第1077章 最好方案（4K）  “如果不是有360在前面幹了一場，今天是不用來開會的。”

  “企鵝要加通訊錄的導入，這是意料之中，但這絕不是僅有的應對方式，很可能還是會有獨立競品的推出。”

  “我們要用易信的功能迭代來對抗企鵝的流量進攻，如果企鵝方面還是要用微創新來進攻，不管其他平台怎麽樣，它在YMS平台都要慢上1-2周，我們需要這些小而精巧的手段來化解對面的攻勢。”

  “從現在一直持續到春節，易信要做的事情就是強化大家的認知，要樹立起移動端免費通訊軟件的概念，讓它成為用戶在熟人聯絡之間的首選，只有這部分做堅實之後，我們才能考慮增加電腦端等其它功能。”

  “新Q很花哨，這次加入通訊錄的功能，這種定位是模糊的，再加上，它的流量還是大部分盤桓在電腦端，這次能夠在移動端與我們競爭的力量是被極大削弱的。”

  “但這仍舊對易信是一個考驗。”

  “未來幾個月的發展很關鍵了。”

  11月1日晚上，方卓坐在酒店套房裡就今日情況開了一場線上高管會，著重談了談他對易信與企鵝競爭的想法和態勢。

  這也是他又一次強調未來幾個月發展的重要性。

  企鵝已經打出了它手裡的牌，一上來就是直接用新Q來競爭，甚至不惜模糊它自己的軟件定位，但是，QQ這種成熟的產品可以一定程度上模糊，易信這樣剛出來的產品不能這樣。

  易信剛趁著3Q大戰的影響吞食了一些用戶，還不穩固，達不到逆向在電腦端進攻企鵝的進步，這種出現在高管會上的提議聽起來是攻鵝必救，但實際更容易自亂陣腳。

  筆記本合上，方卓默默思索大家的想法和當前的情況。

  半晌之後，他詢問秘書：“李瀾呢？”

  “唔，李總晚上去見朋友了。”劉宗宏答道。

  因為今天不回申城，又確定晚上沒有工作安排，李瀾打了聲招呼就離開酒店了。

  方卓點了點頭，略一思索，問道：“你覺得李瀾調到易信去，怎麽樣？”

  劉宗宏轉了轉念頭，謹慎的貼合老板近日來流露的想法，但不提具體的人物，隻委婉的說道：“易信張總那邊看起來確實需要一位更有性格的幫手。”

  方卓“嗯”了一聲，沒再談對李瀾的考慮。

  劉宗宏給老板倒了杯熱水。

  “換杯茶，頭現在一點也不疼了。”方卓瞥了一眼，還是習慣喝喝茶或咖啡。

  劉宗宏隨行是向來準備齊全的，聞言便泡了壺龍井。

  方卓喝了口燙茶，思緒轉動都舒爽很多。

  今天這場會議就是過來拿個態度，競爭可以有，但不能製造兩家過於對立的輿論。

  至於行業發展和自律之類的問題……移動互聯網是會發展很快，就像互聯網一樣，這裡面往往有個監管跟不上發展的情況。

  方卓覺得，YMS應該算是自律的，這種自律對YMS長久的生態和品牌都有更大的價值。

  劉宗宏見老板心情似乎還可以，說道：“馬總這次好像很生氣。”

  方卓臉上殊無得意，搖搖頭，遺憾道：“如果不是箭在弦上，我這一趟是願意和Pony喝喝酒，聊聊天，解開誤會的。”

  劉宗宏即便跟了老板這麽久，這時仍舊完全分不清他說話的真假，而這麽一想，不禁就更加佩服方總。

  要不是這種氣度，又怎麽能試劍國內群豪呢。

  方卓遺憾了一杯茶的功夫，忽然問了個不相關的問題：“晨星今天的股價怎麽樣？”

  劉宗宏知道晨星今年以來一直是在走低的，但不清楚今日具體股價，連忙查了查，匯報道：“晨星今天收於16.2港幣。”

  方卓皺眉道：“這是真正的腰斬了啊。”

  晨星當初的發行價是37港幣，首日破發也有35.5港幣，上次在京城見晨星總裁楊偉毅，股價也還有將近21港幣。

  過去兩個月，它硬生生又跌沒了將近20億市值。

  劉宗宏默不作聲，知道晨星和老板之間可能也有點誤會，不知道能不能解開。

  “這聯發科卷起來是真的能卷，晨星被這麽一攪合，真是內憂外患。”方卓沉吟道，“晨星要是這樣下去……嗯，我認為這個股價已經不能反應出它現在的真實價值了。”

  劉宗宏默默給老板添茶，二級市場對晨星的情緒是如何造成的呢？

  他掃了眼老板悠悠的神色，不知裡面藏了多少刀光劍影。

  房間裡沒了多余的聲音。

  方卓的思緒在幾件事上來回跳動，劉宗宏則是思考著自己手上有沒有需要查缺補漏的工作。

  “你去休息吧，我給蘇總打個電話。”

  半晌之後，方卓拿出手機，瞧見屏幕上有易信的信息提醒，微微一笑，找到一絲熟悉的真切的智能機時代的感覺。

  劉宗宏點頭，輕輕出門，心裡琢磨著問下老板給蘇總買的私人飛機的進度。

  ……

  11月2日，申城方面傳來消息，企鵝又提交了一版的新Q。

  這一版已經完全符合易科《審核指南》的要求，既跳出對話框尋求用戶的授權，也不會因為用戶拒絕授權而不提供QQ原本的服務。

  根據YMS“應用審核委員會”的評判，這版的企鵝應用已經達到了在軟件商店的上架條件。

  然後……他們發來了請示，要不要給駁回去……

  這個請示是由YMS總裁戚赫親自打電話來問的。

  “既然符合要求，你憑什麽拒絕人家？”方卓詢問理由。

  “應用審核也好，YMS生態也好，它們的決策都應該符合易科公司的整體利益。”戚赫給出了這樣的答案。

  方卓沉吟道：“理倒是這個理，但是，戚總，我不想從伱嘴裡聽到這樣的話，既然你負責YMS，那就從你的角度出發，不用太放大，而且，這個事畢竟是我來京城開會了，總歸是要讓輿論往低處走的。”

  “這一趟過來，其實就四個字，政通人和。”

  “行政這邊剛通了氣，下面還是比一比產品和市場。”

  戚赫明白了。

  他想了想，說道：“那就5+2，但凡符合《審核指南》的要求，都在YMS規則裡運行。”

  方卓評價道：“這很合理。”

  這樣算來，新Q在YMS上線的最早時間是11月9日，而易信11月5日會對一部分安卓用戶更新內置的易支付，用以和11.11的易購大促聯動。

  不過，易科內部對這一版易信的用戶增長曲線沒做太高的預測，仍舊是以免費的即時通訊軟件作為主打宣傳。

  “方總，你今天回來嗎，我還有兩個事想匯報。”戚赫在電話裡問道。

  “今天又臨時有事，聯通那邊邀請我再去一趟，事情很急？”方卓答道。

  “不算緊迫，一些瑣事和我的想法。”戚赫說道，“那我等方總回來。”

  方卓自無不可。

  他本來定好今天回申，但是早晨起來沒一會，聯通的副總裁吳雲軍打來電話，得知自己在京城就發出邀請，想要再談一談易信的事情。

  方卓上次拜訪聯通沒談攏，這一次被邀請，也想看看對面有什麽變化。

  約好的時間是上午十點鍾，京城11月已經有些涼了，今天又沒出太陽，更有絲寒意。

  方卓從車裡下來的時候，意外瞧見吳雲軍居然親自下來接自己。

  “方總，你真是給我省了機票錢，我打電話的時候都已經讓秘書訂機票了。”吳雲軍大步上前，雙手握過來。

  方卓也笑著相迎：“下回我讓我的飛機就停在京城，吳總以後出行都不用買機票了，錢是小事，主要是我那飛機飛得快，不耽誤事。”

  吳雲軍哈哈大笑。

  兩撥人合流，一起往裡走。

  不過，剛到電梯口，後面忽然傳來招呼聲。

  “方總？方總！”

  方卓有些驚訝回頭。

  吳雲軍也轉過身，瞧見了後面進來的一群人，皺了皺眉然後立即低聲提醒道：“是大唐電信的掌門人甄偲基。”

  方卓微微點頭，他是認識的。

  不光認識這位掌門人，還認識他旁邊的劉清韜和高永罡，這兩位當初在中芯的董事會上打過照面。

  大唐電信的一群人走過來，掌門人甄偲基笑道：“好巧，在這裡遇見方總。”

  方卓樂呵呵的握了握手：“是巧，看來今天來聯通是來對了。”

  他又和認識的劉總、高總打了個招呼。

  “昨天我們企業裡開會還提到方總，提到方總的冰芯，想著什麽時候去廬州拜訪拜訪，學習學習經驗。”甄偲基溫和的說道，“沒想到今天就遇見正主，那得趕緊約個時間。”

  方卓想了想，沒客氣，說道：“甄總，我們廬州11月30日有個服務聯盟會議，有很多國內廠商進行技術交流，到時候一起過來，怎麽樣？”

  “行啊，我們一定到場，方總，我看你這個服務聯盟搞得很好，很有意義。”甄偲基笑道，“嗯，這個技術交流要是能再把國外的廠商拉進來就更好了，能夠把技術層次提的更高嘛。”

  真掌門上來不說二話，先指出了點問題。

  方卓沒有生氣，點點頭：“確實，我們也在考慮這個問題。”

  “冰芯搞的這個服務聯盟已經很好了，但咱們還得精益求精，我常常在企業裡說，大唐電信就應該多和易科、冰芯這樣的公司合作，這樣才能共同進步。”甄偲基認真的說道，“今年國內手機市場的發展很好，希望以後易科也能用上我們聯芯設計的手機芯片。”

  聯芯是大唐電信為了更好推動TD-SCDMA的建設而成立的公司，總部在申城，業務方向就是移動通信芯片。

  方卓笑著說道：“我也很希望易科能早點用上國內設計的芯片，申城的產業環境很好，我相信聯芯能取得很大的進步。”

  兩人就這樣站在電梯門口半寒暄半正經的談了一會。

  差不多過了十五分鍾，方卓才和甄掌門另約時間的告辭，還得先做今天來聯通的正事。

  等到進了自己辦公室，剛才一直沒怎麽說話的吳雲軍笑了一句：“方總和甄總很熟？”

  “這是第二次見面，之前因為中芯的事，他來過申城一次。”方卓答道。

  辦公室裡這會就他們兩個人，相較於上一次私下拜訪變為正式拜訪，這一次倒是反了過來。

  吳雲軍“嘖”了一聲。

  “怎麽著，吳總有意見啊？”方卓笑眯眯的問道。

  “不敢有，不敢有。”吳雲軍搖頭晃腦，“甄總是紅人，我這小副總能有什麽意見？”

  “那你得和我說說，我剛才還想著讓甄總幫忙搞搞半導體的業務呢。”方卓作請教狀。

  吳雲軍嘿然：“甄總嘛，個人形象是很注意嘀，也是會用資源嘀，工作裡也是擅長找幫手嘀。”

  陰陽怪氣的勁頭出來了。

  方卓知道甄偲基的履歷，他就是從移動空降到大唐電信，吳雲軍這位業內高層大概是了解一些個人口碑的。

  他“咳”了一聲：“我今天就聽吳總誇人了。”

  “那我不誇他了，我得誇一誇方總，方總把這個易信搞出來，我們三家運營商都有點吃不香了。”吳雲軍轉而開始聊正事，“方總，你說實話，你這個易信之後是不是還得搞語音？”

  “來自你們聯通那位李雲茂的建議，我們還在認真考慮。”方卓這樣答道。

  上次來聯通，負責短信的李雲茂就質疑易信接下來會做語音，繼續衝擊運營商的通話業務。

  “方總，你別瞎扯，今天咱掏心窩子說話。”吳雲軍一臉誠懇，“易信要是做大做強，運營商絕不滿意，你也得理解我們。”

  方卓歎道：“不能單方面，大家都得相互理解吧？”

  “是是，相互理解，所以，方總，今天請你來，我和你打個商量。”吳雲軍拋出了一個解決方向，“你這個易信不可能停，可又確實衝擊了我們的業務，雖說吧，我能理解這個時代的發展，但是……還是讓人為難的。”

  方卓靜待下文。

  “不過，外部衝擊不好搞，內部又不是沒有業務衝突，我找常總聊了聊，我們都還挺看好易信的未來發展，這樣，咱們對易信搞個合資，這不就從外轉內了嘛，怎麽都好說。”吳雲軍說出了投資入股的想法。

  方卓驚訝：“這……”

  聯通想投資易信，覺得易信的肉分一分就能獲得補償，乍一聽也沒錯。

  問題是，易信雖然是獨立運營的公司，它這塊肉肥不肥是易科說了算，從目前方卓的規劃和想法來說，易信可以肥，但不用那麽肥。

  就好像安卓公司之於谷歌，谷歌獲益就夠了。

  易信發揮通訊作用，把源源不斷的流量滋潤整個易科的生態，這是它的定位，因為需要與企鵝等對手競爭，它目前的“簡潔”是吸引用戶的特色，未來也會堅持這一點，讓用戶用的舒心。

  而因為簡潔，相關的商業價值就不會過度開發。

  方卓喝了口水，面對吳雲軍的目光，變得為難：“這……”

  “方總，這是合則兩利的事，易信也需要運營商給支持吧，包括你說的偏重流量的套餐，這些都可以研究。”吳雲軍遊說道。

  方卓為難+遲疑：“這……”

  “易信以後上市固然前景很好，但沒了現在，哪有未來呢？沒了現在，別說企鵝第二了，能不能撐住運營商和企鵝的競爭，這都不好說。”吳雲軍指出易信面臨的競爭形勢。

  因為有企鵝這家成長於通訊領域的巨頭存在，易信這個位於移動互聯領域的產品出來，尤其是飛速增長的用戶量曝光，不少媒體都把它視為可培育的“企鵝第二”。

  企鵝是電腦端通訊業務起家，現在這易信佔住了移動互聯的先發時機，可不就是有機會成為第二個通訊巨頭嗎？
  方卓沉默一會，稍微松口：“你們對易信是什麽樣的投資想法？”

  “2億美元的估值，我們要……”吳雲軍的話被打斷了。

  “這樣，先不談這個，我要回去商量商量，易信估值，我們等春節之後再談。”方卓擺手，“我們先談流量套餐，總不能你吳總空口白牙就把我們易信給誆過去了，咱們相互理解。”

  吳雲軍略一沉吟，確實，相互理解，彼此讓渡利益，合作才能雙贏。

  這是他認為解決雙方矛盾的最好方案了。

  (本章完)