第238章 補貨（二合一）

  易科定下了產品宣傳的主要策略，部門執行很快便開始跟進。

  遠在寶島的品牌代言人收到了召喚，啟程飛往大陸。

  公司對接的傳媒公司根據要求，開始設計Logo形象。

  昆山的工廠加班加點的進行上線組裝前的最後調試。

  與此同時，以申城易科科技為主體的易科集團也開始走設立前的流程，方卓必須親筆簽署各種文件。

  集團公司有成立的硬性條件，像全國性的集團要求母公司注冊資本5000萬以上、母公司和子公司注冊資本總和1億以上，而且，必須擁有5家控股子公司。

  注冊資本方面，不管是風投還是股東投入資金都難以大規模認繳，拆借過橋再快速抽調也容易有法律風險，但好在知識產權可以作為出資物。

  按照當前法律規定，知識產權這種無形資產最高可以佔到70%的出資比例，也就是說母公司的5000萬認繳資本有3500萬不用實出，只需要方卓拿名下產品專利來操作一番進行估值便可。

  至於子公司，昆山收購的工廠、申城易科科技、期權池需要設立的第三方關聯公司以及方卓著手新成立的一家投資公司，如此便有四家。

  本來方卓考慮著掛號網也納入集團旗下便正好5家，可幾家風投的配合度讓他放棄了這個想法，轉而從掛號網剝離出一個雜志部門作為一個新的公司。

  方卓曾經讓柳洋洋幫忙搞一個定位不怎麽清晰的雜志，現在程序基本走完，人和框架都沒搭出來，但作為一個獨立公司是沒問題的。

  事務和程序林林總總，有些事還不是一時半會就能搞定，好在也不是急著就把集團公司升級出來，這些能趕在第一輪融資之前便可。

  截止到12月份，申城易科科技擁有三家機構股東和四位自然人股東。

  IDG資本和今日資本於央視平台的投資屬於天使輪，其後加上申新科創的追投算是PreA輪，IDG追投了400萬美元，今日資本追投了200萬美元，申新科創投資300萬美元。

  這輪PreA融到的900萬美元是協議為海外市場拓展資金，屬於定向。

  也由此，IDG資本持股13%，今日資本持股9%，申新持股8%，四位自然人股東則是方卓持股57.5%，虞紅和蘇薇分別持股5.5%，周辛持股1.5%。

  按照方卓的打算，如果P1在海外市場的銷量不錯，這份比例將會因為推動IDG總部的投資和期權池的設置而有所變動，如果P1反響不佳，易科不會急切的開啟A輪融資，將集中精力提高國內市場的份額。

  12月10號，一批需要集中處理的業務流程忙忙碌碌的告一段落，方卓也見到了第三方廣告公司拍出的J1廣告。

  “祺祺，你看這廣告結合的怎麽樣？我覺得還成。”

  總裁辦裡，方卓反覆看了幾遍之後把凝神看筆記本的妹妹喊過來，他最近的工作都帶著趙素祺，算是有意拓展下她的眼界，但並不會讓她處理事務和提出意見，只是偶爾會把自己的想法解釋給她聽聽。

  “音樂還是很好聽，就是這句‘聽青花瓷，就用J1’挺俗的。”趙素祺說出最真實的感覺，前面彈鋼琴很有范，最後拿著J1說出廣告詞就比較……

  “俗換一種說法就叫接地氣，J1要做的是相對大眾的消費品，是要國內市場激烈競爭前的高利潤機器。”方卓摩挲著鋼筆，耐心的說道。

  趙素祺微微點頭，問道：“那這支廣告是和J1一起上線嗎？”

  “我原本是這麽想的，可上次開會後李瀾單獨找我匯報了一下，認為廣告先投放會比較好。”方卓答道，“我覺得有道理，所以，這支廣告會在15號就開始替換我們之前的廣告。”

  趙素祺期待的說道：“哥，我想看看你說的音樂傳播的威力。”

  “嗯，等我去紐約，你可以網上和我說，咱倆一起見證下。”方卓衝妹妹笑了笑。

  總裁辦的門被敲響。

  行政助理袁珍走了進來。

  趙素祺是知道哥哥打算安排她去其它崗位，可由於精力轉向國外便暫時沒動，現在每一回見她總在心裡有種奇怪的感覺。

  “方總，那位周董和他的團隊去江南玩了，說是不用安排人陪著，我就尊重了他們的意見。”袁珍匯報道。

  方卓頷首。

  袁珍又匯報道：“但有件事挺奇怪，他們團隊裡的一位經理問我能不能延長咱們公司和他們的合約，價格上並不漲價，希望延續到7年。”

  今年簽下的合同是四年100萬，雖然簽下的時間不久，可隨著周傑侖第二張專輯音樂的發酵，現在再簽肯定價格要高一些。

  這種情況下主動要求原價延長合約就很奇怪。

  方卓皺眉道：“這是他的公司和他個人利益不一致了麽？”

  袁珍搖頭，又道：“我讓人打聽了一下周傑侖的公司阿爾發，但這是寶島的公司，也沒打聽什麽有用的消息。”

  方卓想了想，決定把這件事通知一下周傑侖，但得一個段位高一些的人來接觸，免得中間出現什麽齟齬。

  “嗯，這個事你不用理了。”

  他拿起電話打給隔壁的柳洋洋。

  這時，袁珍走向趙素祺，把手裡的文件給她瞧了瞧，赫然是剛成立的易科投資公司上面有“趙素祺”三個字。

  “啊？”趙素祺瞧著哥哥在打電話，低聲驚訝。

  “空殼，沒人。”袁珍輕聲說道，“方總讓我給你開通了海外的股票帳戶，上面存了十萬美元，說是留給你練手。”

  趙素祺抿抿嘴，自己沒去讀金融呢，哥哥還真要開始培養什麽金融女魔頭了……十萬美元練練手……

  方卓的通話結束。

  趙素祺剛想開口詢問就見哥哥的手機響了起來。

  “喂，喂，聽不清，潘總，是你信號不好還是我信號不好？”

  方卓按通電話，聽不清對面的聲音。

  他又“喂”了兩聲，起身走到窗邊還是信號不好。

  這剛剛打過柳洋洋的電話，一定是對方信號的問題。

  方卓把這個來電掛斷，反手打過來卻打不通。

  這種異常情況讓他心裡忽然咯噔了一下，安良堂那三位豪傑可是早已經回紐約了，總不會是憋著壞水找了潘犇的麻煩吧？

  還沒等焦急的情緒泛濫，潘犇的電話再次打過來。

  “方總。”潘犇的聲音上氣不接下氣，喘了兩秒才用響亮的聲音喊出兩個字，“補貨！”

  方卓因為這兩個字而樂開了花：“你在哪呢？有人追你是怎麽地？喘這麽厲害？補貨是什麽情況？”

  潘犇這次等自己喘勻後再不無抱怨的說道：“方總你什麽時候回來？克羅格的渠道走貨火爆，我今天到倉庫來看情況，結果有工人家裡有事，我幫著抬了一下午！”

  “好啊，IDG的管理人才能低下身段幫著抬貨，這是多麽值得發揚的精神，我去紐約前一定要找熊總當面誇獎你！”方卓連聲讚歎，又問道，“克羅格第二周的銷售反饋出來了嗎？”

  潘犇大聲說道：“這兩天就會出來，但不用等他們數據，光看咱們自己的倉庫走量，第二周肯定比上周強得多，克羅格連續補了兩次量，一次一萬五。”

  第一周從克羅格的渠道銷掉1.7萬台，這周肯定超過2萬台。

  方卓是在申城知道的第一周銷量，僅憑數據判斷是因為競爭對手Ipod的宣傳帶動，因為它沒有Windows版本，那些對mp3播放器感興趣的客戶就自然流到己方陣營了。

  可這個速度和這個補貨還是出乎意料。

  也就是說，就這兩周的銷售情況已經能支付安良堂牽線進入克羅格商超的資金利息。

  “蘋果有公布他們的月銷量嗎？克羅格是不是給了我們傾向性的宣傳資源？”方卓在電話裡問了兩個問題。

  “不知道，不清楚。”潘犇堅定的回答了兩個詞，他是真的忙到沒時間了解。

  方卓氣短。

  潘犇抱怨道：“方總，你不在這，我都要忙瘋了，你趕緊回來，好多事都得你自己做主。”

  “好，我這周四就回紐約。”方卓安撫道，“回去給你發獎金，綠油油的美元，你挺住。”

  潘犇：“……”

  看在美元的份上，暫時不抱怨啥了。

  方卓結束這通電話，愉快的原地走了兩圈。

  沒有人手來注意國外的網絡輿情，沒有人手來大力地推宣傳，沒有人手來架設各個渠道，就這還取得了很好的效果。

  IDG美國的米勒上回來參加公司會議，雙方溝通的數字是P1銷量達到十萬級便開始上線Windows的音樂管理軟件，這眼看不用等P1，M1的銷量再等等就可能會達到十萬台。

  未來可期，未來可期。

  方卓喝了口涼茶，冷靜了一會情緒，眼下這種情況是蘋果還沒注意到市面上的競品，一旦他們做出反應……

  一旦他們做出反應，價格上有進一步優惠的P1就到貨了！

  眼前局面還是有一戰之力的！

  就是國內的技術人員還是欠缺，還是得招收這方面的人才。

  只等第二周具體的情況出來，國內這邊就可以先動手研發基於微軟系統的音樂管理軟件，名字可以叫做iMusic。

  方卓的總裁辦裡只剩下自己和妹妹，他強忍著抽煙的念頭，默默捋了一遍情況。

  “祺祺，來瞧瞧能不能找到蘋果的銷售情況。”

  方卓衝著妹妹招招手，在電腦上用谷歌檢索起相關信息。

  只是，趙素祺在旁邊吃力的沒等閱讀幾行，整個頁面就往下拉，完全幫不上忙。

  “咦，看這條財經新聞。”方卓沒注意這個情況，專心的搜尋後點開一個《華爾街日報》專欄作者的報道。

  ——蘋果公司上月底發布的Ipod顯然是一款失敗的產品。

  ——據內部人士評論，這款產品的月銷量連十萬台都沒有，我認為它很難拯救如今的蘋果，Ipod並沒有激起用戶太多的興趣，喬布斯應該再想想其它的辦法了。

  “上月底？這是11月底的新聞了，正好一個月。”

  方卓琢磨了時間，忍不住笑道：“看看人家，銷量沒到十萬就是失敗的產品，連記者都不看好，我這銷量一兩萬就高興的恨不得原地跳舞。”

  “期待不一樣吧。”趙素祺半懂不懂的盯著屏幕，覺得英文水平一定要提高提高再提高。

  “也是，一家是市值五六十億美元的公司，一家是來自申城的小作坊，該高興還是得高興。”方卓關掉頁面，繼續往下尋找信息。

  不過，蘋果公司很顯然的沒有披露銷量，一些科技、財經之類的新聞提到蘋果只是分析產品的好壞，以及，也有不少人提及音樂版權的潛在風險。

  如果只是單純的販賣硬件還好，蘋果這樣使用iTunes對音樂進行處理明顯是遊走在邊緣地帶。

  “祺祺啊，我周四就得去紐約，你該補課補課，晚上可以在家裡，一個人害怕就去小蘇老師那裡睡。”方卓腦海裡的工作思量忽然一收，轉而開始囑咐妹妹，“我讓小袁開的海外股票帳戶，你可以嘗嘗鮮，既然以後要學金融，這些流程都早點知道。”

  “十萬美元，哥，賠了怎麽辦？”趙素祺惴惴不安。

  “賠了也就賠了，還不到M1兩三天的利潤。”方卓有了最新的計量單位，淡定的說道，“但你可以多關注跑去美國上市的那幾家門戶網站，它們的市值明顯被低估，會有反彈的。”

  他又補充道：“哦，新浪不用關注，管理層很亂，像網易應該就不錯。”

  趙素祺默默記住哥哥的囑咐，打算學著看看幾家公司的發展狀況。

  方卓對於十萬美元看得很淡，嘮叨了幾句妹妹生活和醫院複查的事，確定她聽進心裡後開始給供應鏈的孫琦打電話。

  克羅格商超的渠道銷售情況不錯，P1和M1的訂單都可以提高一下數量，眼下就得趁著市場上沒有同系統的競品大力發展用戶。

  哪怕為此降低利潤也很有必要。

  方卓考慮了一下IDG美國那邊的意向，覺得這一趟回到紐約就可以先和他們再接觸一下，有機會能借著這個渠道來問問音樂版權的事最好不過。

  　還有一章在碼。

  　　
  　
  (本章完)