第711章 一將難求（二合一）

  電商交流會的氣氛很好。

  雖然第一個上台致辭的是本地領導，但他沒有說太多，而第二個登台的馬伝，他以一種飽含熱情的姿態分享了對電商過去、現在和未來的看法。

  從99年成立阿裡巴巴，那時候和慧聰網競爭，到2003年上線淘寶，現在已經擊敗國外巨頭eBay，今年2005年的交易額有望衝破80億。

  這種發展不可謂不迅速，不可謂不凶猛。

  今天，這個會場裡有領導，有淘寶的賣家和賣家用戶，有行業裡的重量級嘉賓，馬伝說話之間頗有幾分真情流露。

  eBay被擊敗了，國內C2C模式之下還有誰能當對手？
  企鵝的拍拍網？

  馬伝掃了一眼第一排的馬華騰，縱然坐擁無比耀眼的流量，但如何轉化和打造團隊是企鵝亟待解決的問題，短時間內都無法形成競爭力。

  慶子的當當？丁磊試圖試水的網易圖書？王漢華掌握的卓越和亞馬遜？
  馬伝沒有看同樣坐在第一排的這三個人，目光從含笑聽自己演講的方卓臉上一掠而過。

  “國內的電子商務蓬勃發展，我很認同易購的方總上次在西湖邊上的觀點，也注意到易購上個月開展了一場史無前例的網絡促銷活動。”

  “事實證明，不論C2C還是B2C都能在國內有很出色的表現。”

  “而不管是哪種模式，能不能讓賣家和買家受益，能不能既扎扎實實又兼顧創新，能不能既吸收國外經驗又做好本土化工作，這是決定企業能走多遠的關鍵。”

  “去年，我們在談eBay，在談亞馬遜，今年，我們在看淘寶，在看易購。”

  “電子商務已經發展到一個新的階段。”

  “在座的各位既是見證者，也是參與者。”

  “我相信，電子商務的發展會在若乾年後讓大家覺得這是一個奇跡。”

  馬伝的演講迎來陣陣掌聲。

  他拿著話筒，一邊聽掌聲，一邊去看第一排的某位嘉賓。

  李果慶躍躍欲試，往這看，往這看啊。

  方卓被眼神示意也就當仁不讓的站了起來。

  會議流程除了致辭的領導，其他都沒嚴絲合縫的安排順序，今天是來愉快的分享經驗，不是嚴肅的做報告。

  方卓知道其他幾位都是昨晚就到的，也就打算上去簡單聊聊，不能讓他們的草稿白打。

  “剛才馬總說認同我的觀點，我今天也很認同馬總的看法。”

  “國內的電子商務會有一個奇跡般的發展。”

  “當然，這種發展的背景會是國內經濟的騰飛和基建的投入。”

  “上個月，我們易購搞了一場促銷，有一個細節我前些天在公司開會的時候注意到了。”

  “11月14號，易購的昆山倉發彩電到浙省龍泉的客戶手裡，從出倉到確認收到，一共是4天。”

  “11月19號，正好浙省內的高速正式修成通車，我們同樣發貨，客戶21號的下午就收到了，時間還不到2天。”

  “電子商務，電子商務，雖說通過網絡，但想要給消費者帶來更好的體驗也很依賴於整體經濟的發展，不管是從C端還是B端，發到客戶手裡總歸還是要從線下發的。”

  “說到這裡我又想起美國淘金的故事，一幫人去淘金，賣鏟子的發了財。”

  “今天雖然主要聊電子商務，可我注意到咱們義烏在座的嘉賓還有不少是徘徊在入門階段，其實，多留心相關生態，裡面也可能蘊藏財富的機會。”

  方卓興之所至的說到這裡，發現有點過，笑道：“好像有點跑題，真讓我聊B2C，也沒太多好聊的。”

  “很多人也知道，我們易購和國美幹了一架。”

  “從始至終，我都對易購的電商模式保持信心。”

  “10月份的時候，我們討論競爭情況，內部給易購起了個外號，叫做‘十點半後的國美’。”

  “晚上十點半，國美都關門了，易購卻還開著呢，我們是24小時不間斷營業，而11月的促銷則是通過互聯網面向所有網民。”

  “這樣發揮的互聯網優勢是我們信心的來源。”

  “雙十一取得了一個很不錯的成績。”

  “不過，易購是今年才上路，我需要像馬總多學習，從淘寶與eBay的競爭吸取經驗，而易購接下來的目標有兩個。”

  方卓說到這裡往同行那看了看。

  李果慶神色沉靜，姓方的提到易購目標，恐怕又要抹黑當當了。

  方卓笑道：“第一個目標是逼一逼亞馬遜，讓它拿出真本事，不然，沒和國外巨頭真刀真槍的乾一場，總覺得少了點什麽。”

  會場裡響起笑聲。

  第一排的王漢華如芒刺背，方總過於坦率了！

  李果慶聽到同為B2C的對手名字，滿臉嚴肅，知道姓方的絕不會放棄在這個場合刺激自己。

  “至於第二個目標，如果易購能成為國內B2C的代名詞，我們也想和馬總的淘寶較較勁。”方卓上了台也很直白，“剛才馬總說電商到了個新階段，單從競爭角度來說，我希望這是一個本土企業和外國巨頭的競爭轉為自己人良性競爭的新階段。”

  “有競爭有對手才能有更快的進步。”

  “易購不畏懼競爭，電子商務的發展也不畏懼行業內外各種因素的競爭。”

  方卓放下話筒，結束了有感而發。

  今天從申城來這裡的路上，他有注意到新聞裡提到的電子支付報道，聊的是銀行與支付寶之間的博弈。

  會場裡同樣響起掌聲。

  大家對於易購向競爭對手明確的發起挑戰這事覺得還挺有意思，方總的這家電商企業從上線之初和當當競爭，沒幾個月和國美摩擦，現在又提到亞馬遜和淘寶……

  別的不說，這股廝殺的勢頭還是很猛的。

  李果慶象征性的鼓了鼓掌，判斷失誤，姓方的壓根沒提當當，但也不算太失誤，姓方的仍舊在這個場合刺激到了自己。

  方卓在掌聲中走下台，把話筒遞給了網易的丁磊。

  網易在試水圖書，規模不大，但這一趟得到邀請便欣然赴會。

  方卓坐回位置，衝旁邊的王漢華笑笑：“王總，不好意思，唐突了。”

  王漢華幽幽的歎了口氣：“方總，下次希望你在台下唐突，台上表示歉意。”

  說實在的，什麽易購目標倒還好，最讓他介懷的還是方卓先前質疑自己在亞馬遜所擁有權力的說法。

  方卓露齒而笑，這王總還挺幽默。

  台上丁磊發言比較樸實，雖然網易的遊戲表現越來越好，但涉及到電商賽道，他保持著態度上的謙遜，沒有以網絡其它領域的成就而自傲。

  等到王漢華上台，他昨晚來義烏的時候還想著聊一聊亞馬遜的本土化努力，但站在大家的視線之下忽然覺得索然無味。

  不算當當，C2C的淘寶在電商市場的份額勢必越滾越大，B2C的易購被方總如臂使指的瘋狂投資。

  前者的威脅好歹隔了一重，後者的壓力尤其在見到方總之後簡直讓人難以喘息。

  B2C重資產模式之下，亞馬遜還特麽在整合卓越網，等到易購把所有的物流倉儲中心建成投用，亞馬遜想追趕就一定得花差不多的時間，但人家易購又不可能在這期間停下腳步。

  方總會停下建設，停下燒錢嗎？

  他只會加大力度，他只會硬生生燒出一條護城河！

  王漢華越說越沒勁，越想越頭疼，草草的結束了自己發言。

  華夏電商愈演愈烈的競爭已經初現端倪，亞馬遜不論從團隊還是心態上反而都處於落後狀態。

  “王總怎麽沒精打采？”

  方卓有認真聆聽發言，待到王漢華回到座位的時候便問了出來。

  王漢華打起精神，回答道：“沒有沒精打采，是方總和馬總太過出彩。”

  台上的李果慶已經在發言了。

  方卓輕輕“咳”了一聲，低聲問道：“王總，貝索斯是不是不信任華夏團隊啊？”

  王漢華悚然一驚，你、你這位內地首富，請注意你的言辭，不要這麽明晃晃的來打探競爭對手消息！
  他面上不動聲色：“怎麽可能？方總，坦誠的說，亞馬遜現在的動作有些慢，但那是為了更好的整合卓越網，更謹慎的對待華夏市場，退後一步是為了跳的更遠。”

  “是是是，退得好。”方卓眨眨眼，又問道，“王總簽了競業協議嗎？”

  旁邊一直偷偷聽著兩人說話的馬華騰差點被嗆到，方總……真是熊貓用易購——損（筍）到家了。

  王漢華皺了皺眉：“方總，你既然看不上亞馬遜在華夏的戰略，難道還想用這種方式來瓦解亞馬遜的團隊嗎？”

  他頓了頓，還是回答了問題：“我當然有競業協議。”

  “王總，其實我很好奇，為什麽貝索斯會找你來負責亞馬遜在華夏的業務。”方卓說道，“真的無意冒犯，但是，據我所知，你對於互聯網的經驗似乎不那麽豐富。”

  王漢華有點躊躇了，這該說還是不該說？
  他抿了口茶，慢慢說道：“是的，我對互聯網不夠熟悉，但貝索斯先生告訴我，他們不需要別人教亞馬遜怎麽做互聯網，我的職責是組建團隊和行之有效的進行管理。”

  方卓扭頭詢問偷聽的馬華騰：“嘖嘖，Pony，客觀來說，你覺得亞馬遜這種篩選CEO的方式是不是很倨傲？亞馬遜在美國發展的經驗放之四海而皆準嗎？”

  馬華騰先看了王漢華一眼，學著方總的方式：“王總，無意冒犯，但如果讓我站在客觀角度來說，我很難認同貝索斯先生的這種做法。”

  結合亞馬遜過去一年多在國內的動作，以及，這位王漢華王總的表現，他更多的是認為，亞馬遜很難取得他們在美國的那種成功。

  尤其，馬華騰認為方總絕不會放過對手遲鈍的機會。

  王漢華皺眉，又被冒犯了，你們這些富豪不知道怎麽尊重別人嗎？
  “我去過美國的亞馬遜總部，和貝索斯聊過，他還是挺自我的。”方卓說出自己的判斷，“我不是出於易購的角度，是個人判斷，亞馬遜的權力結構很難短時間內改變。”

  貝索斯現在對東方市場的重視程度到底有多少，這需要打上一個問號。

  方卓圖窮匕見：“王總，你如果在亞馬遜做得不開心，可以考慮來我這。”

  王漢華搖頭：“方總，我很享受亞馬遜工作范疇內的挑戰，我在這裡很開心，況且，即便不開心，競業協議也不只是簽著看的。”

  方卓熱情洋溢的說道：“是這樣，王總，我這裡不只是有易購，還有易科，我知道王總你在摩托羅拉有過很出色的成就，我們易科現在有意拓展到手機領域，這也會是一件很有挑戰性的工作。”

  王漢華去亞馬遜之前是摩托羅拉的亞太區副總裁兼華夏移動業務部總經理，還擔任過市場總監及戰略和企劃總監，更早沒在摩托羅拉之前，他是蓋洛普谘詢的分公司市場研究總監。

  這也是貝索斯邀請他的原因，組建和管理團隊著實是有一手的。

  方卓覺得王總在亞馬遜注定不會開心，而易科的手機團隊一直在物色合適的管理型人才。

  王漢華愣住了，沒想到是這個角度的邀請。

  馬華騰也愣住了，方總這種新意的邀請很值得學習，在有競業協議的情況下，既能瓦解對手，也能充實實力，所謂，千軍易得，一將難求。

  “謝謝方總的美意，我沒有離開亞馬遜的想法。”王漢華很快就反應過來，拒絕了邀請。

  “不急，易科的手機團隊現在也是在力推研發。”方卓沒有失望，“正好，我認為即便是做手機，也要懂互聯網，亞馬遜很適合練級，王總，我的邀請會長時間有效。”

  “如果，未來某一天你在亞馬遜不開心，歡迎來易科試試。”

  方卓主動和王總握了握手。

  王漢華有些木然的和方總握手，就這位這麽無時無刻又挖空心思的勁，亞馬遜真的真的需要提高重視程度。

  貝索斯，貝總，你看到了嗎？有人在挖你華夏區的CEO呢！
  王漢華微微搖頭，既然貝總看不到……

  那換個角度來說，方總這種孜孜不倦又發憤圖強的勁，被他視為人才也不失為一種別樣的尊重。

  (本章完)