第375章 五十步笑一百步
  白青婷拿起講台上準備的礦泉水打開喝了一口。

  緩了一緩後說道：“大家向我提問的環節，已經完成了。

  好了，大家集中精神了。

  下面該我提問了。”

  “第三排，從左數的第三位，你來講一講，你對矩陣式管理的理解。”

  “感謝董事長提問。

  我理解矩陣式管理是兩條主線的管理，一條是生產主線，一條是商務主線，其中商務主線的崗位一般有兩個領導，一個是商務系統本身的，一個是生產系統的。

  商務系統的成果歸商務口的人評價確認，如果有衝突的到事業部總裁那裡可以作出最終的裁定。”

  “嗯，回答得基本正確。”

  “第8排從右數第1位，你來回答一個問題。

  西方建築是哪一年上市的？“

  “好像是10年上市的。“

  ”不是好像是10年上市的，就是10上市的。

  上市當年完成的產值是多少？“

  “6個億。”

  “不對，這個數字很重要，大家都要記住，讓市當年的產值是5億。”

  “上市後一個月內，西方建築的市值達到了多少億？”

  “200億。”

  “好，請坐下。這個200億的市值是清楚了的。”

  “第5排從右數，第6位，你來回答問題。

  公司目前的獎金類型有哪些？”

  “感謝董事長提問。

  目前公司的獎金類型有產值獎、收款獎、結算獎。”

  “沒有了嗎？”

  “好像還有一個記不清楚了。”

  “你聽課記筆記了沒有嘛？”

  “沒有。”

  “這就是習慣不好，自己記性不好，還不及時做筆記。

  會議是給你們每人都準備了紙和筆的。”

  “來，大家一起告訴他，還有第四個獎項是什麽獎？”

  有二十多個人喊了出來：“超額毛利獎。”

  “你們喜歡不喜歡這個獎項？”

  “喜歡！！！”

  “第2排從左數，第8位，你來回答問題。

  你發現我選擇你們來提問的人時的規律是什麽了沒有？”

  “沒有，沒有發現有什麽規律，感覺是亂的。”

  “感覺是亂的，你的觀察力不夠，就靠感覺來湊。”

  “有沒有知道的，主動回答一下？
  好，請這位舉手的同事來回答我剛才的問題。”

  “尊敬的白董事長，你好。

  我觀察你剛才選擇提問人的順序是按方位來的，依次是東南西北中的順序。”

  “嗯，你的觀察力就要比先前那位同事的要好一些。

  你的回答是完全正確的。”

  “第一排，從右邊數第3位，你來回答一下，以後西方建築多大的項目是不準備再接了？”

  “董事長，不好意思，我記了一個2000萬，還有一個5000萬。我沒有記清楚多大的項目不能再接了。”

  “你的記錄是對的，之所心沒有清楚多大的項目不能再接了。

  是因為公司本來就沒有定這個金額。

  按這個趨勢發展下去，我暫定一個數吧。

  以後小於5000萬的項目我們暫時不要再接了。”

  “第6排從左數，第2位，你來回答一個問題。”

  “我在講解的過程中，提到了什麽是我們在座的每一位都是嚴重的失職？”

  “沒有完成目標責任書的考核毛利率。”

  “這個是很重要，但是不是我講的原因。再想想。”

  “沒有按時完成收款任務。”

  “不是。”

  “沒有按照完成產值任務。“

  “不是，你都說了三個了，答案都不對。”

  “下次開會要集中精神，重要的事情要記一記。”

  “不好意思，董事長，我確實沒有記住。”

  “行了，你坐下吧。”

  “我再來給大家強調一遍：
  如果聽憑獎金一直飄在空中，讓大家覺得可望不可及，讓大家失去對獎金的期望值，同時也失去了工作的積極性。

  則我們在座的每一位都是嚴重的失職。“

  “我走到你邊上了，你來講講。

  我說過，假設今年的市值是350億，那麽明年我們的計劃市值是多少億，後年的呢？”

  “董事長，如果今年市值是350億，你計劃明年的市值是700億，計劃後年的市值是1400億。”

  “數據回答正確，是按什麽邏輯計劃的呢？”

  “是按每年的市值比上一年翻倍來計劃的。”

  “對，請大家記住，是按每年的市值比前一年翻倍來計劃的，對就的產值計劃，也是比前一年的產值翻倍來計劃的。”

  “你來回答問題。

  預計每股的獲益是20元左右。每年一個副總監可以獲得大致額外獎勵，也就是期權獎勵的金額是多少？”

  “我不知道。”

  “他不知道，你坐在邊，笑什麽笑，你來回答。”

  “董事長，對不起，我也不知道。”

  “不知道，你還笑人家。

  這不是典型的五十步笑一百步嗎？”

  “有沒有知道的，主動回答一下，請知道的舉手。”

  “好，請那位第一個舉手的同事回答。”

  “預計每股的獲益是20元左右。每年一個副總監可以獲得大致額外的期權獎勵金額是20萬元。”

  “好，這個預計金額正確。

  那每一個副總監計劃的期權股份是多少股呢？”

  “好像是50000股。”

  “不是好像是50000股，就是是50000股。你回答正確，你先坐下。”

  “剛才這位同事，雖然回答正確了，但是還是存在一定的問題。

  我們現在的好多人，都喜歡用這個好像是，應該是，可能是。

  請大家以後盡量不要這樣用詞。

  尤其是搞商務工作的。

  你說你一匯報你的這個項目的成本是多少千萬，產值是多少千萬。

  你用成本好像是2000萬，產值好像是3000千萬這種語言來表達。

  你說，你這數據的嚴謹性去哪裡了？
  怎麽能夠獲得聽取匯報的領導的信任，怎麽不會讓領導擔心你的工作質量呢。”

  “今天的提問就提到這裡了。

  這個效果我感覺不錯。

  既能夠把我講的內容講給你們聽。

  又能夠當堂檢查，你們是否聽明白我講的內容了。

  我講的這些內容，都是通過公司的各方面反饋信息，經過研究、思考後得出來的一些想法或者是主意或者是最終形成的政策。

  可能大家也發現了，有可能我是在講解的過程中，也有可能會產生新的靈感，產生新的想法。”

  (本章完)