第1108章 901戰略判別（4k）  “慶子這次能把鐺團網做出聲勢，還真是讓我有點意外。”

  3月10日，方卓回到家的時候已經很晚，他一進門就誇起遠方那個讓自己加班的老朋友。

  “他為什麽不能做出聲勢？論錢，他手裡拿著當當網的賣身錢，論人，他怎麽也能拉出一群人，論風口，團購市場是個好機會，論資源，從企鵝那邊能拿到資源。”蘇薇正在客廳裡審核本月即將推出的易購提速計劃書，聞言便笑著給出理由。

  方卓“嘖”了一聲，點頭道：“有理。”

  “但你還是看好雷總？”蘇薇掃了一眼，瞧出來這個男人表情下的意味。

  “刀在石上磨，人在事上練。”方卓倒了杯白開水，潤了潤有些乾的嘴唇，思忖道，“雷總以前在金山的時候大概沒經歷這個，適應適應就好了。”

  “學壞容易學好難，是吧？”蘇薇調侃。

  “是認識到商業競爭中的複雜性。”方卓糾正道。

  他稍微詳細的把今天的情況說了說，又評價道：“雷總要做重點城市輻射關鍵區域，這其實也對，就是米團輻射的速度不夠快，輻射的過程中有些斯文。”

  蘇薇品味著“斯文”這個描述。

  她考慮了一會，給出自己的經驗：“所謂的輻射不夠快無非是執行不到位，但執行不到位就是戰略思想不明確，不能把這個推給執行團隊背大鍋。”

  蘇薇看著面前男人微微皺起的眉頭，再次說道：“我沒太細聽易科與米團的合作，可是就我的感覺來看，雷總有一點好是在於他對一定的股權沒看那麽重要，單期權池就留了15%，他是舍得分錢留人的。”

  “易科這次既然都派人率隊援手了，這個戰略方面，你有什麽就直接說，何必遮遮掩掩呢？”

  方卓微微愕然：“我有遮遮掩掩嗎？”

  “我就聽你說過幾次對米團現行戰略的不讚同，最起碼也是不太滿意，有話攤開說唄，雷總不接受，那就換個人來，既然看好團購市場，那就以打贏為目的。”蘇薇冷靜的說道，“伱說‘人在事上練’，那雷總也得在你這個事上練一練，練不過就得緣分沒到。”

  她不明白這個男人存在什麽顧慮，競爭態勢緩和也就罷了，比如淘寶和易購雖然都是電商，但細分還有不同便各自發展各自的，像團購這麽猛烈的競爭，高打高舉的殺過去就行了。

  都恆隆老魔了，猶豫個啥勁，點齊兵馬開莽啊！

  方卓思緒轉動，忽然笑道：“雷總要是被拿下了，那就得謝你。”

  蘇薇合起筆記本，施施然的說道：“沒問題啊，我會告訴他的，事有成敗，不過是下次再來。”

  “王風益和我說，雷總這次是對米團很投入的。”方卓微微搖頭，“超出一般的投入。”

  “王風益什麽意思，很欣賞雷總，怕你對他下毒手嗎？”蘇薇問道。

  方卓看了小蘇老師一眼，真誠的說道：“很多話說出口其實沒那麽多含義，不用瞎延伸，雷總既然很果斷的要拒絕阿裡，我們之間的合作仍然是極其順暢的。”

  蘇薇“嗯”了一聲，純粹從自我感覺來看，易科兵強馬壯，這個男人只要拋下顧慮，米團怎麽也不會太差。

  她把話題轉到易購身上：“我們會在這個月20號升級國內部分市場的物流速度，方總有沒有什麽需要指導的？”

  “沒，一切以蘇總意思為主。”方卓笑道，“再說了，我之前說的話也沒起效啊。”

  他早就說過易購物流提速的事情，但這個被蘇薇一推再推，硬生生從去年推到了今年，考慮的是雙十一和春節兩個促銷的物流壓力，而三月份的業務平緩，適合進行調整。

  蘇薇捋了捋發梢，笑眯眯的說道：“好，那就給物流提提速。”

  易購上半年結束物流提速的動作，下半年就可以籌劃上市了。

  ……

  3月11日，米團兩大城市團隊塌方的第三天，易科調派的五位中高層已經有兩位點人奔赴鵬城和羊城，先緊急把工作體系重新撐起來。

  而在這天下午，雷君被邀請來恆隆23開會，討論內容是米團在市場裡的戰略方向。

  雷君大概知道是什麽意思，可能是方總想進一步談談他對團購戰略的想法。

  不過，當他被引領到恆隆23的小會議室，還沒見到方總，倒是見到了好幾位易科的高層，易科華夏的總裁劉強咚、易科副總裁也是YMS業務負責人戚赫、易科供應鏈負責人黎松清等等。

  稍過片刻，昨天見到的五條好漢之三的耿德恆、傅絮、凌繼勝也走了進來。

  雷君見到這個陣仗，忽然有點受寵若驚。

  他極其客氣的和每一位都簡單寒暄，又聊了聊自己對團購未來的看法。

  下午三點鍾，方卓走進濟濟一堂的小會議室，簡單直接的說了這次會議的目的。

  “易科投資了米團，認為這個市場大有可為。”

  “團購市場在線上和線下的撬動有利於電子支付的發展，是易支付必須重視的接口，考慮到我們競爭對手的複雜性，我們必須掌握一定的主動權。”

  只看同樣進入團購市場的巨頭對手，阿裡有電商有支付寶，企鵝有通訊流量有財付通，百度有搜索流量有百付寶，他們還有一個共同點，都有錢。

  百度的支付很稚嫩，團購動作目前也只是在Hao123上線了“團購導航”功能，現在雖然可以忽略，但未來隨時能大舉殺入這一市場。

  如此競爭之下，對於易科來說，團購不過是與巨頭對手競爭的一次業務延伸，但它和米團是有共同利益的，就是要在競爭中取得上風。

  方卓隻簡單兩句話，但高層們心裡各有各的觸覺和思考，公司注重易支付的發展，那以後如果還有類似團購這種立於支付接口的機會，可能也是同樣的處理方法了。

  “團購在國內比較新鮮，大家悶著頭往裡衝，但也就半年時間而已，米團這一仗怎麽打，怎麽贏，大家集思廣益。”

  方卓表明了開會目的。

  會議室裡很安靜，方總的話聽起來是要一場針對米團發展的頭腦風暴，而且，考慮到有耿德恆、傅絮、凌繼勝三人的存在，風暴過後很可能就要這麽去施行。

  數位高層轉動著腦筋。

  片刻之後，劉強咚主動開口道：“既然是聊米團，是聊團購，我雖然知道一些狀況，但還請雷總大略的說一說整體態勢。”

  雷君點頭，立即侃侃而談，整個團購競爭情況都在他心裡。

  目前，這個市場已經擁有超過300家項目，跑得比較快的有鐺團、窩窩團、24券、團寶等網站。

  尤其團寶，它在國內注冊的域名就是把國外的鼻祖groupon給搶先了，是www.groupon.cn，奉行的策略是“唯快不破”，線上和線下推廣力度都很大，業務落地的城市據說已經突破50個，年內目標是超過100個。

  方卓一直說慶子的鐺團網激進，但它和團寶比起來還算是保守的，現在城市是29個。

  至於米團，它搭建起業務體系的城市是5個，加上周邊開始有業務點的城市一共是10個。

  雷君不清楚這些易科高層到底清楚多少市場情況，他盡量說的比較詳細，本以為說完之後還會迎來一段時間的安靜思索，沒想到剛坐下就迎來了發問。

  “團購既然是城市來佔領市場，米團的設立城市業務的原則是什麽？”劉強咚如此問了一句。

  隨後，他又補充道：“就是這個團購生意到底能開多少個城市？生意形態是什麽樣？對於團購的運營來說，如果開到小縣城裡可不可以？”

  雷君沉吟，組織著答案內容。

  YMS負責人戚赫不待雷總說話，也開了口：“團購這個行業競爭有意思，不管是主動還是被動，不管是雷總的米團，還是李總的鐺團，都必須要在開城市上面做選擇，是開到申城還是開到羊城，是下沉到二線還是更低，以及，到底開多少個是合適的。”

  “這些是需要捋清，米團是想開多少個城市？”供應鏈負責人黎松清也問道。

  “我們其實是邊開邊看，最終是多少個城市合適，是在邊開邊算。”雷君先誠實的回答了一個問題。

  但他這樣的回答倒沒讓劉強咚等人太意外，團購市場風起只有半年，形態、發展、競爭都是在摸索，相信這樣的邊開邊看是目前絕大多數團購項目的真實情況。

  “大城市、二三線城市、小城市。”劉強咚語速很快，思考速度也很快，“粗糙這麽一分，其實米團開多少個城市是一個戰略著眼點的問題，是要頭部策略還是要全須全尾。”

  “小城市的市場是比較好爭奪的，只要願意投入資源，我們的資源和資金是可以嘗試多爭一爭城市。”雷君斟酌著說道。

  目前的米團是在做頭部，但他考慮到對手們的動作，尤其，團寶今年的策略那麽激進，反而更得市場看好，所以，米團是不是也可以先從沒被攻佔的小城市入手？

  一群人討論起城市數量和大小城市的區別。

  大城市的商戶多用戶多，很難全都搶佔，容易反覆拉扯，但小城市的商戶與用戶比較少，可以比較容易的壟斷下來，從而擊敗其它對手。

  簡單說，小城市的生存空間有限，贏了就是分出生死，大城市的空間很大，哪怕贏了70%，仍然會留給對手30%，這30%可能就是它死灰複燃的根基。

  方卓一直沒怎麽說話，等到會議室裡的意見要點漸漸明顯，他思考著提出了問題：“你們覺得這一次的團購怎麽才算贏？”

  劉強咚毫不猶豫的回答道：“雖然這個市場有300家項目，但打著打著就只會有幾家的存在感，最後無非就是比體量和財務狀況。”

  “幾年之內的體量和財務？”方卓尋找時間界限。

  雷君回答了這個問題：“今年先死一批，明年再聚集起來拚一批，兩年之內的市場輪廓肯定就明晰了。”

  兩年之內的體量和財務如果不能上市續命，99%的項目都得死掉，而想要上市，99.9%的項目都做不到。

  供應鏈的黎松清對雷總的這個時間有些興趣，著重問了句。

  雷君就說了說他判斷的邏輯。

  方卓跟著聽完，把得到的問題答案和前面的討論結合在一起：“既然要比體量，大城市肯定不能放棄，一個申城能比多少個尾部城市？一旦有項目在2年的這個過程裡死掉了，他們第一反應就是關城市關業務，自然而然的就會退出尾部城市。”

  團購已經開啟燒錢圈用戶的魔盒，這是殘酷的過程，在沒死的差不多的時候壓根不可逆。

  “還有這個比財務，不就是比誰能虧損的少嗎？相同體量，虧損越少，越能存活。”方卓說道，“這必須要對城市有取舍，不然，一味的追尋城市數量，尾部城市會消耗了大量的管理和資金成本，會弄出來惡性循環。”

  劉強咚和雷君率先明白了方總的意思，2年之內比體量和財務，這是與開設城市數量的一體兩面。

  單純的頭部策略不行，追尋全面城市爭搶也不行。

  這需要折個中，既得保持城市數量來堆積公司體量，也需要有所取舍，剪掉佔據管理、資金成本的誘人尾部城市。

  “我們昨天討論，認為國內城市業務可以開到300多個，現在看來……”雷君談到米團內部的討論。

  劉強咚看了方總一眼，腦海裡過著數據，估摸道：“我感覺在2年之內開100個上下，這個數字應該既足以保持競爭體量，也可以優化財務狀況。”

  “嗯，實際的城市業務管理水平是需要鍛煉的，這一點很重要，管理寬度拉大，你的投入產出比就變低，財務水平也會變低。”方卓慢慢說道，“100個城市，這個數字可以暫時來研究驗證，我們先用這個靶來推進項目，分配資源。”

  YMS的戚赫忽然說道：“方總，團購市場剛起步，各家的管理水平都不會太好，我覺得，米團現在就要立即鼓吹全面城市的戰略，對外宣稱300城市計劃，團寶網願意跑快，鐺團網願意跑快，那就再加一把火。”

  城市太多，管理水平不到位，就像是皮筋使勁拉長，自己可能就先崩潰了。

  方卓沒出聲。

  但劉強咚、黎松清等人紛紛撫掌讚歎，這樣好，團購市場一片混亂，先來個戰略欺詐，等對手鋪設過去，真碰見問題，多少還會面臨取舍難題，畢竟是辛苦佔下來的城市。

  “這還是需要雷總來判斷，我們今天只是給想法。”方卓看向雷君，“這個想法對不對，是雷總說了算。”

  雷君眨眨眼，大家水平都很高，想法都很好，給米團的幫助都很大，這還有什麽好猶豫的。

  拿100個城市，鼓吹300個城市，和弱小項目比體量，和同級項目比財務。

  再輔以方總的刀斧手，何愁大計不成？
  (本章完)