易科Mars比蘋果iPhone要遲兩個季度。

  方卓既希望iPhone能在這段時間給運營商帶來足夠的重視，為易科帶來有利的變化，又希望它在銷量上有所克制，不形成過大的壓力。

  當然，這只是想想。

  目前最關鍵的還是和運營商的談判。

  “萊傑爾，運營商的領域，你們是專業的。”

  “AT＆T、Verizon、T-Mobile、Sprint，美國這四大運營商，你們T-Mobile最晚開始部署3G設備。”

  “AT＆T連續重金收購Cingular和南方貝爾，是毫無疑問的美國第一大運營商。”

  “Verizon已經在3個城市為3G網絡升級了EV-DO，試過的企業都說好，它的商業服務現在是美國成長速度最快的無線互聯網接入服務之一。”

  “Sprint，Sprint……”

  方卓說到這家放棄CDMA，轉頭去搞了WiMAX的運營商，實在不知道怎麽誇，只能切換角度，誠懇的說道：“這個我看不懂，但它和摩托羅拉搞在一起，又被美國政府給與親兒子級別的待遇，也不容小覷。”

  WiMAX這個3G標準是被美國政府硬塞進去的。

  提到這個，不得不說，這也是T-Mobile能感受到的痛點。

  雖然美國對歐洲企業是個開放的市場，但T-Mobile作為德國電信的子公司，某些時刻的便利還是比不上本土企業。

  萊傑爾忍不住出聲：“看來，今天讓方總坐在我們面前，真是委屈你了。”

  “但是……”方卓喜歡說轉折，“你們T-Mobile有兩大讓我們熱切盼望合作的優點。”

  “一，T-Mobile有著歐洲市場已經運營數年的3G業務經驗，完全可以複刻到美國市場。”

  不像美國市場這兩年才開始逐漸推進3G，歐洲從03年開始就已經開展這個領域的商用，積累了不少值得吸收借鑒的經驗教訓。

  包括通信標準WCDMA的打磨成熟，這也是它對CDMA2000和WiMAX的極大優勢。

  “二，T-Mobile在歐洲也有很大影響力，易科Mars完全可以為你們在大本營帶來新的增長。”

  方卓笑道：“所以，我今天坐在這裡絲毫不委屈，T-Mobile雖然在美國部署的晚，但搶別家的客戶從某種程度上來說也是一件很愉快的事情。”

  “電信運營商原來的ARPU已經放緩，3G業務是個最佳的突破口。”

  “谷歌相信移動時代要來臨，親手做了安卓系統。”

  “高通相信明星產品能帶來比通信標準更長久的利益，願意傾力支持安卓和Mars。”

  “易科相信一款開啟前置攝像的觸屏智能機能讓大家一起賺錢，能吸引到消費者足夠的眼球。”

  “萊傑爾，機會就擺在眼前，你們一定要中用啊。”

  方卓今天既然來，也就把態度原原本本的說個清楚。

  如果T-Mobile不願意，那過幾天就找Verizon換幾個詞再原原本本的說個清楚。

  不管怎樣，六月份之前運營商要有個初步的態度。

  萊傑爾把玩著手裡的易科Mars，又把它傳給旁邊的高管們，輕聲的討論了幾句。

  他有看過蘋果發布會，但真正的體驗到一部可以運行的觸屏智能機，還能拍攝自己的禿頭，感覺上確實挺新奇的。

  等到幾位對口業務的高管品鑒完手機又傳遞回來，萊傑爾笑著說道：“方總說的話很有感染力，但我們要用理性做事，這段時間以來，我很驚訝谷歌竟然花費那麽大力氣為易科手機遊說。”

  “從到手的產品來看，易科的工作值得讚賞。”

  “我也很訝異，高通今天展示的包容態度，這太讓人不可思議了。”

  “如果可以，我們兩周之後再談談看，怎麽樣？”

  萊傑爾給了個時間，他需要再評估評估，也要考慮如何參照蘋果與AT＆T之間的合作模式。

  另外，方總有一點說的很對，穩定的歐洲市場或許也需要一條鯰魚。

  萊傑爾打算和德國總部聊聊這一樁合作。

  總得來說，他願意先給個嘗鮮的態度，畢竟，還有時間來觀察消費者對如此一款手機的接受程度。

  方卓沒有很滿意，也沒有太失望。

  與T-Mobile這邊已經談了很久，雖然自己這一趟滿懷熱情，但也很難一錘定音。

  他起身和萊傑爾握了握手，開玩笑道：“我的手機現在用的是Verizon的號碼，如果將來咱們合作，我一定第一時間攜號轉網，你們T-Mobile也要第一時間給我發個11美元的小紅包。”

  萊傑爾聽懂了這句帶著深意的玩笑，無非就是易科也要比擬蘋果與AT＆T那樣模式合作的力度，蘋果帶來一個轉網用戶是11美元，他方總也要11美元。

  這錢一致，那其它的呢？
  萊傑爾不輕不重的握手，微笑著點頭，沒有接這個話。

  方卓也沒有繼續往下聊，玩笑嘛，就是一笑而過。

  三人沒有立即離開，施密特又和萊傑爾單獨交流了一會，看起來似乎還有些收獲。

  等到離開T-Mobile的辦公樓，轎車停在面前。

  高通的雅各布有些無奈的用手扶著車門，側頭道：“你們不上？”

  “你先你先。”方卓和施密特都對高通掌門人表示足夠的尊重。

  雅各布翻了個白眼，明明來時是乘坐同一輛車。

  他微微搖頭，上了車，不摻和這兩人的密談。

  谷歌和易科同行的團隊也先上了車，留給大佬空間。

  “萊傑爾實際是傾向同意進一步合作的，但對給用戶的補貼費用有疑慮，還有那個分成比例，他也不太滿意。”施密特沒有廢話，直接說了自己與萊傑爾的交流。

  方卓眉頭一挑：“他這是用你來和我殺價啊。”

  對給用戶的補貼費用有疑慮，無非就是要降低對易科手機的采購價。

  “願意殺價也是一個好消息，不是嗎？”施密特笑道。

  兩人坐進轎車的後排。

  施密特順手拿出今天發揮了巨大作用的文件。

  方卓瞅了眼這位谷歌CEO有點古怪的表情，忽然問道：“施密特，你這個文件是真的吧？”

  “大概率會成真。”施密特說話很嚴謹。

  “這什麽意思？”方卓一愣，懷疑道，“這文件上的數字是不是你自己瞎填的？”

  施密特沒好氣的說道：“我沒有你那麽無恥。”

  他繼續說道：“這只是一份接近徹底確定的版本，我也不確定是不是真按照這個來，但大體是沒問題的。”

  方卓質疑了施密特一眼。

  “蘋果和AT＆T之間具體的條件也是權衡，很受行業和競爭的影響。”施密特解釋道，“就像你的易科在旁邊盯著，蘋果和AT＆T就要評估你的威脅，我很確信，它們的某些條款是考慮到易科的存在而有過修改。”

  方卓有點驚訝：“那我應該榮幸了？”

  “不然呢？喬布斯還親口問過我，易科收購的那家Major sensor公司的情況。”施密特說道，“易科的競爭還是很明顯的，既然是定位相似的手機，肯定還會延續音樂播放器上的打法，壓低成本，讓利消費者。”

  這是易科過去競爭的特點。

  方卓聽到“Major sensor”，忽然有種敵在明，我亦在明的感覺。

  他想了幾秒，問道：“易科不會影響到AT＆T和蘋果的那個199了吧？”

  “我猜，就像你拿蘋果與AT＆T的合作來嘗試勸說萊傑爾一樣，喬布斯也許也有拿易科過去的競爭策略為他與AT＆T方面的協商增加籌碼。”施密特聳聳肩，“敵人有時候也能暫時的充當盟友，不是麽？”

  連蘋果董事都是猜，方卓更只能猜了。

  他腦海裡是大的方向，具體到細節，具體到連鎖反應的變動，只能通過眼前的信息判斷。

  方卓略略沉默，想著這老施沒事也經常問自己研發情況。

  他狐疑的問道：“你不會也向喬布斯說我這邊的事吧？你這個文件是怎麽拿到的？”

  想取信於人，是不是先給了己方信息？

  雙面人施密特？

  “哈哈，怎麽可能？”施密特打了個哈哈，“你別管怎麽拿到的，過了這會也沒什麽文件了，我剛才還和萊傑爾聊了下這個，他在T-Mobile說個傳聞中的大概合作條件就行。”

  方卓知道自己是沒法求證，愈發覺得這位谷歌CEO和拉裡那個創始人完全是兩種截然不同的風格。

  他沉吟道：“你認為易科和T-Mobile之間的采購和分成好談嗎？”

  這個時候就不把谷歌放一起說，只是單獨的易科了。

  谷歌只要兩家合作就行，至於怎麽合作，對它不重要。

  “有蘋果在前，我認為相對還是好談的，就是價格和比例分成而已。”施密特認真的說道，“雖然萊傑爾能看出合作傾向，但我們還是應該找Verizon再談一次，這樣想必能更加好談。”

  他繼續說道：“如果這樣還有巨大的分歧，也可以在發布會之前簽一份草案，等到iPhone上市後再根據情況修改，你也說了，到時可能會是兩種價格，不一定誰更有主動權呢。”

  方卓微微點頭，449的iPhone不好說反響，199的合約機還是看好的。

  如果如施密特所說，蘋果和運營商對施加競爭壓力的易科有所顧慮，從而有了更多的合作，這初代iPhone是不是會比歷史上賣得好？
  方卓糾正了一點原有的刻舟求劍。

  他實際對手機價格已經有些脫敏，只是用市面上的主流手機數據來衡量情況。

  好在，兩個季度的時間足以進一步確認更合適的定位，調整價格能用的正當理由也很多，最真實的就是存儲價格的實時變動。

  車內的氣氛變得安靜。

  片刻之後，施密特重新出聲：“希望下個月能看到一場完美的發布會。”

  “完美不完美不知道，我就希望Mars能像今天一樣給面子。”方卓笑道。

  施密特這才意識到今天萊傑爾他們在體驗手機時沒遭遇黑屏和關機。

  很好，優化在生效。

  他問道：“如果兩周後能更進一步，你傾向於手機怎麽定價？”

  “蘋果有三星芯片，易科有高通芯片，蘋果用的是一線零件，易科用的也不遜色。”方卓說道，“我現在就是想親眼看看蘋果實機的調教，不過，我們有前置攝像頭，這個是加分項，價格就差不多吧，成本放著呢。”

  施密特微微點頭：“嗯，Mars還有我們的安卓。”

  方卓欲言又止。

  高一點點，又低一點點。

  ……

  與T-Mobile的下一輪談判牽涉到采購和分成，將會由虞紅帶隊來更多的參與，論起與蘋果的正面競爭，她是一線負責人，也常常面臨類似的談判情況。

  方卓視察了矽谷的研發中心。

  因為與索尼一向良好的合作，研發中心這裡新成立了一個影像部門，將會在未來持續的打造手機影像競爭力。

  這個部門目前借助了一些索尼相機方面的經驗，另外，也在那邊的指點下，嘗試從傳統影像行業挖人。

  索尼的人不方便挖，但他們清楚的知道競爭對手都有哪些厲害角色，這也算隔空競爭。

  方卓對兩家公司的和諧很欣慰。

  5月13日，方卓飛回休斯敦，準備繼續Why not。

  但就在他飛抵的晚上，孔豫打了一個電話，談及雷曼在利用杠杆融資，想要收購美國最大地產商之一的阿克斯頓。

  “阿克斯頓？也是主營商業地產是吧？不便宜吧？”方卓已經知道雷曼的路子，“雷曼要阿克斯頓是想為它的商業抵押證券提供方便？”

  “嗯，阿克斯頓開發的基本都是曼哈頓、洛杉磯、華盛頓那些黃金地段的高檔公寓和商業不動產，收購價格估計要超過200億美元。”孔豫答道。

  高檔商業地產顯然更扛跌。

  但……

  方卓問道：“雷曼用杠杆來收購？它自己能投多少錢？”

  孔豫已經打聽過了：“不超過10億美元，也可能是5億，或者……還更少些。”

  他稍微解釋道：“雷曼的杠杆收購是用被收購的阿克斯頓的收益作為抵押，還有高回報率的債券和債券，雷曼既是收購方，也是融資中間方，杠杆估計會超過30或者40倍。”

  10億、5億乃至更少，30或者40倍。

  這個數字的區間是挺大，但放在阿克斯頓超過200億美元的收購上就沒那麽顯眼了，總之是很低的本金+很高的杠杆。

  5/10億吃下200億標的？
  方卓轉了轉思緒，什麽叫國際投行？這才是大手筆。

  大手筆的動作，以及大手筆的杠杆票據、股本過橋貸款、商業抵押債權等等。

  他關心的問道：“雷曼融資好融嗎？它要是不好融，你想辦法給它介紹介紹資金。”

  孔豫只是想匯報老板關注的情況……

  但轉念就明白方總是堅定的看空美國市場，雷曼的高杠杆一旦碰見流動性問題，那就會出大麻煩。

  “華盛頓銀行那邊還真的有預算。”孔豫這麽說道，雖然不做華盛頓銀行的CDO業務了，但彼此之間經常互通有無。

  “郎有情，妾有意，可以適當撮合嘛，就是碰見問題的時候第一時間上門要錢就是了。”方卓笑道。

  孔豫思慮道：“那我試試。”

  方總是生怕雷曼不能蛇吞象。

  雖然幫雷曼找錢看起來有點奇怪，但……方總吾老吾幼吾雷吾曼，是具有國際主義精神的好老板。