第1101章 快快請坐（4K）  大年初五，聯通與易科會談。

  聯通副總霍凱祥試探性出價，易科掌門人方卓拔起來就走。

  會談剛開始的短短一會，兩邊就短兵相接，各自試圖奠定本次估值的基調。

  從場面上來看，霍凱祥臊眉耷眼，方卓凝神喝茶，小小的交鋒顯然是有了明顯的勝負。

  關於對易信的估值……

  吳雲軍昨天已經召集高管開會，談了又談，之前那個2億美元顯然已經不合適，但是忽然一下子定到很高也不好交代。

  今天本想著慢慢談，霍凱祥等人出價壓一壓，自己出面攪一攪，這樣還有回旋的余地，盡量不把估值談那麽高……

  只是，吳雲軍也沒想到方總這人是屬狗的，說翻臉就翻臉！

  這是過年啊，一點都不收一收啊！

  但，確實很有效！
  “方總，易信春節這一仗確實漂亮，但咱們年前談易信的估值，那時候是2億美元，將近14億華夏幣，這對一家剛成立的公司來說很不錯了。”吳雲軍等到氣氛稍微平複，緩緩開口道，“現在，易信這個估值……”

  他覺得，不管如何，年前是有個2億美元基礎在這的，以這個為準繩，怎麽談都好談一些。

  方卓微微一笑，說道：“吳總，年前你說2億美元，我當時可沒答應啊。”

  吳雲軍一愣：“方總，你這就……”

  方卓提醒道：“吳總，你好好想想，是不是伱提2億，我說年後談，我當時就是不認同這個估值，不然怎麽都會聊聊的，但又不想傷了和氣。”

  吳雲軍陷入回憶，好像是有點這樣。

  方卓再次提醒道：“吳總，你提了兩次，兩次都是這樣。”

  吳雲軍的回憶徹底清晰了，狗，狗，狗套路太深了。

  但他仍舊皺眉道：“方總，你這樣說話就沒意思了，以前的事，你現在完全換一種口風，但我們聯通把手機卡流量套餐都推出來了，不可謂沒有誠意吧？”

  方卓歎了口氣：“是這樣的，吳總，剛才霍總那樣說，現在你這樣說，我是明白了，咱們對於易信的定位是相差很大的，要不，咱們各自再琢磨琢磨，回頭再談，怎麽樣？”

  吳雲軍見方總又要拉扯，沒有應聲，只是皺眉拿起了茶杯。

  聯通另一位副總鄔偉東見狀，立即不滿的說道：“方總，照你這意思，要是談不攏，我們聯通給你們易科推出的套餐就白推出了？”

  “怎麽叫白推出？這是對聯通的市場競爭有利的。”方卓的視線看了過去。

  鄔偉東還是不滿：“這明明是我們的誠意，是我們對短信業務的利潤切割，怎麽在方總嘴裡就成有利的了？”

  方卓掃了一眼聯通的高管，好幾位臉上都有讚同之色，他收回視線，斬釘截鐵的說道：“別的我說不準，這個在這裡也好，你們拿到媒體面前說也罷，就是我方卓說的，聯通推出流量套餐，有利無害！”

  鄔偉東張了張嘴，但看到方總的堅定神色，心裡猛然想到因暴跌而停牌的企鵝，一下子說不上來話了。

  方總乘著痛擊另一巨頭的聲勢而來，他此時此刻拍胸脯談競爭，誰能說他對市場的判斷不對？
  誰現在能說這話，回去收拾收拾行囊就能跑去企鵝上任了。

  方卓見聯通高管不說話，又補充了一句：“我們不能只看眼前利益，移動有個飛信，那還能理解，聯通和電信就得抓住3G時代的機會，真要看眼前利益，我們易信這次春節乾脆也別發那8.8億紅包了，留著招人和發獎金多好。”

  吳雲軍倒不是認為自己疑神疑鬼，方總這時候把“電信”夾帶上，莫不是又來點自己？
  他見自家沒人敢掠方總鋒芒，隻好開口道：“方總，年前談了兩次，你說要年後談，我兩次都答應，你說聯通推套餐，我年前加急給你推，現在你反口隻說聯通，不談易信，這讓我說什麽好呢？”

  “是這位……”方卓看了看名字，“這位鄔總先提的，他有疑問，我就解釋給他，就像我剛才說的，如果咱們對易信有定位的分歧，那就能達成共識再談，吳總，我不是鬧情緒，也不是生氣，投資這個事一時間搞不定都正常，就像我和國外的廠子談專利收購，足足談了一年，也就年前剛剛搞定。”

  他說的是收購奇夢達專利的事，這終於在年前落地，也是耗時許久。

  但是吳雲軍今天是要有推進的，昨天的內部討論有個共識，易信未來的發展會越來越好，越是晚談，需要付出的代價越高。

  之前已經為方總的拖延付出代價，怎麽還能再被同一塊石頭絆倒呢？

  “方總，你一直說易信的定位，那你對易信是怎麽定位？”吳雲軍轉換了風格，直接問道。

  “未來第一的即時通訊軟件，現在第三的即時通訊軟件，將來不遠的第二即時通訊軟件。”方卓毫不猶豫的說道。

  吳雲軍轉著念頭。

  方卓繼續說道：“但我今天在這裡，看到大家的定位似乎是，易信只是一款有潛力的通訊軟件，這就很難談了啊。”

  吳雲軍斟酌道：“方總，我們是認可易信現在在業內排名第三的。”

  “好，認可就好。”方卓很乾脆，一點也不磨嘰，說道，“30億美元的估值。”

  吳雲軍冷不丁聽到方總的報價，真的一口氣嗆在嗓子裡，然後一陣猛咳。

  同樣，會議室裡好幾位聯通高管都被茶水嗆到了。

  30億美元！
  直接給霍總的3億美元在後面加了個0！故意的吧！
  誠心不想談吧？

  易信才成立多久？它從去年國慶到現在也就不到5個月！

  “方總，易信的目標是好的，但這沒到之前……”吳雲軍盯著方總，“總得現實一些吧？你這樣漫天喊價，真的是一點都不想和我們談了嗎？”

  聯通內部本來就有不同聲音，吳雲軍很確認，這個估值無法通過。

  “我們春節就發了8.8億紅包，央視搖一搖互動達到105億次，吳總，這難道不是現實？”方卓說道。

  “咱們在這裡談些更務實的，互動量那個數字不用提了。”吳雲軍皺眉道，“易信現在多少用戶量？”

  “除夕春晚之前是1286萬，春晚過後是1675萬。”方卓報了個準確的用戶量。

  吳雲軍的心情放松了一些，互動量以億為單位，聽著很嚇人，現在直接談用戶量就好多了，而且，春晚前的1286萬要低於聯通內部對易信的預期。

  按照先前的易信官方數據和用戶增上預測，還以為是1300萬打底。

  但春晚活動的效果很不錯，幾個小時直接帶來接近400萬的用戶，這些又明顯還會帶來更多的裂變。

  他心裡念頭飛快的轉動，沉吟道：“方總，你這個用戶量和飛信、企鵝都還有很大差距。”

  “吳總，我還沒說完，今天不是初一，是初五。”方卓笑道，“初一晚上8點，易信的用戶量是1870萬，初二晚8點是2056萬，初三是2249萬，初四是2457萬。”

  幾乎是一天200萬的增量，既有原智能手機的下載增長，也有安卓手機的新銷增長。

  大過年的，安卓智能紅包機不到2000塊錢，買了就能發紅包，整個安卓生態都因此得到了增益。

  而在這之前，易信一個月的用戶增長量是100萬左右。

  一天相當於過去的兩個月自然增量。

  這是春晚紅包營銷、熟人裂變、媒體營銷帶來的爆炸增長！
  方卓見吳雲軍愣住，先抿了一口茶，然後說道：“我猜，今天晚上8點，易信的用戶量能到2650萬。”

  2650-1286=1364萬。

  用戶量直接翻倍了！

  簡不簡單，只要原來的用戶每人多拉一個人，那就能翻倍……

  吳雲軍吐了一口氣，愣了好一會才說道：“企鵝昨天的暴跌真是不虧。”

  一波體系競爭，二級市場雖說是情緒為主，但也有人看出春節這次電子紅包的攻勢太過猛烈，不然，縱使是跌，也不會創造上市以來的最大跌幅。

  會議室裡陷入安靜。

  大家都在消化來自易信的用戶量增長衝擊。

  先前是什麽局面？
  是易信盡管憑借河馬事件站住了腳，但企鵝用QQ給來信引流，很是穩打穩扎，這就漸漸讓市場恢復了信心，反而在四個多月的時間裡又隨著大盤反彈而突破了300億美元市值。

  像3Q大戰這種事件，確實轟動，可它給易信軟件帶來的流量總歸是逐漸減少而歸於平靜的，後面迅速滑落至每月100萬增長就是證明。

  反過來，企鵝QQ的流量根基仍舊穩固長久，它推出的競品“來信”與易信極其相似，頗有溫水煮青蛙之感。

  易信免費，來信也免費。

  易信“測試”已讀，來信也測試已讀。

  易信更新內置易支付，來信也更新內置財付通。

  易信可以做的，來信都可以做，只是程度上不同，而易信卻不能像來信那樣接受QQ好友的未讀消息。

  這樣的溫水煮青蛙是很危險的，不知不覺就可能被來信後來居上的壓住。

  然後，就到了春節……

  來信這次直接被劈碎了！

  企鵝開門見紅，港股暴跌！

  吳雲軍真是呆了一會，聯通內部對易信的數據判斷完全失真了。

  他甚至覺得方總給出的30億估值沒有那麽離譜了。

  不對不對不對，30億美元就是205億華夏幣，不到5個月的205億華夏幣，怎麽看怎麽都是虛高的！
  春晚紅包的熱度也會過去，企鵝也絕對不會坐視不理，易信確實拉開了優勢的身位，但未來前景是“優”還是“優優優”仍然存在變數。

  吳雲軍一沉吟，聯通高管就開始行動。

  霍凱祥從數據衝擊裡回神，認真的問道：“方總，用戶量固然是用戶量，易信的前景很好，但我想知道，你對易信的商業模式是怎麽規劃的？”

  方卓讚賞的看了眼這個最開始提出3億估值的霍副總，確實，問題就出在這裡了。

  霍凱祥見方總抬手喝茶，繼續問道：“我有注意到，易信不單是易信，它是易科的易信，這次春晚更是順勢好好的推廣了易支付，之前方總也公開說過，你認為易信需要簡潔，那麽，易信是怎麽在簡潔和商業之間平衡的？”

  截止到目前為止，易信都沒有任何盈利，傳統意義上的廣告都沒有，純粹花錢。

  一時的花錢沒問題，未來的盈利怎麽找？
  易信要簡潔，要發送短信免費，要測試語音免費，這如何兌現它用戶量的商業價值？
  “霍總，你問了個很好的問題。”方卓放下茶杯，點了點頭。

  霍凱祥一下子竟然有點受寵若驚，打起精神，再接再厲：“如果說易信是易科裡的易信，那這是一個很好的商業模式，即便易信不盈利，整體是受益的，但如果只是單純的易信，我認為它現在只是半個模式，剩下的模式出路暫時是個難題。”

  聯通的人都看向了方總，這是事關估值高低的問題，昨天開了一天的會都在討論易信，但今天方總上來就走，又擺出遠超意料的數據增長，這才算是拋出正當的砍價策略。

  “霍總看的很明白，不過，不管你怎麽分割來看，事實上，易信永遠都是易科裡的易信，它會得到我們整個易科體系的支持，這是其一。”方卓侃侃而談，“其二，這個簡潔的問題。”

  “我是極其樂意追求易信的簡潔之美，但也可以不追求。”

  聯通的高管不約而同的怔了怔，你這……

  “這麽說吧，你憂慮的問題，易信保底也可以向企鵝學習。”方卓笑道，“我們會積極探索易信的盈利模式，實在不行，肯定也夠養活自己。”

  霍凱祥：“……”

  方總的化解好像有點賴皮，你是要乾企鵝的人，你怎麽能學它的壞毛病呢……但，商業模式上好像也不是沒有道理，保底還有增值服務。

  未必真能像企鵝那樣效果優異，商業收入確實不成問題。

  可是，方總會那樣嗎？
  霍凱祥看著方總自若的表情，總覺得這話不盡不實。

  這時，一位聯通高管塗學麗忽然出聲道：“易信的未來走向完全在方總手上，那方總是更看重易信的發展，還是更看重易科系的發展？”

  方卓循聲看去，這話有點誅心。

  “用高估值來博方總的決策，聯通還要付出資源推廣，這種不確定性……”業務副總鄔偉東跟著說道。

  方卓微微點頭，聰明人是不少的。

  他余光注意到吳雲軍的目光炯炯，知道這恐怕不是臨時的疑慮。

  “我和投資人打交道一直比較多。”方卓沒有因為被質疑而動怒，反而愈發溫和，“投資有風險，這一點一直是投資人銘記在心的，哪怕易信背後有易科也一樣。”

  “但在風險之外，投資人要怎麽衡量投與不投？”

  方卓掃視全場，笑道：“我有一個很好的主意，大家自我衡量，存在這樣不確定的前提下，是投易信損失的多，還是不投易信損失的多？”

  眾人沉吟。

  “或者，這麽說好了。”方卓起身，佯裝往外走，“我現在要走，不想談了，你們第一反應是拉住我不讓我走，還是直接送我出門？”

  吳雲軍歎息一聲，擔任了聯通的嘴替：“方總，請坐，快快請坐。”

  (本章完)