第472章 是規避人性的缺點
  “對的，張總。”

  “現在由於甲方把這個七星造型桂花（丹桂）要得很急，我們都同意你按上述成本價格報給公司審核，你回來後辦書面的手續。

  這種情況下，你安排苗木供應商今天晚上起苗，明天早上就貨到工地現場栽植。

  有沒有問題？”

  “如果這樣安排的話，沒有問題。”

  “好，我把電話給宋總了，他繼續跟你溝通。”

  “好。”

  “於工，你那個球形的桂花現在已經找到多少貨源了，能不能加快供貨的速度？”

  “今天又落實好了50株，已經號苗了，今天晚上起挖。

  今天已經電話聯系了一家有100多株，明天去看了如果可行的話，離307株的總量就只差百把株了。”

  “嗯，這個速度還是有點慢，想辦法盡量加快點，只要是符合要求的桂花在總量以內的，就敞開了給我上，不要再反覆打電話溝通耽擱時間了。”

  “可以。”

  “其他的地被和喬木呢，貨源落實好了沒有？”

  “除了這個難整的球形桂花外，全部都落實好了，都是按提料單上規定的時間進場的。”

  “好。有什麽事及時聯系電話。

  就這樣了。

  拜拜。”

  於聖傑打完電話後對曹生根安排說道：“安排把這個七星造型桂花（丹桂）今天晚上起挖，明天早上送到工地栽植。”

  “好的，馬上安排。”

  曹生根打電話給自己的管理人員安排好了當天晚上起挖把七株七星造型桂花（丹桂）樹，並且保障明天早上送博灣一期項目，交到綠化工程師王斌指定的地方。

  安排完成這些後，曹生根好奇地問道：“於總，你們這麽快就把對上的七星造型桂花（丹桂）的認價認下來了？”

  “沒有認下來。”

  “那你們還敢直接上苗？”

  “今天給我打電話，比較奇怪。

  平時就是宋曉山自己給我打就行了。”

  “今天卻是宋曉山給我打的電話，還明確說了金昊然、張雲青、趙滿福都在，說的是他們開會了，通知我要盡快把七星造型桂花（丹桂）運到現場進行栽種。”

  “這麽好的事都有？”

  “當然，也不看看我們的運氣是有多好。

  我們想這樣乾，而不敢乾，他們卻在利用手中的權力，逼著我們必須要這麽乾，你說爽不爽？”

  “一個字：爽。

  兩個字：很爽。

  三個字：必須爽。

  哈哈哈哈。”

  “那對上的認價風險就不管了？”

  “應該是這個意思，但是他們同時仍然是要求我以後要配合完成對上的認價。”

  “這個要求一點都不過分的。”

  “當然不過分了，而且我認為是很合理的。”

  “那我貨都供到現場了，給我的合同價格又定成多少，他們有沒有告訴你呢？”

  “你聽聽張雲青與我的對話就知道了：

  張雲青說：這樣吧，我們先前在溝通對上報價時，你告訴我們的七星造型桂花（丹桂）成本分別是：6株16cm的成本是17500元每株，18cm的是24000元每株。對不對？

  我回答：對的，張總。

  張雲青接著講：現在由於甲方把這個七星造型桂花（丹桂）要得很急，我們都同意你按上述成本價格報給公司審核，你回來後辦書面的手續。

  這種情況下，你安排苗木供應商今天晚上起苗，明天早上就貨到工地現場栽植。

  有沒有問題？
  我回答：如果這樣安排的話，沒有問題。”

  “哇，於總，你太牛了，這麽容易就搞定了，都不需要再解釋下，都不需要再至少做個價格比選了？”

  “你說的這些，回去要書面手續的時候，你肯定要配合完成才行的。”

  “配合配合，肯定會配合好的，你放心於總。

  哈哈哈哈哈哈。”

  “哈哈哈哈哈哈哈。”

  “算算，這樣的話這七株桂花的合同價格是多少錢。”

  “有6株造型桂花樹的價格是17500元，6株就是105000元。

  有1株造型桂花樹的價格是24000元。

  105000元+24000元等於129000元。”

  “我們的成本是1000元每株，造型桂花的成本是7000元，淨賺129000元-7000元等於122000元。”

  “對的，這七株桂花我們就要賺122000元，如果認價認得好的話，公司可能會賺得更多。”

  “哇，於總我們太牛了，我們就是苗木采購界的天才。”

  “你想多了，我們這次只是運氣好而已。”

  “運氣好，也行，哈哈哈。”

  於聖傑等曹生根高興了一會兒後說道：“那些球形桂花的供貨，宋曉山也是在催我趕緊供貨到現場。

  我告訴他今天已經聯系了一家有100株苗源的地方，明天去看。

  明天就安排給他起100株的貨往工地送，該增加人手、機械

  運輸車輛的，就抓緊商量安排好。

  所有剩余的球形桂花，後天全部起挖運到工地現場。

  要記住一個關鍵點，每次你通知綠化工程師苗木第二天能夠到多少株的時候，都要在起苗的現場給他拍點照片，讓他知道你到處找苗源不容易，讓他更理解你，避免他給你找太多的麻煩。”

  “你這主意特別餿，你不覺得嗎？”

  “你按我說的去做，不得害你。你要是所有的事完成得太輕松了，太容易了，就會引起周邊相關人員的嫉妒，他們一旦有點權利的時候，就有可能心理不平衡，利用手中的權利傷害你。

  雖然你也能夠應付得過來，但是為什麽不采取我們現在這種示弱的辦法，讓別人認為我們要掙點工資不容易，必須是天天在加班，必須是天天在外面四處奔波的呢？
  必須是看起來比那些與我們接觸的人更累，更辛苦，這樣他們就可能對我們產生同情心，產生同理心。

  這樣的話，我們在工作中即使有點什麽事，做的沒有那麽的圓滿，他們也能夠主動地幫我們尋找可以諒解我們的理由，而不是不停地去找我們的缺點和錯誤，然後來試圖打擊我們。”

  “於總，你這小腦袋瓜裡長的歪理邪說，實在是不少啊。

  我真擔心，跟你一起待久了，會學壞，會變壞。”

  “糾正一下，是了解人性，是規避人性的缺點，利用人性得到我們的人生目標。”

  (本章完)