第24章 你在跟我開玩笑?
日子一天天過去,氣溫越來越低,下了幾場雨之後,中原地區的氣溫已經降到零度左右。
五十噸豬腰入庫之後,王泉的腰包瞬間乾癟。行情再次輕微下調,利潤也更少了。
林東現在常駐商山,在酒店長期開了一間房,王泉過來的時候兩兄弟就住一個屋。
房間一角,小茶幾上擺著兩個小菜和一大堆的烤串,兩兄弟喝著小酒聊天。
“你跟張舒怎考慮的?準備啥時候訂親?”
兩人碰了一杯酒,王泉齜牙,趕緊擼串緩解胃裡的火辣,“最近都沒回去過,根本沒提過這事兒。”
“人家女孩不好意思提,你一個大老爺們兒還不主動?你也不怕夜長夢多。要我說呀,你倆都接觸快倆月了,雙方父母不都挺滿意的嘛。等幾天你回去一趟,把雙方父母叫到一塊,商量一下,能元旦訂親就訂下來。”
王泉愣了一下,這才認識兩月,人家能同意訂婚嗎?
“我倒是想,關鍵不知道張舒啥想法,萬一她不想這麽早訂婚,會不會太尷尬了。”
林東無語的看著王泉,這小子怎麽這麽不開竅?張舒是怎麽同意跟他談戀愛的?
“你不主動提,怎麽知道人家不願意?再說了,你現在提出訂婚,就算她現在不想,也知道了你的心思,證明了你想跟人家成家過日子的態度,總不會是壞事。”
王泉想了想,似乎有些道理呀。
兩人聊了會兒家常,林東又是說道:“睢城那個康源屠宰場你知道吧?”
“知道呀,以前去調過貨,現在不也經常讓咱們幫忙銷貨嗎?”
林東淡淡笑著,端起酒杯,道:“那個廠子的老板不準備繼續承包了,前天喊我過去談接手的事兒。”
康源屠宰場。
王泉腦子回憶關於這個屠宰場的信息,正常屠宰量應該在兩千頭左右,現在的屠宰量已經超過四千頭了,妥妥的超負荷。
這個場子跟林慶州的場子距離不遠,大概只有五公裡左右的樣子,一樣是緊鄰省道,交通還算便利。
“這個場子可以,他們什麽條件?”
“我大概算過了,如果每天都殺四千頭,每天的貨款就要一百萬出頭,保證金這一塊,人家場子裡要求最少交一個禮拜的。”
每天一百萬的貨款,一個禮拜的保證金就是七百萬,這只是表面的。事實上,乾這一行,資金回攏最少也要兩天,甚至三天。
這還不算添加新的工具和人員,粗略算下來,沒有一千萬根本不用想。
一千萬呀。
王泉心裡感慨,他不知道林東這幾年到底積攢下來多少家底,可看他臉色並不輕松,就知道一千萬對於他來講,壓力很大。
“我大概算了算,如果把家裡那兩個廠子都轉手出去,最多也就是抽出來一百萬左右的資金,加上我手裡有一些,但還差一半。”
“還能再談談不?一個禮拜的保證金屬實有些多了,這又不是千把頭屠宰量的場子。”
林東猶豫了一下,面露難色,道:“康源的負責人說他們一直都是這樣的承包模式,我也問過現在那個承包商,確實是這樣的,估計不好談了。”
王泉丟下簽子,抽出兩張紙巾擦了擦手,嗤笑道:“保證金得交,但也不能按照這種方式計算呀。現在一天能殺四千頭,誰能保證以後還能殺這麽多?”
王泉可是知道的,等明年五月份之後,整個中原,除了三匯集團,任何一個屠宰場也殺不了這麽多,甚至連正常屠宰量都保證不了。
“哥,你打聽過沒有?康源這個場除了找過你,還找過其他人嗎?”
林東堅定的搖頭,苦笑一聲,道:“現在這行情,誰敢接這麽大的場?如果不是咱們的出貨量在那放著,我連想都不敢想。”
“那不就妥了,別人不敢接,現在敢接的只有咱們,主動權在咱們手裡呀。你先別急,也別主動聯系他們,他們敢獅子大開口,咱們就乾晾著他們。”
林東聽後非但沒有放松,反而神色更加凝重。
“前幾天你去臨易的時候,郭傑找我談了,說是這個月結束之後他想中斷合作。”
經過幾個月的調整努力,郭傑開辟了不少新渠道,客戶量也達到了二十多個,每天正常出貨量也能維持在七八噸左右。
雖然跟王泉他們比不了,但也足夠消化自己場子裡的產品了。
渠道的增加再次給了他自信,所以找到林東提出中斷合作的想法。
至於中斷合作之後,林東兄弟倆何去何從,這跟他沒有一毛錢的關系。
……
睢城,康源屠宰場。
天氣越來越冷,整個天空陰沉沉的。
王泉和林東來到康源,康源的負責人名叫溫濤,聽林東說,是康源屠宰場老板的小舅子,三十來歲的人。
辦公室內,溫濤、王泉、林東還有現在的承包商四人對坐。
寒暄一陣子之後,進入正式話題。
現在的那個承包商主動開口,笑呵呵的衝著王泉說道:“林總跟王總溝通過了吧?王總什麽想法?”
他跟康源的合同還有半個月的時間到期,可他卻不想等半個月,每多等一天,他就多賠好幾萬,這也是他主動聯系林東的原因。
同理,一旁的溫濤也是希冀的看著王泉,上次約林東洽談,林東卻說要等王泉回來商量之後再做決定,可見王泉話語權很重。
現在王泉來了,他自己希望王泉能夠接手康源。
承包商多等一天賠幾萬在溫濤眼裡根本不值一提,如果真等到合約到期,現在這個承包商撤資走人,康源每天四千頭的豬副產品賣給誰去?指望那些調貨的?
四千頭的副產,將近一百萬呀,康源賠不起。
“我哥跟我說過了,可我覺得不合適。”
現在的承包商和溫濤聽後都是心裡一突,這啥意思?不準備接手了?
承包商臉上擠出一個難看的笑容,看著林東,問道:“林總,你們現在出貨量這麽大,如果能接手康源的話,對你們只有好處沒有壞處呀。王總是不是誤會什麽了?”
“沒有誤會。”
王泉口吻很堅定,臉上也是浮現出一副不甘心的表情,繼續說道:“說實話,我們兄弟是真的願意接,可實力不允許呀。說出來不怕你們笑話,也就這幾個月運氣好,咱們兄弟掙了點錢,可也湊不出大幾百萬的資金呀。”
沒錢?
承包商心中暗罵,就這幾個月,你們兄弟倆哪個不掙上百萬,現在竟然說沒錢?
溫濤也是一臉難堪,這是衝著自己來的呀。
一時間,幾人都不說話,場面有些詭異。
最終還是林東主動開口,道:“你們應該知道我們兄弟倆的情況,王泉最近幾個月剛剛入行,我呢?之前也就是個小承包商,手裡雖然有幾個場子,規模都不大,一年到頭也就賺個十幾二十萬的,勉強能養家糊口。”
林東的話真假參半,至於信不信,那是你們的事兒。
溫濤繃不住了,在他心裡,別人不敢接,只有林東跟王泉是最合適的人選。如果這次談崩了,半個月後,康源就會每天虧損大幾十萬,這種責任他承擔不起,即便老板是他親姐夫。
“王總,如果是資金的問題,方不方便說一下有大多的缺口,我這邊也好跟我們老板匯報工作。說實話啊,我個人是非常期待跟你們合作的,如果缺口不大的話,我這邊可以跟老板溝通申請一下,你看怎樣?”
林東側目看了王泉一眼,心裡卻是激動異常。
麻蛋的,上次還跟老子說沒得談,他們的規矩不能壞。
現在看來,他們就是看準了老子急切接場的心理了,現在遇到不想接場的王泉,直接認慫了。
王泉不好意思的笑了笑,道:“哎呀,溫總這麽一說,我都覺得不好意思了。溫總的好意我心領了,可實力真的不允許呀。”
“你就說差多少!”
這一會兒的工夫溫濤反應過來了,如果真是因為資金問題兩人接不了,那麽他們今天過來幹啥來的?就為了告訴自己資金不夠,實力不允許?
這弟兄倆雙簧演的真不錯。
“嘿嘿,其實也沒差多少,我們現在最多能拿出來兩百萬。”
一旁坐著的承包商聞言差點笑出聲,這尼瑪是沒差多少?
溫濤聽後先是一愣,隨後有些羞惱,語氣也變得不那麽和善了。
“王總這是跟我開玩笑呢?”
王泉趕緊擺手,“不,不,不,我這個人從來不拿生意開玩笑,我說的是真的。”
溫濤狠狠瞪著王泉,也不說話,等他解釋。
林東拽了拽王泉的衣角,示意他火候差不多了。
“溫總,我真的不開玩笑。實力有限,這是實話,我要是坐在這裡滿口吹牛逼,你也不信不是,關鍵是對咱們都沒好處。”
王泉一本正經的說道,“你能邀請我們過來,說明溫總看得起咱們兄弟,也事先了解過咱們兄弟的情況。我說句難聽話,你別在意,康源的屠宰量,你覺得能滿足我們的銷售量嗎?”
溫濤一言不發,靜靜的看著王泉。他身邊的承包商嘴角一撇,輕輕搖頭。
“鑫隆場一天也是四千頭左右的屠宰量,我們兄弟倆一樣需要從外面調貨。這中間,康源的貨不在少數吧?”
王泉說的是實話,溫濤也不能否認。
“說實話啊,就看現在的行情,我們接不接康源對我們來講沒有太大的意義,說不好聽的,真要接手之後,反而沒有現在輕松。你說我說的對不?”
溫濤苦笑連連,王泉說的確實是實話,人家調貨的時候不需要工人,調誰的貨,誰負責生產,甚至還得打好包裝。王泉只需要派人拉回來就行了,還真的輕松。
“王總到底什麽想法,說出來聽聽吧。”
王泉依舊不急不緩,喝了口茶,才說道:“溫總,保證金這東西主要是防備那些不守信的生意人,就咱哥們兒的出貨量,你還擔心我們跑路嗎?”
“所以吧,我的想法是,保證金就算了。我能拿出的誠意就是,貨款絕不拖欠,當天的款子當天結。”
“你看呢?”
套用一句歌詞:別求了求不到的,讀者如此冷漠,該來它總會來的,別求了。嗯,今天還是一章,找找一章三千字的節奏,爭取不做2K黨。
(本章完)