第62章 “掐尖”行動

  來了五個人，看這架勢，都是奔著新品小藥來的。

  客戶問價，張揚說道：“零售80一瓶！目前第一批只有三十瓶左右的量！”

  作為張揚掌握核心技術親自耗時費力製作出來的首款小藥，張揚這家夥在定價的時候，還是考慮過的。

  物料成本並不高，分裝瓶不到兩塊錢，紅糖加山楂紅棗加一起花了不到三十塊，剩下的就是技術成本，外加人工成本了。

  小藥作為新興的產物，定價肯定是不能太低的，這可是目前市面上獨一份的東西，而且是穩定有效的玩意兒，可不是化學香精勾兌出來騙人的垃圾。

  上輩子黑糖膏剛出來的時候，一瓶少說也要賣一百多呢，張揚這個新品嘗鮮定價已經有點折中的意思了。

  “好！來一瓶！這麽大的分量才八十，我聽他們說，老郎那裡小眼藥水瓶那麽一丟丟就賣一百六呢！這個劃算！”

  “我也來一瓶！”

  ……

  聽到八十一瓶的報價，五個人都沒有一絲猶豫就掏錢付帳，短短功夫，五瓶秘製黑糖膏，四百塊入帳。

  送走了這一波現場地推跟過來的客戶，張揚看著手裡的四百塊錢，腦袋還是有點懵的狀態。

  一包魚餌二十塊，毛利才一半左右，核算到底實際利潤可能只有七八塊錢，而這黑糖膏，一小瓶撐死幾塊錢的成本，八十塊淨賺七十五。

  這小藥生意，暴利啊！
  “小張，我跟你說，這玩意兒還真挺好用的！一點都不扒瞎，釣的都是大個的老魚！”

  客戶送走了，但是老趙跟王軍沒有走，尤其是王軍提到上午偷驢的戰況非常的激動，唾沫星子橫飛。

  “你倆吃午飯了嗎？沒吃我去給你們買點?”張揚笑著問道。

  “沒吃，不過不太餓！待會再說，興奮勁兒還沒過去呢！”

  張揚點點頭：“加適量的黑糖膏確實釣的魚更大，黑糖、山楂、紅棗，都是植物性的產物，個頭越大的魚，對這種自然的東西，越喜歡！

  不過，有效果歸有效果，達不到加了它就能保證爆護的程度！很大一部分也有釣位跟釣技綜合運用的影響！”

  老趙聽完點點頭：“話是這麽說，可我還是覺得效果非常突出！我有預感，這玩意兒肯定要火！
  那麽多玩黑坑的，一人來一瓶試試水，估計都能賣不少！你還是提前做點準備吧，別回頭不夠賣了，耽誤賺錢！”

  “行，回頭有空我再準備點！”張揚點點頭。

  只是哥幾個隨口一提，張揚根本就沒往心裡去。

  可是第二天張揚就發現，自己的秘製黑糖膏，賣斷貨了！

  張揚一直在油房釣場的穩定表現，頻繁爆護上岸，在周圍黑坑圈子裡已經有了一定的知名度，不少人都在盯著他的一舉一動呢。

  最早的鯉魚配方餌，先吃螃蟹的魚獲提升了，後面改良版的二代，吃螃蟹的第一批也沾了大光。

  現在連最近傳的很邪乎的小藥都出來了，那還等什麽，先買一瓶嘗嘗鮮，省的去釣魚別人有，自己沒有，吃了虧。

  原本很佛系的收費杆坑市場，因為張揚跟老郎的摻和，提前至少一兩年的時間變得“內卷”起來。

  張揚總共二十多瓶的真實庫存，隻用了不到兩天的功夫，就銷售一空，還有七八個打算買了去正釣的釣友沒買到，真的斷了貨。

  看著暴漲的營業額，張揚甚至有種想法，店也先別看了，買了材料回家熬黑糖膏去！

  賣一百塊錢流水的商品餌，賺個十塊二十塊，綁一百副魚鉤，也就賺不到一百塊錢，而兩瓶黑糖膏就能賺一百五十塊，這賺錢效率太高了。

  最終張揚也沒下定關門回家熬黑糖的決心，畢竟今天晚上又是正釣，已經報名了，耽誤不得！

  趁著口碑熱乎，再加一把火！

  當天晚上，張揚又釣了113斤魚獲，再次成功爆護盤老板。

  在前期的口碑積攢，加上有意識的人工推廣宣傳下，秘製黑糖膏火了！

  接下來的幾天時間，張揚這邊的營業額流水飆升，頂峰的時候，一天能賣二三十瓶，少的時候，也能賣十多瓶。

  單單一個單品小藥，不到一周的時間裡，就給張揚創造了至少一萬塊的利潤。

  更恐怖的是，最早嘗鮮的第一批釣友，用的快的，已經開始複購第二瓶了！
  稍微有點開店常識的人，都知道複購是啥意思，用完了再買唄。

  但是有絕大部分人並不知道漁具行業的新品，複購率其實是很低的。

  為啥這麽說呢？道理很簡單，釣魚是個系統工程，並不是你買一瓶小藥，買一包魚餌，就能包你把魚釣好的！
  魚餌小藥只是一部分，影響魚獲的還有很多技術層面的東西，在張揚看來，這些其實比小藥魚餌要更重要。

  好多人不差錢，但是技術有限，新品出來了買了嘗鮮，可是用過之後發現並沒有想象中的那麽好用，自然就沒有複購率了。

  可是現在張揚這黑糖膏複購率還不錯，就從側面證明了這玩意的實戰效果是ok的，得到了市場的滿意，才會有更多的複購。

  ……

  就在張揚這邊小藥生意賺的飛起的時候，峻峰漁具的老郎，卻隱隱感覺到更大的危機。

  僅僅周末一天，店裡就有三個老顧客在喝茶閑聊的時候提到了張揚的秘製黑糖膏。

  上次店裡客戶因為配方餌流失的時候，也出現過這種情況，老郎沒當回事，現在又輪到了秘製黑糖膏了。客戶如果閑聊的時候討論這個，那距離入手購買就不遠了！
  如果再不想點招兒，自己手裡經營這麽久積攢下的高端客戶，可就要被張揚給“掐尖”搶光了！

  老郎現在急需破局，挽回自己店鋪的知名度跟影響力。

  帶著這種焦慮，老郎再次給師兄李春生打了電話，晚上家宴約酒，讓師兄幫忙支招！
  剛過六點半，李春生就拎著一袋水果來到了老郎店裡。

  晚上有正事兒，老郎乾脆提前關了門，讓媳婦準備酒菜，跟師兄喝點，順便再研究研究現在店鋪面臨的危機。

  上次用了進口小藥依然被張揚給製裁的事兒，老郎跟李春生已經提過了。

  李春生一直跟師弟有溝通，來之前其實也在琢磨這事兒了，酒過三巡菜過五味，兩人進入了正題。

  “你說的這個情況，我沒事的時候也琢磨了許久，不太好研究啊！

  天時地利人和都讓它佔全了，咱們想要依靠自己的力量扭轉局勢，很難！”李春生夾著一顆花生米，幽幽說道。

  (本章完)