第572章 伯牙子期(求月票)
“眼下,國內有幾百家汽車網站,你想過怎麽讓汽車之家殺出一條血路嗎?”
夏景行微笑看著李響,說出的這番話很有考較的意味。
他差不多也摸清李響的套路了,先找自己搭訕,然後談合作,在談的過程中就會介紹汽車之家,介紹自身,最後再順勢把話題過渡到投資。
絲滑不絲滑,簡直滑不溜手;
套路深不深,那是相當深。
不過,這也能看出對方還是有些小聰明的,擔心貿然上來就談投資,被直接拒絕。
等自己了解汽車之家後,再提投資的事情,那成功概率會高不少。
這或許是個挨過資本毒打,碰了無數次壁的騷年的血淚經驗教訓。
李響沉吟片刻,整理了一下語言,自信從容的回答道:“首先,我有經驗。”
換別的24歲的創業者說這話,夏景行只會嗤之以鼻,李響說這話,也是有依據的,立得住腳。
“舉個例子吧,我在經營個人網站的時候,發現了一個有意思的現象。
為什麽我的網站會比別人的訪問量高?
其實特別簡單,我發現大家都是早上上網,因為那時候第一網速快,第二是上網費便宜。
那時候我跟同行唯一不同的一點,是我每天早上5點鍾起床,開始更新內容,6點到6點半的時候就更新完了。
網民之間口碑相傳,說這個網站更新早,更新快,於是大家都來訪問我的網站了。
其實我在整個高中的時候用了這麽一招,就把信息港裡同類的個人網站全乾掉了。
競爭對手還罵我是一個神經病,每天那麽早起來更新網站,他們一直罵到自己的網站沒了,也沒有像我一樣早起更新。”
說完,李響還聳了聳肩,一臉的遺憾,很是裝逼。
夏景行笑著說:“這應該算是勤奮吧?或者叫用戶第一,重視用戶。
就跟寫小說一樣,勤奮的作者,運氣不會太差,比如說……倪匡。”
李響點頭,“對,重視用戶吧,這是我得出來的寶貴創業經驗。
目前我們也把這一招用在了汽車之家身上。
我發現所有的汽車網站周六、周日都不更新,現在我就堅持讓汽車之家周六、周日都更新內容,幫助我們獲得了很多免費流量;
另外,我還發現,很多人早上九點上班的時候都會打開電腦瀏覽汽車,我乾脆就讓員工八點半更新內容,而其他同行九點鍾了都還不更新,你說用戶會選誰?”
夏景行覺得這小子真的有點狠,把員工當生產隊的驢使喚了。
“你這麽搞,員工沒有充足的休息時間,沒有怨聲載道?”
李響訕笑兩聲,“創業公司嘛,加班是常態,哪有什麽歲月靜好,都是大家負重前行,我平日裡也會身先士卒,陪著員工一起加班。
另外,我拒絕了朋友的建議,沒有挖任何汽車網站、汽車媒體的專業資深人士,全是自己招聘、培養的零基礎新人。
他們沒有那麽多抱怨,也沒有那些行業惡習,好比一張白紙,很方便揮毫灑墨。”
夏景行問:“你說的行業惡習,指的是?”
“懶!”
李響頗為不屑的說道:“可以說,汽車網站行業裡的人就是一幫垃圾。所有的人天天在發廠商的新聞稿、圖片,不做任何創新內容,懶到了沒法再懶的地步。
用戶之所以還能容忍,那是因為大家都在比爛,沒得選!
這也是我選擇汽車領域創業的原因,這幫人簡直不堪一擊,一個能打的都沒有,遠沒有IT垂直門戶競爭那麽激烈。”
夏景行淡笑,沒有覺得李響在說大話。
因為汽車之家創立初期還是很牛的,一年時間就做到了行業前五,然後又用了一年時間做到行業第一。
一部分原因,可能如李響所說的那樣,太懶、太爛了,被李響用勤奮、創新內容降維打擊;
另外一部分原因,李響也算是厚積薄發,把以前積累的創業經驗都用上了,終於迎來了一次創業大成。
“盈利呢?未來盈利模式考慮過沒有?”
李響搖頭,語氣堅定的說道:“在把流量做到行業第一前,我不會去殺雞取卵接廣告。
甚至有廠家找上門來要投廣告,都被我婉拒了。
因為我們不想透支未來,去賺這些短期利益。”
夏景行輕輕頷首,這也是典型的互聯網打法,只是目前還沒有那麽流行。
而且即使流行了,也沒幾家真的能克制住貪欲。
因為誰也不知道明天會如何,把錢穩穩當當揣兜裡,它不香嗎?
當然,信念堅定的創業者還是能克制住的,因為他們相信會“贏在未來”。
“你們這麽搞,一分錢營收都沒有,會不會給經營帶來什麽壓力?”
李響笑著說:“還好,我們公司人不多,做泡泡網的時候,也積攢了一些積蓄,支撐得住。”
“有沒有想法,把汽車之家做上市?”
看著目光炯炯看著自己的夏景行,李響微笑著點了點頭,“當然想啦,這也是我一直以來的心願和目標。”
“跟你也聊這麽多了,我對你的這個汽車之家挺有興趣的,遠景資本投你們一筆怎麽樣?”夏景行很是隨意的說道。
“好啊!”李響很很是隨意的同意了。
“那行,等你回京城了,我就讓負責遠景資本VC基金的付績勳付總來找你商談細節。”
李響微笑,“沒問題,我非常樂意遠景資本做我們的股東。”
洋妞笑眯眯的在一旁看著夏景行和這個年輕創業者談話。
她不知道夏景行平日裡是怎麽做投資的,就今天所見到的這一幕,頗感有趣。
夏景行和李響的交流十分順利,因為雙方都互相欣賞,所以很容易就達成了一致,投資完全是水到渠成。
吃完飯,李響就告辭離開了。
“我覺得他是一個不錯的創業者!”
目送李響離去,洋妞扭頭看向夏景行。
“是啊,身上有股子向上的力量,而且對用戶的需求、產品的理解、趨勢的洞察,都頗有心得。
這種人,已經具備了成功的基礎,只需要再加上那麽一點點運氣,就會扶搖直上九萬裡。”
夏景行笑呵呵說道:“而碰上了我,就是他最大的運氣。”
“戴倫,我發現你現在是越來越自信了!”
洋妞表達得很含蓄,但促狹的笑容出賣了她。
夏景行輕輕敲了洋妞一個爆栗子,“是嗎?我也這麽覺得?”
“你打我幹嘛?”
“這是中國式談戀愛常用手勢,代表愛你。”
洋妞揉著腦袋瓜,眼神狐疑,她總覺得夏景行在騙自己,嘟著嘴道:“那你也讓我愛一下。”
夏景行微微躬身,把大好頭顱獻了過去。
洋妞眼中閃爍過一絲狡黠,學著夏景行那樣,把手指彎曲,然後高高舉起,重重的給男友來了一下。
結果,敲了個空!
夏景行笑嘻嘻的跑開了,洋妞氣鼓鼓的追了上去。
這場仗戰況激烈,先是從餐廳乾到了電梯,然後又乾到了房間,再乾到了床上、沙發、浴室、窗台……
(本章完)