第602章 平台的支持

  11月12號，對柳青來說，又是不用上班的一天。

  雙十一戰報已經出來了，這一天各大電商平台又創下了新的銷售記錄。

  直播帶貨這一塊的記錄也出來了。

  把雙十一的時間從10月20號開始算起，到11月12號零點結束，那一段時間的銷售數據累積起來，天元優選的數據不是最強的，比不過友商平台的一哥一姐。

  跟那幾位差距還是有點大。

  不過，單算10號到11號這兩天，天元優選的數據做到了全網第一。

  這一次雙十一之戰，天元優選算是出圈了，不再只是在痘印這個小池子裡撲通。

  ——痘印的流量雖然比另外幾個平台的流量都大，但是在電商方面，確實差了意思，不要說和專業的電商平台相比，就算是和鐵廠比也差了不少。

  這個平台的主要收入，還是來自於觀眾給主播刷的禮物收入和廣告收入。

  目前而言，這還是一個娛樂平台。

  雖然平台很希望發展電商，能夠把巨大的流量都轉化為收益，但現在那一塊還沒有做好。

  這也意味著，在這個平台發展電商還大有可為。

  現在天元傳媒就成為了這個平台電商的代表，平台也願意給他們一定的資源傾斜，做出更好的數據，這樣才能吸引更多優秀的電商入駐這個平台。

  12號下午，平台就有高管和秦昆談了幾個小時，主要就是希望天元優選能夠更進一步，做成全網直播帶貨圈的領頭羊，並且表示平台接下來一段時間會對直播帶貨這一塊給予更多的流量傾斜，會在痘印平台重點培養一批優秀的帶貨主播。

  交流中，還問了天元傳媒在這個平台的體驗，有什麽意見都可以提出來，平台會認真的考慮。

  對於平台的主動示好，秦昆當然高興，跟對方很是說了一些自己對直播帶貨方面的見解，還表示現在天元優選會專注於在痘印平台發展。

  這也是在向平台表忠心，希望痘印能夠給予這家公司更多的流量支持。

  痘印平台一方面希望大力發展直播帶貨，一方面又不希望培養出可以和平台叫板的怪胎來，一直都是謹慎的執行去中心化的政策，不允許自家平台哪個主播或者是公會擁有著過多的私域流量。

  流量必須要攥在自己手上，所有的主播都得靠著平台給予的流量才能過得滋潤，這樣才能維持自己對這個平台的控制。

  像鐵廠，大部分都屬於私域流量了，某些公會甚至擁有了和平台叫板的底氣。

  這個平台的一哥，那是可以公開罵平台的。

  這樣的情況在痘印不存在，因為沒有哪一個公會擁有著太大的私域流量，多大的主播都要靠著平台的推流來活著，沒有哪一個大主播敢挑釁平台。

  誰要是跳得狠了，限制流量，超一線網紅都會跌到二三線的地步，很快的就過氣。

  有的甚至沒有挑釁平台，但是有了比較大的私域流量，也會被平台給打壓。

  天元傳媒也有了比較大的流量池，可是這個流量池和平台所擁有的巨大流量相比，啥都不算。

  這一次雙十一他們能夠賣出那麽多貨品，主要還是靠著平台的推流。

  那一場三十六個小時的直播帶貨活動，進入到直播間的流量，超過了百分之八十是平台推薦過來的。

  平台推薦裡面有一部分是天元傳媒自己向平台購買的流量。

  更大一部分是平台主動推薦的。

  大部分人都是刷著刷著，就刷到了他們的直播間。

  從關注列表進入的，連百分之十都不到。

  如果只是靠著自己的流量池，不可能賣這麽多貨。

  平台要支持他們，這就給他們省掉了很多購買流量的成本。

  當然，他們在這個平台賣的貨品越多，平台收的提成也越多，這個流量並不是白白送過來的。

  但不管怎麽說，總比所有流量都由自己購買合算。

  ——購買過來的流量轉化出來的銷售數據，還是要給平台那樣的提成。

  在最大的流量被平台攥在手中的情況下，平台表示要支持自家公司，秦昆當然興奮。

  有了平台的支持，以後的發展那就是如虎添翼。

  要是平台不支持，不要說平台不會給他們推流，甚至自己買流量都不被允許。

  更甚者，連從關注列表進入直播間都做不到。

  這種情況下，有必要表一下忠心。

  在交流中，平台方也建議他們將更多的精力用在發展電商上來，而不是娛樂PK這些。

  這也算是一個隱晦的警告。

  痘印就是一個娛樂平台，那些一線大主播，要不就是才藝主播，要不就是PK主播，這都屬於娛樂范疇。

  這樣的主播最容易吸引到粉絲，並且成為鐵粉，成為自家的流量。

  天元傳媒也在這方面努力。

  目的當然是為了做大流量池，然後在帶貨的時候將這些流量轉化為銷售額。

  這樣的策略當然是沒問題的。

  站在天元傳媒的角度來講，這是一個很完美的策略。

  自己能夠把流量池給做大，擁有著更大的私域流量，以後買東西就不需要從平台購買太多的流量，這就省了一大筆開支。

  省錢就等於賺錢。

  如果他們的流量池能夠在現在的規模上擴大個十來倍，那就真的是可以躺著數錢了。

  可是，痘印平台並不希望出現這樣的情況，它不希望天元傳媒擁有過多的私域流量。

  ——你都不需要從我這裡購買流量了，那我豈不是少賺了很多錢？

  ——你把我的流量變成你的流量，把那些流量都鎖在伱們天元傳媒的主播手中，成為獨屬於你們的流量，那我手上能夠賣出來的流量豈不是變少了？
  ——你不靠著平台的推流就能夠活得很滋潤，以後豈不是可以擺脫平台的控制，想幹什麽就幹什麽？
  最為嚴重的，那就是一個主播的影響力足夠大的時候，能夠將自己的粉絲轉移到別的平台去。

  那等於是在平台身上割肉。

  平台不希望天元傳媒這麽優秀的電商公司吸到了足夠的流量之後去別的平台。

  這種情況並不是不會發生。

  只要天元傳媒有能力將痘印平台的公域流量轉化成自己的私域流量，培養出大量的鐵粉，那就必然會有別的平台以更優惠的條件把他們給挖過去。

  最好的辦法，那就是天元傳媒不要有什麽私域流量，只能依靠著平台推送的流量賺錢。

  這樣對大家都好。

  所以，平台希望天元傳媒專注於發展直播帶貨，在娛樂PK方面，就不要太用力了。

  秦昆研究這個平台也有了兩三年的時間，這個平台的策略他也不是不知道。

  人家說的很隱晦，但是他能夠聽出對方的意思。

  雖然心裡有一些不爽，但還是做出了解釋：

  “我們公司主要就是直播帶貨，重點培養的也是帶貨主播，娛樂PK這一塊，做的不多。以前沒有投入太多的精力放在娛樂PK這一塊，以後也不會投入過多的精力在這一塊。從柳總入主我們公司之後，我們的策略就已經定下來了，著力發展電商，娛樂PK方面，只是消化一下招收過來又不適合帶貨的主播。”

  平台方：“你們公司的葉默，最近人氣挺高的，我看他直播的時候在線人數經常十萬加，而且他們的粉絲很少去別的直播間。”

  天元傳媒也有那麽幾個二三線主播了，直播間人氣能夠達到幾千上萬，像莫小蝶這種，更是能夠做到幾萬。

  可是這些主播痘印平台都不在乎，那一點流量在平台看來，根本就不叫流量。

  可是，葉默的存在，讓他們有一點顧慮。

  這家夥來勢凶猛，現在已經有了近千萬粉絲。

  而且他的粉絲純度比較高，換一句話說，那就是腦殘粉比較多。

  很多就只看他的直播，只在他的直播間消費。

  有的好一些，還會去天元傳媒別的主播的直播間消費一下，支持一下。

  這就有和平台搶流量的勢頭了。

  如果這個世界只有痘印這一個平台，這樣的情況就無所謂了，反正主播的流量也屬於平台的流量，最後還是平台賺了錢。

  可是，這個世界的娛樂平台挺多的，大的競爭對手小的競爭對手都有。

  葉默擁有著那麽多的高純度粉絲，要是哪一天他去別的平台，把那些高純度粉絲也帶走，對痘印來說，也是一個不小的損失。

  現在還無所謂。

  可是按照葉默的發展勢頭來看，再過個一兩年，那就很不好說了。

  痘印開發新用戶，那是砸了真金白銀的，動不動就幾十億的砸下去。

  白白的讓人帶走，他們當然不願意。

  這兩三個月，平台都沒怎麽給葉默推流，有時候還會限制他的直播間購買流量。

  但這個主播的人氣還在提升。

  如果是沒有限制，那個少年會發展成什麽樣，他們都有點不敢想象了。

  秦昆也只能解釋：“葉默直播間的人氣雖然高，但是，主要是鐵粉多，停留時間長，其實粉絲量並不大。”

  這些數據都是可以查到的。

  葉默的直播間推薦比例少得可憐，基本上都在百分之二十以下，有時候甚至只有百分之幾。

  也只有帶貨的時候，推薦會打開。

  秦昆也知道這是平台對流量的限制，只是人家沒有說，他也不好解釋。

  現在對方提到了這個事情，他正好解釋一下：
  “現在葉默的粉絲，大部分都是我們把他的視頻發在別的社交平台之後，從別的社交平台吸引過來的，他們很多人來痘印的時間不長，還沒有養成刷痘印的習慣，只知道呆在葉默的直播間。我們現在已經在引導這些粉絲去別的主播直播間娛樂以及消費，時間長了，他們也會養成那樣的習慣。”

  言下之意，那就是葉默的粉絲，有很大一部分是他們從別的平台吸引過來的，不但沒有挖痘印的牆角，而且還給痘印帶來了那麽多的用戶，屬於給平台添磚加瓦。

  這種事情也不好說的太明白，點到為止。

  平台方又關心了一下葉默未來的發展方向，聽到說主要是打比賽和直播帶貨，也就沒有多說什麽了。

  總的來講，這一次的交流還是比較愉快的，不管對哪一方都是如此。

  在秦昆和平台交流的時候，他團隊的人也接到了不少品牌的合作要求。

  這一次直播帶貨的數據太耀眼了，讓更多的品牌想要跟他們合作。

  其中不乏大家耳熟能詳的名牌產品。

  這也是天元傳媒想要達到的目的。

  他們以極低的傭金給那些國民品牌帶貨，做大銷售數據，就是為了這個目的，迎來更多的合作方，擁有更強的議價能力。

  最後的目標，就是將天元優選這個直播間做成一個網上大型超市，讓更多的人想到購物，第一時間想到的就是來他們直播間購物。

  柳青沒有參與到這些事務中來。

  他倒也不是完全不懂，只不過，他相信天元傳媒的團隊骨乾，比他都懂。

  他沒必要在這上面浪費精力，那屬於妥妥的吃力不討好。

  12號又是一覺睡到大中午的，下午陪著蘇綺去了趟醫院做檢查，還和丁芸打了半個小時的電話，說明蘇綺這一次孕檢的情況。

  蘇綺的預產期在1月，也只有一兩個月的時間了。

  現在的她完全不上班了，連電腦都不碰了，最多偶爾玩一下手機，時間都不長。

  對於天元集團的情況，蘇綺還是有著一定的了解，每天都會從馮芷萱和黎晗那裡問一下，不過也只是了解一下大概的運轉，並沒有參與到細節中去。

  只要運轉正常就可以了，她也沒有精力去了解更多的東西。

  現在她對集團情況的了解，並不比柳青更多。

  然後很鬱悶的發現，沒有了她的參與，天元集團的運轉好像也沒出現什麽問題，還挺正常的。

  甚至於這段時間的利潤比以前還要好了。

  也不知道是柳青傻人有傻福還是這個人大智若愚。

  反正情況就是這麽個情況。

  本來想著生完這個孩子就不生了，把精力放在事業上面。

  現在有一些猶豫了——似乎還可以再生一個，讓這個孩子多一個弟弟妹妹什麽的，對他以後會更好一些。

  (本章完)