第24章 月進度支付40%
  花百年聽到這個價格，汗都出來了，下浮15%這麽多後，公司的利潤就非常的薄了，趕緊接話回復道：“嗯，崔經理啊，你所講的計價模式，我認為是沒問題的。但是你提的這個計價原則的情況，下浮15%的話，是把我們公司當那個普通的施工企業了。我們公司在施工的過程當中，會安排專門的藝術團隊，進駐施工現場，進行藝術打造。這一點是沒有單獨收費的，目的是保證藝術效果和公司的品牌效應。當然了這麽做，自然會讓我們公司的實際施工成本，相比別的施工企業來說，要高一些。並不是因為增加了藝術團隊的人員，就高了很多的成本。關鍵的是，在這個藝術人員把關的過程中，好多的調整手法，建設方並不一定理解，但是藝術團隊為保證藝術效果，仍然會安排項目部實施。這些當時沒有得到確認的手法，也會產生一些施工成本，而這些多出來的施工成本也是我們西方建築公司自己承擔了的。所以我們與其他單位相比較，在這個市政公園和建設施工的品質上，藝術把關上，我們還是有不太一樣的地方，是走在行業比較前面的，那一小部分企業。這樣的話，我們一般也就下浮一個點左右，這個相當於是象征性地下浮。但是呢，我們做出來的效果、品質這些，都是一流的、高端的。而且我們搶工方面，擁有的組織實施能力也是相當厲害的。”

  崔凱回復道：“嗯，如果我們需要趕工的話，再單獨談判。現在我們按正常情況下施工，來談按標準計算的工程造價下浮百分點問題。嗯，您這個1%的下浮率，確實是太低了點。這一條，我們兩方的差距太大，大家都思考下，接著交流後面的條款，最後再來商談這條。”

  花百年回復道：“我讚成崔經理意見，這條先緩一緩，先談其他，最後來談這條。”

  崔凱說道：“下面談這個進度款支付部分。第一個，設計的進度款支付。施工圖設計完成後支付50%，竣工驗收完成後支付剩余的50%。”

  花百年回復道：“設計進度款支付，這樣的付款條件，對我們公司來說比較為難了點。我給三位領導匯報下，我司常規的設計付款條件。我們再從中去尋求雙方都能接受的平衡點。常規是設計合同簽訂10個工作日內支付30%預付款，方案設計圖獲得評審通過支付到設計費的50%，施工圖獲得評審通過支付到設計費的90%，竣工驗收後支付到設計費的100%。“

  崔凱回復到：”沒有預付款，方案設計成功後支付20%，施工圖設計成功後支付到設計費的50%，施工進度達到50%時再支付到設計費的70%，竣工驗收後支付到設計費的100%。“

  花百年到：”崔經理，設計費的預付款是一定要給點的，設計院的同事們，每個項目都是單獨核算的，費用是單獨領用的。如果沒有預付款，那會導致設計的同事們出差費用都要自掏腰包，這樣的話會嚴重影響設計團隊人員的出差積極性的，同時也很不利於我們項目設計的進展。”

  崔凱聽花百年這麽解釋後，略微沉思了一會兒後，說道：“外地設計院存在這個情況，我之前也沒有考慮到。這樣吧，我建議可以在設計費上給個10%的預付款。李總，您看合適嗎？”

  李長安想了想回答到：“我認為花總這個設計費預付款的要求是合理的，那就暫時按10%考慮。”

  崔凱聽了李長安的回復後，接著說道：“那現在是預付款10%，方案設計成功後支付到設計費的30%，施工圖設計成功後支付到設計費的50%，施工進度達到50%時再支付設計費到70%，竣工驗收後支付到設計費的100%。

  花百年道：“進度中間的設計費支付取消吧，減少一次付款。預付10%，方案完成支付到40%，施工圖設計完成支付到90%，竣工驗收完成支付到100%”

  李長安說道：“同意減少一次付款。預付10%，方案支付到35%，施工圖設計完成到付到85%，竣工驗收支付到100%。”

  花百年回復道：“李總拍板的這個設計費進度支付方式，我沒有不同意見。”

  崔凱說道：“第二個進度款支付，就是市政公園建設工程施工進度款的支付。沒有預付款，工程實施完成後支付70%，結算審計完成後支付到結算額的80%，完工一年後支付到結算額的90%，留10%的質保金。”

  花百年深呼吸了幾口，緩緩地說道：“這個付款條件相當於是全墊資了。崔經理，能夠把你們的付款條件比較好點的支付方式介紹一下嗎？”

  崔凱說：“我們平時做房建，封頂後再支付工程款是常規，我覺得市政公園這麽個付款條件是正好匹配的。那你也介紹下你們公司的工程進度款支付條件呢。”

  花百年回復道：“好的。我向各位領導匯報下西方建築一般與房開公司建立的施工合同付款條件。預付款10%，每月支付完成產值的70%，完工後付到累計完成產值的85%，結算完成後支付到結算金額的97%，質保期滿後支付到結算額的100%。”

  崔凱說道：“工程款上我們公司是絕對禁止支付預付款。花總這一點還請你理解並支持。根據你介紹的情況，我提個建議的付款方式：無預付款，每月支付完成產值的40%，完工後付到累計完成產值的65%，結算完成後支付到結算金額的80%，完工一年後支付到結算額的90%，質保期滿後支付到結算額的100%。”

  花百年說道：“在沒有預付款的情況下，月進度支付40%太少了，至少要支付月進度的75%。”

  崔凱說道：“不行，65%。”

  花百年說道：“70%”

  崔凱說道：“那現在是無預付款，月進度70%，結算付到80%，完工一年後付到90%，質保期滿支付到100%。”

  花百年說道：“崔經理完工後一定要支付一筆款項啊，否則到時沒有及時回款，我們施工單位很難處理民工工資問題。完工付到85%怎麽樣？”

  (本章完)