6月18日，阿裡的淘寶大促。

  也就在這一天，方卓率領易科團隊，低調的前往京城，會見高德創始人和管理層團隊。

  上一次公司沒談成，他還是吸取了經驗教訓的，獅子搏兔，亦用全力，這種符合YMS生態的公司還是應該多重視，怎麽都要體現己方誠意。

  圖商領域比較特殊。

  因為涉及到地圖數據采集，公司需要資質，而高德是目前唯一一家擁有甲級測繪資質的民營企業。

  像它的競爭對手四維圖新，這是擁有行政背景的測繪行業正規軍，大股東是國家測繪局成立的四維測繪技術總公司，屬於華夏衛星通訊集團的全資子公司——嗯，不能亂來。

  如今市場上的好幾家圖商都是由四維圖新提供基層數據。

  這樣的領域有它的行業門檻和技術壁壘。

  除此之外，地圖是工具類產品中比較少有的剛需性應用，市場佔住了就是佔住了，再競爭起來需要投入更多的資金和資源。

  當然，對於高德這種單打獨鬥的圖商來說，它做地圖就是做地圖，但對現在的互聯網巨頭來說，這種大量的數據、天然的入口、線上線下的互聯等等都是綜合的利益考量。

  方卓這次想要高德，最大的目的自然是填充YMS生態，其次也是看重業務的聯動，大數據、雲計算，這是近期就可以嘗試的業務。

  更長遠一些，從汽車芯片到車載導航的打包業務是一個很好的方向，高德在車載導航上為包括奧迪、寶馬、通用、本田等著名品牌的100多個車型都有提供導航數據產品和服務。

  只是，像這種打包業務，僅憑這次入股之後的合作恐怕還不太行。

  入股終究是兩家，決策和話語權可能會存在分歧。

  好在現在也不急，好在百度、企鵝也在做地圖業務，這兩家後續對地圖業務的燒錢投入僅憑高德自己是搞不定的。

  易科現在先在高德這邊佔個股東位置，推動公司的大力轉型，自然而然的就會出現競爭的碰撞，也就自然而然的加大合作力度，以此來最終解決決策和話語權的分歧。

  兩家公司肯定是兩個聲音，但只有一家公司一個聲音，問題不就解決了嗎？

  競爭燒錢，擴大規模，管理層可以高位套現走人。

  易科接手，收入囊中，自家生態和關聯業務都更完善。

  甚至連公司都是在美國上市，股價波動的風險是在那邊。

  還有比這更完美的合作嗎？
  方卓覺得這很符合自己追求多贏的哲學。

  當然，現階段尊重對方的獨立運營也是真的尊重。

  如果高德堅持不願意轉型C端市場，那也就作罷，真的尊重到底。

  “哈哈哈，方總來了，我們高德轉型就不怕了。”

  18日的中午，易科與高德的午宴之上，高德總裁成叢武提起酒杯，笑著敬了方總一杯酒。

  方卓很給面子的一口幹了，笑道：“哪裡哪裡，我就是來給高德敲個邊鼓，論業務發展，高德是專業的，是行業裡首屈一指的。”

  他放下酒杯，又沉吟道：“咱們以後都是自己人，我也不藏著掖著，我確實不懂地圖業務裡的門道，就從公司發展來說，任何轉型都要慎重，高德好不容易走到今天，更要慎重。”

  方卓這話真心實意。

  成叢武也代表高德管理層，更加真心實意的說道：“方總，高德需要轉型，現在談的不是是否轉型，而是如何轉型的問題，這一點，我們很希望能和易科一起探討。”

  方卓“嗯”了一聲，既然這樣，那就……喝酒吧。

  午宴之上喜笑顏開，雙方其樂融融，相見恨晚。

  不過，吃吃喝喝之後還是要正經談事的，易科給高德的估值多少、怎麽投、要不要董事會席位……種種細節對於高德這邊就是窺視易科和方總想法的關鍵。

  然後……更加相見恨晚了。

  易科方面再三表示，尊重高德的獨立運營，不需要董事會席位。

  同時，易科願意提供YMS的推廣資源和技術支持，幫助高德做好移動端的應用和轉型。

  以及，易科給了個8億美元的估值，願意投資1-1.2億美元，成為高德的第一機構股東。

  當易科投資總監陶興雷吐出這個估值數字時，整個會議室都安靜了。

  按照之前與高盛的對接，如果高德今年能在美國上市，美股市值的區間差不多就是6-8億美元，現在易科直接就把估值給到頂了。

  “這個，這個……”成叢武一下子都不知道怎麽說了。

  “我們對高德的估值已經相當有誠意。”陶興雷有點不滿，對面也太貪婪了吧，這一次相較於上一次已經在方總的乾預下提高了很大幅度的估值。

  “我們看到了易科的……誠意。”成叢武酒量很好，中午雖然喝了不少，仍舊很清醒，己方是被易科的誠意嚇到了，“這樣，陶總，我們內部需要討論下。”

  易科團隊離開會議室。

  高德內部的討論重點不是其它，而是管理層的股權削弱和易科這次的真正來意。

  按接受1億美元投資來算，易科持股12.5%，恰好超過現在第一機構股東MSD的10.5%，而整個管理層的持股將從64.1%削減為56.09%。

  如果延續之前的上市計劃，IPO之後的管理層持股會繼續從56.09%削減為46.55%。

  成叢武和侯鈞對這個比例有些敏感。

  “要不，咱們少要點錢？”高德副總也覺易科這次太大方了，以前不是沒有融資經歷，那都是你來我往的摳摳搜搜，哪有這樣開口的？

  成叢武和侯鈞聽到這話，一個眼神對視又找到了默契。

  “人家看得起你，願意掏錢，你特麽連錢都不敢拿，什麽出息！”成叢武批評道。

  副總有些委屈，你們敢拿，那這討論什麽呢？

  成叢武吸了一口氣，還是征詢董事長的意見：“老侯，怎麽說？”

  “倒不是說不敢拿錢，是我們現在需要那麽多錢嗎？接下來還有IPO。”侯鈞平靜的說道，“其實，多少錢不重要，兩家公司的合作才最重要，老成，你說呢？”

  成叢武豎起大拇指：“老侯，還得是你，我是把持不住，IPO最少融1億美元，這次投資拿個幾千萬，怎麽也夠咱們轉型的花費了。”

  作為高德總裁，他雖然傾向於合作，但也想成為一名上市公司的總裁，易科雖好，也得有度。

  董事長和總裁定下基調，投資數額幾經商討，這就變成了8500萬美元，後續IPO也會按照一個讓人安心的比例進行調整。

  半個小時之後，這次換成易科團隊面面相覷。

  0.85億美元？10.6%？

  還會堪堪落後於現機構第一股東MSD的10.7%。

  不是，你們高德圖什麽啊？真金白銀都不要？

  陶興雷忍不住詢問了緣由。

  “陶總，高德發展良好，這次願意合作不是看重易科的資金，是看重你們的資源。”成叢武認真的解釋道。

  陶興雷看了看對面的人，好吧。

  作為投資具體事務負責人，反正這次就是要達成合作，少佔點股份也沒什麽，這是來自方總的原則。

  陶興雷忍住心中古怪，繼續往下推行合作細節。

  估值和持股的大體條件確定，其它的都很好談。

  如此一個下午過去，兩邊都接近滿意。

  晚上依舊有晚宴，但這次就換成方卓做東。

  因為中午喝了不少，所以，方卓下午沒有出席洽談。

  等到高德管理層在會後又總結下午內容再趕赴晚宴時，很多客人都已經到了。

  侯鈞走進宴會廳，第一時間就瞧見了方總和他周邊的人——都相當熟悉。

  他粗粗一看，全都是高德的機構股東，來齊了！

  紅杉沈楠鵬、華登國際陳立武、MSD萬德波、凱鵬華盈周煒……

  眾人談笑風生，方總居中而坐。

  侯鈞心中浮現出感慨，真易科掌門是也。

  待他到了近前，聽到幾人的聊天。

  “淘寶今年的六一八促銷肯定是要衝刺百億了，你們想想，這是什麽名頭？宣傳上也省多大事。”

  “嘖，淘寶確實是撬動了無數線下中小商家，也難怪那麽多人上去淘金，漲勢太凶猛了！100億，還是做平台來得快！”

  “方總，今年易購下半年什麽目標？家電下鄉的刺激還挺長久的，百億比較難，70億營收可以衝一衝吧？”

  難得這樣見到方總，投資人們都相當活躍，談的也不是今天的高德，而是動輒十億百億的資金規模。

  侯鈞耳朵裡聽著這樣能讓人失去概念的資金數字，忽然覺得腦袋嗡了一下，王侯將相，寧有種乎？
  “很難的啊，你們說的輕松，去年是家電下鄉加上奧運的雙重刺激，易購今年的增速不會那麽高的。”方卓先衝侯鈞點點頭，繼續含笑說道，“淘寶就是國內現在最強的電商，我是羨慕的。”

  內地首富這麽一說，侯鈞便聽到了一團花團錦簇的聲音。

  這些人真不像是高德的股東，真的像是易科的股東！

  大丈夫當如是也！
  侯鈞耳邊又想起了老朋友下午說的話——“人家看得起你，願意掏錢，你特麽連錢都不敢拿……”

  “侯總，坐，快坐，我是不勝酒力，下午多睡了會。”方卓請高德董事長落座，再次當面解釋了下情況，“等我醒酒，美國那邊又打來電話，我聊著聊著就到時間了。”

  侯鈞連忙擺手：“不礙事，方總，也是中午高興，大家都喝了不少。”

  “我這酒量是練不出來了。”方卓笑眯眯的說道，“傍晚的時候聽陶興雷說，下午還挺順利，我一直覺得，高德的專業與易科YMS是天作之合，這次也算不虛此行。”

  他不介意這次投資金額與持股份額，只要把滾輪推下斜坡，自然就會一往無前。

  方卓客氣道：“好像就是高德這次資金上拿的少了點，後續轉型應該也暫時夠用吧？”

  不料，侯鈞聽到這話竟然沒有回答，略一沉吟之後給了個出人意料的反問：“方總，我們對後續發展也不太好評估，你覺得夠用了吧？”

  方卓微微挑眉，思考著這話是什麽意思。

  聽到這話的易科投資總監陶興雷和高德總裁成叢武都懵了，怎麽回事？不是基本談妥了嗎？
  尤其成叢武，他看著老朋友，不明白這個時候怎麽是這個話。

  “資金這個事……我也沒做過地圖，很難說夠不夠用。”方卓思緒略轉，繼續說道，“但我搞企業有個心得，就是公司經營好的時候得多拿錢，不然，一旦情況不好，再想拿錢反而難了。”

  他攤手：“公司現金流越充沛，銀行越是願意給錢，等到公司碰見困難了，不要說給錢，不抽貸都得求爺爺告奶奶，咱們搞企業還是得有超前思維，長期看不清，短期向好，那就得運用好這個‘短期’的優勢。”

  沈楠鵬笑道：“方總這是真心得啊。”

  侯鈞看著方總，余光又掃了眼周圍的股東，主動出擊：“方總，高德轉型還是需要資金的，我認為1.2億是個比較有余量的數字。”

  “好，沒問題。”方卓眼都不眨一下，“侯總有轉型雄心，那第一杯酒就敬這份雄心，來，我給侯總倒酒。”

  內地首富相當乾脆。

  但沈楠鵬已經及時的伸手拿酒，給兩位的酒杯都滿上。

  主菜還沒上桌，酒水全都滿上。

  高德總裁成叢武心中驚詫，這會強忍著一起跟了一杯酒。

  他放下酒杯，轉念一想，8000萬是拿，1.2億也是拿，多一點少一點又有什麽區別？人家方總談的都是什麽大生意？這次連董事會席位都不要，還要怎樣？

  第一杯酒乾掉，第二杯酒又滿上。

  方卓提起酒杯，感慨道：“移動互聯網的時代就要來了，這是處處有機會的時代，今天在座的有侯總和成總，也有投資的朋友，一定要把握好機會。”

  他還是看向侯鈞，笑道：“侯總，我再敬你一杯，咱們兩家今後就是歃血為盟，永結同好，我幹了。”

  侯鈞仰脖飲盡，好，幹了，歃血為盟，永結同好。

  今天與方總歃血為盟，高德與易科便永結同好！