第687章 挖角（二合一）

  周辛持有的易科股票最早是來自掛號網融資解套的錢，他和蘇薇、虞紅一樣把一部分錢投入了剛起步的易科。

  但是，他的入股比例是最少的。

  時至今日，經過屢次融資和上市，周辛還持有將近0.8%的股份，價值在5000萬美元上下。

  他本身有醫科集團的總裁薪酬，花錢也向來節製，只是婚後和媳婦於嵐羽多了個海釣的愛好，再加上，易科的股票一定程度上也反應著與方總的遠近，這過了解禁期的股票就一直沒動。

  不過，既然恰逢一個小家庭的好消息，方卓這裡又確實在募集資金，對銀行股份的收購只要能成功便絕對穩賺不賠，那就拉進來好了。

  安聯集團是以10億美元收購工行2.5%的股份，這部分錢已經沒問題。

  現在多出來一個新的目標美國運通，它收購工行0.5%股份的2億美元還需要繼續籌集。

  不僅如此，考慮到與保爾森的交流，也考慮如今國內銀行浩浩蕩蕩的股改和上市潮，方卓認為，最起碼還可以再爭取一個機會。

  這一波放眼望去，幾乎全是外資，但也有熟悉的名字。

  方卓在視察倉儲的途中就有留意到一個有價值的信息，中行選定的合作對象是蘇格蘭皇家銀行，但後者為了籌集資金，拉來了美林證券和李家城基金。

  這一舉動讓中行方面頗為不悅，一個重要因素便是這樣強插進來的第三方並不受控。

  任何一家銀行在現在的階段都必須考慮對合作夥伴的控制問題，工行是這樣，中行也是這樣。

  方卓不清楚保爾森對安聯和運通的保護底線在什麽地方，最終又到底能不能達成或者達成什麽程度的合作，但是，既然工行的老薑有扛壓的意願，他就希望MIGA基金財團在這個基礎上能有個最好的收獲。

  高盛願不願意放棄安聯？

  有工行的強烈意願，或許可以。

  高盛願不願意放棄運通？
  單靠工行的強烈意願，不知可不可以，或許還需要加上MIGA基金的主觀能動性。

  兩家在工行這塊肉上已經沒有可下刀的空間，那麽，與其讓中行與一個私自拉活的蘇格蘭皇家銀行合作，不如試試高盛+MIGA基金的效果。

  方卓認為可以一試，反正也不會有什麽損失，正好有薑行長在這裡，由他引薦中行的領導來一次秘密拜會，也不枉充當打手一場的緣分。

  從目前所掌握的信息來看，工行的事不那麽急，反而中行那邊可能需要搶搶點。

  MIGA基金繼續平靜處理事務，學習高盛與工行的合作來擬定大致框架，按部就班的提供像模像樣的競爭力。

  但方卓在與薑行長的又一次通話中提出了個人的小小要求。

  “方總，保爾森的態度還是比較堅決的，他不光是在找我，也在找上面的領導。”薑行長溝通情況，又表示信心，“但行裡既然找了你們，你們又那麽出色，那就不會退讓。”

  方卓十分感動老薑的抗壓，先表示感謝，然後問道：“薑行長，這兩天你能不能幫我引薦一下中行的李行長？”

  銀行之間的掌門人往往相互熟悉，而老薑和中行的掌門人不是一般的熟悉，李行長正是從工行出身，他們兩人當了許久的同事。

  這也是方卓把目標對準中行的一大原因，有老薑這種地位的領導從中介紹，必然事半功倍。

  “老李？你找他幹什麽？”薑行長訝異。

  “聽說蘇格蘭皇家銀行搞了個拉郎配，我還挺憤慨的。”方卓說道，“這次為了工行所籌集的資金規模幾乎可以取代高盛了，但薑行長既然還是屬意高盛來當戰略投資的大頭，這部分溢出的資金就想看看有沒有合適的機會。”

  薑行長聽的眉頭直皺，憤慨不憤慨的在瞎扯，資金溢出不溢出的不確定，但這方總這胃口著實不小。

  從安聯到運通又到中行。

  你這邊工行的事情還沒搞定，就瞧著另外一家，接下來還要幹什麽，那真是想都不敢想。

  他緩緩說道：“方總，我得提醒你，你搞同一個架構的收購財團再繼續往下，審批上會有難度的。”

  不是說銀行與機構談好就能簽約的，還要上面過審，如果高盛+MIGA基金進行合作，必將招來更嚴格的審批。

  “嗯啊，薑行長說的是。”方卓同樣知道這一點，解釋道，“如果中行真有這個意願，我願意把禁售期的時間約定寫入合同，而且，這會是符合規定的最後入股。”

  按照證監的規定，入股同質中資銀行不得超過兩家。

  像淡馬錫已拿下民生銀行4.55%和建設銀行5.1%的股權，它也有試圖繼續入股中行，但被很明確的否決。

  但也不是沒有方法規避，蘇格蘭皇家銀行連招呼都不打就轉手找了美林證券和李家城基金，這樣的形式如果能過審，那如果以德銀為皮，高盛和MIGA隱在幕後也不是不行。

  薑行長沉吟半晌，最後說了句：“中行的情況和我們不一樣，它那邊是簽了合同的。”

  “資金不是還沒交割嘛，何況，這交割的資金來源也和約定的不一樣，蘇格蘭皇家銀行自己沒做好，當下還是有空間的。”方卓說道，“所以才想請薑行長幫個忙。”

  薑行長左想右想，胃口大歸大，對中行還真未必是壞事，這個禁售期也可以對行業有推動。

  他剛想答應，又忍不住多說了句：“方總，就算蘇格蘭皇家銀行的動作都待商榷，你這樣挖角還是容易有風波。”

  “又想賺錢，又想風平浪靜，哪有這麽好的事呢？前面有高盛和德銀頂著，中行這邊我也就是喝口湯而已。”方卓笑著感謝道，“謝謝薑行長提醒，不管是工行還是中行，只要能夠合作，我都會盡我所能的。”

  話說到這裡，薑行長也就應了下來，居中引薦而已，真正能不能合作得是中行那邊判斷。

  他沒有拖延時間，這天下午就聯系了老朋友，說起這件事。

  而另一邊，方卓也給保爾森打了個電話，一點沒提工行，只是邀請他一起拜會中行的掌門人。

  保爾森多少有些意外，想起的是那天早餐聊天時的一句話——又何必僅僅盯著工行一家呢。

  他立即答應下來，願意一起登門拜訪。

  方卓在暫時拉上這位工行競爭者之後把中行的事情通報了張紅力。

  張紅力幾乎是立即激動起來，迅速的趕往方總下榻酒店。

  結果，當他到了卻被告知，方總正在會議室開會。

  開會？開什麽會？

  自家德意志銀行沒得到通知啊！
  張紅力心有不安，有些擔憂方總在篩選更多的合作者，他一邊耐心等待，一邊把電話打給了合眾和華盛頓那兩家來打探口風。

  然後，合眾和華盛頓對中行的消息一無所知。

  張紅力松了一口氣，同樣沒有透露新的機會。

  下午五點鍾，會議結束。

  “嗯？張總，你怎麽來了？”方卓拿著文件，走出會議室，瞧見了不速之客。

  “我不當面和方總說兩句，我心裡不踏實。”張紅力肅然答道。

  方卓皺了皺眉，低聲和負責易購物流的董學友囑咐了幾句，把和他的交流推遲到第二天，然後才帶著張紅力回套房。

  “方總，你這時候還有心情開易購的會議呢。”張紅力瞧出來下午會議的內容。

  “銀行這邊本就是意外之喜，距離十一月只剩下一個多月的時間。”方卓很自然的說道，“我不忙易購，誰來忙呢？”

  張紅力嘿然，他的感覺是現在要以銀行的合作為先，相較於這個，易購這次促銷活動所能帶來的利潤肯定不及工行乃至中行。

  方卓瞥了張紅力一眼，又說道：“我和薑行長已經溝通過了，工行這邊一定會加股份的禁售期，這一點會在今後的磋商裡明確出來。”

  “如果中行那邊真有談的機會，這一點也會作為誠意體現在合同裡。”

  “工行和中行能落實，除了下個月要上市的建行，其它銀行與外資的合作或許都會參照這一條標準。”

  張紅力問道：“多久？”

  “三年期。”方卓肯定的說道。

  張紅力沉吟，還可以。

  方卓順著這話繼續說道：“這也意味著，這次與銀行的合作即便能達成，這筆錢也鎖在這裡了，所以，該乾活還得乾活，易購該做的還是得做。”

  張紅力知道方總聽出來自己的意思，自嘲道：“這就是我和方總相差的境界。”

  “也不是，咱們方向畢竟不同。”方卓沒有自負，髒總盯著這一塊是屬於他本職工作，優先度肯定不一樣。

  “方總，我晚上一起去拜訪李行長吧。”張紅力自告奮勇，也是這一趟的目的。

  方卓輕描淡寫的拒絕道：“不用了，我和保爾森先看看能不能談，中行那邊的合作項目都是次要的，最重要的是它願不願意冒著合同違約的聲譽風險。”

  即便有蘇格蘭皇家銀行的操作在前，中行要重新尋找戰略合作者恐怕也會被指責。

  不過，也不是沒有解決的方法。

  這次的合作可以不是由中行來取消，而是由證監叫停，理由仍舊是第三方美林證券與李家城基金會的鑽空子入場。

  “那與中行的合作是什麽樣的形式？”張紅力又問。

  之前他已經在電話裡問了一次，現在當面又問一次。

  方卓歎氣：“能不能成還不一定呢，你看看人家保爾森，三言兩語之間就答應下來，你學學人家的氣度。”

  “那是高盛的掌門人，我什麽時候都當上德銀的掌門人，我也能這樣。”張紅力不在意的說道。

  方卓聽見這話，上下打量張紅力，問道：“你在德銀能有這樣的上升通道？”

  要是這樣的話，晚上不是不可以帶上髒總。

  張紅力肯定的答道：“沒有，現在基本就到頭了。”

  方卓打消念頭。

  嗯，還是兩個人乘車比較方便，三個人有些擠了。

  這天晚上，方卓和保爾森兵貴神速的登門拜會中行掌門人李行長。

  因為中間人的份量，也因為有工行的篩選，李行長倒是沒對高盛和MIGA基金這樣的組合多詢問，但言語之中沒有留下什麽回轉的余地。

  “方總，保爾森先生，雖說蘇格蘭皇家銀行這次確實有讓人不滿意的地方，但我們合同都簽了。”

  “如果你們是上個月來找我，我倒是願意試一試。”

  “說句不好聽的，如果換了你們是簽完合同的合作者，我們中行要是這麽乾，你們心裡是什麽感受？”

  “雖然多了美林證券和李家城基金會，這是我們意料之外的機構，可是，說句掏心窩子的話，中行現在最好的應對是與它們兩家好好交涉，畢竟，它們兩家也不是沒有名氣嘛。”

  李行長態度頗為堅定。

  這可不是小事，合同簽了，合作也公布出去了，忽然來個大轉彎，讓別人怎麽看中行？
  又怎麽看自己？
  保爾森不懂中文，考慮到這次拜會的秘密性，翻譯也由方總幫忙。

  他聽完這些話，認真的說道：“李行長，蘇格蘭皇家銀行這樣的操作是違背慣例的，而且，李家城基金會我不了解，美林證券的風格我是清楚的。”

  “如果美林證券真的誠心與中行合作，它不會是這樣的形式。”

  “一旦讓它拿到貴行的股份，很可能會再因為財務性因素進行出手。”

  “我們高盛和方總的基金卻可以在一定的時間裡禁售。”

  方卓等到保爾森說完之後也說道：“李行長，美林證券我不了解，可是，李家城基金會的風格我是清楚的。”

  “相信你也知道，李家城如果來內地溝通，那再容易不過，現在卻是這樣的方式。”

  “他的基金會這樣因利而來，也必然會因利而去。”

  “這樣的投機性完全不會幫助中行的業務和管理。”

  “事實上，中行隻與蘇格蘭皇家銀行簽約，也意味著李家城基金會和美林證券完全沒有幫助中行的想法。”

  “我們是不同的，工行便是例子。”

  方卓很誠懇。

  李行長問了個問題：“據我所知，你和高盛似乎仍是競爭關系，工行的選擇也沒確定下來。”

  方卓和保爾森對視一眼，幾乎同時開口：“不，我們已經達成合作。”

  李行長仍舊搖頭，這次是對著方總：“方總，既然是老薑從中說話，我也再說句實話，這個事基本就是敲定了，領導們都瞧著呢，也不是我一個人就能決定，你們來找我也沒用。”

  “李行長，我來的路上就一直和保爾森交流這件事。”方卓沒有沮喪，擺出一記應對，“如果你願意，美林證券的巨大不確定性或許可以由高盛證明給你看，也會為中行掃清重選的阻礙。”

  單憑言語是很難說服中行的，這也是拉來高盛的益處，保爾森有把握乾掉美林證券。

  李行長看了看方總，又看了看保爾森，一位是內地的首富，一位是高盛的掌門人，如果真能證明所謂“巨大不確定性”，責任就很好消解了。

  他模棱兩可的說道：“時間不會太多的。”

  時間不會太多，想挖蘇格蘭皇家銀行、美林證券、李家城基金的牆角，那就要加班加點了。

  (本章完)