第30章 姚母教兒
  “猜出來了嗎？”顧清菱耐心地問著。

  姚大爺還沉浸在失落當中，哪有心情繼續猜下去，他輕輕地搖了頭。

  顧清菱看不到他的神色，隻覺得這個姚大爺似乎沒有她想像中的聰明。

  不是說，姚大爺是集整個姚家之力培養出來的“繼承者”嗎，怎麽感覺……

  算了，猜不出來就猜不出來，暫時也不急，慢慢“調教”就是。

  如果真的不行，她再想辦法換人。

  顧清菱說道：“其實就兩個字——氛圍。前面說了那麽多，可你怎麽知道對方會按你的想法去走呢？為了以防萬一，自然是要把環境氛圍全部都鋪墊好，讓他跟著你的思路走……”

  這就是商場大減價似的，在21世紀，大家都知道商家的優惠活動是為了吸引更多的消費者，鼓勵你多消費，可是還是有很多人集中在那一天買東西。

  比如說，你本來只是想去買瓶醬油，結果發現超市大減價，什麽紙啊、米啊都在做活動，一個不小心，就買了一大車。

  那個文浩澤、蔡軍、馮青逸就是，他們本來跟姚大爺也不算多熟，不太可能主動為了所謂的“交情”，冒著得罪雲陽馬家的風險助姚家一臂之力，因為只要明眼人都知道，姚家拍賣的方子，就是為了走出馬家的困境。

  若放在其他情境下，拜托文浩澤、蔡軍、馮青逸買下方子，那就是“求人”，那效果與現在自然也就完全不同。

  求人必然有求人的姿態，比如你得多讓幾分利，別說高價了，甚至還得搭上人情。

  可拍賣行就不同了，本來姚家就是拍賣，只不過姚大爺跟文浩澤、蔡軍、馮青逸關系比較好，這才給了一個內部價，他們要不要，也可以給別人……

  不是我求著你買，而是你主動“買”。

  “明白了嗎？求著別人來買東西，跟別人覺得這東西好，主動跟你‘買’，這是兩回事。”顧清菱望著姚大爺的眼睛，說得極其認真。

  “娘，就不怕他們不買嗎？”姚大爺有些恍惚，因為他根本沒有想到，他娘居然在教他東西？！
  是的，就是教他東西。

  這一條一條分析給他聽，給他講這裡面的條條框框，可不就是為了讓他明白裡面的道理嗎？
  這簡直是他以前連想都不敢想的場景。

  居然有一天，他娘也會教他東西了？
  “怕，當然怕，可事在人為，總要試試嘛。”顧清菱將她為什麽會問姚大爺認識哪些人，在雲陽城交好的有哪些人，又為什麽會送這些人“十二花仙”都給說了出來。

  當時姚大爺送了那麽多人，又請了那麽多人喝茶，可最後答應參加拍賣行的，卻只有文浩澤、蔡軍、馮青逸？
  說白了，就是在“選人”。

  姚家來雲陽城沒有多久，有幾個會衝著“交情”給姚家幫忙？

  別說姚大爺不信了，就是顧清菱自己都不信，所以她需要“大海淘沙”，淘出一部份不怕雲陽城馬家的。只有不怕，才敢接顧清菱手裡的東西。

  “再說了，就算到時候真沒有人來，在場那麽多商人，我多賣幾個方子，還湊不出那8000兩銀子？”顧清菱說道，“實在不行，我把雲陽城的房子也賣了……雲陽城馬家再厲害，他們要的也不過是錢罷了，總不能還想逼死我們姚家吧？”

  顧清菱的臉上，流露出一絲冷意來，“雖然你爹已經死了，但再怎麽說我也是伯爵夫人，被人喊一聲‘老太君’，他要真把姚家逼死了，上面會沒點動靜？牽一發而動全身，就算雲陽城馬家有人，不到萬不得已，也不想跟馬家撕破臉，鬧到皇上那裡。”

  姚大爺：“……”

  好吧，他忘了他跟他娘都可以給皇帝上奏折了。

  若雲陽城馬家只是逼他們還錢，他們還真不好意思給皇帝上折子，丟臉；但若真鬧得魚死網破，憑著先祖留下的余蔭，他們也能夠從對方身上撕下一片肉來。

  母子倆說完話，顧清菱還給了姚大爺一個任務，就是給這件事情寫一個“事後總結”交給她。

  “是，娘。”

  姚大爺有些不解，但想到他娘這麽多年來難得願意親近自己，他的內心還是非常激動的。

  不就是寫一個東西嗎，別說是寫一篇了，就是十篇八篇，他也寫得出來。

  拍賣行的動靜，還是滿大的。

  這邊方子才賣出去，那邊雲陽城馬家就已經接到了消息。

  雲陽城馬這的院子裡，馬老夫人氣炸了，“碰”的一聲，就將桌上的茶杯摔到了地上。

  她一臉憤怒地質問跪在堂下的下人：“你剛剛說什麽？！姚家湊到錢了？！”

  “是，是的，老夫人，姚家湊到錢了。”下人嚇得要死，顫抖著說道，“小人聽出來的掌櫃說，姚家拍賣了幾個祖傳的方子，賺了好幾千兩銀子。”

  “該死！姚家哪來的那麽多方子？不是說他們家的商鋪經營不擅，一直在虧錢嗎？怎麽會冒出那麽多方子……”什麽“美人脂”、“佳人醉”，得直氣死馬老夫人了。

  她恨了顧清菱那麽多年，好不容易有機會將她踩到腳下，結果人家隨便扔出幾個方子，竟然就將她設下的局給破了。

  方子，方子，該死的方子！
  “老夫人，您別急，瘦死的駱駝比馬大，一下子踩不死姚家也正常。”一個顏色豔麗，一看就特別得寵的夫人湊到了馬老夫人跟前，笑著勸道，“這一回不成，我們還有第二回、第三回，妾身就不信了，多來幾回，螞蟻還咬不死一頭快要瘦死的駱駝？”

  其他人也跟著勸了起來：“是啊最啊，老夫人，您別氣，不就是一個姚家嘛，有什麽了不起，它要了不起，也不會從京城跑到我們這兒來了。”

  “老夫人，您等著，早晚有一天，這姚家得被我們給收拾了。”

  ……

  一屋子的女人勸了起來，不管是真心，還是假意，一個個到挺怕這位老夫人有什麽閃失。畢竟她們大部份能夠安然地坐在這裡，也是沾了老夫人的光，不是嗎？
  馬老夫人被這麽一勸，心裡的火氣小了些，但一想到那個耀武揚威的女人，心裡就跟點了一把火似的，特別難受。

  “行了，一個個廢話那麽多，讓你們乾點正經事，一個都乾不了。有這個閑功夫，還不如多花點心思在爺們身上，瞧你們的院子裡，烏煙瘴氣的，什麽髒的臭的都往屋裡攏，都不知道亂成什麽樣子了……”馬老夫人可不是什麽好脾氣，將幾個兒媳婦、孫媳婦通通訓了一頓。

  (本章完)