第127章 小藥四君子

  聽於東說到這，張揚總算理清了兩個人矛盾的根源，
  說到底並不是誰對公司的忠誠有問題，或者有什麽職務之外的私心，而是兩個人所處的位置不同，看待產品的角度不同。

  在於東的立場上，研發有誘魚效果的小藥，上市之前當然要進行各種實驗了，這是讀書時候培養出來的搞研究需要的嚴謹。

  而在趙炳光看來，釣魚添加劑這種產品，是一種給釣魚人用的錦上添花的東西。

  只要沒有惡性的有毒物質，那具體起到多大的效果，其實沒有具體的衡量標準。

  本身也不是給人吃的玩意兒，研發製造的標準可以放的很低，反正頂到天，也就是產品效果不好而已，吃不死人，也不會產生別的惡性後果。

  一邊是大量的資金投入，一邊是不會有任何風險的生產，站在趙炳光這個經理的位置上做出現在的判斷，是可以理解的。

  “這事兒交給我，你先回實驗室，最晚明天我給你準信兒！”張揚點點頭，安慰了於東一句。

  “好，那我等你消息了！如果…公司資金實在拿不出那麽多錢，也可以把對照組稍微減少一部分，但是關於新品的對照組試驗，我覺得是必備的，實驗室不是含糊湊合的地兒，搞研究不能開糊弄的頭兒！”

  “行！”

  ……

  張揚跟於東交流完畢，很快就朝著老趙的辦公室走去。

  大中午的老趙出去吃飯了沒在公司，張揚就在門口找了個位置呆著，隨手掏出手機擺弄著查看微信消息。

  大概過了半小時不到，外出吃飯的老趙回來了。

  “你擱這幹嘛呢？有事兒怎不給我打電話啊？”趙炳光看到張揚在走道上等自己微微一愣。

  張揚咧嘴笑笑：“剛來一會兒，找你聊聊！”

  “於東給你打小報告了？這孫子，真軸！”趙炳光一看就知道張揚來的用意，撇嘴嘟囔了一句。

  “屋裡談吧！”

  “好”

  倆人進了老趙的辦公室，隨後在屋裡交流起來。

  “咱們公司帳上目前的空閑資金應該還是比較充足的吧？我想知道為啥卡著這筆資金申請！聽於東說，他的申請都駁回好幾次了！”張揚跟老趙也不繞彎，張口就開門見山。

  “公司這邊，錢確實還有一部分，但是我不敢全部批出去。

  原因也很簡單，咱們手裡現在只有一條生產線，工廠設備這邊比較薄弱，現在兩班倒，距離滿負荷運轉已經很接近了！
  如果後續業績再這麽增長下去，最多仨月，到九月十月份的時候，產能就不夠了！到時候咱們需要一筆大錢來上新設備，擴充產能！
  而於東這邊申請的對照組試驗設備，我也側面了解過。

  研發藥劑的測試，完全可以通過咱們試釣員的實戰來進行，這樣短時間裡，這筆錢咱們就不需要花了！
  而且釣魚小藥嘛，這玩意的效果則很難做到立竿見影，也不是人吃的東西需要考慮絕對安全，我覺得沒必要太較真！”

  聽完趙炳光的解釋，張揚總算將整件事兒的來龍去脈給了解清楚了。

  老趙捂著這部分錢不舍得用，不是故意跟於東唱反調，主要目的是為了建設新廠房提前做資金準備。

  這用途還真挑不出毛病。

  不過張揚還是傾向於支持於東的，因為小藥這玩意兒的利潤張揚已經領教過了。

  現在開始試驗研發，到了九月十月漁具的黃金銷售季節就可以大量出貨，如果耽擱了，一不留神可就到明年了。

  張揚聽完點點頭，掏出香煙來遞給趙炳光一根，自己也點燃抽了一口沉思幾秒。

  幾秒鍾之後，張揚緩緩吐出煙圈說道：“關於擴充生產線的事兒，我覺得最好是選擇在業務比較少的冬天，咱們時間上很充裕！

  你看能不能這麽操作，再招幾個人，把工廠這邊的生產從兩班倒調整成三班倒，咱們反正庫房閑著大半，提前調整下餌料庫存！

  這樣就算後面訂貨量井噴，有了庫存調整，就不需要短時間裡考慮擴大生產線的事兒了！
  把錢釋放出來，先把小藥生產上馬！
  小藥的利潤率是遠超魚餌的，我覺得這會是公司這邊的新利潤增長點！

  而且既然實驗室都投了那麽多錢了，咱們要搞小藥，就不能在效果上含含糊糊，直接一步到位搞點拳頭產品出來！”

  “你的意思，把生產重心，放在小藥上？”趙炳光瞬間就領會了張揚的意思，但是他個人並不太看好，說話的時候微微皺著眉頭。

  張揚點點頭：“對！餌料剛上市，短時間是不需要升級的，品牌知名度跟影響力在持續提升，還處於增長期！

  但是小藥市場，現在卻幾乎接近空白，潛力無限！
  如果不出意外的話，我想參加明年春天的漁具展會。

  到時候咱們把新品小藥一亮相，再結合今年積累的品牌知名度，肯定會有一大批的合作者加盟合作！
  這玩意灌裝設備投入小，生產成本低，利潤率更高，公司想要賺大錢，在這個角度上可比老老實實的餌料生產要強的多！

  別的不說，秘製黑糖膏現在還在穩定出貨，利潤率多少，你是知道的！

  如果咱們一舉拿下了國產小藥的龍頭地位，定價權在手裡，一本萬利！”

  聽完張揚一番話，趙炳陷入了沉思。

  如果真的能像張揚說的那樣發展，前景確實比單純升級一條生產線苦哈哈的生產小黃面更大。

  趙炳光足足沉默了十多秒，將香煙按滅在煙灰缸裡抬頭看著張揚的眼睛：“你確定投入了這筆錢，咱們的小藥項目就能落地？”

  “確定！從時間上看，還來得及，但是如果再猶豫一下，就不穩妥了！
  我給於東提出的味型研發方向，國內也有人在搞，拚的就是資金投入跟重視程度了。

  咱們能搶先在漁具展上亮相，那就可以彌補小藥市場的空白做第一個吃螃蟹的漁具公司！
  添加劑的效果，跟亮相之後的持續收益是高度相關的！
  於東確實有點固執，但是確保小藥效果這一點上沒毛病。

  釣魚人雖然可能盲目，但並不是傻子，東西有沒有效果，用過之後就會有自己的判斷。

  如果沒有足夠的技術積澱，就算東西推出市場了，也是曇花一現沒法長久！
  想要獲得持續性的發展，在產品效果上，要對公司品牌負責！”

  “行，我懂了！待會我就給於東打電話批款！”

  趙炳光點點頭，經過一番交談，這點小分歧，迅速達到意見統一。

  經過張揚這麽一摻和，老趙批了資金申請，很快擴建實驗室的行動就開始了。

  接下來的一周時間，實驗室再次擴充。

  大量不同尺寸的魚缸，給排水系統，各種實驗架子陸續進場，耗費二十多萬成本搞出來的新研發對照組實驗室很快落地，卡了於東許久的後續測試數據收集工作，也正式提上日程。

  配方味型思路，張揚給提前規劃好的，研發、對照的設備也全了，於東的試驗進度迅速加快。

  隨著一輪一輪實驗的進行，大量的數據參數被記錄收集起來。

  一個月之後，經過反覆實驗、複配、篩選，大麥紅薯膏、能量果酸、黑糖、中藥酒，四款核心誘食劑配方正式定型。

  接到於東的電話，正在外面釣魚的張揚，迫不及待收杆直奔實驗室！
  上輩子，這些人人必備成名已久的釣魚小藥，現在都是張揚的了。

  有了這些東西，公司的生存基礎就有了絕對的保證，只要腦袋沒坑不出昏招，後續的發展，再也沒有任何阻攔。

  “成品配方出來了？成品在哪呢？”進了實驗室的門，張揚就迫不及待的詢問起來。

  這時候，裡間的門推開，於東頂著黑眼袋拿著記錄表格從裡面走了出來。

  透過門口，張揚看到屋裡密密麻麻擺滿了大量的魚缸，大大小小的實驗用鯉魚鯽魚等都待在不同尺寸的魚缸裡，看起來比鳥市賣魚的商家都要繁瑣的多。

  “在這呢，我給你拿！”

  於東一邊說話，一邊從架子上取出幾個貼著標簽的成品小藥塑料瓶，都是三百毫升的大包裝，尚未擰開瓶蓋，已經可以聞到淡淡的小藥味道。

  “除了你給我提供的方向，我也試驗了其他想到的合適味型搭配，綜合效果分析，還是你說的這幾個效果最好！”

  張揚將四個瓶子全都擰開，挨個扇著瓶口的風聞味道，並且跟自己記憶中的小藥味型做對比。

  通過一番對比，張揚可以非常肯定的說，無論是從味型的純正程度，還是餌料的粘稠度、色澤、狀態、等各方面，於東搞出來的配方版本，比上輩子神聚家的小藥都毫不遜色。

  這玩意兒現在如果拿到漁具展上去，轟動效應絕對不比丟下一顆核彈差。

  “不錯，非常不錯！這味道調整的太棒了！這麽大的投入，錢沒白花！”張揚毫不吝嗇對於東的誇讚。

  於東撓撓頭，有點謙遜的說：“這是1.0的版本，按照你的提醒，我也考慮到了後續的產品升級問題。

  我手裡目前還有幾款物質在持續實驗，如果加入到配方當中的話，誘魚促食效果應該還有一定程度的提升，暫時作為技術儲備保留！”

  “新物質？叫啥名字？”張揚聽到這微微一愣，隨口問道。

  “小肽蛋白！種類有很多種，都是從活體動物中提取分解出來的東西，螺肉、蚯蚓、蠶蛹等原材料提取加工的！
  氨基酸維生素這些東西的促食實驗記錄我已經收集的差不多了，在這四款餌料當中也有添加，後面準備研究這些小肽蛋白！”

  小肽蛋白對普通人來說可能是完全陌生的名詞，但是對張揚來說卻並不陌生。

  這玩意魚餌龍頭企業老鬼魚餌就進行過深入的研究，並且有成熟的產品出來，確實有極強的促食誘食效果。

  沒想到於東這家夥沒有經過張揚提醒，就選準了下一個研究方向。

  “行，我知道了！這個可以作為技術儲備持續性的投入研究，另外，我再給你選個新方向，你可以繼續跟進！”

  “新方向？什麽方向？”聽到張揚又有新的研究方向，於東眼前一亮。

  “中藥誘魚！我手裡有一款鯽魚特效酒米，回頭我把方子給你。

  在這個基礎上，你把鯉魚、草魚，等常見的魚類效果數據都測試一下，爭取搞點拳頭產品出來！

  有促食誘食效果的中藥至少幾十種，互相搭配之後的變化就更多了，我覺得這是個非常大的寶庫，可以長期深入的研究一下！”

  “好！”於東利索答應下來。

  ……

  拿到了四款廣譜高效的小藥成品之後，張揚立刻給趙炳光打了個招呼，安排銷售跟已經代理合作的代理商這邊進行信息對接，發布新款釣魚小藥，先試試市場的反應。

  另外，在最新一期的黑坑江湖視頻當中，也加入了最新款小藥套裝的廣告。

  一套組合拳下來，很快第一批代理商訂單就來了。

  公司定價120塊一瓶，每瓶100毫升，拿貨價85，每瓶都有可溯源獨立防偽編碼，全新設計的產品包裝，商標等，一應俱全。

  三十多個代理商第一批鋪貨就達到了總數1500瓶，單單小藥第一批的鋪貨，入帳流水就高達127500塊，而不算研發的實際生產成本，連零頭沒花完，毛利至少十萬塊以上。

  新品釣魚小藥一經投放市場，迅速在黑坑當中引起了軒然大波。

  上輩子經過市場篩選跟時間沉澱得到的小藥味型，在這輩子還幾乎全都是生口魚的黑坑魚情當中，大放異彩。

  ……

  不知不覺間，兩個月又過去了，名揚釣具推出的套裝小藥已經在全國各地逐漸獲得了不錯的口碑。

  短短兩個月的時間，總出貨量超過一萬瓶，給公司這邊創造了大量的利潤。

  兩個月前老趙還為了攢錢建設新的餌料生產線摳摳搜搜，如今帳上趴著一百多萬的利潤。

  張揚再次用實際效果，證明了自己的行業眼光。

  (本章完)