第856章 考量（4k）

  聯發科和晨星半導體的兩位掌門人來紐約所求何事，辦公室裡的三個人都清清楚楚。

  只是，因為同時在場，氣氛多少有些微妙。

  但這不是方卓刻意安排，反而是蔡明介和梁公偉彼此警惕，時刻留意對方和方總的動靜，才成了眼下這個局面。

  梁公偉知道聯發科更勝一籌的實力。

  蔡明介清楚晨星與冰芯更深的關系。

  而且，隨著方總“不經意”的官宣最新160萬台銷量，聯發科和晨星半導體對合作的渴求變得更加強烈，一款暢銷歐美的明星產品以及後續機型是真能帶動升級和改變命運的。

  更何況，華夏龐大的市場開啟待即，這兩家企業都以內地為主，兩位掌門人格外清楚這裡龐大的發展潛力。

  Mars怎麽看怎麽好，辦公室的茶怎麽喝怎麽香，方總怎麽瞧怎麽有光芒，旁邊的人怎麽瞥怎麽不順眼。

  方卓聊了聊Mars這兩個多月來的預售和發售，聊了聊易科在這個過程中的不容易，以及，在又接了一通電話之後終於聊到兩位比較關心的問題。

  “現在這個事，不好辦啊。”

  方卓眉頭緊皺，以現實情況來談困難所在：“國內3G市場的開啟比我們想象的要晚，這就讓我們的產品定位很尷尬，因為，我們明年的新品很可能就按照6月份發布會的節奏上市。”

  這個時間實際還沒定，考慮要給Mars留出更多的銷售時間。

  “如果明年6月上新品，國內市場肯定是現在的Mars和新品共存，但老型號要有大幅度的優惠。”

  兩位掌門人聽到方總說到這裡的話就明白了問題所在。

  這實際壓根不是易科的不好辦，是他們兩家的不好辦！
  人家易科只要國外市場這一波做出品牌力，國內市場自然能強力的參與競爭，而且，易科可能壓根沒把聯想之流放在眼裡，就是要吃諾基亞、三星他們這些國外品牌的份額。

  新品該發就發，老品則是可以直接優惠，定位下沉的去吃中低端市場。

  論賺錢，那肯定是新品賺錢，但國內的消費水平和安卓這個系統的鋪設從長遠來看都可能是佔住客戶群體後更有利。

  這樣一來，原先計劃與聯發科或晨星合作的入門芯片呢？
  易科需要采取什麽樣的態度？

  依舊大力支持？觀察國內銷售情況？乾脆直接找高通訂製入門芯片？
  不好辦啊不好辦。

  添茶倒水。

  方卓隱在彌漫熱氣之後的表情變得朦朧又模糊。

  “聽說國內六大運營商要加快改革，不知道3G牌照有沒有希望在開春下發？”蔡明介試探著問道。

  “移動今年已經采購數家品牌的手機測試TD-SCDMA，易科明年一季度也會和聯通進行信號測試，但國內這個事……”方卓緩緩說道，“上半年希望不大，也不是那麽好推動，這裡面……你們懂吧？”

  他真的去京城進行過一些了解和努力，但很快發現不太適合就立即脫身而出。

  梁公偉迎著方總的視線，覺得自己和方總關系匪淺，不宜不懂，慢慢點頭道：“嗯，懂。”

  蔡明介隱約聽過一些說法，但看不太明朗，但既然梁公偉懂……你懂了，那我也懂。

  他點點頭，還是給了明確的表態：“聯發科對與易科的合作是很有誠意的，國內市場對安卓系統的普及很有好處，可以進一步推動手機廠商對系統的搭載。”

  方卓不待梁公偉開口就讚同道：“是這個理，但話說回來，我們聊了這麽多，歸根結底還是得看芯片性能表現，可是……”

  他頓了頓，給兩位反思的時間，不管聯發科還是晨星，都沒能拿出實際的芯片，尤其後者，兩次流片的失敗實在太減分。

  方卓繼續說道：“易科是要打造入門機型，即便國內情況有些出乎意料，這一點也沒有變，聯發科也好，晨星也罷，我認為在這麽一條產品線上一定是能進行雙贏合作的。”

  再次確定態度，也只能說到這個程度了。

  還能怎麽辦，要是兩家爭氣，現在就能拿出又好用又便宜的芯片，易科可以直接敲定新產品，偏偏拿不出來又非要飛過來見面。

  兩位掌門人都還有不少話想說，但因為對方的在場又都不好說，他們琢磨著方總的態度，簡單的聊了聊芯片設計的情況，隨後因為方總又連續有電話的打入而起身告辭。

  他們很明確的知道了方總的行程安排，明天就要乘機去德國。

  梁公偉離開辦公室之前對了對方總的眼神，既沒得到暗示，也沒得到挽留。

  他考慮了一下，沒有嘗試留下，而是在和蔡明介同回酒店之後才給方總打了個電話，隻說了一件事——晨星半導體考慮再進行一波融資，想聽聽方總的建議。

  很快，梁公偉被禮貌的邀請開一波視頻會議，淺聊一番晨星半導體的發展。

  這通會議開了許久，梁公偉看到中途有人進來匯報工作都被方總往後推遲。

  一直到了七點半，視頻結束，美國王虞紅才終於把文件送到方總手上。

  “寶島的半導體競爭這麽卷嗎？還采用人盯人戰術？”虞紅先吐槽了一句。

  “怎麽說呢，晨星能搞出一個24小時戰情室，它們就不能以常理度之，但聯發科也知道不可能盯住的，可能就是種表態。”方卓搖搖頭，“梁公偉願意再釋放股份進行融資，我和他聊了聊到內地上市的可能性，他在考慮。”

  晨星半導體在電視領域做得很好，現在並不怎麽缺錢。

  虞紅知道這一點，想著之前冰芯已經持有的股份，評價道：“今日割五城，明日割十城，然後得一夕安寢。”

  “也沒那麽險惡，只要晨星半導體能抓住機會順利轉型，也算雙贏。”方卓認真的說道，“梁公偉願意來抓這樣的機會，我不會卡他的。”

  虞紅不知道晨星能不能抓住這樣的機會，略一沉吟，問道：“這次飛德國，時間上有些趕？”

  “嗯。”方卓沒有過多解釋，只是說道，“德國電信是我們重要的合作夥伴。”

  每天平均10萬台的銷量，基本是歐洲六成，美國四成。

  不是美國消費者不行，是運營商T-Mobile的3G業務不夠到位。

  因為這種明晃晃的情況，T-Mobile的CEO萊傑爾多次打電話承諾，明年一定竭盡全力的為更多城市提供3G服務。

  不過，虞紅對方總比較了解，總覺得這一次飛德國還有什麽言外之意。

  她沒有把疑問說出來，心裡多少對美國市場落後於歐洲市場不太滿意，更多的精力都集中在進一步追趕內部競爭的銷量。

  晚上八點鍾，晚飯過後，蔡明介還是又打了一通電話過來。

  這一次，他沒聊芯片設計的事，聊的是聯發科的訂單。

  按照蔡明介的話來說，因為冰芯站穩了65nm，這讓聯發科對後續的工藝升級都很有信心，所有，它有部分新增訂單是想放在冰芯，而之前，聯發科和聯電合作的比較多。

  方卓對這種選擇表示了熱烈的歡迎。

  聯發科要的不是65nm一線產能，是拿明年預期增長的低端芯片訂單填充冰芯的130nm產能。

  這當然是一件好事，為雙方更好的合作打下了不錯的基礎。

  雙方都沒有聊訂單以外的事情，蔡明介就是很希望冰芯繼續發展，方卓也很希望聯發科能早日使用先進工藝的製程。

  不過，不管晨星怎麽融資乃至在內地上市，不管聯發科怎麽給冰芯砸訂單，他們的合作恐怕都要推到明年的第四季度乃至後年了。

  這是方卓心裡的最新預期。

  今年的Mars拿到明年國內的3G市場依然不會過時，不趁著它的熱賣把國內用戶鋪一鋪就太可惜了。

  轉眼到了第二天，依舊是匆匆忙忙的處理各路事務，方卓才坐上飛往柏林的飛機。

  紐約到柏林需要飛8個小時。

  本來按照計劃是在美國這邊一直待到聖誕節後，但德國電信發出了真誠的邀請，他也就適時的更改計劃，打算到德國一遊，驗證一些想法。

  事實上，方卓對德國的一些想法不是因為德國電信冒出來的，而是因為之前收購芯片公司被DoD製止才自然而然浮現。

  冰芯晶圓廠的設備采購是三大塊，美、歐、日佔據95%以上，排名按比例高低。

  明年2008年又是需要延續采購設備和引進技術許可的一年，方卓有在考慮明年拿到許可之後進一步加大歐洲設備在生產線的比例。

  以及，他也在考慮是否可以在歐洲投資建設一座晶圓廠。

  國產設備相當一段時間內都指望不了，美國設備有很大的掣肘可能，那麽，歐洲的設備和技術是不是能糅合進來，相對的抵禦風險。

  如果這樣考量，冰芯的晶圓廠需要一處行政環境穩定以及可以與美國意見相左的地區。

  遍觀歐洲，前年升任德國掌門人的默克爾還有很長的執政時間，也是歐洲事務的領頭羊之一。

  方卓這一趟應邀飛德就存了一個順便考察的心思，即便近期沒有好機會，金融風暴之後想必也能有不錯的接洽。

  當然，除了這樣的規劃，這一趟還有個極其重要的目的是與德國電信磋商。

  易科在歐洲的專利認證需要維系，不能隨隨便便的就被推翻，這需要額外的力量，德國電信這家歐洲第一的運營商顯然能幫上忙。

  方卓預計，隨著易科Mars的熱銷，尤其聖誕節的這波漲勢，專利之戰是早晚的事情。

  美國那邊有個蘋果公司的不確定因素，歐洲這邊得先行鞏固，只要歐洲這裡鞏固好，即便美國有變故，蘋果想進歐便有彼此權衡的條件。

  至於其它家，要麽手裡有能夠交換的專利，要麽加入安卓陣營免費交叉授權。

  從12月19日到12月23日，方卓開啟了為期4天的德國考察之旅。

  ……

  易科Mars的銷量沒有因為掌門人的飛來飛去而受到影響，依舊保持著每日的強勁增長。

  12月21日，飽受好評的《水果殺手》迎來更新，推出一項重要的功能，可以進行最多兩人的聯機模式。

  按照更新描述，這是為了小遊戲更適合聖誕節的家庭快樂氛圍。

  也就在更新遊戲的這一天，易科拿到運營商的銷售數據，在正式發售的第11天突破200萬台銷量。

  如果說，兩天破百萬還有預售的效果或者說水分在其中，那麽，接下來的九天時間裡又賣了一百萬台，足以見證易科Mars所受到的認可。

  這是易科的成功，是系統生態的成功，也是開創***的成功。

  易科公司和谷歌、T-Mobile都沒有公布這次的200萬銷量，而是打算在聖誕節這一天的方總演講中公布最終的數據。

  12月23日，富士康工廠緊趕慢趕的手機補貨，為運營商和亞馬遜帶來了充足的供應。

  這一天晚上，結束德國考察之旅的方卓疲憊的抵達紐約，準備休息一天就為後天在矽谷的節日演講做準備。

  繼官網宣布百萬銷量，這次算是他這位掌門人為品牌正式發出的聲音。

  只是，24日上午，正當方卓打算和虞紅一起飛往矽谷的時候，他接到了來自中芯掌門人張汝京的電話。

  “方總，恭喜啊，易科手機賣得很好啊。”張汝京開口第一句就是恭喜易科產品，“我試了試你們的這個觸屏，確實挺有新意。”

  “張總在美國呢？”方卓注意到來電號碼，問道，“張總是為了支持我，專門來美國運營商門店裡買了一台Mars？那我真要謝謝張總了。”

  “Mars買了，支持也是真支持了，但要說謝，得我謝伱，江博士和我說了你願意幫忙的事。”張汝京說道，“這次來美國處理和台記的官司呢。”

  方卓聽著張總的語氣，沉吟道：“那都是小事，既然張總你在美國，那我們見面聊，你在哪？”

  “華盛頓。”張汝京答道。

  華盛頓距離紐約不遠，私人飛機就更快了。

  “那好，張總，走，我坐飛機接你到矽谷過節，正好順便參加我的雞湯演講。”方卓敲定過節方式。

  中芯碰見難處，張總心情肯定不好，喝一碗方氏雞湯，一定能溫暖他心。

  (本章完)