第481章 股市提款機(求月票)
簽署了投資意向協議,那就是自己人了。
夏景行沒有再拿捏張濤,而是跟對方敞開心扉聊了聊,免得對方心裡有疙瘩。
做投資就是這樣,投前一張臉,投後一張臉。
一個合格的投資人,必定擁有影帝級的演技。
“……實體會員卡不要再搞了,可以直接停止了。
要想把大量用戶和大量商家連接起來,最簡單的做法就是,把這些商家的優惠信息直接告訴用戶,而用電子優惠券就可以實現。”
張濤本來還有點失落,聽到夏景行開始指點,頓時把失落的情緒丟在一旁,開始認真聆聽。
“電子優惠券,顧名思義,就是一種提供給用戶指定餐館的優惠券。
可以給優惠券弄一組代碼編號,用戶到店後,報出代碼編號,跟商戶自己確定。
商戶端,需要開發一個後台系統,輸入相應代碼編號,即可彈出優惠信息。
同時,還需要給商戶設計一個ROI投資回報率呈現後台,就是發出去了多少張優惠券,一共優惠了多少錢,又增加了多少客戶,多少銷售額……”
張濤聽得雙眼放光,也不忌諱夏景行的身份了,不斷的追問。
夏景行微笑,擺擺手,示意不要著急,又繼續傳授自己的寶貴經驗。
“對於餐館商家來說,打折促銷是經常的事。
以往他們為了打折促銷的信息讓更多人知道,還要耗費人力物力去製作宣傳單沿街發放,而電子優惠券的出現,就解決了他們這個問題。
優惠度多少,你們去跟商家去談,假如他們是50%的利潤率,你讓他們打折10%、20%,借銷量提升擴大利潤,他們肯定是願意的。
對於商家來說,這電子優惠券一錘子買賣,夠簡單、夠粗暴,又回到我剛剛強調的點來了,理解成本很低。
對於用戶端來說,同時如此。領一張優惠券,就可以去吃九折、八折的大餐,那多開心啊,吃飯都更香了。
用戶口口相傳,說去哪家餐館吃飯前,可以先去大眾點評網領一張優惠券,你們網站流量想不激增都難!”
夏景行攤攤手,“這不是你好、我好、大家好嗎?”
張濤被夏景行描繪的場面吸引住了,見夏景行停下,又問道:“那大眾點評怎麽盈利呢?”
“哎!”
夏景行歎口氣,“你賣優惠券啊!”
“哦,夏總您的意思是餐館不僅僅要提供打折優惠券,還得付我們網站一筆錢?”
夏景行聳聳肩,“那不然呢,他們平時想送優惠券還送不出去呢!
我們給他送,網上送,你說收不收錢?
不過最開始不要收錢,先讓大眾點評補貼,打折的這部分差價,網站來買單。
試驗一周,餐館自己會盤帳,嘗到甜頭後,他們就會主動接受這種付費方式了。”
張濤比起大拇指,“夏總,聽您的這一席話,勝過我運營三年大眾點評啊!”
夏景行笑了笑,“現在互聯網的打法都是用這種免費的方式吸取流量,等到平台做大以後,用戶、餐館就都離不開你們了,平時多悟一悟吧。”
“嗯,我下來會認真思考的!”
張濤點點頭,就衝這一番指點,那壓下去的200萬美金估值,就夠回本了。
他不是個太斤斤計較的人,懂得向前看,又腆著臉問:“夏總,您還有沒有其他指點呢?
大眾點評現在跟遠景資本也算是一家人了,後面還需要你多提點。”
“你看看百度什麽商業模式?”
張濤人也不笨,迅速反應過來了,“你是說關鍵詞廣告?”
夏景行點頭,孺子可教也。
“大眾點評的目標就是聚攏流量,做餐飲界的百度,餐飲搜索。
比如用戶搜索火鍋,海底撈火鍋想獲得好的排名,就得花錢買廣告位置。
當然了,也不要掉錢眼兒裡去了,位置、口碑、評價等權重也要考慮進排名中,免得招用戶反感。
還有品牌廣告也可以引入,這個也要多加審核,別壞了自家口碑。”
張濤點頭,夏景行這一番指點,算是給他們把未來幾年的發展道路都鋪了出來。
又聊了兩個小時,在張濤的千恩萬謝和依依不舍中,夏景行送走了對方。
“好了,就到這吧,夏總再見了!”
張濤對夏景行揮揮手,帶著滿滿的收獲,笑呵呵的走進了電梯。
夏景行也給對方揮了揮手,收回了目光。
他看向站在身旁的饒磊,“師兄,大眾點評後續的盡調和投後管理服務,就交給你了。”
“我?”
饒磊先指了自己一下,隨即搖頭,“我都還在學習,怕是做不好。”
“沒關系,一邊做一邊學!”
夏景行領著饒磊一邊往回走,一邊說道:“剛剛你也聽到了,這張濤算是很有想法的創業者,本身也極為優秀。
咱們做風投,和優秀的創業者呆久了,也會學到很多東西,甚至點亮哮天犬的天賦技能。”
“哮天犬的天賦技能?”
饒磊愣了一下,笑著問道:“是鼻子嗎?”
“對,嗅覺!”
夏景行吸了吸鼻子,“是不是優秀的創業者,用鼻子聞一聞就知道了。”
饒磊“呵呵”笑了起來,不過他也明白了夏景行的比喻。
見多了優秀的創業者,資深風投從業者基本就能發現優秀者的共同點。
和一個創業者隨便聊幾句,就能讀出很多信息,包括這個人身上具不具備成功的素質。
風投行業,為什麽喜歡經驗人士了,有很大原因就是資深人士有識人之能。
而剛剛大學畢業的學生,派去當投資經理,怕是要被創業老油子忽悠瘸了。
“那行,那我就試著上手練練。”
饒磊覺得經驗這東西,不上手肯定是磨煉不出來的。
雖然還感覺自己有些不足,但也只能硬著頭皮上了,因為時間不等人。
夏景行走進房間,掏出手機,給陳宏撥了一個電話。
“談成了,投他們兩百萬美金!”
電話那頭傳來一陣爽朗的笑聲,“好,我就知道,你肯定會喜歡這個項目。”
“漢能收人家多少個點啊?”
“老規矩五個點啊,怎麽了?”
夏景行微笑,“好,我明白了,你們快些配合著做完盡調吧,等錢劃過去了,你找大眾點評要去。”
“嗯,待會兒我就去招呼一聲,你的事,我肯定上心。”
正要掛斷電話時,夏景行想了想,問道:“幫我打聽一下,最近有沒有打算“奔私”的明星基金經理。”
“臥槽,你連A股都不放過啊!我告訴你,最近可是熊市。
A股邪性得很,高盛、摩根士丹利這些機構都栽過跟頭。”
“最近有點缺錢,準備從A股提點款出來。”
“景行,我就佩服你這一點,別人能不能把股市當作提款機,我不知道,但你一定可以。”
“我也是這麽覺得!”
……
(本章完)