第225章 223.上船了各位！
  所有人坐在座位上，捂著嘴巴靜靜地聽曹總吹牛批。

  曹陽講述完了以後，眾人鼓掌，基本表示認同。

  曹老板順勢進入今天的會議主題，就是如何提升單機遊戲的市場規模，同時提高在座公司的收入。

  這是一個非常實際的問題，實際到與會人員都是切身相關的。

  關於這件事情，曹陽提出了幾個建議：

  第一，現在國內的單機遊戲同質化比較嚴重，市場上有90%的遊戲做的都是武俠或者仙俠題材，比如大宇的仙劍系列、軒轅劍系列，西山居自己的劍俠情緣系列，即將要發售的天王也是武俠類型，智冠的金庸系列，武林群俠傳系列……

  你很難找出脫離武俠類型的遊戲。

  少數的幾個，只有博米做的王者系列和大宇的大富翁系列，走的是galgame和休閑遊戲的方向。

  這等於大家互相搶糧吃。

  ……

  大家聽著這番話，紛紛皺起眉頭。

  怎麽感覺這麽耳熟？

  好像在哪裡聽過一樣。

  我特麽……我這是時光倒流了嗎？

  為什麽明明現在是2004年，我卻活出了2002年的感覺？

  求博軍坐在座位上，看著曹陽微笑不語。

  草泥馬……

  抄老子的觀點，你可做個人吧？啊？

  ……

  所以曹陽在會議上，提出來的第一個建議就是——

  遊戲競爭合理化，遊戲題材類型的合理分配。

  這是什麽意思呢？

  就是說，大家不要總搶著開發武俠類型的遊戲，可以多尋找其他的路子，盡可能分散。

  分散的話，有幾個好處，一個是對市場細分，大家不用搶飯吃，而且都能保證各自可以吃飽，第二是拓展遊戲圈子，讓更多的玩家進入到這個市場裡面。

  比如，原本世面上的遊戲基本上都是武俠類型，那麽本身有可能喜歡休閑遊戲的玩家，或者喜歡競速類，體育競技，甚至是模擬遊戲的玩家，他們就很難在中國市場上找到合適自己的滿意產品，只能把需求訴諸在外國遊戲的進口上面。

  與其讓外國人賺這筆錢，不如我們自己賺這筆錢。

  只要大家分配得好，遊戲人口會得到大規模的拓展。

  這應該很容易理解吧，最開始遊戲人口，只有武俠圈子這麽大，其他的遊戲市場細分和擴張之後，這個遊戲圈子就會包含武俠、休閑、競技、模擬……一系列的玩家進入。

  圈子越大，彼此流動的時候，也能給各個公司帶來利益，蛋糕多了，自然就能分得多。

  ……

  我特麽……

  眾人面面相覷，大家都是心照不宣。

  曹老板這完全是在抄襲當年求總說過的話啊。

  如果能夠有人進行宏觀調控，能夠進行資源分配不早就做了嗎？
  牛坤將手舉了起來，問曹陽到：
  “曹總，可是，這第一個提議帶來一個非常致命也是非常切實的問題——

  如何分配呢？
  現在所有人都知道，在遊戲品類當中，玩家群體數量最多的那個是最賺錢的，誰來做，每年做多少，這些都是問題。

  然後既然有最賺錢的，必然有最不賺錢的。

  比如競技類，大家都覺得這個東西很小眾，你說做一個踢足球遊戲，能有多少人玩？
  人性就是這樣，誰都想吃最好的最大的，更沒有人願意去墊底做小眾產品。”

  除非是真的活不下去了才有可能被逼迫。

  曹老板這個會議簡直是鴻門宴啊，要逼我們簽霸王條約啊！
  誰都不願意放棄既得利益，成全他人的。

  曹老板露出了輕蔑的微笑，“誰告訴你武俠是大眾，競技遊戲是小眾的？牛總，市場和時代已經在發生變化了。

  博米做的遊戲從來不是大眾，最後也成為了大眾。

  你們看看，王者榮耀系列是武俠嗎？

  山海經是武俠嗎？
  挖掘和改變，不走同質化路線，努力做精品，才有可能佔據市場。”

  NBA2K算小眾嗎？

  分類上算的，但是人家受眾廣啊。

  galgame算小眾嗎？

  原來算，但是最近幾年大熱。

  所以說，這些東西都是在不斷變化的。

  mihayo沒有起來之前，國內所有遊戲廠商都認為二次元是小眾，後來mihayo告訴你們，二次元是未來的熱門，於是無數廠商又是一股腦地扎堆開發二次元。

  這就是沒有找準自己的定位。

  國人有一點不太好，應該說國內商人有一點不太好，喜歡【追熱門】【追風口】，所以少了一些堅持，無數人在追熱門的過程中倒下，反而是那些一開始就堅持走自己的路的能走得更好。

  曹陽這番話，真的是出於善意，雖然也是抄原來老求的話，但是非常中肯。

  你得找到自己的立足點和定位，然後堅定不移地走下去，別跟著湊熱鬧了。

  這都打不醒的話，未來你們的位置就只能被別人搶佔。

  ……

  大宇公司老板舉起手，繼續表達了自己的質疑，“像我們公司這種，仙劍系列和軒轅劍系列已經是老牌IP項目了，不可能說停下來就能停的，這些東西都要延續下去，我們很難放棄。”

  曹陽笑了笑，“我只是提個建議而已，因為我也無權要求你們干涉你們的開發計劃，最後市場會說明一切，我相信肯定會有不同人產生不同的製作理念，在遊戲當中開創出獨屬於自己的價值的。”

  是的，這不是以人的意志為轉移的。

  未來博米的愛爾遊戲平台做大，發展的最終結果就是百花齊放，百家爭鳴。

  各個品類的遊戲都會有，而且每個品類都應該出現自己的霸權作品。

  這才是一個基於平台的良好生態。

  不是說我們想做成什麽樣就做成什麽樣，現在的愛爾遊戲平台一推出，這個家夥就相當於有了自己的生命力一樣，最終會長成這樣。

  凡是不符合愛爾遊戲平台需要的，都會在歷史中被淘汰。

  今天曹陽的第一個建議，真的就是個建議而已。

  即使在座的這些公司們不去做，最後也會有人做，並且把自己的作品放到愛爾遊戲平台上來進行推廣。

  然後讓愛爾遊戲平台長成它應該有的模樣。

  ……

  既然忠告已經給過了，聽不聽就是他們的事情了。

  曹老板在這方面跟求博軍完全不同。

  求總是一個大家長的姿態，苦口婆心地勸你們，然後還給你們找辦法。

  曹陽是老子言盡於此，你們願意怎樣就怎樣。

  更像是一個刁蠻任性的孩子。

  不過從曹陽和求總的年齡和性格來看，又都非常符合他們的行事作風。

  所以大家都是沉默下來，繼續聽曹陽的講話。

  “下面我要說的是非常實際的東西。”

  曹陽清了清嗓子，將眼睛掃視一圈。

  “在講下一個議題之前，我想給大家展示一下博米最新的成果。”

  在曹老板後方的大屏幕上，出現了愛爾遊戲平台的界面，以及相關的遊戲產品。

  “這個遊戲平台，是我們早在2001年就已經推廣的產品，不過也是到前面這段時間，平台才火了起來。”

  曹陽說，“我們對平台戰略做了一些調整，將公司發行的單機遊戲進行數字化，完全放到遊戲平台當中進行售賣。

  到現在為止，成績還不錯。”

  緊接著，曹陽公布了一組數字：
  “這一次博米發行的冰封王座，在全球發售，線下銷售成績大概是73萬套，線上成績大概是294萬套……”

  哇哦！

  聽到這個數字的時候，下面一片嘩然。

  這尼瑪，加起來都370萬套了，那博米得賺多少錢？

  這個數字感覺是多少遊戲公司夢寐以求，卻始終無法達到的，怎麽在曹老板的口中感覺就這麽輕輕松松呢？
  真的是好氣哦。

  太令人火大了吧？
  大家心裡面雖然不滿，不過在座的各位都是大佬，大家冷靜下來，同時在思考一個問題——

  遊戲平台這麽厲害的嗎？

  “除此之外，愛爾遊戲平台還帶動了博米旗下的其他產品，比如說王者榮耀系列，托平台的福，增加了40多萬的銷量。

  而且其他跟魔獸相關的捆綁包，也賣出了差不多有100萬份。

  除此之外，還有epic公司自己研發的【虛幻】遊戲，在平台當中賣出了10萬套的好成績。”

  這尼瑪……

  眾人面色紛紛一變。

  他們都預感到了這個東西的可怕。

  愛爾遊戲平台居然能產生這麽良好的效果嗎？
  實際上在這次會議之前，遊戲行業內的大佬們其實都有關注博米這一次的遊戲發售情況，他們認為發了很多，可是沒有想到會有這麽多。

  他們認為平台在其中是一個綁定的附屬品，作用其實沒有那麽大，最後可能會被曹老板用來打廣告而已，就像是17173那樣，可是沒有想到遊戲平台的作用居然會這麽大。

  “這東西就像是大型超市，”曹陽接著說，“超市沒有出現以前，我們買菜去菜市場，我們買電器，去家電商城，我們買衛生用品去小賣部……

  但是有了超市以後，我們想得到的，除了大型的家具、汽車、飛機……這些很難在超市裡面容納得下的商品，我們都能去超市購買。”

  曹陽一番話把大家都逗笑起來。

  “所以，我的意思是，博米的愛爾遊戲平台，也像是一個大型的超市，在這個超市裡面售賣的商品就是遊戲，玩家們可以來遊戲平台挑選他們喜歡的商品，然後在這個過程當中，我們也擁有了許多經常來超市看看的忠實用戶。”

  嗯……

  眾人沉默不語，默默思考著曹陽說的話。

  遊戲超市。

  一個非常先進的概念。

  它把遊戲給盤活了。

  這個東西，其實就是上一次互聯網峰會上面，求總想要達成的目的——

  盤活市場，讓市場越做越大。

  “目前為止，”曹陽笑了笑，“我們這一次新增的平台用戶達到了500萬人。”

  “哇哦！”

  眾人發出了一聲驚歎。

  一個平台？
  500萬？
  這是多麽恐怖的數字？

  “而且我們之前在國內就擁有了超過2000萬注冊的用戶。”

  “什麽？！”

  眾人驚訝地瞪大眼睛。

  不過他們很快反應過來，曹陽說的那些用戶，是之前的棋牌用戶。

  棋牌用戶的屬性跟喜歡玩單機遊戲的用戶屬性還是有一些差異的。

  雖然其中也有一定的重疊部分，可是對於他們來說，要從棋牌轉換到單機遊戲上面還需要一個過程和門檻。

  不過愛爾遊戲平台新增的這500萬用戶就不一樣了。

  他們來自全世界各地，對遊戲有著比較高的接受度和渴望，這部分的玩家接受新遊戲的願望會更大一些。

  算是遊戲的核心用戶，而且付費意願相對較強的那種。

  想到這裡，眾人心裡面都酸溜溜的。

  怎麽什麽好事情都被曹老板佔去了？
  真是難受。

  因為這一次曹老板拿出來的牌不是牌，特麽的他是直接把麻將桌給你放到台面上了。

  跟他打牌的話，你還有贏的可能，整張麻將桌都是人家的，你以後還怎麽贏？
  除非重新開一台新的麻將桌，不然你以後都得在曹老板提供的麻將桌上打麻將。

  “愛爾遊戲平台，是一個開放的遊戲平台，博米本身的遊戲研發能力和研發速度是非常有限的，很難趕上玩家們日益增長的遊戲需求，所以注定這個大平台得開放共享。”

  曹陽笑了笑，說出今天峰會的最核心內容。

  與此同時，眾人也變得非常緊張，默默咽了一口唾沫。

  因為這個東西實在是太重要了，關乎自身利益。

  博米的愛爾遊戲平台，讓眾人感受到了一股前所未有的生命力。

  終於，在大家期盼的目光之中，曹陽微笑著緩緩說到——

  “所以，如果說愛爾遊戲平台是一艘大船，那麽我希望大家能考慮一下，認真考慮一下，上船的這件事情，我們非常歡迎所有製作遊戲的公司跟博米進行合作，把你們的遊戲商品放到愛爾遊戲平台上面來。”

  臥槽！

  眾人瞳孔放大，臉上都是一副興奮的神情。

  他們其實都很明白，今天曹老板講述的核心是什麽，最終就是為了推這個遊戲平台。

  關鍵在於——

  需不需要上船的問題。

  上船肯定是有好處的，如果你的用戶數量不夠多的話，那麽愛爾遊戲平台本身擁有的用戶就能給你進行導量，這部分的人群相對去做廣告和買流量來說，會更優質，付費意願更高。

  從性價比的角度出發，其實上曹老板的船是一個明智的選擇。

  當然，如果你本身擁有更高數量級的玩家和其他平台的話，倒不必借用曹老板的這個東西。

  問題是——

  我們有嗎？

  在座的各位捫心自問一下，發現真的沒有，別說沒有，現在連做遊戲都是戰戰兢兢的，不知道明天用戶會不會流失掉。

  那麽好處是顯而易見的，剩下來的，就只有分成問題了。

  大家都是老狐狸，生意場上的老手，知道這種事情曹陽不會在這次會議上明說的，只能在會議之後談。

  於是大家都心照不宣地為曹陽的提議熱烈鼓掌。

  ……

  事實上，曹陽也是這麽想的，平台肯定會推出一個通用的分成規則，另外如果有需要的話，也可以單獨談。

  分成規則的作用是用來約束大眾遊戲商的，比如說私人作坊，想把自己的遊戲放到AIR遊戲平台，那麽你提交了以後，通過審核就行。

  根據AIR的分成條款，賣出的錢，可能會被平台抽成一部分，也許是3成，也許是5成……

  這個具體的價格曹陽還得找戰略部門的同事商議確定。

  最後有可能是一個分級抽成方式，比如說銷售額到多少以上，抽成更多。

  銷售額在多少以下，平台就完全不抽成。

  目的是保護那些低利潤靠愛發電的遊戲製作者們。

  這就跟做商場一樣，你只有保證了貨源，才能保障用戶。

  曹陽的願望是，讓所有愛好遊戲的製作者，能夠通過AIR平台養活自己。

  只要你有好的作品，放到AIR遊戲平台，肯定不會虧。

  ……

  會議結束之後，不少人都留了下來，跟曹老板交換名片。

  其實上次會議大家就交換過一次，這一次只是為了能跟曹陽多說幾句話而已。

  “曹總，希望以後能合作，電話聯系。”大宇谘詢公司老板李永進比了個電話手勢。

  “一定一定。歡迎合作。”曹陽笑著說。

  大宇肯把他們的遊戲放到愛爾遊戲平台，那是求之不得。

  大宇也是同樣的想法，很多遊戲已經進入銷售瓶頸了，愛爾遊戲平台還能給它打開市場。

  “曹總，有時間我們談一下未來的合作問題吧。”智冠遊戲公司老總王俊波說。

  “好的好的。等回去以後我們約個時間。”曹陽笑著說。

  “曹總，別忘了我啊……”

  “曹總，我們最近正準備開發一款新遊戲，我們特別想跟貴公司進行合作。”

  “曹總……”

  “曹總……”

  ……

  如果說上一次互聯網峰會，金山的求總提出了一個不切實際的想法。

  那麽這一次的互聯網峰會，曹陽是幫著那個想法落地。

  這一次會議取得的效果，比曹陽預想中還要更好。

  ……

  (本章完)