第1062章 這才叫光環變現

  那就是你不做，我來做！

  既然是籃球之神從小的愛好，他這莊園裡除了室內籃球館、小型高爾夫練習果嶺，棒球練習場也不缺。

  荊小強只因為看起來塊頭強壯，明顯是保持運動健身的體格，就被丹子拉著去打投接。

  可憐荊小強什麽時候練過這。

  而且他那完全是後天在健身房裡練出來的肌肉塊，哪裡能跟冠絕全人類最接近完美的天神之體比劃。

  被打得狼狽不堪！
  反倒把有些鬱鬱寡歡的丹子逗笑了。

  潘雲燕看著荊小強在紅土場地裡認真滾翻得滿身印跡，還是知道他樂在其中，隻端了相機在邊上拍攝。

  奈克跟著來的品牌總監卻忐忑得要命。

  荊小強商務談判能力可比丹子還狠。

  畢竟他們習慣的明星洽談，要麽靠自己家人極不專業的談判技巧，要麽聘用職業經理人可以各個擊破，唯獨在荊小強這裡，天曉得他作為搖滾巨星，怎麽會擁有這麽出色的商業才華。

  感覺現在荊小強付出越多，後面就越是要加倍索取！
  果然，在奈克和邀請來的幾家媒體鏡頭下，籃球之神和搖滾巨星的友好會晤結束後，丹子約定明晚會到演唱會捧場。

  兩人又是一系列黑哥式碰肘告別，汗流浹背的荊小強出來對品牌總監點頭：“我們談談？”

  這位白人金領爬上高大皮卡的時候居然覺得腳軟！
  也許荊小強自己都沒意識到，一場場商業搏殺走來，他已經是提著屠龍刀口上滴血的那種狠角色了。

  每年能從奈克拿到稅前上億分成的家夥，真的極其罕見。

  而且他習慣的奈克，是那個後來市值千億美元，年銷售過百億的龐然大物。

  包括之前對須藤紗希分析過這些超級產業巨頭的狠辣，其實這年頭的奈克還不過是個沒那麽強勢的嚶嚶怪。

  總之他完全沒在意了解過對方目前市值才二三十億美元，甚至比不上自己年銷售額，就是個薄利多銷的品牌商而已。

  潘雲燕乖巧的上了後排，拍照記錄下荊小強跟人商務談判的樣子，反正發回去做題圖只要是個老外就行，她又聽不懂英語。

  直接杜撰成“荊小強與花旗職業音樂人暢談藝術”吧。

  荊小強也確實是選擇藝術角度進入：“我按照你們建議的跟MJ談了談，他執意要去打棒球的決定肯定不可逆轉，更是對調整產品系列毫無興趣，簡而言之吧，他厭倦了這種分秒時刻都高度緊繃在聚光燈下的生活，只能讓他去放松下……”

  品牌總監面若土色：“他跟籃球俱樂部還有三年1170萬美元的合約，球隊市值、上座率、球隊戰績、商業價值都在大幅下滑，跟我們是近乎無限的永久合同，這可怎麽辦！”

  荊小強沒為難人：“就是賭他還會不會回到籃球場，我個人建議你們怎麽大度怎麽來，在他這個急需情緒關懷的時候，全面支持他任何決定，反而會佔取道德製高點，有朝一日，他肯定會回到籃球場的時候，奈克就能加倍收到付出的所有回報。”

  品牌總監若有所思：“好像球隊老板也是這麽賭的，不光安排聯絡棒球俱樂部，還照發籃球俱樂部的薪水，整個棒球隊都沒他一個人薪水高，可他這離開會有多久呢，這離開階段的品牌損失簡直難以估量……”

  荊小強開始提藝術了：“我跟嗦尼的商業合作，伱聽說過嗎？”

  品牌總監趕緊收起愁容，一連串點頭：“歐服可兒是！太神奇了，我們都在討論你對電子產品精準敏銳的把握，而且這一系列VAIO搖滾演唱會的品牌推廣也極其出色！”

  人家嗦尼可是每場演唱會都提供了兩百萬美元的讚助！
  丹子一年年薪才四百萬！
  可荊小強創造的影音娛樂筆記本銷售完全值回票價。

  所以他笑眯眯：“其實不難，嗦尼的品牌理念就是由藝術家引領工程師創造充滿靈感的電子工業品，你應該認可我是個藝術家吧？”

  品牌總監都點頭哈腰了：“你在大都會歌劇院的演出我去感受過，非常棒，只是古典音樂、高雅藝術很難跟奈克拉上關系，包括搖滾演唱會，也不太好彰顯體育元素。”

  荊小強終於提出那個他萬分熟悉的經典案例，也正是他剛才和丹子提到拓展球鞋產品系列時候的靈感：“有沒有一種可能性，是我跟奈克聯名推出一款運動鞋，主打的不是體育元素，而是時尚潮流，由我們把運動鞋從運動功能朝著很酷的穿著打扮來轉變，你覺得有可能嗎？”

  品牌總監震驚！

  沒錯，直到94年了，全世界的運動鞋還是運動時候穿的鞋。

  丹子個人品牌的運動鞋，的確可以作為時尚潮流穿著，但出發點還是運動，基於比賽實戰的外觀樣式。

  這也是NBA球星代言球鞋哪怕十多二十年後的基本原則。

  是那個堪稱歷史上最牛逼的黑人歌手侃爺改寫這一切。

  在他之前，能夠跟時尚潮流聯系起來的運動鞋，也就是匡威的板鞋，萬年不變的樣式，在鞋身上各種塗鴉就是藝術元素了。

  然後其他所有運動鞋，都是基於運動氣息設計的款式。

  唯有這位爺推出的椰子鞋，徹底帶動了潮牌潮鞋這個概念。

  時尚新潮的新新人類必追爆款……

  已經完全脫離了運動品牌領域，徹底轉向了時尚潮流理念。

  荊小強提出來的這個概念，在94年絕對夠震撼。

  因為奈克作為運動頂流品牌肯定清楚，穿運動鞋運動服的人其實大部分是不運動的，就像葉公好龍，這些人只是借著穿運動服飾展現愛運動的人設。

  運動服飾跟休閑服飾等品類有清晰劃分。

  但荊小強提出來的就是這麽個跨界分類的產品。

  徹底放棄運動元素，全力擁抱潮流風口，而且是由羅伯特.KING這樣的搖滾巨星來引領時尚。

  作為成功創造了丹子品牌的奈克，更是非常清楚粉絲效應會帶來什麽樣的瘋狂市場。

  每年羅伯特.KING舉辦的演唱會就這麽多場，不可能人人都能到現場觀看，但聽了他的專輯總想有更多貼近偶像的舉動，買雙他的鞋不是理所當然嗎？
  相比籃球迷熱愛丹子的鞋，歌迷粉絲的數量會秒殺籃球迷！
  因為光是不分男女就超越好大一截了。

  光是想想這個可能性，品牌總監已經激動得難以自已：“有可能，有可能，很有可能，太有可能了……我，我馬上立刻跟董事長、總裁匯報，盡快回復你正式洽談……”

  荊小強還幫人家寬心：“我們不是第一次合作了，我相信我們有非常美好的未來，在我腦海裡已經有了這款新潮運動鞋的樣式輪廓，而我要求的條件跟運動內衣完全相同，甚至可以在這個品類贈送我的肖像權跟冠名權。”

  畢竟在運動內衣上用個男歌星的名字形象還是太離譜了。

  而運動鞋……

  那就太可以了。

  幾乎都不用爭論，KING94，就成了這款全新時尚潮流運動鞋的官方編號。

  因為僅僅幾個小時後，荊小強正在跟黑仔、陳丹尼到搭建好的演唱會現場檢查熟悉舞台，奈克一眾高層就直接飛過來當面洽談了。

  依舊是坐在房車營地篝火邊，荊小強當著人家CEO，設計總監、品牌總監、產品總監，相當仔細的勾勒出一雙椰子鞋的造型。

  實際上這種一體式編織鞋面，加上一塊泡沫中底，再包裹框架簡單的半透明彈性橡膠，一畫出來行家們就知道是什麽結構。

  但都有點難以置信，這麽個外形怪異的鞋子能成為時尚？

  還有這麽簡單的鞋子能賣多少錢？
  荊小強胸有成竹：“如果說運動內衣強調的是功能性，這種潮鞋賣的就是心理，你說這樣的鞋，一雙得賣多少錢？”

  花旗普通運動鞋二三十美元就能買到，五六十是正常價位，丹子的AJ算是高端運動品牌，哪怕這會兒還沒聯名款的概念，但已經是這個范兒，基礎價格能賣到一百多美元。

  所以產品總監猶豫著開口：“99美元？”

  荊小強嗤笑：“那是成本！一雙KING94低於199美元，都算是虧本買賣，你別嫌貴還不打折！”

  簡直就是跟那個房地產的套路沒什麽兩樣：“你要研究這種潮人的購物心理，願意掏99美元買一雙鞋的時尚人士，根本不在乎再多掏一百美元，買一雙讓人過目不忘的昂貴運動鞋，什麽叫做潮人，潮人就是買什麽東西，都隻買最特立獨行的不買最好的，所以我認為這種潮鞋的口號就是，不求最好，但求最怪！”

  去年剛賣了二三十億美元運動鞋的奈克高層面面相覷。

  他們沒有昭田、杉本那樣對藝術引領的迷信，但又覺得荊小強提出來的這個方向似乎有很大可能性。

  荊小強拿起那張紙：“這是基本款式，鞋面顏色有無數種選擇，鞋底軟硬大概就三種，如果你們有疑慮，我可以加大持有股份比例來投資，如果虧損更大的輸家就是我，風險跟收益總是成正比的不是嗎？如果認可這份協議，我希望在我巡演到薪鄉的時候能看到樣鞋，不行的話我就找其他品牌合作了，反正接下來我還要去歐洲演出……”

  正在跟阿迪爭奪全球第一運動品牌的奈克，毫不猶豫的就答應下來了！
  他們打從心底裡相信，運動跟休閑系列交織起來的時尚潮牌，肯定大有作為。

  只是沒有荊小強這樣的頂級搖滾巨星帶動，這樣超乎尋常的醜八怪設計，真的很難在市面上流通起來。

  必須相信羅伯特.KING的明星光環了。

  (本章完)