第913章 既用又防
  思考了片刻，夏景行心裡漸漸有了主意，隨即他招了招手，把張晨光叫了過來。

  “夏總，什麽事？”

  “老張，你這樣……”

  夏景行指了指不遠處還在兜售手機的黃牛販子，“能辦到嗎？”

  “交給我就好了！”

  張晨光笑了笑，爽快的應下差事，然後大步朝一群黃牛黨走去。

  “兄弟，你這手機怎麽賣啊？”

  黃牛黨不疑有他，還以為面前這個剃著板寸、精瘦幹練的大哥是來買手機的，賣力的給張晨光推銷了起來。

  就這樣，張晨光和黃牛黨開始你一言我一語的聊了起來。

  夏景行看張晨光事情辦的挺順利，便沒有再多理會，他掏出手機，撥通了祝兆江的電話。

  這時候，祝兆江正邁著步子在旗艦店裡走來走去，打量著每名顧客的反應，傾聽客戶反饋，同時也在觀察員工的業務水平，演示和介紹工作有沒有做到位。

  突然，手機鈴聲響了。

  他拿起手機一看，是大老板打來的電話，急急忙忙接通。

  “夏總，你到了？好好好，我馬上過來……”

  祝兆江匆忙掛斷電話，走出店門，在廣場的角落裡看到了打扮別致的夏景行，後者穿著一條大花褲衩，趿拉著一雙人字拖，害得他差點沒認出來。

  把所有驚訝都收起，祝兆江滿臉堆笑的走近，“夏總，咱們這就進店還是？”

  夏景行輕輕抬起手臂，沒有著急進店，而是不疾不徐問起了今天發生的相關事情，得知店裡沒有發生什麽大亂子後，微微頷首道：“你處理的很恰當，辛苦了！”

  祝兆江哪裡敢居功啊，連忙說道：“還是多虧了夏總你派來的這隊安保人員，要是沒有這群彪形大漢鎮著場子，一兩千人蜂擁而入擠進店裡，撞壞、丟失財物事小，就怕發生什麽踩踏事件。”

  說到這，祝兆江先是擦了一把額頭上的汗水，然後表情鄭重的看著夏景行，告罪道：“說起來，這也是我們銷售部門工作沒做到位，嚴重低估了消費者的購機熱情。”

  “唉，別說你了，就連我都沒想到，竟然還有消費者願意頂著烈日排隊買手機。”

  夏景行望了天上的火紅太陽一眼，這時已經是上午十點多了，氣溫不斷升高，他穿得比較涼快，感覺還稍微好一點。

  不遠處排成一條蜿蜒長龍的隊伍就難受了，前後左右都是人，不少人熱的滿頭大汗，正不停的揮手扇風。

  祝兆江淡笑道：“確實，複興手機這次算是開創了行業先例，排隊買手機，光聽著就能感覺到手機有多受歡迎。

  不過，一碼歸一碼，我們工作的的確確出現了紕漏，差點弄出亂子來，這要向你檢討。”

  夏景行笑道：“好了，凡事都有第一次嘛，以後這樣的場景可能不止出現一次兩次，把相關的準備工作做到位就行了。”

  祝兆江點頭稱是。

  “店裡銷售情況怎麽樣？”

  祝兆江馬上匯報道：“目前已經接待了兩批客戶，共計200人，一共賣出了351部手機。”

  夏景行笑眯眯說道：“人均購買1.75部，這數據不錯嘛！”

  “大部分人還是隻買了一部手機，有少數人買了兩部手機，畢竟我們這手機又不是大白菜，普通工薪階層買起來還是比較肉痛的。”

  祝兆江笑了笑，隨即道：“不過，我發現有幾個年輕小夥子一次性買了我們100部手機，而且是4G版本和8G版本各自50部，很均勻，我感覺這事有些古怪。”

  夏景行嘴角微微上揚，問道：“那你覺得古怪在哪？”

  “不像是什麽組織、公司集體采購，更像是在囤貨。”祝兆江又搖了搖頭，“我也不太確定判斷對不對，囤貨賣給誰呢？”

  夏景行朝不遠處努了努嘴，祝兆江順著指示的方向看了過去。

  好家夥！
  幾個年輕小夥子手拿著複興手機的包裝盒，不停地穿梭隊伍裡推銷。

  “這是……倒賣嗎？”祝兆江語氣有些不太確定。

  夏景行沒吭聲，祝兆江也隻好閉嘴，陪著老板一起看了下去。

  空氣中的溫度越來越高，排成長龍的隊伍依然一眼望不到盡頭，越來越多人喪失了耐心，開始采購黃牛黨加價100元的手機。

  寬子的幾個小夥伴生意也越來越好，不知道已經賣了多少部手機出去了，反正臉上的笑容一直沒減少過。

  “夏總，我叫人去把他們趕走。”

  夏景行拉住了祝兆江，“趕人幹什麽？”

  “夏總，這些人是黃牛黨啊，京城行話又叫“拚縫兒的”。”

  祝兆江以為老板不太了解這一行當，便解釋道：“這些人對市場破壞性極大！比如在傳統春運火車票市場上，黃牛黨就喜歡大量囤積火車票，讓人買不到票，從而將手中的票賣出高價。

  這些人出現在這裡，估計是想把我們手機存貨買空，然後趁我們斷貨了，再高價向市場出貨，這利用的就是消費者不願意等的心理，時間換金錢。”

  夏景行點頭：“這我知道，那你覺得黃牛黨的生存基礎是什麽？”

  祝兆江想了想，回答道：“手機產能、手機受市場歡迎度，只有出現供不應求的情況，手機價格才能越炒越高。”

  “說的不錯，但還說漏了一點，銷售渠道。”

  夏景行目光幽幽的看著遠處的黃牛黨，淡淡道：“我們這邊打擊黃牛黨，但只要具備你所說的上述兩個條件，難保渠道商不會與黃牛黨勾結起來，囤積居奇！”

  祝兆江立馬倒吸一口涼氣，別說，還真有這種可能，只要有利可圖，誰都可以是黃牛黨，說不定想賺點閑錢的非專業人士都可以化身黃牛。

  但又要回到上述兩個條件了，產能和市場歡迎度。

  光瞧這排成長龍的隊伍，就知道市場歡迎度如何了。那就只有一個問題了，產能！
  “夏總，咱們供貨跟得上嗎？”祝兆江問道。

  夏景行搖頭：“今天才剛上市，各渠道銷量都還沒統計上來，我也無法確定，但大概率供貨跟不上，因為首批備貨只有100萬部，其中還有50萬部專供美國市場。”

  “50萬部……”祝兆江喃喃道，隨即又問：“下批供貨多久能完成？”

  “付了錢以後！”

  祝兆江被這句話噎了個半死，隨即想到複興手機那繃的很緊張的現金流，前兩年一直在花錢，包括研發、營銷、奧運讚助都花了不少錢，卻沒有任何進項。

  夏景行說道：“首批備貨的供應商尾款不用擔心，我會馬上安排遠景資本還上向複興手機拆借的資金。

  真正讓我擔憂的是下一款手機，我們讓供應商開足馬力生產2.5G手機，如果沒有售空，一旦新款3G手機上市，上一代手機價格就會下跌，特別是新款手機功能和配置會進行不少革新。”

  祝兆江點頭：“確實不能拍腦袋決定生產計劃，方方面面的情況都要考慮進去。”

  “還有啊，供貨要是太足的話，似乎缺少了一點話題炒作價值啊。”

  祝兆江聽明白了老板的意思，這是想要饑餓營銷一波？
  他看了看仍然在兜售手機的黃牛黨，問道：“那黃牛黨還管嗎？”

  “肯定要管啊，如果太猖獗了，用戶怨聲載道，會透支我們品牌信譽，這是涸澤而漁，而且特麽的利潤也沒進我們口袋，全讓黃牛黨和不良經銷商給賺走了。

  我們的手機愁賣嗎？不愁賣吧！賣給用戶和黃牛，利潤都是同等的。

  黃牛唯一有價值的地方，就是幫忙炒作手機，但稍有不慎就容易翻船，是把雙刃劍。”

  祝兆江有些聽糊塗了，問道：“夏總，這是既要用又要防？”

  “明面上要做出打擊態度，暗地裡小規模的交易無法杜絕。”

  夏景行緩緩道：“因為這是市場經濟規律決定的。”

  “那我們現在？”祝兆江又問。

  “先讓子彈飛一會兒！”

  祝兆江立馬明白了，點點頭：“好的，我知道了，我這幾天就在店裡盯著，及時向你匯報最新情況。”

  夏景行“嗯”了一聲，不再多言。

  這時，人群裡突然喧鬧了起來，傳來了各種討論的聲音。

  “京西商城和複興商城、淘寶網可以網上買手機，郵遞上門，不用排隊。”

  “快則當天，慢則幾天就能收到貨。”

  “價格和旗艦店一模一樣，同等售後服務。”

  ……

  夏景行和祝兆江走近排隊人群後，聽見很多人都在低聲討論電商平台，還有不少人打電話給朋友，求證相關消息。

  很快，隊伍裡就不斷有人脫隊，打算通過電商渠道去購買手機。

  也有人不相信電商渠道，畢竟幾千塊錢的東西，萬一買到假的、壞的呢？

  什麽包賠、包退？都沒有一手交錢，一手交貨來的穩妥。

  這也是眼下這個時代的現狀，電商的滲透率還不夠，人們對於電商購物體驗也還抱有一定的疑慮。

  還有很多人早就知道電商渠道可以購買複興手機，但他們嫌到貨太慢，迫不及待的就想擁有手機，這些人沒有動搖，仍然頂著烈日排著隊。

  一陣喧囂過後，隊伍裡走掉了一小部分人，基本都是排在中間和後面的人，但大部分人都還繼續排著隊。

  夏景行和祝兆江在一旁嘖嘖稱奇，實際上他們也有些無法理解這種行為，大概就是真愛粉吧，就跟有些人癡迷追星一樣。

  突然，人群中再次喧鬧起來，因為遠處有幾名記者帶著攝影師趕到了，還有記者開始采訪排隊的顧客。

  有記者想進店采訪，但是被攔在了門口。

  旗艦店店長心急如焚的給祝兆江打來了電話，在請示要不要放記者進店。

  祝兆江掛斷電話，看向夏景行，再次詢問道：“夏總，你要不要跟我一塊兒進店瞧瞧？”

  夏景行擺手：“算了，這麽多人在這裡，我不方便露面，該了解的也都了解的差不多了，你趕緊去忙你的吧！”

  “好，夏總，那我先忙去了。”

  祝兆江也不磨嘰，大步朝店門口走去，走近後開始與記者交涉。

  夏景行收回目光，給還在和幾名黃牛黨侃大山的張晨光打了一個電話。

  (本章完)