第143章 無產變小康

  “吳天輝的哥哥？人我大概知道，但是你說網上銷售是啥情況？釣魚論壇？哪個論壇啊？”

  徐驍聽到這依然沒反應過來，畢竟百姓釣魚論壇不算啥大規模影響力有限，徐驍不喜歡泡論壇，不知道也正常。

  “百姓釣魚論壇！這不是重點，你不知道也正常！我就想拿下張揚公司產品的線上銷售代理權！

  我這人跟別人不一樣，別人搞代理啥的只看產品說話，而我先看人再看貨！張揚這家夥我留意許久了！”羅大鵬又補充了一句。

  經過這麽一解釋，徐驍跟劉文軍點點頭，算是大致了解了羅大鵬的想法，心頭的問號算是解開了。

  劉文軍繼續說道：“你店裡賣的小藥套裝我在比賽裡用了，前兩場釣生口魚效果挺明顯的！
  以我的個人看法，這個哥們能成事兒，而且能成大事兒！
  而且你注意到一個細節沒？

  按道理說，在張揚這個二十出頭的年紀，手裡有公司，業務發展又不錯，一年賺個幾十萬甚至上百萬的不難！賺這麽多錢，這家夥出門比賽隻開一輛破五菱麵包！這說明啥？他的心智非常成熟！”

  “這點我也佩服，你們我不知道，反正換成我的話，肯定是要換車的！”徐驍也附和一句。

  “行，哥倆的看法我知道了！來，咱們喝酒！”羅大鵬點點頭，端起桌上的扎啤杯子灌了一大口。

  ……

  第二天上午，張揚團隊眾人，一覺乾到了早上八點多才起來，簡單吃了個早餐，收拾了下裝備就辦理退房，開著車往回趕。

  等回到w市，已經下午一點了，隨便在街上糊弄一口午飯填飽了肚子，張揚就宣布團隊臨時解散，加上第二天，放一天半的假期，各自修整。

  團隊眾人解散了，張揚卻沒有回家修整，而是馬不停蹄的趕到了公司駐地。

  老趙接到張揚奪冠的消息，已經早在辦公室候著了，倆人很快碰面。

  張揚把大獎杯往桌子上一放，咧嘴笑道：“怎樣？冠軍拿下！”

  趙炳光掏出煙拋給張揚一根，笑眯眯的說：“不孬，千人河釣大賽啊，這冠軍獎杯，有含金量！又給咱們公司長臉了！”

  “老周他們的證書啥的，我沒往回帶，後天也一起送過來，回頭安排個地方，弄個陳列架，都搞起來！”張揚繼續說道。

  “妥！我找人弄！這一去好幾天，還算順利吧？”

  “還湊合！對了，我這麽火急火燎的回公司，除了報喜之外，還有個正事兒跟你商量！”

  “正事兒？啥事兒啊，說來聽聽！”

  “我想弄個線上銷售渠道！淘寶上開個店！”張揚據實說道。

  “線上開淘寶店？”聽到這個想法，趙炳光微微一愣，表情變得複雜起來。

  怎麽說呢？現在2013年，淘寶開店的網購風潮，其實已經逐漸刮起來了，不過在漁具行業這個門類下，線上銷售卻並不算太過繁榮。

  漁具行業是個戶外運動類目下的重度體驗行業，絕大部分的漁具品牌跟產品，都是直接對接線下代理商的。

  現階段像淘寶店啥的賣漁具的，提到這個詞兒，第一印象網上賣的多數都是那些廉價跟低劣品質的雜牌產品，張揚這個想法對老趙的固有認知還是有明顯衝擊的。

  張揚點點頭：“對，線上銷售，淘寶店！”

  “能說說你是怎麽想的嗎？”熟知張揚脾氣的趙炳光沒有急著反駁，而是決定先聽聽張揚的想法。

  張揚解釋道：“在去河釣大賽的時候，我碰到了一個咱們公眾號的粉絲釣友，他跟我吐槽咱家的產品在當地買不到！

  我就趁機跟他聊了聊，這時候我發現，線上的銷售，除了釣魚論壇那邊還有少量老款合作之外，目前是完全空白狀態！
  我知道你的顧慮，線上淘寶買漁具，多數是劣質，廉價的代名詞，除了喜歡貪便宜的新手，大部分人是不會買帳的！

  但是咱們跟那些普通淘寶漁具店完全不一樣。

  他們仰仗的無非是淘寶平台的自然用戶產生進店購買，互聯網買家的屬性特征，決定了大部分人只會圖便宜，貴了的東西成交價寥寥！
  而咱們呢？

  咱們手裡握著公眾號目前十五萬多的粉絲用戶，我把這些精準粉絲姑且叫做私域流量。

  咱們完全可以把這些流量通過產品廣告的形式，轉移到線上去，讓快遞跟物流，打通咱們產品到用戶的最後一道鏈路！”

  聽完張揚一番私域流量的分析，趙炳光心頭一亮，頓時感覺豁然開朗。

  對呀，線上自然客戶不靠譜沒關系，私域流量裡粉絲是相對靠譜的。

  如果按照張揚的說法，在自家帳號投放產品廣告，同時在淘寶上開店銷售，這樣對實體經銷商代理的依賴就大大縮小了。

  哪怕某個地區沒有代理商，喜歡自家產品的用戶，也可以通過網購渠道，買到產品！
  “可以！把公眾號粉絲倒流賣貨的思路可行！”趙炳光聽完張揚的解釋，毫不猶豫就肯定了張揚的想法。

  “那…公司這邊……”

  “我直接搞一個網銷部，繼續招人，把架構搭起來！”老趙繼續說道。

  “妥了，跟你聊事兒，就是這麽乾脆！”張揚咧嘴一笑，對老趙的表現非常滿意。

  ……

  接下來的幾天時間，趙炳光很快進入了公司網銷部的籌備工作。

  招聘新的人員，注冊申請網店各種手續，上傳銷售產品的圖片完善更多細節等，一系列的動作從開始準備到正常上線，只花費了一周的時間。

  網店這邊的準備弄好了，黑坑江湖這邊新一期的視頻更新，也完成剪輯開始上傳。

  往常的視頻，雖然對自家產品給了露臉廣告的機會，但是並沒有提到銷售渠道。

  這期不一樣，視頻廣告裡明確提到了公司線上銷售渠道已經打通，當地沒有線下代理商的，可以通過線上渠道網購。

  就是這麽一條更新的視頻上傳，看起來好像不顯山不露水，可是在接下來不到一天的功夫，剛剛申請的淘寶店，非常意外的爆單了！

  對，你沒看錯，爆單了！

  淘寶店裡只有野釣酒米、老版鯉魚配方餌飼料、小黃面、外加一套鯉魚配方小藥。

  所有單品加到一起，總數量不超過十個，而且店鋪信用評分啥的，完全空白情況下，隻憑一條公眾號廣告，就徹底爆單了！
  新招來的淘寶客服，面對不停跳起的後台下單提醒有些手足無措。

  各種看了廣告過來下單的釣友，各種留言跟詢問信息不停的跳起來，很快就到了99+，電腦都被搞卡了。

  更要命的是，產品的下單量讓負責公司庫存的主管看了之後有自殺的衝動。

  單單小黃面一個單品，就下單了5000多包，而且新的下單還在瘋狂的增加當中。

  八月份本來就是釣魚的旺季，公司的庫存不可能位置這麽高的水平的，這也就意味著，現有庫存根本就無法支持發出訂單。

  別人是有產品，愁不知道怎麽賣出去，而到了張揚的公司這邊卻徹底凡爾賽了，訂單有的是，沒貨！

  情況匯報到趙炳光這裡之後，老趙果斷的做出了指示，現有產能可以短時間補貨的比如小藥，抓緊時間生產發貨。

  像餌料暫時無法發貨的，直接取消新訂單下單功能，同時安排工廠這邊進入24小時加班狀態！爭取在最短的時間裡，把所有訂單都成功發出去！
  公司客服不夠怎麽辦？招新的！
  開出高價加班費，延長客服在線時間，先把這一波訂單安排明白過去再說！
  庫房這邊缺打包工人怎辦？就連張揚跟團隊的三大護法他們也都親自上陣，先把發貨的事兒安排好再說。

  72小時！

  足足經過了72小時，在公司這邊完全不計代價的努力下，第一波的產品訂單，全部發走！
  簡單的一核定銷售額，連趙炳光都嚇了一大跳！

  好家夥，一條視頻廣告推廣，足足讓新注冊的小店賣出了6500斤小黃面，外加四千多瓶小藥，總營業額達到了誇張的700000！

  七十萬，對張揚的釣具公司來說，雖然算不上一筆太大的款子，但是也足夠驚人了。

  普通代理商，一年才賣多少貨，這開一家網店三天的銷售量，足足頂七個代理商的全年訂貨額了。

  而且相比代理商拿貨，直接線上網銷的產品沒有代理商中間分潤，淨利潤更加誇張。

  畢竟新網店剛上線幾天而已，這還是因為庫存受到限制，關閉了部分下單選項後的成績，不少沒買到的釣友都在視頻下面評價吐槽了，只能等下一批上架。

  得到銷售匯總信息的張揚，倒是沒有老趙這麽激動，只是淡淡的瞟了幾眼材料，就放到了桌子上。

  張揚：“咱們付出這麽久的精力養帳號漲粉絲，也該見點回頭錢了！這才哪到哪，後面說不定還有更大的驚喜！”

  ……

  花開兩朵各表一枝，張揚這邊悠哉樂哉躺著賺錢的時候，盤算謀劃了好久的羅大鵬，在看到新一期的黑坑江湖視頻更新之後，臉色卻變得難看起來。

  “老羅，想啥呢?怎不停的皺眉頭？嫌菜口味不好啊？”飯桌上一名朋友推了推羅大鵬的椅子靠背。

  羅大鵬抬起頭來面色恢復如常：“沒事兒，看了條新聞消息！”

  “別走神養魚昂，抓緊跟上，喝了這杯酒，再給大家聊聊上次千人河釣大賽的事兒，那個四君子小藥，張揚是怎麽用的啊？”

  ……

  釣友的追問，一瞬間在老羅這裡變得索然無味起來。

  媽蛋，這才幾天的功夫，羅大鵬還沒來得及跟張揚談網上銷售的事兒呢，這倒好，新一期的片子裡，張揚直接掛出了淘寶上的店鋪廣告。

  這下，羅大鵬琢磨許久的小心思，還沒開始呢，就結束了！
  ……

  有話則長，無話則短，接下來的幾個月時間，張揚這邊按部就班的發展，線下代理商，線上淘寶店，不同的渠道同時發力，很快就度過了新業務上馬初期的不適應階段。

  而張揚團隊，經過一系列的磨合，也正式進入穩定發展狀態，視頻更新的周期從兩天一期調整到三天一期。

  除了當地周邊的釣場拍攝視頻之外，韓強王岩周楚三人組，也開始按照張揚的要求，通過公司代理商的關系，逐步把團隊視頻拍攝的內容輻射到周邊城市的特色黑坑釣場。

  等到了冬季，團隊眾人，更是繼續加大出差距離，朝著更加暖和的南方廣大黑坑前進。

  2013年，就在這種平穩的發展中度過，臨近年底，公司這邊簡單的攏了下經營帳目，除了各種工廠庫存跟人員工資的投入之外，帳上純盈余已經高達380w之多。

  有了錢，也就有了做事兒的魄力跟底氣，公司臨近放假，張揚這邊大筆一揮，直接拿出50w，給公司的員工發年終獎。

  像已經跟著張揚幹了一年的三大護法，每個人都拿到了五萬塊的年終獎，算上平常的工資待遇外加各種補貼，核心團隊幾個人的待遇，直接朝著年薪十萬塊看齊。

  拿到了高額年終獎，公司員工各個喜氣洋洋，而作為公司掌舵人的張揚就淡定多了，留下一百萬當做後續的資金儲備，剩下的盈利，跟老趙這個合夥人按照各自持股比例報稅分紅。

  至此，短短不到兩年的時間，張揚的個人身價，突破了150w大關，按照當地的經濟水平粗略估算，一躍從勞動人民摸到了小康甚至中產的影子。

  借著店裡跟公司放假沒啥事兒的時間，張揚以給家裡人買保險為理由，開車載著老爸老爸來到了市人民醫院，從頭到腳，進行了一次系統的查體。尤其是托人特別注意了下老爸上輩子血液癌症的部分參數。

  暫時得出的結論還比較好，可怕的癌症還沒出現，父母的身體一切健康。張揚一直懸在心底的大石頭，總算暫時放松下來。

  公司發展不錯，手裡也有了錢，過年期間，張揚就過得比較滋潤了，跟同村的發小同學各種打牌喝酒聊天。

  另外，還有過年保留曲目，相親。

  (本章完)