第298章 羅秋評

  粵東的藍月亮總部的會議室，羅秋評和妻子潘冬看著布置好的會議室，試圖在挑出有什麽細節會讓一會兒來的客人不滿意。

  藍月亮創始人羅秋評是鄂省人，大學學的就是化學專業。

  在大學的校園裡，他基本每天都待在圖書館研究各種學術上的東西，畢業之後又前往科學院粵州化學研究所攻讀有機化學碩士學位，是國內科學院碩博連讀試點第一批學生。

  當大家都以為羅秋評會走學術路線時，這位學霸卻做出了一個令人驚訝的選擇，放棄免費讀博的機會，進入日化行業創業。

  其實早在大學時期，藍月亮的創始人羅秋評就曾有這樣的感受，那就是國內在清潔領域的物資太匱乏了，只有肥皂、洗衣粉和洗潔精等傳統的洗滌用品。

  而隨著人們日益豐富起來的生活，這些物品顯然已經不能滿足於人們對洗滌的需求了。

  88年碩士畢業後羅秋評毅然選擇放棄繼續讀博的機會，下海注冊了一家名叫“道明化學研究所”的公司，因為經營范圍超前，工商局竟然一時之間找不到對應分類，所以代號為X，編碼為0001，這在當時還引起了不小的轟動。

  剛開始，羅秋評和他的團隊研製出了一款專門清洗油煙機的清潔劑，這款名為“全能水”的噴霧式清潔劑成為羅秋評進入家庭清潔用品的敲門磚，後面相繼推出了家具、餐具等清潔用品。

  92年，羅秋評創立藍月亮實業有限公司，接手了道明化學研究所的清潔業務。

  2000年藍月亮又在行業中率先推出了抑菌洗手液，再次燃爆了市場。

  縱觀藍月亮的發展時間軸，不難發現兩個繞不過的關鍵時間節點：2003年、2008年——這也是其發展史上具有重要意義的兩年。

  2003年讓公眾意識到洗手液可以更好的降低交叉感染的風險，隨後市場上洗手液銷量暴增。

  在其他洗手液品牌蒙頭加班加點增產銷售的時候，藍月亮卻反其道行之，通過大量社會捐贈和密集的廣告營銷，打出了自己的品牌。

  可以說藍月亮的“品牌意識“在國產日化領域崛起最早，搶先打出自己的名頭。

  而且這還是難得一個獨立的品牌，而不是寶潔系或者聯合利華系的日化品牌。

  “也不知道這位寧公子怎麽會突然對日化行業感興趣，跟這樣的人合作，真是得打起十二分小心。”羅秋評不無擔心的說道。

  妻子潘冬說道：“如果你這麽擔心，不如當時就直接拒絕他好了，反正我們現在也沒有資金壓力。”

  羅秋評道：“拒絕？有那麽容易？前幾天來的那個姑娘，你知道是什麽人？”

  潘冬搖了搖頭。

  羅秋評道：“也是剛才有人給我發的消息，那姑娘姓李，這幾天在粵州住的都是一號院，李顯恭的侄女。”

  言外之意，一個助理都是這樣的背景，這樣的人真的能隨便拒絕？

  潘冬聽到這個話後眉頭緊皺，羅秋評歎了一口道，“不過也不用想太多，他們現在是想拿真金白銀的來投資，就應該是想按市場規矩來，寧遠這個人也是在互聯網行業比較出名的，還經營文化產業，這樣的人應該還是愛惜羽毛的，應該不至於做強取豪奪的事情，只要他還要面子，就不會做些太過分的事情。再者說，你覺得我們現在的規模，值得他用些什麽手段嗎？”

  說完羅秋評看了一眼表，“行了時間差不多了，去會會這位寧公子吧，看看他到底葫蘆裡面賣得什麽藥，是福不是禍，是禍躲不過。”

  兩人一起來到了樓下，幾分鍾後，一輛奧迪A8停到樓下。

  前坐走下一個身材約有一米八幾的健碩青年，下車之後打開後門，然後站在一邊，走下一位同樣身高一米八幾的青年男子，黑色正裝身材修長，氣質出眾，一雙眼睛很有神采，看似溫和良善，文質彬彬。車門另一側走下來的是前幾天跟羅氏夫婦見過面的李曉棠，一身職業裝，也是長相氣質俱佳。

  羅秋評和妻子潘冬走了過來，“寧總你好，我是藍月亮的羅秋評。”

  “兩位好，我是寧遠。”

  寧遠先後跟羅秋評和潘冬握了一下手，讓羅師夫婦注意的一點是，寧遠在跟羅秋評握手的時候，是全手，跟潘冬握手的時候則是半握，隻握了指尖部分，還真是得體啊。

  說話的語速也不緊不慢，臉色一直帶著十分溫和的笑意，毫無倨傲之色。倒是跟印象中的權貴子弟不一樣。

  一行人跟著羅氏夫婦，一路寒暄著，進了早就布置好的會議室，說起了正事。

  寧遠端坐在椅子上，做的筆直，說話依舊是不急不緩的。

  “前幾天曉棠跟兩位已經談過了，有些我就不在繼續贅述了，我來這主要是說來說兩件事。第一件是當然是投資目的，請兩位放心，我對藍月亮的投資，只是商業投資。並不圖謀藍月亮的控制權，也不會發生鳩佔鵲巢的事情。這方面請兩位放心。兩位也應該知道，我的事業分布也比較散，但是主要精力還是在文化產業和互聯網產業上，而藍月亮集團這種日化用品的公司也需要兩位這種非常專業的人才才能駕馭，所以這方面請兩位不必擔心。”

  “至於第二件事，就是我投資藍月亮的理由。說實在，我看好的並不是現在藍月亮現在在洗手液市場的份額，而是未來的洗衣液市場的藍海。”

  如果說洗手液讓藍月亮步入了發展的快車道，那真正讓藍月亮稱霸國內日用市場，與寶潔、聯合利華一較高下的則是2008年推出的洗衣液。

  2008年，藍月亮順利推出深層潔淨護理洗衣液，打破了傳統的洗衣服市場突破技術難關再次推出了顛覆整個行業的洗衣液！

  藍月亮洗衣液的推出比聯合利華的奧妙洗衣液早了一年、比寶潔的汰漬、碧浪早了整整兩年。

  在所有人質疑羅秋評太先進的時候，事實證明藍月亮賭對了！

  推出洗衣液後短短的兩年時間，藍月亮銷售額達到20億元，拿下了洗衣液市場高達44%的市場份額，一舉晉升為國內洗滌行業“一哥“。

  如今，一定程度上，藍月亮已經成為“洗衣液”的代名詞。從2009年起，藍月亮洗衣液的市場份額已經連續11年排名第一。

  所以寧遠要在他還沒開始搞這個的時候，就首先提出對藍月亮的投資，並且一並指出這個未來的發展方向和市場。

  羅秋評聽到寧遠的話後眉頭一皺，然後說道：“寧總，說實話我是有考慮過研發洗衣液，但是現在的洗衣液的市場總份額還不到百分之五，我擔心的是國內的消費習慣.”

  寧遠笑著道：“沒有消費習慣，可以培養消費習慣。消費者有時候自己都沒有弄清楚自己需要的是什麽。目前沒有這個市場，就說明這是一個空白市場，先走一步，可能就是發現新大陸的哥倫布。我覺得這值得賭一把，我們完全可以用產品來促進一場洗滌用品的消費升級，你們應該也知道發達國家市場的洗衣液的市場份額都是很可觀的，現在寶潔和聯合利華還沒有意識到這點，這個時間差就是我們的機會。而且明年是京城奧運會，這時候國內的民族情緒會持續高漲。作為民族品牌在這個時候引領消費升級，絕對是一個非常好的時機。”

  聽完寧遠的話後，羅秋評沉默半響，然後道。“不得不說寧總說的真是面面俱到，將所有有利情況都分析進去了。”

  高瓴後來建議藍月亮去填補國內洗衣液市場空白之時，洗衣液在歐美發達國家已經走進千家萬戶，而國內的洗滌市場，還是洗衣粉和洗衣皂的天下。當時洗衣液的佔比還不到4%，並且這僅有的市場份額還被寶潔和聯合利華這樣的國際廠商所把持。

  不過，具備先發優勢的國際廠商，此時犯了一個戰略性的錯誤：他們並不看好這樣一個依靠基建投資拉動GDP的經濟體，國人的消費升級在他們眼裡還遠沒有來到臨界點。

  因此，他們仍然將重點放在低端商品洗衣粉和肥皂上，而忽略了對洗衣液產品的開發。

  而寧遠現在跟羅秋評說的一席話，這等於是在打仗之前，將天時地利人和逐個給羅秋評算進去了，最後得出一個結論，“天賜良機。”

  隨後雙方又進行了一系列關於注資金額以及佔股比例的談判，最後確定的投資方案為，銀河資本注資五億，換取藍月亮百分之三十的股份。按照現在的市值來說，藍月亮是絕對佔了大便宜。

  事情談妥之後的午飯，羅秋評這喝起酒來，就跟寧遠說起了自己的這個創業經歷。

  “.當時國內城鎮化進程在加速。然而，盡管越來越多的人搬進了樓房，改善了生活，但在家用清潔領域，幾乎還是傳統肥皂的天下。

  如果只是洗衣服，肥皂洗衣粉還能夠應付，但是用它來清潔廚房裡的抽油煙機就成了大問題，就只能先把濾網等零件拆下來，然後在肥皂水裡泡一遍，這樣又麻煩又不乾淨。

  我當時發現了這其中的市場空白。針對這一用戶需要，咱們藍月亮推出的油汙克星，這可能是但是國內市面上第一款噴霧清潔劑，這也就算是我的第一桶金”

  而寧遠一邊聽著一邊點頭，聽得津津有味，時不時的提一杯，聽這種商業大佬講故事，對於寧遠來說還是意思的，雖然他現本身就已經是大佬了。

  (本章完)