第1043章 【家庭單位關聯是精髓】

  辦公室裡，陸鳴瀏覽著樓毅雲帶來的補貼方案策劃的內容報告。

  今日優鮮的補貼策略是真的樸實無華，但又十分致命，現在的社區團購普遍的補貼商品要比超市便宜一半左右，消費者肯定會選擇物美價廉的一方。

  根據這一數據，今日優鮮的補貼方案就是以該數據為基準，最大可以便宜至70%，例如去超市的一種蔬菜是5元一斤，在今日優鮮平台上能夠抵扣3.5萬元，用戶自己花1.5元就能買到。

  今日優鮮的補貼方案，采取的是以三口之家作為一個家庭單位基礎，按每個家庭在日常生活食材方面每天100元左右的支出作為標準。

  也就是平均每個人一天的夥食費33元左右，今日優鮮平台以此為基準，給予用戶55%的優惠券補貼，即每人每天可享受到18.15元的補貼，若是采用數字人民幣支付的用戶，則可以享受到70%的補貼，即每人每天可享受到23.1元的補貼。

  數字人民幣推出了來也有一段時間了，但一直不溫不火，但這涉及到了寧州試點方案，陸鳴是在不遺余力的推廣數字人民幣。

  所以這一次借助今日優鮮瘋狂撒錢的奇跡，自然也得用上，日拱一卒，拱著拱著時間一長就能拱出一片天來。

  今日優鮮的補貼方案，每人每天可以最高享受到23.1元的補貼，考慮到買菜消費都是以一個家庭單位為基礎，所以今日優鮮APP支持家庭單位關聯。

  也就是說同一個家庭成員，比如夫妻倆在今日優鮮都注冊了帳號，兩人可以進行家庭關聯，那麽不管是用他們倆任意一個帳號，當天去買菜的時候就可以一並扣款。

  例如，該家庭使用的數字人民幣，一個人每天最高享受23.1元的補貼，那麽關聯之後按家庭單位計算兩人，那麽就可以最高享受到46.2元的補貼。

  畢竟買菜是家庭的事兒，按單個用戶抵扣補貼是非常不方便的，總不能買個菜全家人都要折騰起來，進行家庭關聯即可解決這個問題。

  至於單身狗，或者一人戶的家庭，那沒啥好說的，直接按單人計就行了。

  但家庭關聯才是今日優鮮的精髓所在，不只是成年人可以享受補貼，孩子也可以享受，用戶完成家庭關聯，有孩子把戶口資料填報上去，所以今日優鮮還能獲取大量珍貴的用戶數據。

  這些都是很值錢的東西。

  而未成年的孩子可享受半價補貼，即成年人標準的一半的補貼，一個成年人每人每天最高可享受23.1元的補貼，孩子的話則可以享受11.55元。

  也就等於是說，一個三口之家的家庭，每天總共可以享受到最高57.75元的夥食補貼，有二胎的就是69.3元，三胎的就是80.85元。

  這樣強有力的補貼方案，專業羊毛黨看到了肯定是會興奮得嗷嗷叫，可以大規模套利。

  今日優鮮團隊自然也是考慮到了這一點，比如搞一大票帳號是很容易的，沒辦法，很多農村大爺大媽的身份證就不說了，總之羊毛黨想要搞到身份證注冊帳號並不難，成本也不高。

  不過想要從中套利套現，最核心的環節是需要線下的商家配合，也就是在平台下單，然後商家給回扣，說白了就是一起薅平台羊毛，商家菜不用真的出貨，還能穩穩地賺一筆。

  因為補貼的力度實在太大了，最高70%的補貼都是實打實的錢，10塊錢等於有7塊錢可以薅出來，商家和羊毛黨五五分那都是暴利。

  要解決這個問題，需要從兩個方面著手。

  其一是把與平台合作的商家渠道這裡掐掉，今日優鮮的解決方案就是跟平台合作的那些商家附加一條協議，凡是參與類似薅羊毛行為，一經發現並查實，該商家則觸發協議違約，並以該不正當銷售額為基準償付十倍的違約金。

  例如，商家以此產生了100萬元的不正當營業額，違約金得交1000萬元，並且交了違約金還要被踢出平台。

  在這樣的協議條款之下，如此高的違約金，沒有一個商家敢去冒風險跟羊毛黨合夥薅今日優鮮的羊毛，因為太容易被發現了。

  大數據時代不開玩笑，線上產生訂單，某個商家突然營業額暴增等同於自爆卡車，今日優鮮平台的後台數據馬上就會有異常報告，然後精準定位，再然後定向調查，是真的受到用戶歡迎，還是薅羊毛，絕對是一查一個準。

  凡是要上線今日優鮮平台的商家，都得簽這個協議，不簽則無法在平台上架。

  現在這些小商販、菜販、包括一些超市被社區團購衝擊，所以絕大多數商家是肯定會簽的，雖然違約金很嚇人，但不參與薅羊毛完全可以無視。

  今日優鮮是來救他們的，那不想被救的，就等死吧。

  除了平台這邊，那就是薅羊毛的團夥組織，采取抓大放小原則。

  商家這邊因為協議高違約金堵住了，但是羊毛黨也可以化整為零，下散單，直接接手實物，然後再倒賣出去依然可以套取極為豐厚的利潤，誰讓你最高補貼達到了70%呢，套利空間太大了。

  今日優鮮的策略就是抓大放小，普通老百姓薅羊毛薅不了幾個錢，而且由於這是生鮮食品，保存是需要成本的，蔬菜買回來不用專業存儲很快就會爛掉，老百姓是沒那個條件大規模的以此牟利的，薅也薅不了幾個錢，還特別麻煩。

  在手機屏幕上劃一劃就能薅到錢的這種，老百姓特有勁兒，但讓他們還得實物交割、還得考慮保存、還要找渠道倒賣才能完成最終變現，有這個能力的早就成功了，這麽麻煩還不如找個班上。

  而且，今日優鮮APP的用戶協議條款也保留追責，即用戶在平台享受到的補貼是用於自身消費，不得用於牟利，用戶一般都不會去看條款。

  不過這條協議也不是針對正常的用戶，而是針對大型羊毛團夥。

  今日優鮮真正打擊的也是那些有組織能力的薅羊毛團夥，他們有實物交割能力、有銷售倒賣渠道、有大規模存儲能力，這樣的團夥才能做出規模，甚至可以套出上億的利差來，而用戶協議條款的存在就保留了追責的權利。

  團夥運作可以套出大利，但也更容易被發現，成本也高，代價也大，這是團夥運作不可避免的問題，抓住痛點針對性打擊即可。

  今日優鮮背靠科學與民生基金會，而基金會又背靠天盛資本，天盛資本有著強大的律師團隊。

  真抓住了這類團夥，也不是以今日優鮮的用戶協議條款違約起訴，因為這樣起訴的可能是個七八十歲在鄉下的農民，毫無意義。

  正確的打開方式是繞開這一條，直接起訴主要帶頭人非法收集和侵犯公民信息等罪狀。

  今日優鮮在這一系列的布局之下，也就整體上有效遏製被大規模薅羊毛。

  ……

  (本章完)