第252章 釜底抽薪
  王岩跟韓強他們正有說有笑的聊著呢，見張揚表情一變，下意識的也抬頭掃了一眼。

  “臥槽他媽的！”

  看清廣告宣傳畫的名字之後，脾氣暴躁的王岩張口就是口吐芬芳，髒話裡含媽量十足。

  一句話罵完，韓強一把就拉住了打算衝上去給對方掀了攤子的王岩。

  “王岩你冷靜點！頭兒，咱們怎辦？”

  韓強目光看向張揚，平常哥幾個在一起不需要顧慮太多，但是事關公司的事兒，還是要張揚這個老總拿主意。

  張揚臉色鐵青非常難看，但還是強行壓製住了心底的怒火。

  當時帶人去威海廠區把模具跟圖紙、碳布帶走的時候，跟對方也有過交涉，不允許對方的違約剽竊產品來參展，當時的釣竿廠老板也滿口答應了。

  可是現在倒好，換了個釣竿廠的名字，裝備塗裝跟產品定位完全沒動，就這麽堂而皇之的搬上了漁具展的品牌館N館。

  更特麽可氣的是，竟然挨著張揚他們的展館非常近，直線距離不超過三十米，就在張揚他們展館外面走道盡頭拐個彎第一戶就是，地處路口，論地理位置的話，比張揚他們的位置還要強不少。

  “楚哥，你跟小戴過去近距離溜達一圈，看看是不是原來工廠那波人在張羅布展！強哥，岩哥，咱們先別過去！摸清底細再說！”

  周楚性格比較穩重，做事兒風格也更加細致，最起碼不至於碰了面再乾起來。

  “好！”周楚應了一聲，帶著市場部的小戴溜溜達達朝著對面的展廳走了過去。

  “媽的，這幫孫子真當咱們的合同是擺設呢！不跟他們一般計較，還以為咱們好欺負！

  產品定位、塗裝名字都一樣，肯定不是碰巧！

  不信你瞧著，楚哥回來就啥都明白了！”王岩依然憤憤不平的嘟囔道。

  張揚點點頭：“甭管怎麽說，先摸清情況！如果真的是那幾個陰損貨，咱們的產品定位跟定價就要重新考量了！
  推新品是非常嚴肅的事情，事關整個品牌形象跟後續的推廣、營銷計劃！”

  “如果是他們呢，就這麽忍了？要不然找幾個人給他們砸了展廳拉倒！大不了就進去蹲幾天！”

  王岩火氣還是沒消，依然考慮靠暴力解決問題。

  張揚搖搖頭：“拉倒吧，事兒不能這麽乾，真這麽搞了，反倒咱們成了施暴者了！

  這麽大的漁具展，動手砸了展廳可不是蹲幾天那麽簡單，嚴肅處理弄個尋釁滋事啥的，都夠判了！等楚哥回來再說！”

  幾個人就站在不遠處，靜靜的等待著周楚打探情況回來。

  大概五分鍾左右，周楚回來了。

  走到張揚跟前，周楚就搖了搖頭：“布展的人裡，沒有之前釣竿廠的那群人！

  我隨便跟他們套了套近乎，他們自稱是個幹了七八年的老廠了，杆子是自家公司老總今年剛推出上市的！準備借著黑坑市場的火爆賺一筆呢！”

  張揚點點頭：“行，知道了，咱們回去再說！”

  “就這麽回去了？他們肯定一夥兒的！”王岩依然憤憤不平。

  張揚搖搖頭：“應該不是，鄒耀華膽子不可能那麽肥，我猜應該是把樣品跟這部分新業務打包賣給同行了，或者借殼合作啥的！

  總不能因為這點業務，把公司所有員工都換了吧！”

  周楚也附和道：“頭兒說的有道理，如果是咱們猜測的這樣的話，明天正式開展可就要慎重了！對方如果搞價格戰，咱們回很難受！”

  “艸！”王岩一口濃痰吐在了地上。

  原本是忙完了自家的事兒歡歡喜喜的出來溜達，可是回到展廳的時候，眾人臉色都挺難看，氣氛罕見的凝重起來。

  老趙正坐在卡座椅子上跟客戶通電話呢，也沒注意到張揚等人的情況，等打完電話抬起頭來，這才看到張揚他們臉色異常。

  不用問，張揚就主動說道：“鄒耀華把手裡的樣品還有一期合作開發的圖紙都轉給另一個釣竿廠品牌了，就在街角那邊的展廳！霸王戟，名字跟塗裝一模一樣！”

  “我擦！這孫子瘋了？”趙炳光聽完張揚的消息之後也忍不住口吐芬芳，用一種非常難以置信的語氣說道。

  如果前面的合同違約損失金額還有待商榷的話，現在這違約已經切實的造成了實質性損失，追責的話對方是很難抗得住的！
  “對方已經來參展了，追究責任的事兒是展會以後考慮的問題，咱們現在需要研究研究產品定價跟後續的推廣如何處理！”張揚繼續說道。

  聽到這，趙炳光微微一怔，然後說道：“你是怕他們頂了咱們的產品定位，把咱們牌子的性價比打爛？”

  “對！一樣品質的東西，誰的定價高，誰尷尬！來參展的那幫行業人士眼睛可都賊著呢！展廳隔得又近，產品調性跟定位又都是完全重合的，很難不讓人進行對比！”張揚點點頭。

  “這確實是個問題，別在這考慮這事兒了，留下幾個人在這裡收下尾，其他人回賓館，開個會討論一下！”

  “行！”

  ……

  四十分鍾之後，公司這邊相關部門的負責人跟張揚老趙他們一起都回到了賓館住處。

  對公司裡的高層來說，釣竿製作的成本並不是秘密，眾人一圈踴躍發言，很快就統一了意見。

  經過一致討論，張揚跟老趙決定，把原本訂好的價格，打個七折！

  同時，首批訂貨的合作代理商，再享受訂貨滿一萬送兩千的優惠！

  按照正常的釣竿產品定價原則來說，廠家這邊的杆子出廠價利潤可以做到50%左右，杆子到了代理商手裡再往下賣，利潤80%-100%甚至更高。。

  這個系數怎麽理解呢？舉個例子，比如說生產成本一百塊錢的杆子，出廠價定在150元左右。

  而到了實體店分銷商手裡，就要賣到270元到300元左右。某些暴利產品，甚至利潤率還要更高。

  看到這個數字，可能會有人吐槽，這定價也太特麽黑了吧？漁具果然是暴利行業呀！

  其實這麽認為的，都是沒有經商經驗的普通人，但凡稍微有點商業常識，都知道這個利潤率並不算高。

  工廠需要納稅，需要給員工發工資、魚竿出廠之後還要一直留下售後的配節庫存，方方面面都要有成本支持。50%的利潤已經很薄了，實際最終到手的淨利潤，可能連30%都沒有。

  再說實體代理商這邊，拿貨是要有庫存積壓的，資金周轉周期比較長不說，某些非暢銷的型號也要常備，
  店鋪內運營也需要各種成本支持，賣到最後手裡剩下的尾貨也會佔據很大一部分利潤，

  再加上釣具產品本身就是個小眾行業，想要健康生存下去，本身必須要有足夠的利潤率支撐。

  張揚他們商量出來的調價策略，等於基本讓出了大部分的利潤空間，把性價比執行到了公司能承受到的極致。

  對方既然要搞搶佔市場的下三濫套路，肯定求得是利潤，張揚他們把訂貨的價格拉到了最低，就直接給他們玩了釜底抽薪，夠他們喝一壺的了。

  另外，張揚他們之所以有這樣的底氣不賺錢也要搞，還跟公司的產品線有直接關系。

  公司這邊起家靠的可不是釣竿，而是小藥跟餌料窩料，這些東西的利潤是有保證的，釣竿這個新品分類下就算暫時不賺錢，也抗得住！

  反觀那個樂釣天下的漁具公司就不一樣了，單一的釣竿廠家，展會除了釣竿啥都不賣，可沒有張揚他們這麽足的降價底氣。

  經過一個多小時的討論，營銷部這邊連夜重新調整好了所有新品釣竿的拿貨價格，一直忙活到半夜這才重新核算調整完畢。

  第二天一早，眾人照例早早的起床吃早飯，按照展會組織方的要求，所有逛展會的普通人，八點半才能開放進場，而作為參展方，有一個小時的準備時間，憑借通行證提前一個小時就可以進場進行布展的細節準備。

  老趙跟張揚帶著一大票人，浩浩蕩蕩的趕到了展廳外面的停車場，隨後走內部通道提前進了展廳內部，開始了展會的正式參展準備工作。

  產品樣品從打包箱裡取出來一一陳列到展台上，一個小時的準備時間非常充裕，忙活完了的眾人都待在展廳裡各自休息，雖然還沒參展的客商入場，但是可以預見今天會是一場血戰。

  布展忙活完，張揚掃了一眼時間，扭頭衝招商部的小麗招呼一聲。

  “怎了張總，找我有事兒？”小麗湊過來一臉的好奇。

  張揚道：“待會開展了，你去隔壁的樂釣天下展廳想辦法要一份報價單！把他們的合作門檻問清楚！”

  “奧奧，好嘞！待會我就過去一趟！直接問，還是假裝實體商家呀？”

  “隨便找個工作人員要一份報價單就好，急於拉業績，應該很輕松就能拿到！”

  “行，我待會去辦！”

  安排好拿情報的事兒，張揚隨手拉了個折疊椅子，坐在了角落裡，將手機跟充電寶連接好，隨後取出了直播架子。

  “待會肯定很忙，你就在這種鬧哄哄的狀態直播呀？”趙炳光湊上來嘀咕了一句。

  張揚咧嘴一笑：“除了直播逛展會之外，我還要把隔壁那幫人的嘴臉給他們曝光一波！
  我可不是慣孩子的家長！吃了虧不言語，不是我的風格！他們不是想火嘛，那就讓他們好好的出出名！”

  “行，就這麽乾！惹急眼了敢過來鬧事兒，那就揍丫的！”老趙也剛上了。

  時間不知不覺到了八點半，隨著各個入口的開放，密集的人流排隊通過入場的安檢，浩浩蕩蕩的趕往各大展廳。

  沒有參加過展會的人，可能根本就不知道在2016年這個時間節點上，展會的人群到底有多凶猛。

  這麽說吧，每天的人流量保守說幾十萬打底，展廳內算不上比肩接踵，但也絕對人流如織。

  衝在最前面的客商們浩浩蕩蕩的衝進會展中心，隨後趕往已經提前聯系過的各大釣具品牌，不久前還挺安靜的展區，立刻熱鬧起來。

  張揚展廳這邊也來了第一波客戶，很快招商團隊這邊就忙活起來。

  而張揚，直接開啟了直播！

  天津梅江會展中心N2-139參展中，歡迎來逛展會的兄弟們面基！
  直播首頁封面罕見的來了個大長條的名字，隨後直接開啟了今天的直播。

  【哈嘍揚哥，前排沙發！】

  【可算開播了，前排板凳！】

  【帶著團隊來展會了唄？有什麽新品給兄弟們介紹介紹！】

  【N2-139？？待會兒過去瞅瞅，我跟開漁具店的朋友一起來的，回頭幫揚哥拉個客戶！】

  看到公頻上很快就刷起了熟悉的id，張揚咧嘴一笑。

  “哈嘍，歡迎進入直播間的兄弟們！我是你們的朋友張揚！前天我們團隊就提前過來了，昨天布展忙活了大半天，今天正式接客！

  展會第一天的上午，按照慣例是比較忙的，咱們就先不亂跑了，給大家講解下咱們公司今年春季的新品以及大致的招商代理政策。

  如果直播間粉絲兄弟也來了展會，務必過來一趟，就算不能合作，也可以來喝喝茶，面基吹個牛逼啥的！
  下面，先給大家講講咱們公司新出的黑坑添加劑！
  除了之前爆火的小藥四君子繼續銷售之外，咱們今年又出了不少新的味型！
  比如專門釣回鍋魚靜養魚的漢方藥酒！比如針對江蘇鯽魚的蘇津大鯽！另外，還有全新升級的黑坑榮耀系列……”

  進入直播狀態的張揚，非常敬業的給直播間水友們講解展示著公司裡的各種新品，各種小藥類型、作用等，講解的頭頭是道，超強的口才跟產品認知，比專門簽單的業務經理還要溜的多。

  冬天準備了幾個月的時間，又是小藥又是餌料又是釣竿、浮漂等，全系列的東西，張揚一樣一樣挨個給大家直播展示。

  原本還以為播產品可能粉絲們看的會比較少，可是一通講解直播下來，效果竟然出乎意料的好。

  開播不到二十分鍾的功夫，直播間的人數就超過了兩千人，這都趕得上往常黑坑爆連期的同時在線數據了！

  與此同時，負責要對方報價的小麗也成功來到了對方展廳，一番詢問之後，很快拿到了報價單跟代理門檻的情報，很及時的趕了回來。

  (本章完)