項合作也不是百分百安全，索尼音樂簽署的合同可以撕毀，股份可以賣出，正常的合作在強大的壓力之下可能會走向一個不美妙的結局。”

  投資人皺起眉頭，這是很現實的考量。

  “索尼音樂或許有一天會因為母公司的慘淡業務而不得不中斷合作，不得不隨著母公司一起放手一搏，但絕不是現在，因為，Walkman還有一戰之力，索尼內部事業群還在彼此紛爭，它的下滑沒到谷底，出井伸之總裁還認為他有能力挽救。”

  “而等到那一天，索尼已經不是今日之索尼，易科也不是今日之易科，當我們以發展的眼光來看待這個問題，反而會更自信。”

  “我們的自信不是寄望於對方遵守合同，是此消彼長下對自己業務的自信。”

  方卓給出論斷：“因為索尼是索尼，所以索尼沒法現在放手一搏，等到索尼漸漸失血，它已經沒法放手一搏。”

  最後，他說道：“索尼音樂的總裁斯金格和我關系很好，當然，這一點不會作為重點因素，我想表達的是，我對斯金格很了解，他是一位具有全球視野的公司領袖。”

  “同時，斯金格是索尼在美國的總裁，他現在要做的是維護索尼美國、索尼音樂的利益，這是他必須要要做的事情，想必大家都懂。”

  “如果有一天，斯金格能成為索尼全球的總裁，我也很好奇他會不會推翻他自己做出過的合作決定。”

  方卓笑著說道：“我會把這個問題帶到紐約問問他，這確實是個好問題，有機會的話，我再把他的答案告訴各位。”

  投資人們都笑起來，索尼怎麽可能會讓外國人當總裁呢，但以這種問題去問斯金格一定會很有意思。

  方卓解答的這個問題便是提問環節的最後一個問題。

  他換了一口氣，提醒今天的正題：“說了這麽多，我對易科的發展、對易科在音樂行業的作用都很有自信，這些都將會反饋到我們的股票上面。”

  “所以，各位，易科要上市了，買它，買它，別忘了，就買它！”

  “謝謝大家，很高興今天在這裡與諸位相見，今晚十分愉快。”

  方卓放下話筒，微微鞠躬，結束了易科在新加坡的IPO路演。

  宴會廳裡不知第幾次響起熱烈的掌聲，大家既是欽佩方總對索尼的論述，也是讚歎他從容自若的風采。

  更是對易科的股票前景十分看好。

  買它，買它，就買它！
  (本章完)