第347章 免費趨勢
  水立方的看台上，寧遠、趙紅衣、沈南朋三個人坐在一起，觀看跳水比賽。

  “現在問題很大嗎？”寧遠看著跳台上站著的郭靜靜，隨口問道身邊的趙紅衣。

  “主要就是市場不認同。上個月推出的殺毒軟件現在幾回都沒人用，實際上這款軟件是我們購買了一款羅馬尼亞的的引擎，做了漢化，用戶覺得太重、太卡、太笨，不符合現在的國內用戶習慣，還是的繼續調整。”

  趙紅衣眼睛也盯著跳水台上，然後一邊不急不緩的說道。

  奇虎是在2008年7月17日召開新聞發布會，宣布正式推出奇虎殺毒軟件，並且宣布永久免費開放給用戶使用。趙紅衣在發布會上說，“殺毒軟件市場到了重新洗牌的時候了。”

  然後這推出的一個月以後，奇虎就遭遇了現實的毒打。

  免費也不是就一定好用，用戶普遍反映奇虎的殺毒軟件不好用。

  在一旁冷眼旁觀的各大殺毒軟件廠商，也是幸災樂禍。畢竟奇虎推出的免費策略其實對他們威脅很大。

  “這幾年時間，大量上網用戶從單純在網上瀏覽新聞、聊天發帖子，變成這個開網店、購物、網遊戲、買裝備，這個就涉及到一個資產安全問題，我覺得現在這個網絡安全正在成為一種剛性需求，這可能是每個網絡用戶都要面對的問題，包括殺毒在內，這互聯網安全一定會成為一種基礎服務。”趙紅衣侃侃而談道。

  對於這一點，寧遠和沈南朋也都看的出來，這點眼界要是沒有，也就不用搞什麽互聯網和投資行業了。

  對於投資行業來說，也有句俗話叫“創而優則投。”

  因為創業成功過的人，對於創業的可以以一種過來人的心態進行觀察，這種視角就能幫助投資者作出很多正確的決定。

  沈南朋先後創業成功過兩次，攜程網和如家酒店，寧遠就更不必說了，不光有創業經驗，還有劇本。

  所以兩個人的對於趙紅衣的話都很認同。

  分歧在於沈南朋覺得趙紅衣的的免費策略推向的有些過於激進了，而寧遠則是沒有這方面的意見，他根本就不表態。

  在看過郭靜靜和吳明霞在勇奪金牌後，寧遠三人退場，然後一起去了老趙非常喜歡的海寧寺喝茶。

  “其實我對免費的認識是這樣的，我覺得這個人人都需要的，就應該是免費地。所以在安全衛士把這些流氓軟件和木馬趕到地下之後，我就想到這樣一個問題，你這殺毒軟件是人人需要的，這個東西也應該是免費的。咱們這邊人不喜歡買軟件，操作系統都不愛買，別說是殺毒軟件了。”

  給寧遠和沈南朋到上茶之後，趙紅衣訕訕的說道。

  2008年全國上網用戶已經超過了兩億，但是購買正版殺毒軟件的和裝盜版殺毒軟件的用戶，還不到一千萬。

  所以從這個角度上分析，趙紅衣把奇虎的主要業務，放在了網絡安全上來。

  而現在趙紅衣也需要同過說服寧遠和沈南朋，畢竟作為投資方，得給人一個交道。

  之前可是大張旗鼓的要在做搜索，人家錢也都投資了，結果搜索沒有做成，你現在改做網絡安全衛士，還是要免費殺毒軟件，這不跟投資人打個招呼，也說不過去啊。

  而且雖然安全衛士得到了用戶的喜歡，但殺毒軟件這個領域奇虎的技術在行業中可以說是剛入門的。

  並不能得到市場的認可。

  而且推行免費，也就是等於把同行全都得罪了。

  要知道2007年，光是瑞星一家的殺毒軟件銷售額度就超過了8億元。在加上其他的如金山、江民等殺毒軟件大廠，這是一個幾十億的大盤子。

  一旦奇虎的免費策略成功了，就等於砸了很多人的飯碗。這種反彈可是很強大的，不能不考慮。

  所以在上個月的董事會上，對這個免費問題，奇虎的董事會並沒有進行投票。

  寧遠想了想說道：“互聯網發展到現在，這個微處理器、網絡寬帶、存儲融合在一起，這個技術革命推動下，這三者的成本再以驚人的速度降低。互聯網不僅整合三者，還通過非常低的成本接觸到了數億計的海量用戶。

  但咱們這個互聯網軟件一趨零的成本和幾乎同樣趨零的流通成本抵達用戶的時候，這個價格也幾乎是趨零的。免費是大趨勢，你看去年就連盛大那邊的網遊都開始過度到免費了，今天第一個季度怎麽樣，這營收能力又殺回來了。如果要做基礎應用，免費是必須的，但是這路可不好走，你得有心裡準備。”

  說完一串話以後，寧遠喝了一盞已經放涼了的茶，然後抬頭看著仿佛在思索的沈南朋，和面帶微笑的趙紅衣。

  沈南朋還在消化寧遠和趙紅衣的話，趙紅衣的重點在於“基礎應用”，寧遠的重點在於“免費趨勢。”

  什麽是基礎應用？就是你上網必須要用的東西。

  BAT這麽牛，成為國內最大的三個市值超過百億美元的巨頭，核心原因是因為用戶離不開，也就是剛性需求。

  只要用戶還要用他們的產品，他們就總能想到辦法賺錢。

  搜索不能放棄吧？東西總不能不買吧？即時通訊上的朋友總不能絕交吧？

  奇虎在目前B、T已經這麽強勢的時候也想佔據PC上一個不能拋棄的地方，他就必須要找一個用戶一樣不能放棄的東西來做。

  不過，說的簡單，做起來談何容易？憑空想象出來一個剛需難上加難。畢竟流量入口就在這，人家門把的死死的。

  而通過做安全衛士打擊流氓軟件的過程中，趙紅衣和奇虎還是發現了網絡安全這個突破口。

  目前的國內互聯網，雲計算技術還不發達，計算機病毒的活躍周期沒有後來那麽短。

  此時只要是個技術論壇都會有一大片人在討論殺毒軟件。而在這個時段，國內殺毒軟件還是清一色的計時收費的。

  而且國內的網絡安全廠商還在瘋狂打擊盜版，最臭名昭著的就是某廠商的的硬盤炸彈事件。來自安全廠商的恐嚇使得即便十分愛佔小便宜的國內網民也很可能花幾十塊錢一個月的價格購買正版殺毒軟件。然而這些人卻很可能連個視頻會員或者遊戲裝備都不會買。

  做IM通訊、搜索引擎、電子商務既然都無法有效擊敗競爭對手。那麽普遍收費的網絡安全行業就是明顯有弱點的。

  所以，免費勢在必行。也就只有免費才能獲取到最多的客戶，畢竟除了用戶需求，同時還要考慮用戶的消費習慣。

  趙紅衣找寧遠和沈南朋的目的也很簡單，尋求兩個人在董事會上的支持。

  在奇虎的投資方裡面，寧遠和沈南朋是最懂互聯網的，也都是互聯網行業的成功創業者，能得到這兩個資方的支持，就等於穩住了其他的投資方。

  畢竟在上一次董事會的時候，就連趙紅衣視為老師的王功全也沒有出來支持趙紅衣把主要業務放到網絡安全，並且實行免費策略的提案上。

  其他的股東意見是，先做好目前的業務，尋求上市，在上市之後再談這個問題。

  趙紅衣看到這個情況，雖然又足夠的控股權，但也還是沒有強製推行下去。

  畢竟跟競爭對手可以強硬一點，不能跟投資方也搞出一副玉石俱焚的樣子。所以才有了趙紅衣約這兩人一起看跳水比賽的事情。

  趙紅衣沒想到的是，寧遠比他更清楚免費的優勢。甚至寧遠的一番話，可以說直奠定了奇虎做免費殺毒軟件的理論基礎。

  原本趙紅衣是打算說服寧遠和沈南朋兩個人的，但是沒想到寧遠直接不用他說服不說，還幫他把沈南朋也說服了。

  還真是老搭檔啊，一人裝彈，一人放炮。

  而互聯網行業的免費趨勢，終於要從網絡遊戲過度到下一個領域了。

  (本章完)