第1080章 分蛋糕

  不同於吳興道、杜建昭、黃勇林、李醒、王瑆等一眾楚科技術的高層，吳興道他們都是楚科技術成立之時加入到楚科技術的，他們也是跟著楚科技術一起成長起來的。

  楚科技術這幾年發展迅猛，他們的職務自然也水漲船高，能夠在幾年時間，就成為高層，吳興道、杜建昭等人都是跟著楚科技術從草莽發展起來的。

  楚科技術得發展，都有他們開疆拓土的功勞，他們的地位也是如此得來的，楚科技術沒有人質疑吳興道、杜建昭等人的位置。

  而張一銘不同，張一銘加入楚科技術時，整個楚科技術發展已經趨於穩定，整個楚科技術升遷也都有了規章制度。

  結果張一銘，卻沒有遵循這樣的規則，加入楚科技術，就接手海內網的業務，海內網並購天涯、貓撲、豆瓣之後，張一銘也成為國內最大論壇跟社區的掌門人，可謂驟然間便躍居高位。

  張一銘的升遷，整個楚科技術都少見，如果沒有陳楚對於他的支持，張一銘絕不可能如此短時間內，便成為了楚科技術得高層。

  楚科技術內部，對於張一銘的爭論也一直沒有消停過，畢竟張一銘還遠沒有真正證明過他，這讓無數人都在議論他，是否值得陳楚這樣支持他！
  這一次也是張一銘證明他的時候，他關系到的，可不僅是他的能力跟榮譽，而是關系到陳楚的眼光問題，張一銘絕不允許這一次付之東流。

  一行人向著裡面走去，進入辦公樓之後，斯科特帶領的微軟團隊也來到了這邊。

  兩邊見面之後，相互寒暄了幾句，氣氛倒很是不錯，斯科特向著張一銘看去，他知道楚科技術得一眾高層，都很是年輕，不提眼前的陳楚，人人科技的總裁杜建昭，汽車之家的總裁李醒，都是未年過三十歲的人物，但無一不是能力出眾之人，斯科特從不懷疑陳楚挑選人的眼力勁！

  眼前的張一銘，雖然同樣年輕，但能被陳楚挑選為楚科技術搜索業務得負責人，斯科特不敢有對張一銘有任何得輕視，面對張一銘時，斯科特給了足夠的重視。

  向著張一銘伸出手，斯科特看著他鄭重的說道，“微軟董事斯科特！”

  “張一銘！”張一銘也同時對著斯科特說道，未來他就是要跟斯科特這個微軟董事，打交道的人了。

  會議室兩邊相隔坐了下來，窗外秋風吹過，整個會議室內氣氛也開始變得緊張了幾分，即便是關系再好，到了談判桌上，涉及到利益的時候，兩邊也是分毫必爭。

  在這麽多人面前，斯科特也不敢有任何私心，反而更要表現的咄咄逼人，拚命為微軟爭奪利益才行，他要讓微軟董事會看到，他對於微軟的忠心，任何地方對於二五仔都是最討厭的！
  “我很高興再次見到各位，我來燕京已經很多次，微軟跟楚科技術得合作已經多年，這一次來燕京，我希望能夠讓微軟跟楚科達成更深得戰略合作！”斯科特向著楚科技術得一眾人說道。

  陳楚也開口說道，“楚科技術跟微軟的合作一向都很愉快，這一次我想也不會例外！”

  一開始，陳楚跟斯科特就表達了態度，也是告訴今天參與談判得雙方，這一次的合作必須達成，不論中間有多少爭議，但這次楚科技術跟微軟的合作，卻是勢在必行。

  斯科特表達了微軟的態度，陳楚也同樣表達了態度，這一次談判得爭議，就在於這次合作的方式，還有兩邊各自的權益了。

  “這一次微軟跟楚科技術共同組建一個搜索品牌，微軟這邊願意注資七億美金到新品牌公司！”斯科特一上來，就扔了一副王炸，充分顯示了微軟的財大氣粗。

  聽到斯科特得話，張一銘和楚科技術搜索團隊的成員，都不由牙根一酸，談判剛一開始，張一銘他們算是見到了什麽叫真正的互聯網巨頭。

  如果換做是其他公司，面對微軟提出的這種條件，恐怕都不會做太多抵抗，只要答應微軟得條件，兩邊合作開始後，便在名義上擁有一家超過七億美金品牌公司的股權，怎麽算都不吃虧。

  斯科特看著張一銘等人，他倒是希望張一銘能夠答應下來，如果能夠讓微軟獨持新品牌股權，對於微軟來說，絕對不會吃虧，現在看上去多出了幾億美刀，可只要把搜索品牌做出來，那未來就是幾十倍的回報。

  微軟為了XBOX主機項目，賠了都不下百億美金了，為了進入硬件設備領域，微軟都能夠燒那麽多錢，現在是為了互聯網領域的搜索業務，微軟更是不惜一切代價！
  正當張一銘還在猶豫的時候，坐在一邊的吳興道，這時候開口說道，“楚科技術也願意為新品牌注資也億美金，兩邊共同持有新品牌的股權！”

  聽到吳興道的話，斯科特心頭歎了一口氣，他是寧願多出錢的，可顯然楚科技術這邊，不願意將新品牌的持有權讓給微軟。

  張一銘等人聽到吳興道的話，隨後猛然想起，他們現在代表的是楚科技術，國內最好的科技公司，即便是對比微軟，楚科技術有所差距，但也絕對是新生的互聯網巨頭！

  心頭長出一口氣，張一銘對於這一次談判的規格，現在是有了了解，動輒數億美金的資金，這樣的資金對於海內網來說，基本上相當於海內網、天涯、豆瓣、貓撲這四個國內最大的社區跟論壇網站，近三年的全部營收了，現在就這樣直接被扔了出來。

  “如果願意讓微軟成為新品牌的大股東，微軟願意為新搜索品牌再付出不低於三億美金的資金！”

  跟楚科技術還有陳楚等一眾高層關系不錯，不過在談判桌上，斯科特出手依舊狠辣，他還是想要讓微軟成為新品牌的大股東。

  張一銘向著陳楚看了一眼，見到陳楚輕笑著搖了搖頭，張一銘向著斯科特直接說道，“謝謝斯科特董事的好意，不過新的品牌，還是雙方共同持股的好，也方便未來雙方共同合作！”

  “楚科技術跟微軟聯手進入搜索品牌，我們雙方需要整合資源，但我們也有眾多的競爭對手，谷歌、雅虎、ASK、Blekko、百度、搜狗、網易、新浪，我們在全球都有眾多的競爭對手！”

  張一銘向著斯科特說道，“不論是微軟還是楚科技術，都無法同時在全球范圍內，面對這麽多的競爭對手，這會拖垮我們的服務器、資金鏈，最終功虧一簣！”

  “楚科技術想要怎麽做？”斯科特眉頭一皺，不由向著陳楚得方向看了一眼，這場談判開始之後，陳楚雖然沒說話，可斯科特不懷疑陳楚對於這場談判的掌控力。

  “新品牌由雙方共同持有，但雙方分開運營品牌，微軟運營北美市場，楚科技術運營亞洲市場，兩邊資金、技術、運營可以相互支持，但市場分開運營！”張一銘直接說道，這是當初他跟陳楚商量好的。

  要進入搜索市場，需要一個合作者，兩邊可以合作，到絕不能受製於人，而共同開發一個品牌，但分開運營就是最好的選擇！

  “像雅虎跟日苯雅虎那樣？”斯科特略想了一下，便明白了張一銘的意思。

  雅虎品牌分為雅虎北美跟日苯雅虎，雖然同用雅虎品牌，但兩邊已經沒有股權關系，楚科技術想的就是跟雅虎品牌一樣，楚科技術跟微軟共同運營品牌，但兩邊分開運營互不干涉。

  斯科特跟微軟的團隊低聲商量了片刻，陳楚向著斯科特等人看了一眼，見到他們只是議論了片刻，但卻沒有太多反應，陳楚知道微軟對於這個提議，應該早有心理準備。

  實際上微軟那邊，對於這次合作，也有過分開運營的想法，最好的結果，當然是在新搜索品牌上以微軟為主，楚科技術為輔，但微軟那邊也清楚楚科技術跟陳楚的性格，這樣的結果恐怕很難達成。

  另外一個則就是分開運營，微軟已經吃過了MSN即時通訊業務全球潰敗的大虧，MSN當初背靠微軟在社交市場一騎絕塵，但就是因為僵硬的管理制度，結果一手好牌打得稀巴爛。

  當處理一個BUG都需要北美總部處理，各地區部門根本沒有處理權，反應有多遲鈍可想而知，但競爭市場瞬息萬變，一個決定就能夠導致滿盤皆輸，MSN的市場份額迅速潰敗，吃過一次虧之後，微軟已經不想犯同樣的錯誤，而且微軟也沒把握能夠讓楚科技術配合他們做事！
  “我認為這樣得合作，對我們雙方都有利，各自持有新品牌50％的股權，分開運營能夠更好的應對競爭對手，楚科技術負責亞洲搜索市場，微軟負責北美市場！”坐在一旁的陳楚說道，直接將這件事做了決定。

  “其他市場呢，歐洲市場由誰來進入？”坐在斯科特身旁的一個微軟的高管，向著陳楚問道。

  陳楚和張一銘、吳興道等人對視一眼後，看著斯科特等一眾人，“各憑本事，除過北美、亞洲市場之外，其余的市場，誰能佔領就歸屬於誰！”

  這就要看兩邊誰更技高一籌了，除過固定市場之外，兩邊誰能夠佔領新市場，就歸誰了，完全憑本事吃飯。

  (本章完)