第2章 信任基礎
  “關系的建立，既要有暴力作為主從位的保障，也需要有足夠的利益作為維持關系的餌食。”鞠子洲拉著嬴政向外走。  “所以我們現在是去拿錢?”嬴政這下明白了：“不過一百錢真的能讓那些遊俠歸服嗎？”

  “一百錢當然不可能！”鞠子洲笑了笑：“一百錢能做什麽？即便是在諸國之中物價最低的趙國，羊肉都已經漲到八個錢一斤了。”

  “那你還說給他們一百錢月錢？”嬴政有些無語：“吝嗇也不是這麽吝嗇的吧？”

  “你懂什麽？”鞠子洲嘿嘿笑著：“我不這麽說，他們就會有很高的心理預期。”

  “但是當我說了隻給他們一百錢的月薪之後，他們的心理預期就會被我打壓下去，雖然會很不服氣，但是他們沒得選。”

  “這個時候你再給他們漲工資，以一百錢為基礎，哪怕隻漲到兩百錢，他們也會十分感激你。”

  “原來是這樣……那到底應該給他們多少錢？”嬴政點了點頭。

  學到了！
  “去找你母親要幾塊黃金吧。”鞠子洲估算了一下那四名遊俠的飯量，說道：“現在正是千金市馬骨的時候，給他們多一些，每人一斤黃金……這樣子這份關系建立起來之後才會更加牢靠！”

  “更加牢靠？關系還有不牢靠的嗎?”嬴政問道。

  “當然有了！”鞠子洲回答：“給一百錢，遊俠們會很不服氣，隨時想著叛逃；給五百錢，他們也不會很賣力做事，但起碼已經不會叛逃；給一千錢，令行禁止，趕都趕不走。”

  “隻跟利益大小有關嗎？”嬴政點了點頭：“這麽說的話給一斤黃金也算是比較妥帖的了。”

  “算是吧，其實給錢多少只是對於他們而言很重要；對於你，給錢多少都沒所謂，最重要的是通過給錢，能把關系建立起來。”

  “那你為什麽要刻意壓低他們的心理預期？”嬴政學習能力是極強的，他很快記住了“心理預期”這個詞。

  “因為單純的給錢並不是目的。暴力和利益都只是手段，只有關系才是目的”

  “我不太懂。”嬴政臉上做出懵懂的樣子。

  “不懂就看我給你實際操作演示一番。”鞠子洲拉著嬴政去找趙姬。

  他們如今所在的位置是趙國邊境地帶的一處“野人”的村落。

  前天趙姬身體不適，於是衛隊便在這簡陋的小村落裡落腳，暫時駐扎下來讓趙姬修養身體。

  衛隊把村子原本的主人們全部都趕了出去，佔了村中房屋，趙姬如今就住在村裡最好的房子裡。

  雖然說是最好的房子，但其實也就是土木結構的簡陋房屋，壘土為牆，頂上糊泥，泥上鋪草，冬涼夏暖。

  趙姬半躺在鋪了五六層的床榻上，慢條斯理擼著貓吃水果，她表情懨懨，形貌絕美。

  “母親。”嬴政隨意行禮：“母親身體好些了沒？”

  “倒也沒有更壞。”趙姬懶洋洋說道：“政兒也厭了這荒村風光了？是想要早些回到秦國看一看嗎？”

  “政心中並沒有著急。”嬴政說道：“只是擔憂母親身體而已。”

  “政兒知道關心娘親了，果然不愧是我的兒子！”趙姬神情鬱鬱：“你父若是有你一半關心母親，早該遣人來迎接我們母子的。可他回去秦國之後，不僅對我母子不聞不問，反而還在秦國改了名字，重娶了妻，還生了個小庶子……”

  “夫人是在擔心與阿政回到秦國之後的地位麽？”鞠子洲從門口走進來：“據我所知，公子子楚到如今也只有兩個子嗣。”

  “兩個還少麽？”趙姬皺起眉。

  “喵，喵！”名叫鱠姒的肥貓見到鞠子洲，立刻起身，喵喵叫起來，神情凶惡，顯然是個記仇的。

  鞠子洲瞅了一眼肥貓，說道：“公子子楚如今是秦國太子，作為一名質子的時候，兩名子嗣是很多的，但作為一位太子，兩個子嗣，卻又極少！”

  趙姬看了一眼鞠子洲，又低頭看了看自己懷裡的貓，有些詫異於自己的寵物為什麽跟鞠子洲過不去，緩緩開口：“兩個就已經很多了。”

  “可我卻覺得，兩個很少了！”鞠子洲笑了笑：“作為太子，他本應有更多子嗣，但歸去秦國多年，卻隻多了一名子嗣，夫人，這不是一件好事嗎？”  

  “好事？”趙姬定定看著鞠子洲，幽幽問道：“我怎麽就看不出哪裡好？”  “趙太子五年之間誕子十一人，女六人。”

  “燕太子喜做太子時四年有子九人，女十四人。”

  “韓太子有子二十一人，女一人。”

  “但，秦太子，歸去秦國七年，七年之間，卻僅有子一人，這只能說明一件事。”

  “他不行？”趙姬恍然大悟。

  鞠子洲張了張嘴，有些無語。

  當著嬴政的面這麽說話……這位趙姬，腦子不是太好使啊。

  “這只能說明子楚心中惦念夫人與嬴政！”鞠子洲歎氣：“因惦念夫人與嬴政，所以他沒有購幾個妾，更沒有幾個子嗣。”

  “這一切，都是為了告訴遠在趙國的夫人和嬴政一件事——公子子楚，他在等待你們！”

  “原來如此！”趙姬點了點頭，略微有些安心：“你說的有道理！”

  “母親，我們此行帶了多少黃金？”嬴政此時開口問道。

  “五百斤吧，怎麽了?”趙姬隨口回答。

  “政想要幾斤黃金用。”嬴政回答。

  “那便去拿吧。”趙姬隨口吩咐一旁侍女說道：“芷雲，帶君子政去取用黃金。”

  “唯。”侍女芷雲領了命，帶著嬴政與鞠子洲出門。

  “母親好好修養，政先下去了。”

  “去吧。”趙姬點了點頭。

  “喵！喵！喵！”肥貓鱠姒見到嬴政跟鞠子洲轉身，開心大叫。

  鞠子洲回頭看了一眼，咧嘴一笑，露出森白牙齒。

  凶惡咆哮的肥貓立刻縮進趙姬懷中。

  鞠子洲心情舒暢，昂首挺胸地離開。

  “我父親真的是在等我們？”抱著黃金，嬴政問道。

  “這我是不知道的，剛才那麽說，是為了哄你母親開心。”鞠子洲笑了笑：“不過設身處地，如果是我的話，作為質子身處敵國，生活窮困潦倒，甚至連出行的車馬都供不起。”

  “在這種情況下，有貌美且高貴的貴女願意嫁我，我是肯定會記她的好記一輩子的。”

  “只是記？”嬴政問道。

  鞠子洲點了點頭，笑容詭異：“不然呢？”

  嬴政抿起唇：“我知道了，那麽接下來，只需要給那些遊俠錢，就能建立起關系了嗎？”

  “給錢，是在建立一種“信任基礎”。”鞠子洲回答：“這樣子可以很快地搭建出一個簡單的利益關系，但想要他們賣命，隻給錢還不夠！”

  PS：簽約之前就先一章，後面會補回來
  (本章完)