第247章 圖拉丁的逆襲
  吳楚之聞言便是心裡一驚，面上不露聲色，“老楊，你最近不對勁啊！這麽潮的詞匯從你嘴裡出來，總覺得有點奇怪啊！”

  楊詡向後撩了撩額頭上的頭髮，“我這不是要與時俱進，看了幾本網絡小說，跟上你們年輕人的腳步嗎？”

  吳楚之看著他臉上的墨鏡，“嘿嘿，老楊，實話實說，你是不是翻船了？”

  楊詡奇怪的看了他一眼，“你小子好意思說我翻……滾犢子！說正事！”

  楊詡滿臉懷疑的看著吳楚之，左右打量著，“現在我特喵的嚴重懷疑，你是不是在漂亮國因特爾總部有內線！”

  吳楚之笑了笑，不出一聲，玩味的看著他，腦裡急速的開始轉動。

  怎麽圓過去？
  這事兒又不能不說出來，沒有楊詡的幫忙，自己的計劃行不通。

  煩躁啊！
  只能半真半假的忽悠了……

  楊詡被他看的心裡發毛，“嘿！小子你不厚道啊！連我都不能說？”

  吳楚之搖了搖頭，“你想岔了！其實也就是你們當局者迷而已！因特爾1998年年底就宣布進入了0.18微米工藝，1999年10月正式上市0.18微米的CPU。

  中間因特爾花了10個月來生產囤貨。

  你算算，到現在因特爾已經在0.18微米上面停留多久了？
  以前都是一年半就開始換代，現在從0.18微米工藝上市算起來，都兩年了，早該換代了。

  我才不信你們現在出的新CPU還按照老的工藝來製作，畢竟新工藝的成本也是需要攤銷的。

  所以圖拉丁奔騰是0.13微米工藝，這不是和尚頭上的虱子，明擺著的道理嗎？”

  楊詡一臉的疑惑，他現在還沒有拿到詳盡的測試報告，不知道具體是什麽原因導致P3圖拉丁竟然完勝P4威拉姆特。

  吳楚之繼續開口解釋著，“問題的根源其實就是工藝代差，根據因特爾自己發布會的數據，0.13微米工藝相對於0.18微米提升非常顯著，超過50%。

  所以圖拉丁雖然在頻率上數值比威拉姆特要低，但結合工藝的增幅，就算我們簡單計算，運算能力都要遠優於威拉姆特。

  這也是為什麽我當時一直堅持要Northwood的原因。

  我估計因特爾現在應該很頭疼吧，圖拉丁P3和威拉姆特P4基本上可以說全部廢掉了。而Northwood核心架構的P4現在價格又太高，走不了量。”

  說罷，吳楚之一臉壞笑的看著楊詡，現在擺在因特爾面前的，要麽只有把Northwood核心架構進行提前降價，要麽只有把市場拱手想讓一段時間。

  楊詡眉頭挑了挑，“嘿嘿，總部的人這個時候應該在緊急開會了。小子，你說如果是你該怎麽辦？”

  吳楚之撇了撇嘴，“如果是我，我就把Northwood降價去填補威拉姆特的位置，把圖拉丁全部銷毀了，虧是肯定的，但423平台的發展策略不能丟。”

  楊詡微微頷首，423針腳的P4平台因特爾已經投入的太多了，不容有失，而圖拉丁架構的370針腳則是過渡產品，沒有維護的必要。

  但是很快他就苦笑著搖了搖頭，“總部的那群老年人可沒這樣的魄力，廢棄圖拉丁就意味著幾十上百億美刀的成本全部打了水漂。

  畢竟圖拉丁是走量款，前期生產了不少。

  處理起來那群老頭子肯定會心疼，估計要麽讓轉到服務器上面，要麽讓轉到筆記本上面。

  但這兩種做法都不解決問題，備貨量太大了。

  我估計最可行的就是修改圖拉丁奔騰為圖拉丁賽揚，在二級緩存上和外頻上動動手腳，不費什麽事，再低價銷售至少成本撈回來。”

  吳楚之點了點頭，這也是因特爾一直以來的常規操作。

  前世有人這麽總結的，測試芯片時，CPU模組裡面壞了2個的，屏蔽掉，當做酷睿i3賣；工作正常但頻率不高的，當做酷睿i5賣；一點問題都沒有，可以當酷睿i7賣。

  “老楊，你看有沒有這種可能，你給我一次性搞20萬顆圖拉丁奔騰。一個月之內搞50萬顆圖拉丁賽揚。”吳楚之笑的很是憨厚。

  看著面前少年的那張裝作人畜無害的臉，楊詡有種想一拳砸上面的衝動，頓時低聲咆哮起來，

  “你特喵的都知道這裡面有問題，我怎麽去開口？圖拉丁奔騰流到市場上，就是打因特爾自己的臉啊！”

  吳楚之退了兩步，小心翼翼的開了口，“老楊，你們還沒意識到，還有一件事，才是你們應該最頭疼的。”

  楊詡沒好氣的瞪了他一眼，“有話就說，有屁就放！”

  吳楚之輕輕一笑，“你們因特爾考慮過沒，如果不發售圖拉丁奔騰，因特爾要賠主板廠多少錢？奔騰的主板和賽揚的主板，價格上是不匹配的。

  現在這個時間點上，主板廠也早就開始生產了，因特爾現在喊停，主板廠不發起訴訟嗎？”

  楊詡頓時大驚失色，在辦公室裡煩躁的踱起了步子。

  吳楚之也不理他，坐在沙發上，手裡托著酒杯，一臉的平靜。

  他提前了一個月左右預警了因特爾，因特爾的損失遠沒有前世那麽大，索取點合理回報也是應該的嘛。

  人無我有的情況下，這款圖拉丁奔騰，就是他在品牌機市場上搶灘登陸的利器。

  楊詡站定了腳步，也不避諱，直接在辦公室裡撥通了因特爾總部的電話，開始匯報起吳楚之的推測來。

  ……

  “小子，聽明白了沒？隻可能是15萬顆圖拉丁奔騰！算是酬謝，但是主板必須從因特爾走。”

  楊詡轉過了頭，嘴上說著不善的話語，臉上卻是一片笑容。

  吳楚之哈哈大笑起來，緊緊握住楊詡的手。

  嗯……就算讓他抱楊詡大腿都沒問題！

  值了！

  因特爾這幫平均年齡82歲的高層，可真是有意思啊！

  他在楊詡開的免提電話裡聽的明明白白，之所以是15萬顆，是因為因特爾自己生產的配套主板，到現在是15萬張。

  完全不帶管其他主板廠商的死活的。

  這就有得扯了，這後面連續好幾年Intel被BMD打的潰不成軍的，也不是沒原因的。

  到2004年時BMD在處理器市場份額竟然超過50%，首次高於因特爾。

  一直到06年初，以楊詡為代表的新生代開始走上總部權利層後，因特爾才在06年底緩過了氣，展開了絕地大反擊，拉開了因特爾此後十年的製霸時代。

  “小子，賽揚你打算用在哪？用在網吧上面嗎？”楊詡好奇的問道。

  吳楚之網吧業務的銷量增長，讓他也覺得十分的震驚。

  兩個月的時間提貨量就超過15萬了，而且還在快速的增長，遠遠看不到盡頭。

  根據他手下的情報，吳楚之已經啟動燕京，甚至在唐都也開始布點了。

  但是，回歸到產品上來說，圖拉丁賽揚用在網吧機型上面，可比起現在他使用的Northwood核心架構的P4，低了可不只一個檔次了。

  吳楚之聞言便是一怔，“我肯定是用在品牌機上面啊！”

  楊詡有點難以置信，“小子，你可考慮清楚了，賽揚是socket370平台，是過渡性產品，用的SDRAM內存，沒有升級空間的！”

  吳楚之嗤笑一聲，“老楊，誰家買品牌機還考慮升級的？到時候換機嘛。”

  他都在考慮伍陸軍那套售後換二次購買優惠券的騷操作，其實這也是正常的商業營銷手段。

  只要不像伍陸軍玩的那麽過分，對口碑反而是一種促進。

  楊詡想想也是，買品牌機的人，買的時候也不會考慮這些，到時候內存不足了，換機也算促進消費。

  但是，楊詡有點看不懂吳楚之這要貨量的操作，“小子，50萬顆這個量是不是太大了？
  說說看，你始終要求圖拉丁賽揚要在1個月裡全部到貨，裡面有什麽玄機？”

  圖拉丁奔騰吳楚之一次性要，他能理解，畢竟是絕版。

  圖拉丁賽揚一個月要50萬顆，就當均價500元一顆，這也是2.5個億了！
  天下哪有這樣要貨的道理啊？太擠佔現金流了。

  這要銷售完，猴年馬月去了。

  他仔細研究過果核的運營，果核的操作非常的穩健，始終卡在經濟訂貨批量上面，將訂貨成本與保管倉儲成本控制的非常好。

  事出反常必有妖！
  以這小子的腦袋，這裡面如果沒有文章做，楊詡是萬萬不信的。

  吳楚之一臉的壞笑，“我對品牌機的銷售非常有信心！”

  楊詡眯著雙眼，動手敲了敲吳楚之的腦袋，“我不信！沒這樣囤貨的道理。”

  吳楚之揉了揉腦袋，笑了笑，“老楊，我有話在先，下面的話你不能告訴因特爾了。”

  楊詡沉默了一會兒，重重的點了點頭。

  吳楚之長松了一口氣，楊詡的配合對於他而言太重要。

  他清了清喉嚨，開始講了起來，“因特爾把圖拉丁想的太簡單了。剛剛電話裡面你也聽出來了，那幫老爺子，他們舍不得讓威拉姆特核心架構P4現在就下市。

  他們想盡量的清除掉威拉姆特的庫存。

  但，我可以負責任的告訴你，即使因特爾閹割掉圖拉丁奔騰改成圖拉丁賽揚，圖拉丁賽揚比起威拉姆特也不遜色。

  因為擁有了更低電壓和發熱量的0.13微米工藝的超頻能力，遠超0.18微米工藝。

  而且，還有一個因素，在華國，你還要考慮一個成本問題。賽揚平台可比奔騰平台便宜太多了，而且賽揚的socket370平台用的可是最便宜的SDRAM內存。”

  楊詡恍然大悟，圖拉丁賽揚一上市，大家用上一段時間後，自然會明白過來。

  因特爾到時候見勢不妙，一定會快速的把它退市。

  所以吳楚之囤貨就是在搶時間。

  他點了點頭，“這個事情我不會開口，也不用開口。因特爾就算發現了，也只能硬著頭皮立刻停產，快速消化掉這個批次。畢竟主板商不能得罪太狠，不然全到BMD那邊去了。”

  楊詡坐在沙發上，開始盤算起吳楚之的操作來。

  賽揚平台比奔騰平台，在CPU+主板上面天生就低了至少1200元。

  內存上面又要低小幾百元，再加上吳楚之吞並興天下取得的全電解電容的板卡設計，板卡上面還會低個大幾百元，再疊加自產的優勢……

  吳楚之完全可以在不犧牲用料的情況下，把價格拉低2.5個千元檔。

  而消費者買到的產品卻和友商正常價格買到的產品，性能相差無幾，甚至在中高端的圖拉丁奔騰的機型還會完勝友商。

  這就不是‘低價低質’了。

  如果他再犧牲些許的利潤，把用料做足，這特喵的就是所謂的‘業界良心’了。

  吳楚之用這玩意兒搶市場，幻想哭都哭不出來。

  幻想所營造的高端形象，會一下子被吳楚之用圖拉丁給捅破的。

  想到這裡，楊詡不禁倒吸一口冷氣，“小子，50萬顆夠不夠啊？你這麽一玩兒，我覺得半年內你在市場上沒有對手啊。”

  吳楚之惆悵的搬著手指算了算，“不夠，但我沒那麽多錢。只能先這樣了。”

  楊詡從辦公桌前拿過紙筆開始計算起來，半響把筆一扔，“小子，按照產量，因特爾這邊最遲明年4月就會停止圖拉丁賽揚的銷售。也就是說你最有5個月的銷售時間。”

  吳楚之靠了過去，在紙上倒排著時間表，“沒有5個月，最多只有4個月。4個月我銷量頂天了也就是50萬台。”

  楊詡拿來計算器，摁了起來，“50萬台滾動獲得的資金淨流水來滾動購買芯片，我們就當你的銷售毛利是1000元一台……”

  吳楚之搖了搖頭，“要再保守一點，按毛利750元算，我打算把用料弄扎實一點。”

  楊詡點了點頭，“750元一台，50萬台就是3.75億，賽揚總部那邊我最多能爭取到470的均價，也就是說最多你還能購買80萬顆左右。

  我們就當100萬顆算，你還有其他的收入入帳，這個數量對於你的資金來說應該可以達到。

  也就是說滿打滿算，150萬台的銷售。小子，去年華國全年台式機銷售量是810萬台，你這個市佔率只能說勉強過得去，不到20%，形成不了品牌的美譽度。

  等圖拉丁優勢沒有了，你的增速就會嚴重降低。甚至幻想、戴耳一旦反應過來，會在隨後P4northwood時代狙擊你。

  畢竟到了那個時候，他們憑借數量的優勢，拿貨價格比你低，你的市佔率會出現萎縮的。”

  吳楚之一臉詫異的表情看著侃侃而言的楊詡，直把楊詡看得心裡發毛，“瞅啥？”

  吳楚之搖了搖頭，伸手要去摸楊詡的額頭，被擋了回來，這才開口說了起來，“老楊，你是不是算錯了？台式機銷售量確實是810萬台，但家用台式機最多300萬台。”

  楊詡聞言一怔，一臉的不可置信，“去年是280萬台左右，怎麽？小子，你要放棄那500多萬台的商用市場？”

  吳楚之頓時哭笑不得，明白了過來，“楊哥，我現在壓根兒就沒有政府采購的資格啊！政府采購的要求是連續三年的銷售數據，我這還沒開始銷售，哪有資格去？”

  楊詡聞言也是苦笑連連，忘記這茬了。

  沒有政府采購的資格，自然國企也進不去，剩下的份額就不多了，畢竟很多外資更相信戴耳、IBM這樣的牌子。

  “那這麽算起來50%的家用市佔率，確實不錯了。只是……”楊詡也沒好意思說商用市場了，就是覺得太可惜了。

  千載難逢的機會啊！
  可惜了，不僅僅是要銷售數據，政府采購還需要一系列的認證和檢測，這套跑完，沒一年時間是辦不完的。

  “商用市場，你沒其他的招？”楊詡還是有點不甘心。

  吳楚之搖了搖頭，“這個上面還真沒辦法，目前政府采購目錄入圍的廠家只有幻想、浪潮、方振、同方這四家……”

  楊詡聽了也是直搖頭，這四家，哪家都不是吳楚之可以覬覦的。

  “把家用機市場搞定，算是不錯了，而且家用機也夠我折騰好幾年的。要防止幻想這些品牌的反撲，也是頭疼的事。”吳楚之拍了拍楊詡的膝頭，安慰著。

  他也不甘心，能把幻想在這個時候一棒子敲死是最好的。

  等到2003年時，幻想並購了IBM的PC業務後，地位更是無法挑戰。

  不過又有什麽辦法？
  飯還是要一口一口吃的，心急吃不了熱豆腐。

  楊詡想想也是，吳楚之靠著圖拉丁，把家用機市場霸主的地位確定下來，而後再徐徐圖之，未嘗不是穩妥的方法。

  家用機市佔率50%以上，那時他要貨也不會比幻想條件差多少，再操作操作，爭取到和幻想一個待遇也不是不可能。

  吳楚之還有自產板卡的成本優勢，維持住幾年應該不成問題。

  外面的夜色漸濃起來，是交班的時間了，興天下廠區內的路燈也全部亮了起來，照亮了工人們來回宿舍的道路。

  楊詡托著紅酒杯，透過落地窗望著下工後一片歡欣的工人，“小子，實話實說，因特爾的頹勢應該要延續好幾年。這個時候BMD可能才是你最好的選擇。

  所以我始終覺得，你不應該放棄三秦。”

  吳楚之也走到落地窗前，望著下面的人群，“老楊，我確實太缺人了。只能慢慢來，急不得的，而且等我緩過勁兒來，說不定還有更好的目標。”

  楊詡挑了挑眉頭，轉過頭面向著他，“你又盯上誰了？”

  “你覺得微盛怎麽樣？”

  (本章完)