第889章 實乾家（4k）

  華為高管團隊對申城易科的造訪十分愉快。

  鄭寶用和陳朝暉想要阻止華為終端被出售，願意加強與冰芯的合作。

  方卓樂意順水推舟，幫忙解決一個不知道“曾經”存不存在的小問題。

  從現在的觀察來看，華為從代工轉向品牌很可能是與沃達豐結束合作之後才會嘗試，或者，也可能會受國內市場爆發的影響，提早入場。

  因為有易科，因為有對安卓系統的推動，因為有Mars在海外的銷量，方卓能感受到一些國內手機廠商與行業外的蠢蠢欲動。

  Mars銷量對一些人的意義很可能是……原來國產品牌也能站在中高端的市場圈裡！
  以及，易科第一次做手機能成功，難道自己不可以試試？
  方卓其實倒也希望看到一些新面孔，只是，不知道到底有沒有人能從國內市場衝出來。

  與任正非的溝通沒有立即進行，按照鄭寶用的說法，等他們回去之後就來個裡應外合，憑借外部重磅意見和內部強烈建議一舉扭轉任總的決定。

  鄭寶用很認真很嚴肅，還想和方總對對詞。

  但方卓覺得這個事不用那麽費事，到時直接給任總打電話直接對線就行。

  華為團隊既來，除了三個人聊了聊終端出售，也切實的談了談引起這一趟的PRO聯盟。

  作為華為的002號員工，鄭寶用高度的評價了易科與谷歌組建的這個框架，認為一旦PRO聯盟能夠運轉起來，將會為安卓系統的發展鋪設很順的道路。

  只是，PRO聯盟現在存在的問題在於，真正具有專利實力的手機廠商還沒有表態加入。

  像三星，它為什麽是單獨和易科進行專利授權？
  它既然選擇嘗試搭載安卓系統，難道看不出PRO聯盟壯大的好處嗎？

  當方卓在飯桌上聊起這件事，大家都能體會到三星那種既願意安卓好又不願意安卓太好的微妙態度。

  “韓國人有時候給我的感覺是挺奇怪的，從三星到LG，從三星的李在鎔到LG華夏總裁的禹南均，姿態有時候特別高，有時候又一下子很低。”

  “說卑躬屈膝有些太過，但前後表現確實相差比較多。”

  方卓描述自己與韓國人打交道的感覺。

  也就是這場招待華為的飯局過半，他在席間又再次接到了來自LG的電話。

  這次不是LG華夏的總裁禹南均，也不是LG美國的總裁韋恩，而是LG電子的掌門人南鏞。

  南鏞是去年1月1日在LG電子走馬上任，曾經執掌韓國運營商LG電信，在LG集團可謂位高權重。

  如今，在禹南均和韋恩連續白臉紅臉的接觸表態之後，他親自致電，想要從首爾飛來申城，當面洽談LG與易科手機專利的事宜。

  “易科最近還真是熱鬧，客人不斷，LG電子的掌門人也要來恆隆參觀參觀。”方卓在放下電話之後笑著說起這個最新的消息。

  作為華為終端的總裁，陳朝暉除了關心自家的業務，也對整個市場極其敏感，知道LG發布的3G觸屏機銷量很不錯，眼看著這蘋果和易科接連狙擊LG，儼然便是一番龍爭虎鬥。

  不過，他在敬了方總一杯酒後沒提LG，反而提到了諾基亞，好心提醒道：“方總，LG搭載的是塞班系統，是第一款塞班S60 V5的手機，易科起訴LG，諾基亞未必會袖手旁觀。”

  某種程度上，LG的新機也是諾基亞的試水之作。

  如今小弟被狙，帶頭大哥怎麽看也會有所動作。

  方卓清楚這個事，答道：“兵來將擋，諾基亞也可以起訴我們，但易科對LG電容屏的態度也就是以後對諾基亞電容屏的態度，我們起訴LG，諾基亞起訴易科，如果這樣能促使它坐下來談交叉授權，那也是一樁好事。”

  沉默不語的諾基亞頗有危險氣息。

  起訴LG是樹立專利權威，推廣安卓和PRO聯盟，但如果能順便拉諾基亞下手，那反而再好不過。

  陳朝暉見方總心裡有數，也就不再聊這個，而是請教式的問起安卓的發展趨勢，想聽聽這位的判斷。

  方卓沒有吝嗇的展示他對安卓的信心。

  一方面，易科全力押注安卓，這是自然而然就被大家看在眼裡的。

  另一方面，代工路徑的華為如果現在要做安卓手機，那也只能是入門或者稍高一些的產品定位。

  不管是華為，還是漢王，又或者草根初創，但凡能在國內市場宣傳和推廣安卓系統，這都是方卓歡迎的。

  再過三個多月，易科Mars會正式推向國內市場，可是，隻憑Mars滲透不了多少的消費者，還是要有更多的廠商一起參與進來，易科才能嘗試著碰一碰企鵝的流量區域。

  今年肯定不行，不知道2009年能不能和企鵝過過手。

  到時候，先讓王哥把他手裡的股份賣了。

  因為企鵝和阿裡合流，方卓總覺得那邊的敵意有些重，他希望能證明企鵝的敵意是正確無誤的。

  4月25日，華為的考察團隊離開申城。

  又過一天，鄭寶用鄭重其事的把完善了好幾遍的分析報告交給任總，當面慷慨激昂的談了談出售華為終端這個決策的問題。

  正如同他為了推翻既定決策所做的努力一樣，公司內部的另外一派也早已闡述很多出售的理由。

  本以為這一次和任總溝通要大費周章，沒想到，任總聽的多，說的少，態度已然不再堅決。

  “你們去申城，是和易科的方總聊到我們找貝恩和銀狐的事情了吧？”任正非聽完“華為藍軍”頭子的匯報，緩緩問了句略顯偏題的事情。

  “易科搞了個PRO聯盟，氣魄很大，我對這個很感興趣，這次就和陳總一起去觀摩了一下。”鄭寶用更改了主次，“和這位締造了易科手機的方總見面，免不得要聊聊相近的業務，而且，他那個冰芯是真不錯，是真敢去做，是真敢砸錢。”

  鄭寶用對冰芯的稱讚是發自肺腑的，不光是在方總面前那麽聊。

  任正非微微點頭，評價道：“方總是個實乾家。”

  鄭寶用笑道：“前兩天我和他說，他是一個務實派，不知道方總更喜歡哪個評價。”

  任正非一愣：“他在電話裡說我是個務實派。”

  鄭寶用：“……”

  方總還挺拿來主義……

  鄭寶用考慮著和任總聊聊他和方總的通話，但任正非沒有細聊的意思，只是針對這次匯報給了個態度。

  “華為終端的決策還要繼續論證，要和手機市場的發展結合在一起。”任正非說道，“這個事不能急，我們也要看看國內同行的先進經驗，尤其，易科同樣在海外市場取得了很好的成績。”

  鄭寶用穩穩的點頭，知道事情已經出現轉機，如果要看同行的先進經驗，恐怕看到8月份，同行就更先進了，那時候就不只是海外的好成績。

  華為終端，華為手機，只要在給沃達豐代工的過程中總結經驗，一定能吃到市場份額。

  鄭寶用很快結束匯報。

  他給方總打了個電話道謝，也是真的好奇方總是怎麽和任總溝通。

  “噢，這個啊，很簡單。”方卓沒有吊胃口的意思，直接說道，“我打通任總電話，上來就和他說，我要賣易科的股份，問他買不買。”

  “任總大吃一驚，說易科剛在海外把手機做起來，這時候出售股份不是個好選擇。”

  “然後我就和他說，我聽到華為要出售終端股份的時候也是大吃一驚，怎麽會有這種只顧眼前短期利益，無視長遠利益的決策發生？”

  “我說，拍板這種決策的人應該趕出華為。”

  “可能我說話語氣有些重，我和任總就一些看法進行了比較激烈的交流。”

  “最後，我諷刺他是只顧眼前的務實派，他說我是惹是生非的實乾家。”

  “差不多就是這樣，結束電話的時候我們都基本恢復平靜。”

  方卓一口氣描述了整個過程。

  鄭寶用目瞪口呆，這和自己想象的完全不一樣，任總也沒提那種評價的感情色彩！
  只顧眼前的務實派，惹是生非的實乾家！
  正史XXX，野史xxx！

  方卓見對面許久不說話，問道：“怎麽？反效果了？我感覺效果應該還不錯。”

  大抵，大抵是起了正面效果的。

  鄭寶用這麽想著，趕緊肯定了方總的幫忙。

  “沒事，贈人玫瑰，手有余香嘛。”方卓幫了忙也很高興，提醒道，“華為代工是應該試試更高的市場定位了。”

  鄭寶用聞弦歌而知雅意：“我們會分析市場，和高通聊聊芯片的采購。”

  這是方總要的余香。

  方卓就喜歡和這樣能帶來雙贏的人打交道。

  反過來，他認為和LG之間是沒有雙贏空間的，幾乎就想找理由不見從首爾飛來拜訪易科的LG電子掌門人南鏞。

  只是，方卓還有一些待客之道，覺得對方跨國而來，不當面拒絕顯得太沒儀式感。

  4月27日，LG電子掌門人抵達申城恆隆23。

  這些天，除了企業來公司拜會，還有市裡和區裡的領導時不時過來，一度讓23層員工們的神經都變得麻木了。

  方卓同樣不喜應付這樣頻繁的會面，但都各有各的理由，也就隻好耐住性子。

  “方總，LG很看重華夏市場，過去一直在這裡與華夏企業有著很好的合作，這一次和易科有所糾紛，我想一定是存在誤會，是LG沒和易科進行有效而及時的溝通。”南鏞作為LG電子的掌門人，姿態很低，“所以，我這次過來就是想解決糾紛，讓大家往前看。”

  他不僅親自從首爾飛來，還表示了歉意。

  “易科和LG的專利之爭，我相信是從能法律層面進行解決的。”方卓沒有讓步，“我注意到了易科美國對於這項工作的匯報，相信大家都能拿到一個滿意的結果。”

  “易科是一家剛剛進入手機行業的公司，又即將推出新的手機。”南鏞勸解道，“方總，LG和易科有著很大的合作空間，我們完全可以把精力集中在手機本身上，我聽說三星和易科之間也有合作，LG同樣與易科可以進行專利授權。”

  他頗為誠懇，想要解決這件不利於LG新機的紛爭。

  方卓只是搖頭，堅持說辭：“我尊重易科美國給出的意見，不認為這件事有什麽談論的空間，就好像LG處理與蘋果的專利訴訟，讓它安靜走程序就好。”

  “LG同樣具有深厚的專利，方總，我希望事情能在我們雙方的框架內解決，而不是在韓國、美國這樣牽扯多方的程序下解決。”南鏞拿出準備好的文件，“易科手機在專利上的準備並不是高枕無憂，LG和我都是秉承著誠意而來，易科的Mars在韓國也有很不錯的銷量。”

  文件是LG對易科疑似侵犯自家手機專利的分析。

  這是要在韓國主場和美國反訴易科的態度。

  南鏞希望方總和易科能坐下來談，不要兵戎相見。

  方卓本來見到南鏞的誠懇姿態，心中頗為不忍，這麽隱隱的威脅卻正好順了他的意。

  “LG電子既然已經準備好，那就法律程序上分個清楚明白。”

  南鏞皺眉，不太明白這個華夏人為什麽如此不接受解決方案，甚至連談的意圖都沒有。

  他如是再三，對面的話卻越來越少，態度一直保持不變。

  南鏞很重視LG搭載塞班系統的嘗試，前期銷量也證明這個方向很有希望，如今接連遭遇蘋果、易科的專利訴訟，想要先解決軟柿子。

  就LG電子總部對華夏的理解來看，這一次是有談判空間的。

  南鏞做了最後的嘗試，眼見方總仍舊沒有回心轉意，態度也有了個變化：“方總，華夏話說得好，合則兩利，LG不願意充當專利流氓，但也絕不懼怕專利流氓。”

  他拂袖而去，已然決定從主場、專利、法律、輿論層面給予更多的回應。

  有一樁舊事還真值得在媒體面前說道。

  不要以為別人不知道京東方反水的幕後黑手是誰，LG也是液晶聯盟被背刺的受害者。

  南鏞心生怒氣，除了這樣的打算，第一件事就是致電諾基亞，這易科不是在打LG的臉，簡直就是在打塞班的屁股啊。

  諾基亞，你還管不管了！

  (本章完)