第672章 誠不我欺（二合一）

  方卓接到來自京城的一通電話，反而徹底放下心來。

  即便以“後”觀“前”，大黃總這個層面不夠硬，但推測終究是推測，石頭落地才知虛實。

  對方遮遮掩掩的姿態便顯虛弱，最起碼，面對自己的時候底氣沒那麽足。

  所以，易購可以繼續加碼，完善送給大黃總的禮物。

  行政領域對市場行為的規范、金融層面收緊企業的銀根、行業對手們掀起對國美的反撲，如果按照歷史，大黃總這次仍舊有出來的時刻，他收到的就會是一套組合拳。

  這才是方卓考慮的和大黃總過招的整體招式。

  大黃總不管出於行業地位也好，對自己的重視也罷，上來就驅使供應商來了個“獅子搏兔，亦用全力”。

  那麽，出於尊重，這同樣是調集所能調集資源的全力。

  當然，撇開一點點個人色彩，方卓也把這次的渠道之戰視為易購成長的關鍵點。

  亞馬遜的貝索斯喜歡講述基於亞馬遜的“飛輪效應”。

  ——用戶體驗的提升帶來流量增長，再吸引更多的供貨商，由此導致更低的價格、更豐富的商品和便利條件，最後又驅動了用戶體驗的進一步提升。

  ——這一組飛輪從靜止到轉動需要花費很多資源和時間，可是一旦轉動起來就不會停下。

  方卓認為，易購的這一次渠道競爭便是需要費勁撥動的飛輪。

  只要傾盡資源的讓它轉起來，就能乘著國內電子商務的發展而轉上一個快車道。

  國美並不是易購的目標，這個月剛剛宣布拿到雅虎10億美元投資的阿裡才是電商領域的預期對手。

  今年，連續融資的阿裡本就把eBay打的沒有還手之力，現在與雅虎達成合作，這一動作也被方卓在公司會議上稱之為“阿裡得到了乾掉eBay的最後一發子彈”。

  這種情況之下，方卓希望凝聚各種資源籌備出的“易購雙十一”能打開一個新局面。

  8月6日，易購圍繞與臨時合作夥伴蘇寧、五星、永樂的業務活動連續開了兩天會議。

  臨近下班的時候，方卓收到國美港股停牌的消息，以及，它有了一份姍姍來遲的說明公告，承認董事長正在協助調查，但自家業務沒有受到影響。

  還沒等就著這些消息和蘇薇聊聊競爭對手的狀況，來自阿裡掌門人的電話打了進來。

  “馬總，恭喜啊。”方卓有些意外這位的聯系，“eBay灰頭土臉離開國內的日子不遠了。”

  “還沒到那時候，但我們是宜將剩勇追窮寇。”拿到大筆融資的馬伝頗為志得意滿，提及致電用意，“前幾天我和Pony聊過，他提了個咱們國內電商經驗交流的意思，方總，怎麽樣？”

  如今的阿裡和淘寶就是國內電商的No.1，馬伝很樂意有個大家一起交流的機會。

  方卓笑道：“馬總要給我們上上課，我當然樂意，在哪邊都行，唔，可以挑個之前沒開過會的地，算是換換心情。”

  馬伝提議道：“義烏怎麽樣？”

  方卓驚訝道：“馬總這是要掏乾貨了？沒問題，年底十二月，算是對今年行業發展的總結。”

  今年的電商賽道屬實有很多事值得說道，企鵝的C2C入局、當當和易購的圖書競爭、淘寶的逆轉局勢、阿裡與雅虎達成合作以及易購預定的雙十一……

  馬伝聽到這個時間，一瞬間就想到了聽到的消息，直接問道：“聽說方總的易購要搞個大型促銷活動，這真是互聯網和線下零售的有機結合。”

  方卓當之無愧的承受讚美，順便建議道：“淘寶也可以搞啊，我們弄下半年，你們做上半年，日子我都給你挑好了，6月18號，又6又8，淘寶618。”

  馬伝頗為意動。

  方卓又說道：“淘寶今年壓著eBay打，太厲害了，今年的交易額預計能多少？”

  這不是一個需要隱瞞的數字。

  因為，淘寶一直在公布自己的交易額屢破新高，而eBay剛開始還針鋒相對的公布，後來就漸漸沒聲音了。

  馬伝直率的說了個內部對今年全年的評估：“70-80億。”

  方卓心裡也有個預計，但聽到這個數字還是忍不住讚歎道：“厲害！”

  去年04年，淘寶交易額堪堪10億，今年就高歌猛進的奔著七八十億去。

  這個數字就是國美一半的營收，當然，兩者不能這樣簡單比較，但也相當驚人了。

  而且，這種高歌猛進還會繼續下去。

  或許，明年就能超越國美。

  方卓下意識拿最近熟悉的對手做比較，又一次讚歎道：“淘寶的增長太厲害了，未來可期，未來可期。”

  馬伝哈哈一笑：“拿錢燒出來的，這要是不增長，日子就過不下去了。”

  “那12月的時候就聊燒錢的快樂好了。”方卓笑道。

  馬伝一怔，說道：“一人一個主題，方總到時候就說這個。”

  方卓莞爾。

  兩人又閑聊幾句，結束通話。

  方卓琢磨片刻，對辦公室裡的蘇薇感歎：“易購任重而道遠，今年雙十一順利的話，淘寶明年也得領先我們一個國美了。”

  按照目前的增長趨勢，06年的交易額GMV最少也會是今年的兩倍。

  C2C市場的活力會隨著經濟、基建、互聯網等因素的發展而愈發蓬勃。

  相較而言，B2C確實更需要燒錢的快樂。

  易購如今的對手是壓榨供應商的國美以及有著短暫合作的蘇寧們，能提供給消費者的最大優勢是沒有中間商的透明產品價格，這也是大家最為敏感的要素。

  但面對電商的競爭者，或者說，面對C2C的典型代表，就得以自營采購、倉儲、物流、配送、售後的完整閉環來向消費者提供一個產品價值鏈的良好購物體驗。

  今天本來是要準時下班，可是，因為馬伝的這通電話，方卓又忍不住拉著幾個沒走的高管臨時開個小會，討論了一番互聯網的假想對手。

  易購想要和淘寶較量，必須把各個環節全面優化，而重資產模式下的倉儲和物流是重中之重。

  方卓這個月就要視察易購在國內的倉儲建設，現在更有些迫不及待。

  會議開到八點半。

  方卓和蘇薇這對加班鴛鴦饑腸轆轆的返程，其他人也大概會是湊合一口還要再在家整理整理公司各個方向的進度。

  然而，還沒到家，方卓又接到吳征的電話。

  “方總，明天我回京城，中午你有沒有時間。”吳征在抵達申城又後知後覺的得到黃總和許老板消息後就一直在觀望局勢。

  而今天隨著國美停牌、申城媒體放出對方總關於企業守法的采訪，他終於是要返回京城了。

  方總的這個采訪屬於什麽性質？

  這是收尾啊！
  國美斷供、方總放話、潮商調停、調停失敗、黃總出事、市場反撲、輿論收尾，一條龍的鏈條已經讓人很清楚了。

  吳征從一個旁觀者的角度較為清晰的看了這件事，眼看似乎沒什麽回轉的余地便打算回京。

  不過，想來想去，他這樣的仗義人還是覺得可以找方總說句話，方總和黃總鬥法，那許老板挺無辜的，圈裡和新聞都開始有談及國美和易購、黃總和方總，但許老板連絲水花都沒有。

  吳征認為許老板和自己的交情最起碼值得一個說法。

  “吳總明天回去？明天中午……明天中午是申城商會有個活動，恐怕沒時間。”方卓說道，“正好我剛從公司出來，還沒吃飯，吳總出來一起吃夜宵。”

  吳征有些意外，應了下來。

  方卓定了地點，拐彎前往餐廳。

  “這吳總到底是來幹什麽的？我還以為他已經走了。”蘇薇問了一句。

  “可能是來講人情味的。”方卓如此答道。

  時至今日，尤其是冰芯已經遞上第二條生產線的發展規劃，他已經失去對大黃總事件的耐心，不願再因此被牽扯做事的精力。

  大家都很忙，差不多就行了。

  吳征依然是單人赴宴，第二次瞧見易購的蘇總和方總一起，隱約便明白了兩人的關系。

  他是懷揣心思要說說事，方卓和蘇薇則是真來吃飯。

  夜宵時間，大快朵頤。

  吳征挑著話題，也把聊天氣氛維持的不錯。

  當看到這兩位吃得差不多，他還是提起與自己關系不錯的許老板。

  “方總，實不相瞞，這一趟來申城雖然是受人所托。”吳征說道，“但我和黃總並不熟。”

  方卓喝了口果汁，沒說話，真沒完沒了了。

  吳征看見方總的臉色，但心中意氣支撐他繼續說道：“是京城‘潮好味’的老板許鍾珉聽說我和方總曾在新浪共事，他和我關系不錯。”

  方卓沒聽過這個人，可聽到店名就大概知道什麽情況，依舊沒說話。

  “我答應他過來一趟，他也很高興，打算之後過來拜會方總。”吳征又說道。

  方卓放完筷子，終於開口給了回應：“他高興的太早了。”

  吳征醞釀的話說不下去了，心中的意氣只能支撐到這裡，畢竟，方總的話簡單直接又清晰明了。

  方卓見吳總沒有再絮叨的意思，高興的舉杯道：“吳總，就這麽地吧，許老板想拜會就讓他自己來，我在這裡又不會跑，誰來恆隆23，我都歡迎。”

  吳征心想，你方總是不會跑，可許老板也得能來才行啊，這話裡的意思更粗暴了。

  他同樣舉杯，算是喝了這趟申城之行的最後一杯……果汁。

  吳征覺得，方總不會罷手，自己也盡了人事，許老板就聽天命吧。

  夜宵時間重新變得愉快。

  方卓認為大家不再糾結於那些過去的事情便都會和藹可親起來。

  回去的路上，蘇薇小小的提醒了一句：“我記得你讓我和你說，要注意與人為善，吳總好像還有未盡之意，那個許老板又是什麽人？”

  “不認識，沒聽過，沒興趣。”方卓這麽說，但也反省道，“薇薇，你說得對，我好像是表現的有點不耐煩了，吳總是朋友，下回不能這樣。”

  蘇薇頷首，保持謹慎的樂觀。

  果不其然，一件頗具影響力的事情沒那麽輕易的就隨著心意而被磨滅的沒有聲息。

  次日的申城商會，方卓作為副會長出席並談起自家與紐約律所合作的法務團隊，願意為有外貿業務的企業提供一些力所能及的幫助。

  這是好事。

  這當然是好事。

  但是，當方卓發言談及國外的案例，有位面生的商會成員舉手提問。

  “方總，你認為國美存在違規行為嗎？”

  方卓本來面帶笑容，聽見這個問題，頓時斂去笑意，指了指屏幕上的會議主題，對這位坐在姚記撲克姚聞琛旁邊的人說了四個字：“就事論事。”

  這人猶自有些不服氣。

  方卓淡淡的看了他一眼。

  他心裡一怵，又被心裡尷尬的姚聞琛用腳碰了碰，也就順勢不再出聲。

  會議略有插曲，重新順利的往下進行。

  方副會長的申城商會之舉出於善意，眾多成員們也紛紛在結束之時表達感謝，但拋開有用卻枯燥的會議內容，小小插曲更讓人津津樂道。

  時人讚曰，朱總誠不我欺，方總果有凶光。

  左右也就半分鍾的對話，聊起來能前因後果的說上一個小時。

  劉肅毅也有參會，還專門被方總喊過去問了問效果。

  他頗為委婉的反饋了大家的言論。

  即使以方卓的寬廣心胸，連續聽了從事件開始到現在對自己的評價，也忍不住有些鬱鬱，當晚便更新了博客。

  ——世間有人謗我、欺我、辱我、笑我、輕我、賤我、惡我、騙我，如何處治乎？
  ——只要忍他、讓他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待幾年你且看他。

  方卓引用名句，又寫道：這便是最讓人受益的為人處事之道。

  然而，首富博客在引來眾多支持的評論之外，也有刺眼的文字讓方卓長歎一聲，終究是絕了尋找安慰和自我安慰的意思。

  蘇薇目睹了他的情緒轉換，等到方總離開房間，忍不住看了眼博客下的評論。

  有人如此評價：越缺啥，越彰顯啥。

  蘇薇忍俊不禁，與人為善小方總，終是無情被人傷。

  (本章完)