第968章 三步走戰略
夏景行沒有藏私,有喜事自然要與業界同行一起分享。
海內遊戲當天就通過注冊在海內網的公共主頁向外界宣布了好消息:上線首日,同時在線人數突破20萬大關!
借此機會,海內遊戲還宣布,母公司海內控股決定再次追加5億元推廣預算,合計投入15億人民幣,廣邀合作夥伴,共同推廣DNF這款遊戲。
這話是專門說給業界同行聽的,誰要是不開眼,還搞小動作,那就硬碰硬,乾吧!
針對普通用戶,海內遊戲宣布即將推出“國慶活動”。
國慶假日期間玩遊戲,怪物將隨機爆落實物獎勵——1萬部複興FX1手機。
幸運玩家只需要在遊戲帳號裡填寫郵寄地址,七個工作日內,價值3999元的4GB版本複興FX1寄到家,連郵費都不用付,由講兄弟情的劉弱西先生旗下的京西物流友情讚助!
這誰遭得住啊!
無數遊戲玩家奔走相告,呼朋喚友,趕緊注冊DNF,國慶一起“撿”手機。
海內網非常厚道的把海內遊戲的這個“國慶送萬機”活動進行了全站通知、首頁滾動展示。
用夏景行的話說:要讓更多人用上智能手機,感受科技帶來的快樂。
海內網上億注冊用戶看到這個玩遊戲贈機活動後,徹底暴走了。
海內遊戲公共主頁帳號一日漲粉千萬!
第二天夏景行跑去一看,幾十萬條評論把他都給嚇了一大跳,太瘋狂了吧?有點微博那味兒了!
“一萬部手機,太少了吧?海內網一億用戶,中獎率只有萬分之一。”
“不少了,價值四千萬的活動,誠意杠杆的!而且怎麽可能全海內網的用戶都跑去玩遊戲,了不起有一千萬。”
“那中獎率也只有千分之一啊?”
“怎滴,你還想全中國13億人,人手一部呢?”
夏景行看著網友的這些討論,覺得很有趣。
海內網雖然號稱上億注冊用戶,其實真正活躍的用戶只有那麽五六千萬,主要是大學生和白領群體。
而且這些人也不可能全跑來玩遊戲,了不起吸引一兩千萬人。
坐在辦公室裡,夏景行繼續翻閱評論。
“好想擁有一部複興FX1啊!身邊好多同學都有這款手機,就我沒有,嗚嗚嗚~”
夏景行看這條評論的頭像是個妹子,長得還挺漂亮的,便點開頭像看了看資料,是江城大學藝術系的。
個人主頁裡上傳了很多照片,每一張照片都清新可人。
夏景行退出這個妹子的個人主頁,繼續翻閱評論,頓時笑了。
“美女,我帶你玩遊戲啊!我們可以一起組隊!”
“妹子,我技術可好了,已經10級了,咱們倆組隊,我在前面打怪,你負責在後面看著就行了,要是爆出手機了,我不要,送給你。”
“同學,我跟你一個學校的,要是有興趣的話,咱們可以見一面。”
“妹子,要買手機嗎?我這裡有原裝未拆封的複興FX1。”
……
看完後,夏景行覺得要是有大量女玩家跑來注冊DNF,肯定能給遊戲增添不少的吸引力。
男女搭配,玩遊戲不累嘛!
“你好,能加個QQ詳聊嗎?我是一個遊戲公會的會長,這次我們整個公會都將入駐DNF,一共有幾百號人,要是爆出了一部手機,可以由我們公會幾名女成員抽簽選出一人領獎,有興趣加入我們公會嗎?”
看到這條評論,夏景行立馬皺了一下眉,倒不是覺得對方撩妹手段有問題,而是被QQ兩個字母給刺激到了。
海內網因為沒有即時通訊軟件,很多通過海內網認識的網友為了進一步接觸,都會選擇互加QQ。
這就導致出現了一個問題,社交關系鏈轉移,這是一家社交企業的根基,企鵝在刨海內網的根啊!
夏景行在心中快速思考對策。
要不要借這波遊戲的東風,推出一款即時通訊軟件?
夏景行剛想到YY語音,馬上又驅散了念頭,這是工具型軟件,不是社交平台。
YY設計之初的目的,也是為了方便各個遊戲公會組隊打遊戲,後來因為娛樂公會的入駐,漸漸變成了直播平台。
他在想,如果能在這PC與移動互聯網時代交替之際,就把海內網這幾千萬活躍用戶發展成為PC版即時通訊軟件的用戶,那麽在推出手機版的即時通訊軟件的時候,會起到事半功倍的作用。
可是有個QQ用得挺好,社交關系也在QQ裡面,用戶為什麽要用新的即時通訊軟件?
社交不比其他行業,電商、搜索可以幾家公司共存,而社交不行,一個平台對用戶更方便。
語音!
夏景行突然想起了一個關鍵點,推翻了剛才的想法。
如果要搞PC版即時通訊軟件的話,還真的得先從工具入手,和企鵝的QQ形成差異化。
等積累一定用戶和關系鏈之後,語音軟件不再隻為打遊戲服務,想辦法破圈,把海內網上面的用戶給吸引過來,然後再推出移動端APP,加入語音通訊……
夏景行越想越覺得心癢癢的,拿起桌上的座機,撥通了張勇辦公室的電話,叫對方來了一趟。
幾分鍾後,張勇便火急火燎的趕來了。
“夏總,你叫我。”
“坐下說!”夏景行指了指一旁的沙發。
兩人坐下,夏景行把自己剛剛想到了即時通訊三步走戰略給張勇分享了一遍。
“先是遊戲語音軟件,然後是海內網幾千萬用戶的PC版本即時通訊軟件,再接著推出移動端應用,徹底面向全市場。”
張勇邊說邊思索,夏總上周還說暫時不做即時通訊軟件,現在又說要做了,怎麽想起一出是一出啊?
夏景行看出了張勇的那點想法,特地解釋道:“DNF、CF這就兩款遊戲了,如果吳亦敏再把永航科技的炫舞拿過來,就是三款遊戲了,運作得當的話,明年至少是千萬級別的遊戲用戶。”
張勇點頭,隨即笑說:“千萬都說少了,昨天晚上才宣布國慶活動,今天DNF就多了一百萬注冊用戶,複興手機的吸引力實在太大了。”
夏景行笑道:“如果能有幾千萬用戶,那自然更好,這也意味著能把更多用戶導入我們的語音軟件。”
張勇笑了一下,“把語音軟件做起來,我是絲毫不懷疑的。
企鵝在今年也推出了QQTalk這樣一款支持多人語音交流的團隊語音通信工具,說明用戶的確有這方面的需求。”
夏景行微微頷首,QQTalk就是日後的QT語音,企鵝非常警惕,任何一種社交模式或者產品誕生後,都會立馬上馬同類產品。
不管有用沒用,先把坑給佔住。
“真正難的是第二步,海內網幾千萬活躍用戶如何轉化為即時通訊軟件用戶?”
張勇注視著夏景行,鄭重其事的說道:“這一步相當關鍵,有了這一步才會有第三步。
實際上只要完成了這一步,第三步就已經成功了一半。”
夏景行仰頭靠在沙發上,長歎了一口氣,然後暼了張勇一眼,“送點海貝怎麽樣?”
“又拿錢砸?”
張勇連連搖頭,“這不是什麽好招數,用戶拿了獎勵就跑了,我們的即時通訊軟件有什麽吸引他的?是功能?還是上面朋友很多?”
夏景行想了想,說道:“雙管齊下!功能可以進行一定創新,朋友很多這個問題也可以利用活動激勵手段快速完成用戶遷移。
如果一個用戶在海內網的朋友全部使用了我們的即時通訊軟件,他也會隨大流吧?”
“這就又和QQ重疊了,很多學生的同學、朋友既是QQ用戶,也是海內網用戶。
總體來說,QQ用戶比我們多,關系鏈也更多。
就目前所說的這些東西,很難讓幾千萬海內網用戶棄用QQ,選擇我們。”
張勇苦笑,“我們和QQ就像兩個同心圓,我們是裡面那個小圓圈,QQ是包圍我們的那個大圓圈。”
夏景行皺眉問道:“走MSN路線行嗎?我們的活躍用戶全部是實名認證用戶,沒有QQ那麽雜亂,不會出現陌生人亂加的情況。”
“MSN進入中國兩年多時間,雖然打不贏QQ,市場份額徘徊不前,但用戶還算穩定,我們又怎麽能把人給搶過來呢?”
張勇搖頭,“而且我們是遊戲語音業務起家,娛樂化容易給人感覺不夠嚴謹、商務。”
夏景行點了一下頭,看來白領市場是沒法切割下來了。
而學生市場又是企鵝的自留地,與海內網高度重疊。
“那就沒有別的辦法呢?”
夏景行很是頭疼,PC時代企鵝優勢太大了,大的令人絕望。
張勇正色道:“很難想出辦法,如果企鵝沒有QQ空間還好,我們推出“即時通訊+SNS社交”為一體的創新服務,肯定比企鵝單一的QQ軟件有吸引力,說不定還能趁機一棍子把企鵝打死。
但很可惜,QQ空間推出已經兩年多時間了,注冊人數在上個月已經達到2億,每天更新空間的用戶超過1100萬,日均頁面訪問次數超過7億。
這個數據,要比海內網高出近一倍。
另外,我發現今年以來,QQ空間在不斷優化升級一些小功能,要不是我們有幾款社交遊戲和開放平台頂著,說不定活躍用戶會大量流失到他們那裡去。
我們兩家平台幾乎稱得上是注冊用戶共通的,只是活躍用戶分成了兩派。
我們和企鵝正在進行角力,哪邊露出頹勢,活躍用戶就會流向另外一邊。
長遠來看,企鵝那種即時通訊軟件+SNS的模式才是可持續發展的道路,兩條腿走路嘛,聊天、發布個人動態都更加方便。”
夏景行微微點頭,企鵝搞的這套模式的確踩到點上了,所以才能擊敗各路對手,稱霸社交賽道二十多年。
Facebook發展跟企鵝是反過來的,先發展SNS社交業務,然後再推出即時通訊。
將來也會拆分成兩款獨立APP,而不是企鵝這種“QQ+空間”、“微信+朋友圈”複合體模式。
難搞哦!
夏景行收起心中的失落,重新打起精神說道:“語音軟件還是要做,起碼是對我們遊戲業務的補充。
先做出來看看情況,如果能跨出第二步就跨出去,跨不出就直接上第三步。
積累一些種子用戶,總歸是好的。”
張勇思索了幾秒,點頭道:“是這個理,行不行,總要試了才知道。”
“哦,夏總,差點忘記給你說了,趕海聯盟出事了。”
看張勇滿臉的笑容,夏景行笑問道:“出事了?什麽事?”
“好事!”
張勇隨即把剛剛才收到的消息告訴了夏景行。
“因為搜狐、網易接我們廣告的事情內訌了?”
夏景行一臉笑意,他對此不感到任何意外,這種松散的聯盟最經受不起利益的考驗。
“聽說陳天橋打電話去指責查爾斯,後者自持是行業老前輩、中國互聯網第一人、京城奧運唯一互聯網讚助商、百年奧運歷史上的首家互聯網讚助商……
然後兩人誰也不服誰,就吵起來了。
搜狐表示不再摻和盛大發起的對抗海內遊戲的任何行動,相當於退盟了。”
夏景行冷笑,覺得兩人都有點飄,陳天橋是拿人家搜狐當小弟了,以為自己振臂一呼,別人就贏糧而景從;查爾斯則是因為讚助了奧運,個人和公司聲望達到了歷史最頂峰,開始變得飄飄然,飄到甚至都開始修仙了。
“搜狐的人聯系我們了,詢問我們要不要再投放點廣告?”
夏景行笑了,“合著真相信我們投資15億做推廣啊?”
張勇搖頭失笑,“識時務者為俊傑嘛!”
夏景行笑著點了點頭,“有道理。”
(本章完)