第32章 做人得走正【求收藏】
這兩天,楊德軍已經接到了好幾個郭傑打來的電話,目的很簡單,想讓自己從他那裡發貨。
“這幾個月,王泉發給你們的貨都是從我場子裡調的,如果楊老板跟我合作,價格方面咱們還可以適當優惠一點。”
楊德軍在這一行摸爬滾打這麽多年,聽話聽音兒,什麽人沒見過。
郭傑話裡的意思他很明白,可郭傑似乎忽略了一件事。
如果你自己也像王泉那樣,自己場子裡的貨不夠賣,你能還能調貨給別人?
說明什麽?
說明你渠道不行呀!
渠道不行,多努力開發呀,你居然挖別人牆角,撬別人客戶?
這種行為已經跟渠道實力沒關系了,而是個人品質的問題了。
楊德軍這種老一輩堅持下來的生意人,看似油滑,可哪一個心裡沒有自己堅持的底線?要不然他們能在生意場上堅持這麽多年?
做人不夠正派,做生意能好到哪去?
“泉子,你那邊啥情況?客戶信息全漏了?”
等店裡忙完,楊德軍再次給王泉打了電話,很是好奇他那邊到底怎回事。
“叔,咱這一行又不偷不搶的,別人要真是有心,找幾個客戶聯系方式還不容易嗎?”王泉苦笑一聲,接著說道,“他要真撬走幾個客戶,我還得感激他呢。你是不知道啊,我這邊調貨司機抱怨好幾次了,已經好多天沒睡過安穩覺了。”
楊德軍哈哈一笑,“你小子在我跟前裝什麽,叔也不會笑話你。不過話說回來,這種人以後可別跟他共事了,太不省心了。”
“嗯,我知道。咱這邊又接了一個新場子,現在每天總共能殺八千頭左右。”
“行,你小子有計劃就行。真要客戶不夠了,跟叔說,叔給你介紹幾個不錯的朋友,生意大小且不說,人品絕對有保證。”
“唉,謝謝叔了。”
……
王泉不敢繼續待在家了,嘴上說著沒事,心裡哪能放松。
跟張舒說了一聲,沒等好日子找準就坐車去了商山。
“你說你,沒買就沒買吧,把你嫂子的車開過來多好,非得坐車,不嫌累的?”
林東在客運站接到王泉,他已經知道王泉父母跟張舒父母一起吃飯的事兒了,張口問道:“日子定好沒有?”
“我哪知道啊,沒等消息就直接過來了。”
返回康源的路上,林東臉色變得陰沉,叼著煙低聲道:“搞清楚了,郭傑那小子是從送貨司機手上買的電話號碼,一個電話號碼給司機一百塊錢,可真夠可以的。”
不管是長途大巴車,還是冷藏車,都需要跟客戶聯系接貨事宜,自然有客戶的電話。
王泉開車,倒也沒有林東那麽怨恨,事情已然發生了,你還能打郭傑一頓不成?
“他這幾個月不是沒少開辟渠道麽?上次你還說他渠道不少,想要跟咱們終止合作的。怎麽反手就使出了陰招?”
王泉想了好久也沒搞明白,自己有客戶不做,非要挖別人的客戶,這到底是什麽心態?
提到這個話題,林東臉上的陰鬱竟是消散不少,接著露出一絲笑意,“哈哈,他是開辟了不少渠道,可他運氣太差啊。”
“他開辟的渠道在北湖和西江,單個客戶發貨量雖然不太大,勝在客戶多,加起來也有不少的出貨量。可他萬萬想不到,最近北湖疫情又嚴重了,現在不僅生豬不讓運輸,連北湖當地的肉製品也不允許出省了。”
“這一鬧騰,當地的貨出不去,價格瞬間沉入谷底,聽說那邊的豬副產品比咱們這邊便宜好多。如果是你,本地貨不但便宜,到貨速度還快,你還會從外面發貨嗎?”
王泉聽完也是不由發笑,運氣這種東西真的說不準。
郭傑上次落難就是因為豬瘟,費了那麽大精力,好不容易開辟了新渠道,結果又被豬瘟打亂了陣腳。
這樣一說,王泉徹底明白了,多少也能理解郭傑的心態了。
只不過,這一次,不會再同情他了。
……
北湖地區疫情加重,不再開放出省檢疫票的消息給了郭傑重重一擊。
滿懷心勁兒準備抓住年前最後倆月賺上一筆的他,又上火了。
如果沒有新的客戶,場子裡的貨根本賣不完。
跟王泉合作的這幾個月,拒絕了所有前來調貨的人,現在再跟別人打電話讓他們過來調貨,估計人家也不會來了。
無奈之下,隻好使出這種人人憤恨的陰招。
卻沒有他想象中的那種效果。
他這兩天打了十幾個批發商的電話,只有兩三個人願意試著接觸,其他的都是嘴上說的好聽,以後有機會一定會合作。
尼瑪的以後啊,只要你們王泉合作一天,就沒有老子的機會。
郭傑明白這個道理,卻沒有任何辦法。
甚至不惜再次降低利潤,也只是多拉來兩個客戶,關鍵是這幾個客戶在王泉的客戶裡面,算不上大客戶。
……
剛回到康源場子裡,就碰見溫濤準備出門,看見王泉,溫濤停下腳步,笑著問:“聽說你回家訂婚去了,怎麽著?這是訂好了?晚上是不是要請客!”
王泉主動給他遞根煙,看了一眼場子裡等著拉白條的冷藏車,“請客不是事兒,你找個地方,我來安排。”
溫濤臉上笑意不斷,卻是搖了搖手,道:“行,我記住了啊。今天我有事,咱們改天。”
說完,開車離去。
王泉跟著林東在場子裡轉悠,看到生豬進場通道外面停了十幾輛拉豬車,問林東今天計劃屠宰量有多少。
肥豬不安的嚎叫聲聽起來有些刺耳,還有那隔著老遠還能鑽入鼻孔的臭味,林東不但沒有厭惡之色,反而樂呵呵的朝著生豬待宰圈走了過去,“聽溫鵬說,今天殺的多,將近五千頭。”
“你剛才不是看見了麽,那麽多冷藏車停在那,全都是等著拉白條的。”
看了一眼待宰圈裡的肥豬,林東滿意的點了點頭,雖然是長途運輸過來的,待宰的肥豬依舊很有精神,這說明這批豬的健康狀態很好。而且體重都不小,估計平均二百六十斤左右。
承包商跟屠宰場結算貨款是按頭算的,每頭豬多少錢。
二百六十斤的豬跟二百二十斤的豬,得到的副產品肯定會有差距,差的都是錢。
說到這裡,林東轉頭衝著王泉神秘一笑,問:“你知道溫鵬急著出去幹啥了嗎?”
“……”
我剛從老家過來,我哪能知道?
“咱們接手的第一天,溫鵬就告訴我,康源這幾天應該能辦下來首府的檢疫資格,也就說,真要辦下來的話,不但他們的白條能打進首府市場,咱們的副產品一樣能開具檢疫票,正式進入首府市場。”
“這麽吊?”
王泉真的被驚到了。
能進入首府的檢疫票啊!
有多少場子想要開具一線城市的檢疫票,卻開不出來。
更不要說首府了。
董自立竟然能把這事兒辦成?
董自立,康源肉製品加工有限公司的老板。
王泉沒有見過,前世也沒見過,只是聽說過這個人。
聽說,董自立很少來場子裡,廠裡的生產全權交給他小舅子溫鵬負責,產品外銷有專門的銷售部門,比起其他廠子,康源的架子搭的很大,各個部門很齊全。
這也是超負荷宰殺絲毫不顯慌亂的原因。
跟這種有能力的老板一起合作,真的很舒心。
不像其他場子,他們屠宰量或許不少,可就是開不出來重要城市的檢疫票,你只能眼睜睜的看著別人掙錢,自己卻無能為力。
這一刻,王泉突然對董自立這個人產生了濃濃的好奇。
(本章完)