第757章 交涉（二合一）

  易科與谷歌洽談采用了研發中心最大的一間會議室。

  這也是方卓不知不覺養成的習慣，總覺得坐在大會議室裡的視野開闊，不論高聲爭吵還是秦王繞柱，都能讓人施展的開。

  谷歌團隊包括創始人拉裡、CEO施密特一共七個人，級別都很高。

  時至今日，谷歌的股價已經從當初上市的85攀升到470美元，市值逼近1500億美元，被許多機構評為最佳運營公司之一。

  它再往前，追逐的就是沃爾瑪、IBM、可口可樂和惠普等傳統的藍籌股，已經是名副其實的巨頭。

  相較而言，盡管易科的產品也十分暢銷，並且開始漸漸的改變了音樂行業，但一是因為競爭對手蘋果的盈利更多，二是藍圖中的東方市場陷入激烈競爭，解決音樂版權的希望也很渺茫，市值還不到谷歌的十分之一。

  洽談雙方的能量和資源確實不可同日而語。

  方卓這邊連帶聯合創始人虞紅、技術總監許柯登、設計總監愛德華等人，也是七位。

  因為臨時接了個來自國內的電話，方卓稍晚才走進會議室，瞧見的是兩邊相談甚歡，尤其坐在谷歌一側的安卓公司創始人安迪魯賓更是眉飛色舞。

  “嗨，方總，球隊今年總決賽打得好啊，你應該在休斯敦和球隊一起慶祝才對！今年的翻盤太厲害了！你的‘You're done’和球隊一起上了《體育畫報》！”魯賓瞧見方卓走進來，熱情的打招呼。

  他是喜歡籃球的，之前接到了方卓現場看球的邀請，但沒有過來，這會也立即解釋道：“我今年到現場看的好幾場球都輸了，考慮到這樣的影響，我就決定以不到現場的方式支持火箭隊，果然沒錯！”

  方卓哈哈大笑，和這位“安卓之父”擊掌慶祝，然後又和拉裡、施密特等人握手。

  籃球在美國不是最流行的體育運動，但年度冠軍而且又是翻盤衛冕，火箭隊從昨天到今天已經登上了各大媒體的版面，連帶著球隊老板那張被熱火球迷潑飲料卻大笑“You're done”的照片也被頻頻引用。

  三巨頭、帶傷復出、翻盤衛冕、裁判因素、熱忱投入的東方老板，今年的總決賽元素有很多都是媒體喜歡的。

  方卓從昨晚到今天都沒有關注體育方面的輿論，但大概能猜到會有什麽樣的報道。

  他坐下之後和魯賓、拉裡聊了幾句體育成就，然後還是把話題拉到了今天的正事上。

  中午接到拉裡的電話，到了這時才有提及安卓公司，算是有點突然襲擊的味道。

  不過，方卓也不意外，老爵士兩邊要價，自己與谷歌肯定是要談一談的，正好再催一催安卓系統的進度。

  “拉裡、施密特、魯賓，我和索尼已經達成一致，斯金格認為由易科接手他手裡的股份是一種積極的信號，關於安卓系統，不論是你們，還是我們這些廠商，都對前景很有信心。”

  話先從斯金格聊起，即便索尼出售安卓股份，它和易科仍舊是站在一起的，代表的最起碼是一家頗有市場的手機廠商態度。

  方卓的視線依次掃向提到的三個人，拉裡和施密特都沒有多余的眼神和動作，而先前活躍的魯賓則像是死了一樣。

  從魯賓的這個表現來看，雖然安卓公司目前保持著相對獨立，但他今天肯定是站在來勢洶洶的谷歌一方。

  拉裡沉吟著沒說話。

  CEO施密特和易科掌門人沒什麽交情，也什麽私下的交流，這會說話就比較直接：“方總，關於安卓系統的未來，充分考慮市場和潛在夥伴的意願，谷歌認為這樣一個致力於手機的開放智能系統還是應該去掉終端廠商的印記。”

  他繼續說道：“經過我們比較廣泛的接觸，市場上的其它手機品牌對一個有競爭對手參與的手機系統是存在疑慮的，這種疑慮對一個新興的系統而言是一種很深的傷害。”

  “如果是由谷歌來完全收購安卓公司，它將會成為我們旗下的部門，能夠提振眾多品牌的信心，也絕對保證能有力的支持易科的手機戰略。”

  這話是什麽意思？
  就是說，谷歌接觸了其它沒入股安卓公司的廠商，比如三星，它就說了，介個系統有手機市場上直接的競爭對手參與，我們用著不放心啊，但要是由伱們谷歌這樣不直接競爭的公司來開發，那就行了。

  道理聽著沒問題。

  方卓看著施密特，深以為然的點了點頭：“有道理，這樣似乎確實容易形成不利的影響，但既然這樣，施密特，你說你們谷歌接觸了哪些廠商，我去和它們一家家的談。”

  他笑著說道：“我雖然高價收購了索尼持有的17%，但為了安卓系統的有利發展，我願意低價把這17%賣給有異議的同行，這樣就可以了。”

  施密特一呆，這樣……

  他遲疑著說道：“安卓是要盡可能的面向眾多品牌，你總不能把所有的潛在合作者都拉進公司吧。”

  方卓不以為然的答道：“為什麽要拉進來所有的廠商？只要把大廠商拉進來就行，董事會上給席位，一有事情就一起討論，這樣一定會有個和諧美好的明天。”

  施密特好像似乎大概聽出來一點點的諷刺意味，廠商利益不是一致的，討論出來的東西只會充滿妥協。

  拉裡聽著CEO的計劃被打亂，笑著說道：“方總，那樣可不容易做事情，這次過來談安卓，其實就是谷歌想要給予這個系統更大的支持。”

  方卓反問道：“我難道會妨礙谷歌支持安卓嗎？”

  “一家子公司和一個公司裡的部門，我相信方總也清楚支持力度的輕重。”拉裡擺出客觀情況，又說道，“我知道你是6500萬收購了索尼的股份，現在這34%，我們願意給出一個更合理的打包價。”

  如果按索尼的收購價，34%就是1.3億美元。

  還是CEO施密特宣布了價格：“谷歌願意以1.6億的價格收購方總手裡34%的股份，並且，我和拉裡都認為，易科這樣一家充滿活力的公司仍舊是谷歌和安卓系統願意合作的夥伴。”

  1.6比1.3億多出來的3000萬已經是最開始易科和索尼收購安卓股份的總和。

  從3000萬到1.3億再到1.6億，安卓公司的收購估值在短時間內節節攀升。

  任何一個人看到0.3-1.6的收益都可能為之心動。

  方卓不心動。

  他反而舉例道：“我聽說谷歌對Facebook的收購失敗了，你們出了10億現金，但扎克伯克認為10億用戶比10億現金更重要。”

  拉裡和施密特對視一眼，這確實是谷歌近期收購失敗的例子。

  方卓繼續說道：“拉裡，施密特，你們似乎搞錯了一件事，易科和我並不缺錢，我也認為安卓系統的開發有著比錢更重要的意義。”

  “這種意義是易科手機戰略的成敗。”

  “正如我剛才說的，如果有手機廠商對安卓公司的歸屬存在異議，我可以親自去談，去打消他們的疑慮，我不認同施密特‘易科會傷害安卓’的言論。”

  “相反，不同於三星、索尼這些有自己算盤的手機廠商，易科才是對安卓手機會百分百投入的廠商。”

  仍舊是拉裡來談：“方總，我們當然不會質疑易科對手機的投入，安卓系統本身就是一項自由、免費搭載的系統，不管它在哪裡，都絕對絕對不會對易科造成損害。”

  “但公司內部是有流程的，谷歌要對董事會和股東們負責，一個部門的投入無疑能得到最大化的資源。”

  方卓皺了皺眉，考慮著如何接下來如何與谷歌的交涉。

  施密特趁機報價：“方總，如果你對現金不滿意，易科可以和谷歌換股，我們能給出一個更優質的價格，而且，據我說知，你旗下的MIGA基金也很看好谷歌的股票，今天這個價格絕對還有很高的成長性。”

  方卓幽幽的答道：“MIGA基金這周就要開始賣出谷歌股票了，不換。”

  施密特：“？”

  不信！

  托辭！

  “安卓系統的開發還需要一段時間，不光是我們兩家，我認為也應該尊重魯賓的想法，畢竟他是創始人，也擔負著很大的開發責任。”拉裡這時候又引入了籌碼。

  魯賓被點了名，清了清嗓子，準備開口。

  方卓從自家設計總監手裡接過新款諾基亞，拍在桌子上發出“砰”的一聲，看向魯賓，大聲的說道：“好，魯賓，你說！”

  魯賓張了張嘴，呃，這個，這個，他最近在Quora上如魚得水，昨天還在家裡看了火箭隊搶七奪冠的直播，今天被拉來和方總聊安卓股份……

  不得不說，非要一個相對純粹的開發者來摻和股權的事，有點強人所難。

  魯賓還是開了口：“我尊重你們協商的結果。”

  拉裡有點無奈的扶了扶額。

  方卓從自家設計總監手裡接過第二部三星的手機，輕輕放在桌子上，微微點頭：“確實，股權的問題協商著來，不能讓這個干擾了系統開發的事情。”

  魯賓很有同感，雖然最近都在摸魚。

  施密特眼見現金和換股的提議都被拒絕，有些惱怒的說道：“方總，股權你不願意出手，那安卓公司要重設投票架構，就按照我們的A/B股，易科保持財務性投資，這樣可以最大程度的打消其它手機廠商的疑慮。”

  谷歌上市時采取了同股不同權的A/B股，影響相當巨大。

  方卓乾脆的說道：“我不同意，我不覺得有這個必要，你們本來就是多數股，還搞什麽A/B。”

  這實則是拒絕了谷歌對易科手裡一票否決權的潛在意圖。

  拉裡有些無奈的說道：“方總，你這也不行，那也不行，谷歌對安卓公司勢在必得，公司框架並不是研發的關鍵，魯賓這個團隊才是。”

  方卓看向魯賓，後者卻沒有出聲表態，儼然是默認的態度。

  易科確實掌握了安卓公司的部分股權，但，如果魯賓這個開發團隊從公司離職，轉而再加入谷歌，名存實亡的安卓公司也就沒什麽用了。

  只是，這樣的處理著實不體面不好看。

  拉裡有和施密特討論過這樣的措施。

  在認可易科對手機投入的前提下，索尼這家手機市場佔有率世界前幾的公司立場以及東方市場的潛在可能性都是被納入考量的因素，也就覺得盡量協商為主。

  現在這話說出來，多少還是威脅恫嚇，不打算付諸行動，但如果連投票權都得不到讓步，這絕不會是隻說不做的措施。

  虞紅、許柯登、愛德華等易科高管聽懂了拉裡的意思，都變了臉色。

  方卓一邊示意愛德華繼續把友商的手機遞過來，一邊自若的說道：“原來這就是谷歌的企業文化嗎？那易科真要好好考慮是否搭載安卓系統了。”

  拉裡沒有被拿捏住，搖頭道：“安卓系統的發展必須綜合考慮。”

  方卓打算換一個溝通的點，問道：“你們谷歌口口聲聲安卓的前進、發展，到底你們對這個系統的目標是什麽？”

  拉裡和施密特都沒有輕易回答，思考著方總提問的意圖。

  方卓沒有等他們，直接笑道：“不會真是想要扳倒諾基亞吧？哈哈哈。”

  隨著他的笑聲，谷歌也有人露出笑容。

  拿一個還沒成型的手機系統對標在全球手機市場具有統治力的諾基亞塞班，這確實會顯得有點荒謬和自大。

  方卓點出自己的問題答案：“谷歌要做安卓，無非是從諾基亞的塞班系統上找不到更好的定位，無非是想和微軟在移動戰略上有所競爭，微軟的因素可能還多一些。”

  施密特有些意外的看著方總。

  諾基亞是手機市場的老大，黑莓則基本統治北美市場，而微軟的Windows Mobile系統也屬於目前的主流智能設備系統。

  谷歌內部討論移動戰略，討論收購安卓，沒有想著乾翻諾基亞和黑莓，是想挑戰微軟的移動市場，特別是移動商務辦公方面的地位。

  因為作為互聯網新貴，谷歌和微軟有了越來越多的業務衝突，尤其是廣告這一關鍵營收領域。

  現在由方總繞過多重因素直接說到這一點，施密特作為谷歌CEO，覺得面前的東方男人固然以體育聞名北美，但真的是有真本事在身上。

  (本章完)