第277章 一文不值

  吳旭非常激動。

  他原本以為，自己真的要跟著老爹回家養豬去了。

  但是葉辰的出現再次給了他希望。

  “您是不是覺得我們公司的發展前景很好？”吳旭有些自豪的說道。

  葉辰聽了說道：“你要我說實話嗎？”

  吳旭看著葉辰有些為難的樣子有些疑惑。

  葉辰說道：“其實我覺得你們的網站，根本一文不值。”

  其實這兩天，葉辰對吳旭的網站也是研究了一下。

  說實話，這個網站還是可以的。

  最起碼最為一個08年，學生自主創立的網站，已經算是很完善了。

  但是作為一個穿越過來的人來看，這個網站太稚嫩了。

  所以葉辰看出了太多的問題。

  聽到葉辰的話，吳旭頓時怒了：“你憑什麽說我們網站一文不值？”

  一個男生不樂意了。

  這個男生一直就是暴脾氣。

  看到這一幕，其他人的臉上也是帶著怒氣。

  畢竟，這個網站就像是他們的孩子一樣，大家努力地把他建了起來，有了人氣。

  現在一個陌生人竟然說這個網站一文不值。

  誰聽了不生氣？

  葉辰見這些人都不服氣淡淡說道：“那麽我想問一下，你們創立這個網站的目的是什麽？”

  他看向了吳旭。

  吳旭說道：“我們想著，每年畢業季，很多的學長都會賣一些不要的二手商品，以前都是在校園裡賣，現在我想，如果有個交易平台大家不是更方便了嗎？”

  葉辰點了點頭，不得不說，他們的初衷還是很不錯的。

  每年的畢業季，學長學姐們都會把一切不要的二手商品拿出來賣。

  當然，賣得最多的是二手書什麽的。

  新生也很喜歡買這些東西，畢竟很省錢。

  他們的想法就是把這種交易放在網上。

  葉辰聽了卻是冷冷一笑：“那麽，你們覺得你們網站的優勢是什麽？你知道咱們全國有多少這種類型的網站？”

  幾個人都愣住了。

  他們都是埋頭做自己的網站，並沒有考慮過其他的。

  葉辰說道：“光京大和華清大學就有七八個類似的交易網站，而全國有多少大學，他們的功能都和你們類似，你覺得你們有特點嗎？”

  聽了葉辰的話，其他幾個人，全都呆住了。

  之前，幾個人只是埋頭想把網站建設得更好一些，更實用便捷一些。

  對於其他的競爭對手，他們從來沒有關注過。

  現在他們發現，原來有這個想法的不止是他們。

  這時候，幾個人有些心裡沒底了。

  葉辰繼續說道：“你們這個網站靠什麽掙錢？”

  說到掙錢這個話題，他們更加沒有底氣了。

  甚至吳旭說話的聲音也小了很多。

  “我們嘗試過，收取百分之一的傭金。”

  葉辰淡淡一笑：“如果我沒猜錯的話，你們一開始收錢，人家就不用了吧。”

  此刻，吳旭幾個人的臉色都帶著無奈。

  葉辰明白自己又猜對了。

  “畢竟，你們面對的都是學生，學生最喜歡用免費的東西，一旦收錢，他們會立刻放棄，畢竟二手網站有很多家，你收錢，他們可以找不收錢地去。”

  吳旭眾人紛紛點頭。

  這也是他們要面臨的最大的難題。

  他們之前也討論過很多次。

  這也是他們網站，一直人氣不錯，但是卻一直掙不到錢的主要原因。

  經過上次嘗試之後，他們不敢收錢了。

  因為一旦收錢，學生們就不用了。

  “可是我們還可以靠廣告收益。”

  另一個女生說道。

  葉辰聽了笑了笑：“那麽我想問你們，這麽長時間，你們找到了多少廣告商，有多少廣告收入？”

  聽了葉辰的話，幾個人感到羞愧了。

  他們的確也嘗試過拉廣告。

  但是拉來的都是學校附近的小店。

  沒有一家有實力的公司願意給他們機會。

  葉辰說道：“學生在消費上一直是弱勢群體，一般的廣告主，根本不屑於為了這個群體去做廣告，而且你們只有華清和京大兩個學校的用戶群，覆蓋面太少了。”

  此刻，所有人都不說話了。

  葉辰說道：“你們現在服氣了嗎？”

  吳旭此刻臉完全變了，他沒有想到，自己的公司竟然有這麽多問題。

  甚至聽到葉辰說完之後，他根本就看不到希望了。

  葉辰說道：“所以說，我在你們的身上，看不到任何的希望，這話沒有錯吧。”

  這一次，沒有人再反駁了。

  葉辰繼續說道：“你們知道，一個二手網站最重要的是什麽嗎？”

  吳旭眾人繼續面面相覷。

  “是什麽？”吳旭忍不住問道。

  葉辰說道：“二手網站最需要的是建立一套信用體系，你們如何保證賣家東西是真的，買家付完錢之後不會後悔？”

  吳旭不服氣的說道：“我們現在的網站運行得挺好啊。”

  葉辰淡淡道：“那是因為你們的圈子小，都是學校的大學生，他們的素質高才不會出現這種情況。”

  在前世，為什麽鹹魚可以火起來？

  可以說，全都依靠支付寶的信用體系。

  如果沒有信用體系，他們是不可能這麽成功的。

  此刻，其他幾個人臉色都難看起來。

  葉辰說得沒錯。

  他們的網站，盈利模式沒有，信用體系幾乎是零，發展更是看不到希望，他們的網站，真的是看不到任何存在的必要，就像是葉辰說的，真的一文不值。”

  吳旭幾人的臉上充滿著絕望。

  他們現在終於明白了，自己為什麽失敗。

  葉辰的話，就像是刀子一樣，一刀刀地戳在他們的心坎上。

  說實話，他們心裡原本是很驕傲的。

  能夠創立這個網站，他們心裡也是充滿著自豪。

  畢竟，他們都是京大的大學生，骨子裡就有著一種傲氣。

  開始現在，他們的傲氣和自信，被葉辰打擊得體無完膚。

  吳旭苦澀地笑了笑：“也許我爸爸說得對，我還是適合回去和他養豬。”

  葉辰看著這些人的表情，有些後悔了。

  他之所以打擊這群人，是為了能夠花最少的錢收購他們的公司。

  但是現在，看著這群人臉上失落的樣子，葉辰感覺自己是不是用力過重了？
  這些人的臉上完全都是死氣沉沉的表情。

  (本章完)