第879章 家電下鄉（4k）

  易購的股東們很嗨。

  不，易購的大部分股東們很嗨。

  淘寶來襲，易購該不該打？
  當然要打，市場就是打出來的！
  這次能不能打贏？
  不知道能不能贏，但對方總有信心！

  只要方總能堅定決心，那在這個高速發展的市場總不能比現在差！
  會議室裡的戰意盎然，士氣高昂，這一次，是資本在推動方總迎戰！
  股東會開了許久，好不容易遠道而來，不能只聽方總的躊躇，還要聽一聽蘇總對經營的概述。

  晚上九點半，大家心滿意足的結束動員會。

  方卓和智信、金新、天凱等幾家新朋友一一握手告別，約好明天公司再見，隨即又請老朋友們吃個夜宵，要把這資金的基礎徹底夯實。

  “方總，易購需要融資，你直說就是了。”熊瀟鴿到餐廳的路上和方總閑聊。

  “老熊啊，我是真的可打可不打，就看大家的意思，你也知道的，我最近一直忙著手機，要不是這次是馬總想動手，我真不至於麻煩大家。”方卓說道。

  熊瀟鴿自動忽略方總的誠懇，問道：“剛才當著那麽多人面我沒問你，伱上次說易購燒三年，這碰上行情不好就算了，這後面還要燒幾年，再來三年行不行？”

  方卓生氣的說道：“老熊，你這是什麽語氣？你這是什麽意思？”

  熊瀟鴿淡淡的說道：“是很信任你，很諒解你的意思，相信你再跑馬圈地三年就能上市了。”

  方卓不生氣了，沉吟道：“也許不用三年，兄弟們要打，我也只能打，但淘寶大勢已成，兩邊碰一碰，塑造國內電商秩序，擠一擠類似的中小玩家，對上市沒壞處。”

  熊瀟鴿慢慢點頭，這話總是實話了。

  就這次來申，他雖然也驚訝於淘寶釋放的強烈信號，但對易購並沒有太大的擔心。

  熊瀟鴿是了解易購情況的，投入雖然多，倉儲和物流卻做的極其扎實，這不是淘寶一時半會就能跟上的元素，甚至，淘寶願不願意跟還是兩說。

  他不相信方總這樣的人在有錢有規模的情況下做不好易購。

  但話說回來……

  “方總，你這今年有很多變化在醞釀啊，全球金融市場風雨飄搖，易科的手機面臨大廠的激烈競爭，聽說中芯那邊你還摻了一腳，現在又有淘寶進軍B2C。”熊瀟鴿有些擔心的多線挑戰所帶來的壓力。

  很多企業和項目不是沒有良好的條件，但因為戰略失誤，結局並不美妙。

  方卓由衷的說道：“今年這個2008確實是醞釀了很多變化，金融危機裡存在著機會，易科手機站穩了腳跟，電商市場持續發展，中芯確實不太好過，不過，冰芯這個月又要導入新的國際客戶。”

  熊瀟鴿側頭看了眼方總。

  方卓回以微笑。

  熊瀟鴿默默點了點頭。

  夜宵一共就五個人，方卓、蘇薇、徐新、熊瀟鴿、王風益，都是老相識。

  大家吃飯的時候沒怎麽正經聊易購的運營情況，反而是聊了聊業界的八卦，包括淘寶這次的人事更迭，“財神”孫同宇絕對是能力極強，而且，他媳婦“林黛玉”彭蕾也是高層。

  這種情況之下，馬伝要動孫同宇，不知是怎樣個內情，又不知，那彭蕾還動不動。

  幾個人一陣瞎猜。

  方卓對這個興趣不大，見他們如此八卦，乾脆就要給離開的當事人打電話問問情況。

  可惜，其他四個人要臉，聯合勸阻了這樣的行為。

  他們沒法像方總那樣把背後的閑聊光明正大的捅到當事人面前。

  夜宵吃完，徐新還是小小的問了句這次的融資事情，但沒等方卓回答，王風益就不以為然的開口了。

  “方總說了嘛，兵馬未動，糧草先行。”

  “大家要打，那就投錢。”

  “大家不打，那就等等再投錢，這上市前的跑馬圈地總歸是需要錢。”

  “早投晚投都是投，早打晚打都是打，新姐，你說是不是？”

  王風益嘟啦啦的來了一串，把徐新和方卓想說的話都憋了回去。

  徐新有些好笑，這貨……

  方卓提了一杯酒，讚歎道：“王哥，你是懂投資的。”

  王風益矜持點頭，碰了碰酒杯，就算在熊總和徐總面前，自己也是懂投資的。

  熊瀟鴿和徐新沒說話，兩人也碰了一杯。

  “就這麽著吧，該說的都說了，後面的融資如果沒有意外，易購不考慮引入新的資方了。”方卓說道，“淘寶一時半會打不到門前，易購的倉儲和物流體系還需要建設，現在上市前景不好，過個兩三年我們在納斯達克可以拿到個更好的價格。”

  熊瀟鴿最後問了句：“易購的融資沒問題，電器合作品牌是不是也要維系下，免得被淘寶撬走。”

  方卓抬腕看了眼時間：“張學繽這會應該在飛機上了，明天陸續會有幾個品牌的高層過來談一談，憑借淘寶的流量，它想拉品牌合作是不可能完全堵死的，易購就是需要把最適合線上的電器品牌穩住。”

  不是所有的電器品牌都適合現在的電子商務。

  比如，易購和格力在對抗國美的時候也有象征性的合作，但這沒有深化，只是流於表面。

  最大的原因便是，格力在大力搭建它自己的渠道體系，不願讓線上銷售衝擊自家的經銷商。

  方卓曾經和董明珠聊得不錯，但兩個企業的現實基礎放在這裡，也就沒有更密切的往來。

  反之，前後兩任掌門人倪潤峰、張學繽旗下的長虹和美菱，它們恰恰是最適合易購的電器企業。

  易購在做電子商務，尤其是起步階段，一個最大的問題是如何拿到足夠便宜的產品，能夠盡可能的讓利消費者。

  一方面，集中采購具有議價權，隨著流量的增多，這部分的議價權也在增加，另一方面，那些家電企業的庫存產品便是天然的一拍即合。

  長虹先前因戰略導致的大量庫存就是易購讓利的一大來源。

  不過，長虹的庫存還是逐漸消化完了，它也開始面臨一個新品渠道和價格的問題，但相較於格力，這個雙方溝通的難度小很多。

  長虹沒有格力那樣龐大的經銷商體系，利潤分配也就不會有那麽多顧忌。

  格力和長虹是易購與電器品牌合作的兩個極端，其它的海爾、美的、TCL等品牌的關系就在這個區間之內，采取何種合作的力度既看自身情況，也看彼此誠意。

  方卓和易購高層談這種合作的時候依舊是老方法——高速發展可以讓雙方都容忍小問題。

  易購在積極的做大電商B2C的流量，而品牌總是需要更多的流量。

  這就是大家合作的最大基礎。

  次日上午，方卓在正式的與機構股東開會之前見到了夜間抵達申城的張學繽。

  張學繽如今頗為風光，執掌的長虹和美菱已然走出陰霾，成為液晶電視的一線品牌。

  前任掌門人倪潤峰在退休之前尋找到清理庫存的渠道，強行確立了轉投液晶電視的方向，扶著張學繽先美菱後長虹，這幾乎就是為他的綻放光彩鋪平了道路。

  而張學繽本身也很有能力，沒有辜負倪潤峰一系列的動作，即便中間遭遇國外反傾銷的危機也有條不紊的平穩落地，這樣的成績同樣讓退休的倪潤峰逐漸獲得了更好的口碑。

  方卓和老倪關系很好，他的兒子倪博仁如今在易科的供應鏈裡工作出色，但和張學繽就比較有距離。

  這一次先見張學繽，他心裡也是存了一定預期，易購在穩定股東們的投資意向後需要確立更堅實的品牌合作關系。

  但是，長虹和美菱漸漸成為出色的液晶電視品牌，是不是也會像格力那樣更大力度的搭建經銷商體系，這是一個需要溝通的事。

  抵達恆隆23層總裁辦的張學繽有點出乎意料的客氣。

  方卓本以為這位為企業拚下優異成績的掌門人會更……“意氣風發”一些。

  兩邊簡單的客套，反而是張學繽主動提及正事，並且是極其讓方卓意外的角度。

  “方總，你對次債危機怎麽看？”張學繽放下茶杯之後這麽詢問。

  方卓怔了怔，有種人在紐約的錯位感，這個敘利亞局勢，啊不，這個次債危機怎麽看，它就是很危啊……

  張學繽見方總沉吟，神色凝重的繼續說道：“方總，你說這個危機會不會有產生更大范圍的衝擊？從去年開始，我們的海外訂單就在衰退，去年年底國內又在搞魯、豫、川三個省份的家電下鄉試點……”

  他知道方總經常在國外，也知道方總有深厚的行政關系，這趟過來一是受邀，二是想聽聽方總的判斷，三才是與易購的合作。

  方卓看了張學繽一眼，這位還是很敏銳的。

  家電下鄉不光關乎家電企業，也同樣關乎以這個方向作為核心賣點的易購。

  本來就是想聊一聊能夠帶動雙方發展的時代因素，沒想到，張學繽同樣有這方面的考慮。

  這反而更好談了。

  07年11月15日下發的試點通知，是從12月1日到今年的5月底，合計半年時間在魯、豫、川三省展開工作，對農民購買補貼類家電產品給予補貼，上面承擔補貼的80%，地方承擔20%。

  這個補貼類家電產品包括彩電、冰箱和手機。

  方卓不說如何判斷，隻說結果：“這個試點一定會延長時間，擴大省份范圍，以及，也一定會增加補貼產品的類型。”

  張學繽聽著方總篤定的話，目光炯炯，這樣的態度和信息帶來的是不同的企業經營策略啊。

  他轉著念頭，事關重大，還是忍不住問道：“方總，確定嗎？”

  “易購昨天敲定了新的融資意向，今天還有個正式的會議，這筆融資的最大用途就是用來打造物流體系，讓易購的服務范圍能夠更大，速度能夠更快。”方卓談了自家的情況，然後才說道，“我很確定，企業的發展就是要順勢而為，這是家電企業的機會，是長虹和美菱的機會。”

  張學繽慢慢點頭，易購又要融資了。

  易購如今已經是電商B2C的No.1，這次融資既是為了應對淘寶，也是在為新的需求做準備？

  張學繽認為這個邏輯上是通順的，同樣，消息很容易就能得到驗證。

  春江水暖鴨先知，方總這樣的人，總是會有更靈敏的消息。

  “方總，你是知道我們長虹和美菱的，兩家現在都在做液晶電視，我們反覆研究，認為美菱可以繼續兼顧電視和冰箱，長虹則是做電器的多元化。”張學繽直接把話題拉到自己的企業上，“倪總常和我說，有拿不定主意的就來請教方總，這次借著機會，我真是有一肚子的疑問想找老師請教。”

  方卓擺擺手：“嗨，什麽請教不請教，我是外行，你和倪總都是內行，沒有外行指點內行的道理，但我得說，這次的家電下鄉是能極大帶動企業發展和激發產品需求的，就拿著這一條來捋，怎麽都是大差不差。”

  “具體到長虹和美菱的分工，你還是得多和老倪聊，他現在人在局外，看什麽事都更清醒。”

  方卓說了自己能說的，不願意誤人子弟，但他覺得，張總的思路是對的，長虹和美菱有業務重疊，這是需要解決的問題，可以順著產品的高中低做文章，也可以拓展產品的邊界。

  國內是個大市場，可以容納更多企業和產品的成功，這個階段敢於出手和投入就佔據很大的先機。

  張學繽默默記著方總的點到為止，打算這一趟忙完就去拜會倪總，他知道倪總和方總關系更好，也能順勢從那邊多問問消息。

  眼看即將到上午九點半的會議。

  張學繽在這次見面的最後主動表態道：“方總，淘寶那邊找了我們三四次，近期又找了一次，每次我的態度都很明確，我們與易購是戰略合作關系，這一點不會變。”

  方卓露出個笑容，輕輕頷首道：“嗯，合則兩利，今天下午，李總他們也就到了，正好我請大家去逛逛我們在昆山的一號倉，那裡擴建的更漂亮了，我認為易購堅持建設的物流將會是大家合作的一個有力補充。”

  他起身和張學繽握了握手，為易購在融資之後又進一步鞏固重要合作商的意願。

  (本章完)