第250章 無心插柳
  “原本是想尋個銷路的，眼下到是只能暫且如此了。若是嬸子覺得好用，我送一些給嬸子就是。”

  “原來是這樣。”

  孟氏若有所思，“哎，寧丫頭，既是你要打算賣這驅蚊草藥包，這東西功效又如此好，不如我幫你賣這草藥包如何？”

  “嬸子要賣這草藥包？”莊清寧略有些遲疑，“雖說這東西我核算過，成本到是低，賣價即便不高也能賺許多，可您這是布莊，若是賣這草藥包，是不是不大好賣？”

  若是孟氏單單是因為覺得覺得她平日裡時常照顧文氏的緣故要還人情，打著賣草藥包賺錢的名頭，反而是自己貼錢的話，那就不妥了。

  “只要東西好，不愁不好賣，即便有人不認的，這東西又不貴，先送上幾個給了熟客，他們拿了回去用完發覺是好東西，自然會尋上門來了。”

  “就我這招蚊子的人，這會兒都不見蚊子，可見你這草藥包是多好用的，酒香不怕巷子深，只要東西好，沒有賣不出去的道理。”

  孟氏是打心眼裡頭覺得這事能做，“這縣城說大，它也是極大的，可說小，卻也是小的，這哪家的酒樓上了新菜，誰家的鋪子賣的賴東西，不出兩三日就傳得滿縣城都曉得的。”

  “夏日裡頭蚊蟲惱人，許多人皆是煩惱此事，只要這驅蚊草藥包效果好，是不愁賣不出去的，到時候就看是貨供不供得上的了。”

  “寧丫頭，嬸子當真覺得這是個能賺錢的，這草藥包，就擱在我們布莊賣如何？”

  能瞧得出來，孟氏是個會做生意的人，也是一個能夠抓住商機之人。

  且她跟莊玉田和孟氏關系也好，孟氏瞧著也是個十分會打理生意的人，瞧著人也是好的。

  這樣的話，到是不妨合作一番。

  莊清寧當下點了頭，“既是嬸子願意，我這裡也是正在尋草藥包的出路，正巴不得呢。”

  孟氏見莊清寧肯了此事，越發笑容可掬地和她商議起賣這驅蚊草藥包的一些細節。

  而莊清寧呢，則是給了一些驅蚊草藥包的優化建議。

  譬如除了賣大袋的草藥包以外，也可賣些驅蚊草藥的荷包。

  將那驅蚊的藥草裝到荷包裡頭，隨身佩帶，也能免了在外頭時被蚊蟲叮咬的痛苦，攜帶方便，用起來也更舒適。

  草藥價格低廉，這加了草藥的荷包可以隻貴上一文錢，這樣一來，普通荷包是這個價，驅蚊荷包多一文錢，想來大部分人也會選了買那驅蚊的荷包，也能促進了一下荷包的銷量。

  除了驅蚊草藥荷包以外，也是可以將那驅蚊草藥包衍生成驅蚊藥枕，賣成品的軟枕，免費更換一次驅蚊的草藥囊，帶動一下鋪子裡頭的軟枕銷路。

  至於這老客戶贈送試用，連續買夠多少草藥包時，可以再加送一個草藥包等類的尋常手段，孟氏這邊平日裡已是用的得心應手，這會兒跟莊清寧探討起來，也是頗有見地。

  見孟氏甚有想法，自己提上一個法子的時候，孟氏便能將具體的細節之處補充完整，莊清寧越發覺得這次是找對了合作夥伴。

  此時再看起來今日所經歷的事情，當真就是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭了。

  不管怎麽說，這結果總歸是好的。

  莊清寧臉上，滿滿都是笑意。

  而孟氏，見這賣驅蚊草藥包的事情談得差不多了，便讓莊玉田去拿了紙筆過來。

  “這都說親兄弟得明算帳的，唯有帳目清楚了，這生意才能做得好，關系也才能處的長遠，咱們兩家也立一下字據，暫且先這麽訂下來，等往後若是有什麽變動的，再協商。”

  孟氏笑道，“也免得到時候說不清楚的，你心裡頭以為這事兒該這麽辦，我心裡頭以為這事兒該這麽辦，到最後反而兩家想的完全不同，起了齟齬，凡事兒都說清楚了，往後也就好辦了。”

  “是這麽回事。”莊清寧十分認可的點了頭，心裡頭越發認定她的合作對象當真是沒有選錯。

  於是莊清寧便按著方才商定的，跟孟氏與莊玉田立下了相關的字據，訂下來了兩家合作賣這驅蚊草藥包的方式。

  驅蚊草藥由莊清寧進行采買和配置，製作草藥包、荷包及其他衍生品的布料和人工由孟氏與莊玉田的布莊負責，並負責售賣，因為布莊要承擔的更多，雙方商議之後決定，此刨去成本之後，六四分。

  布莊六，莊清寧四。

  事情商定完全，字據簽字摁手印。

  莊清寧將這次帶來的草藥包盡數留了下來，供布莊這邊這幾日試賣和試用，第一批的草藥，在四日後準備好就可以。

  “我看也別讓寧丫頭來回跑著送縣城裡頭來了，反正這幾日我也饒不得回家一趟，給娘送些東西回去，一並捎回來就是。”

  莊玉田提議道。

  “那敢情好，到時候一並把西瓜帶回去，也給寧丫頭分一些。”孟氏拉著莊清寧，滿臉的笑意，“這晌午說什麽也不能走，必須得在嬸子家裡頭吃飯才成。”

  眼瞧著兩家已經成了合夥人，莊清寧便也沒有再推辭，隻點頭應了下來。

  莊玉田陪著莊清寧說話，孟氏則是回家去張羅著做飯，又怕自己手藝不好，回去的路上特地又去了趟漢豐樓，點了兩道菜，等著晌午的時候的時候拿回去。

  莊清寧則是在布莊這邊，一邊跟莊玉田說著話，一邊也瞧一瞧他這布莊的經營狀況。

  布莊上中下等的布料皆是有，固定熟客似乎也不少，生意儼然十分熱鬧。

  日頭漸漸爬上高空，藥鋪子裡頭漸漸停歇下來。

  莊文成著急忙慌的在後院裡頭做好了飯，到前頭來，拿了給那劉老太爺的藥，“虎子哥，我先去了啊。”

  “去吧，路上慢些。”韓虎將最後一包藥給包好，放在一旁，等著待會兒來取藥的人拿走。

  葛同化從裡頭出來，捋了一把下巴上頭的胡須，抬眼環視了一圈：“文成人呢？”

  “去劉老太爺那送藥去了。”韓虎笑容可掬走上前，給葛同化倒了一杯茶，“飯已經做好了，師父這會兒可要用飯？”

  (本章完)