第27章 027好像露出點馬腳

  三天積累下的手套，薑沐第一天就賣出了一大半，剩下的還沒用上半天，就已經被搶光了。

  沒辦法，誰讓他們賣的比別人家便宜，市場規律，大家當然更喜歡便宜的。

  針織手套是從薑沐開始，才在市場上流通的，價格自然也是一開始薑沐定的，人們一開始接受的也是這樣的價格。

  後面這些跟著照搬，同樣做針織手套生意的，自然也是參照薑沐的定價。

  滬市這麽大，那些同樣做針織手套生意的人，避著薑沐，自己選了一個合適的地方，開始做起了買賣。

  薑沐雖然一開始沒看到這些小商販，但是，在她決定做這個生意的時候，就已經猜到了會有這樣的事情發生。

  因此，不管是那個可能學著她做同樣生意的李阿姨，還是那個心胸狹隘，跟她一個小姑娘過不去的楊志高，她都沒有放在心上。

  比起這個，她剛關心的是另一件事。

  “溫立言，這次我贏了，你準備什麽時候教我們打架？天天不是讓我們蹲馬步，就是讓我們跑圈，這個階段能過去了嗎？”

  薑沐將已經空了的袋子整理好，放到了倒騎驢上，心情很是愉悅。

  “怎麽就你贏了？我們的賭約是如果楊志高對付你，你也能應付的了，現在楊志高只是沒有出現，可能他去其他地方擺攤了。”

  溫立言神情不變。

  “唉，滬市這麽大，又不是只有永安百貨這個一地方能擺攤，用著你的法子賺錢，還一個勁兒的跟你作對，真是不要臉！”

  孫泉依舊義憤填膺。

  薑沐覺得有些好笑，“你們就放心吧，這次楊志高不賠就不錯了，賺錢？呵呵，他是妄想！”

  “你還做了什麽？”孫泉雙眼透亮，隱隱跳躍著興奮，在蠟黃的小臉上格外的明顯。

  溫立言漆黑的眸子也充滿了疑惑。

  “我什麽都沒做，就是降了價而已。這兩天我們不是都待在一起嗎？我做了什麽你們都知道啊。”薑沐唇角噙著笑意。

  “今天開始，上完課教你們。”溫立言沒再廢話。

  薑沐笑容更加燦爛，磨了這麽長時間，終於達到了目的，好不容易能重來一次，她可不想再重蹈覆轍，賺錢重要，保命同樣重要。

  “等等，溫老師，我很高興你能教我們，可是，這怎麽就薑沐贏了，我怎麽沒明白？”孫泉看了看薑沐，又看了看溫立言。

  溫立言沒吭聲，直接上了倒騎驢。

  孫泉看向薑沐。

  “我們先走，一邊走，一邊問你說。”薑沐也上了倒騎驢。

  孫泉一腳跨上了車座，用力蹬著。

  “其實很簡單，就是這幾天我們出來擺攤的時候，你應該也看到很多賣針織手套的小攤販了吧？”

  薑沐開始解釋起來。

  “昨天我們降價了，逼走了楊志高，估計今天很多人也跟著降價了，不然他們很難賣出去，我們昨天可是賣了不少，這些人回去稍微宣傳一下，知道的人肯定也不少。”

  “要是那些攤販還按照原來的價格，肯定也很難賣出去，你說，如果那些小攤販降到跟我們一樣的價格，楊志高一直不降價，還能賣出去嗎？”

  薑沐循循善誘。

  “自然是不能，可是，楊志高是傻子嗎？他那麽無恥，肯定也會降價啊，大家價格都一樣，楊志高的手套肯定也會有人買，怎麽可能不賺錢？”

  孫泉不懂。

  一個初中生，想不透這些道理，這很正常。

  可是，溫立言是怎麽想明白的？

  薑沐來了興趣，“小言老師給解釋一下？”

  女孩清脆的聲音摻著戲謔，杏眼微眯，笑容燦爛。

  拒接的話在嘴邊搭了個圈，又退了回去，溫立言說道，“聰明人很多，不只那些小攤販，知道針織手套賺錢，那些紡織廠怎麽可能放任這麽一塊肥肉給別人？”

  “紡織廠有工人，有毛線，他們一出手肯定是幾千雙，那些個人的小攤販怎麽也比不上這些紡織廠的。”

  薑沐詫異的看向溫立言，陽光下，男孩兒冷白的面容上不見絲毫毛孔，甚至能看清楚耳邊細小的絨毛。原本輪廓分明的五官也柔和了不少，絕對是妥妥的帥氣少年。

  “我說的不對？”溫立言眼尾微揚，帥氣的面容難得有些張揚。

  “很對，不愧是小言老師，就是聰明。”薑沐真誠稱讚道。

  溫立言立刻轉過頭去，心頭纏繞著一股淡淡的喜悅。

  薑沐明顯的看到了他微紅的耳朵，她忍不住翹起了唇角，這人實在是太容易害羞了。

  有些可愛。

  一直在前方騎車的孫泉突然回頭，驚喜道，“我明白了，等那些紡織廠都開始賣手套，賣的人越來越多，去買楊志高的手套的人就更少了，冬天馬上就要過去了，賣不出去的話，就只能砸在手裡了。”

  薑沐笑著點頭，“你說的沒錯，但是還有一點，原本市場上只有我們一家低價的針織手套，價錢自然是由我定，只要比商場低就行了，因為手套少，要買的人很多，這叫賣方市場。”

  “但是，等到市場上手套多了起來，遠比要買手套的人多，這就買方市場了，為了能賣出去，賣家自然要降低價格，買家自然要去價格更低的地方買了。”

  “如果楊志高能一開始就有魄力降價，佔得先機，可能還能回點本。不過，看他昨天那個慫樣，咱們降價之後，他們直接收拾東西走了，他們會主動降價就怪了。”

  薑沐輕嘲著。

  孫泉滿眼敬佩的看著她，“你懂得好多啊！你怎麽這麽厲害？”

  薑沐毫無壓力的自誇，眉眼張揚肆意，“因為我是你姐！當姐的自然要比你厲害一些。”

  “可是昨天的物理卷你才及格。”孫泉楞楞說道。

  薑沐：“……少年，揭人不揭短啊！”

  溫立言也過頭來，“我也好奇，你這麽聰明，你的物理為什麽每次都剛及格？一分不多，一分不少。”

  被這雙漆黑的眸子注視著，薑沐忽然感覺到一陣心虛，“誰都有擅長和不擅長的，你看我英語成績就還不錯，語文也挺好。”

  溫立言還是凝視了她許久，想不到這裡面還有什麽漏洞，這才轉過頭去。

  薑沐松了一口氣，這人還真不是一般的聰明，至少比她聰明多了，她是知道時代的發展，並且受過高等教育，知道市場規律是很自然的事情。

  可是溫立言自己就想通了，這人有多聰明，就不言而喻了，現在就這麽聰明，將來必有一番作為。

  事實上，薑沐和溫立言判斷的不錯，楊志高這次真的賠慘了！

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  (本章完)