第178章 市場的歸市場（二合一）

  “方總，這幾天約個時間聊聊。”

  “方總，這是我的名片。”

  “方總，留個電話吧。”

  央視財經頻道的節目結束錄製，方卓身邊時不時有人簡短停留，彼此交換名片和電話。

  今天不只是評委嘉賓席上有風投機構，台下觀眾席也坐了好幾家，現在趁著機會踴躍的出現在方卓眼前又很快消失。

  方卓簡單寒暄後就見到許懷哲去而複返，帶來了原本駐足的學校師妹。

  他已經翻了眼簡歷，問道：“你就是關錦？”

  “對，方總，我是您的忠實粉絲。”關錦聲音很大的引來不少人注目。

  “嘿，聲音大，膽也挺大。”方卓頓了頓，“晚上一起吃飯吧，正好人少，我們掛號網可是小公司，對高材生稀罕得很。”

  關錦很開心，但仍然糾正道：“方總，我是想跟您那個M1項目，我覺得您說得很好。”

  方卓很意外，評價了一句：“膽子更大了。”

  今天的錄製算是M1項目第一次公開信息，這竟然能招來一位京城財貿的畢業生，確實很出乎意料。

  不過，這簡歷既然是提前帶來，她原本衝著的應該就是掛號網吧？
  短短時間裡改變了目標，這是覺得M1有成功的希望，現在加入進來的位置比運行大半年的掛號網要高？

  方卓動念之間把關錦的心思猜了個七七八八，但也沒有太在意，他招呼一聲企鵝馬、許懷哲以及剛剛出現的製片人胡檬，再加上關錦，這囫圇就攢了一桌。

  從申城來京城，這一趟的錄製之旅已經接近尾聲，有的事正好能在飯局上催一催。

  晚上七點，一行五人在新榮記餐廳落座。

  “胡姐，節目上的資金要是和我的要求不達標，我到時候可以拒絕嗎？”

  點了幾道招牌菜，寒暄了一會，方卓笑著聊起胡檬一手打造的節目。

  製片人胡檬一愣：“有這個必要嗎？節目上都很好談吧？”

  “主要是我的公司已經成立，不像那幾個年輕人。”方卓自然而然的語氣沒讓別人感覺奇怪，“而且，M1項目我是很認真的，不能為了節目場面就隨意增多、減少股份。”

  胡檬沉吟。

  “嘿，要不，胡姐，你直接給我整個冠軍，這樣不就得了。”方卓笑著說道。

  “呸。”胡檬沒好氣的說道，“明明能憑實力拿冠軍，何必用臉皮呢？”

  一桌人皆笑。

  胡檬在笑過之後算是正式回答這個問題：“到時候節目上看情況吧，我們還是希望從企業的實際出發，這種事情勉強的話也不好。”

  方卓豎起大拇指，看了眼傻乎乎聽聊天的關錦，說道：“胡姐敞亮，我讓小關敬你一個。”

  關錦連忙站起來就要舉杯悶。

  “哎，哎，我開玩笑的，許懷哲，你這師妹有點虎啊。”方卓攔下，笑著對居中遞簡歷的許懷哲說道。

  許懷哲大笑，他也就才認識這個師妹。

  “一看小關就是酒量很好，正好讓方總可以多喝果汁。”馬華騰最近和方卓吃了好幾次飯，知道他的習慣。

  關錦只是跟著笑，覺著這群人之間的氣氛和自己想象的不太一樣。

  “方總，你還真挺適合上節目的，以後有機會我多給你推薦推薦適合的電視資源。”胡檬滿是好意的說道。

  方卓搖搖頭：“這已經是擠著時間來京城了。”

  他稍有抱怨的說道：“胡姐，你不知道，我白天錄完節目，晚上回去還得把公司的情況問一遍，本來我們掛號網就在高速發展，我在京城基本屬於天天加班的狀態。”

  “行行行，等《贏在華夏》一結束，我就幫你約人談談廣告。”胡檬聞弦歌而知雅意。

  方卓再次豎起大拇指，這次真的是他自己敬了一杯酒，人精啊，自己還沒說到那話呢。

  一群人吃吃喝喝，企鵝馬和掛號方多數聊互聯網，尤其近期新浪的變化，央視胡時不時提起這次節目邀請各個行業大佬的趣事。

  至於許懷哲，他基本插不上話，他的學妹關錦就更是個吉祥物。

  晚飯接近結束，方卓的臉色因為接到一個電話而稍有變化。

  “怎麽？真是忙到吃飯的時候也要處理公司的事啊？”胡檬笑著問了句。

  “確實公司有事。”方卓臉色歸於平靜，然後才笑道，“胡姐說上回我去競爭對手那偷襲的反饋不錯，這不，人家也給我玩了一手偷襲。”

  胡檬訝異：“怎麽個偷襲法？”

  “人家的業務開到申城去了。”方卓微微一笑，擺擺手，“不說公事，我再敬胡姐一杯。”

  方卓言笑如常，飯桌上的其他人都以為事情不大，但馬華騰卻知道這個情況最起碼不小，申城是掛號網華東區域的重地，這個市場居然被滲透……

  尤其，線上預診的領域和行政層面捆綁比較多。

  那是不是意味著掛號網在申城的人脈沒抵住對方的關系呢？

  馬華騰出於公司總裁的直覺進行了簡單的分析，但他沒開口問起這個事。

  事實上，賓主盡歡的晚餐過後，方卓匆匆回到酒店便立即連線了虞紅，進一步確認情況。

  然後他又把電話打給申新的王風益，盡量平和的聊了下這個事。

  王風益很吃驚，他更能意識到不尋常，電話裡表示會詳細問問情況。

  現如今的申城醫院基本都已經接入了掛號網，這個城市屬於華東區域具有宣傳和示范意義的市場，也是掛號網打算在第二輪融資時拿出來的說服力籌碼。

  京城“互聯網醫療”的滲透比較刁鑽，原本對方在“首批國家級互聯網創新產業企業”的榮譽光環之下已經前往空白城市的市場，忽然一下子的咬上來就顯得很凶狠。

  事情在第二天稍微明朗，也沒怎麽出乎方卓的意料，無外乎是領導發話，大意是“市場的良性競爭能促進發展，醫療領域不要搞一家獨大”的批示。

  方卓尋摸著這要不是有國家級的榮譽光環，單單這種領導沒準就能直接讓掛號網從申城消失。

  成也行政，敗也行政。

  京城的互聯網醫療很顯然的知道一個簡單辦法就是拿行政力量對抗行政力量，這也是某些行業公司的一個特點，其興也勃，其亡也忽，勃忽之間不過是領導的幾句話而已。

  “王風益的話就是這樣，事情比較簡單，但也不容易處理。”

  “這個事呢，我和鄭丹銳說了下，對方暫時沒有回復。”

  “我們不用慌，申城的市場基本定下來，領導說了競爭，那就是競爭。”

  “不論從什麽角度來說，我們都是優勢的一方，互聯網醫療是挑戰者，以不變應萬變，先看看他們還有什麽手段，領導的話只是準入證而已。”

  方卓在次日中午召開線上會議，彼此之間交換了消息，然後他很鎮定的定下應對基調。

  等到這天下午，推廣應用小組的鄭丹銳回了話——“問了下，行政的歸行政，市場的歸市場。”

  方卓沒有把電話打過去，但估摸著對方應該已經做出努力，這就是最好的局面了。

  到了晚上，一個情理之中、意料之外的電話打了進來，正是來自互聯網醫療的陳興。

  “聽說方總在京城，於情於理我應該請你吃個飯啊。”陳興笑聲很爽朗，“可惜我最近不在京城，一直在申城公乾。”

  方卓明白這是炫耀來了，答道：“那等我回申城的時候請陳總吃飯。”

  “有機會，有機會，不急。”陳興推諉，又道，“哦對，還得謝謝方總關心我們公司員工的身心健康，員工們有了保險的保障，工作上更積極了。”

  “應該的，我這人不光關心自家員工，也很關心友商員工。”方卓笑道，“這樣才是良性競爭嘛，我很期待掛號網和互聯網醫療在申城共創美好未來的局面。”

  陳興一通電話打下來，心裡竟然有點佩服對面的那個家夥，這要換自己被這樣搞了，一定暴跳如雷。

  不過，“有點佩服”並不會有商業的手下留情。

  申城市場上的競爭動作很快就來了，“互聯網醫療”接入醫院的方式也是由三甲做起，但他們采取了一個方卓意料之外的方式——補貼。

  凡是外地病人使用“互聯網醫療”進行掛號的都可以報銷50%、上限50塊的一張車票錢。

  虞紅在第一時間匯報了情況並作出評價：“他們肯定仔細研究過申城市場才采取了這樣燒錢的方式，也才定下這樣的補貼價格。”

  “從數據上來看，申城這邊線上掛號的發展很快，但多數使用這個功能的還是本地和周邊城市群，50塊錢的價格基本能覆蓋大部分人。”

  “而且，互聯網醫療接入醫院後做的事就是撬走我們培養的用戶，他們剛開始補貼的用戶量不會太多，後續補貼肯定是看情況而定，不可能這樣持續燒錢。”

  “小方，我們怎麽辦？”

  方卓認同虞紅走訪調查後的分析，看著電腦屏幕上的她說道：“只是申城而已，我們帳面上的資金很充裕，不急，讓他們先把錢燒著，等把用戶燒起來一部分之後我們再跟，不然太虧。”

  “這個燒一部分是？”虞紅把握不好這個意思，說道，“要不你先從京城回來吧，這樣能更及時作出決定。”

  “我最遲周末就能回申城，不要急。”方卓也迫切回申，但他得先穩住情緒，“申城這邊的燒錢我們要應對，但我們也不能就讓南邊那家這麽輕松的看熱鬧。”

  虞紅遲疑：“你是說我們學著‘互聯網醫療’這樣去偷襲一下‘醫療在線’？”

  “嗯，既然是市場的歸市場，南邊市場也是市場啊，我們那邊沒有關系，就挑他們臥榻之旁的城市。”方卓盤算了兩天，“競爭燒起來，京城的不知道情況怎麽樣，鵬城的肯定壓力會最大，我估計這倆家有一家試水收費的話就是鵬城了。”

  虞紅一驚，知道這意味著什麽。

  “燒錢競爭是小事，反而能讓風投知道競爭需要投入，我們燒錢就跟到第二輪融資之前，這個節點比較重要，最好能給鵬城壓力，讓他們開啟收費驗證，你做個心理準備，過段時間去南邊主持這個事。”

  “到南邊的燒錢不是為了搶市場，就是為了給對方壓力，這個壓力到一定地步再放松下來，讓他們能嘗試開啟收費而不是咬著牙繼續跟。”

  “這樣才能讓我們在第二輪融到最大限度的錢，到時可以出讓手裡比較多的股份，換取現金流。”

  “然後不論接下來是不是寒冬，我們手上都有錢過冬。”

  方卓如此安排，考慮的已經是競爭過後的局面。

  燒錢這種事容易有亂象，單純的“互聯網醫療”一家還行，如果自己跟上，又讓南邊的不得不加入戰局，那恐怕很快就會迎來監管的注意和管轄。

  那時候就是給友商存下的最後一記背刺了。

  虞紅嚴肅的應承下來，開始研究南邊合適的城市，以及如何調派人手。

  如此情況之下，京城的互聯網醫療風風火火，申城的掛號網暫時保持沉默，鵬城的醫療在線則開心的鞏固自家市場。

  方卓一邊注意形勢，一邊在央視錄製節目的收尾。

  《贏在華夏》的冠亞季名次爭奪內容比較無趣，但關乎投資金額的大小，最多是千萬，次之是五百萬，再次則是三百萬。

  不管是方卓加入以來的節目播出，還是錄製到現在的表現，所有人都看出來他嫻熟的創業經驗和自洽的商業邏輯，也認為冠軍大致會屬於這個12強的空降選手。

  6月7號、6月8號，冠亞季決賽進行了為期兩天的錄製，過程是三位選手各自從企業募集款項捐給貧困地區。

  方卓這個人吧，沒錢的時候都能找錢來捐給自己，現在有著央視的名頭和捐給貧困地區的道德高點，他做這個事簡直是如魚得水、順水推舟。

  最終，憑借募集款項和評委打分的綜合分數，方卓以89.5分領先第二名10分的情況下成為《贏在華夏》的冠軍。

  他的M1音樂播放器項目將得到今日資本與IDG資本共計一千萬的風投投資。

  這是一個好消息，易科憑借M1項目出讓10%的股份即能作價上億，同時，號稱“北半球最好的音樂播放器”M1也能借助央視平台先天性的獲得一定知名度。

  不過，盡管如此，方卓甚至在節目結束的當天晚上連慶功宴都沒參加就立即飛回申城，他有一場大概會被後世評價為鼻祖級燒錢的競爭要打。

  消息極其靈通的IDG資本和今日資本都對此表示理解，並且也對掛號網的這個領域產生了一些興趣，想看看方卓這人會如何應對挑戰。

  (本章完)