第1077章 每天十幾億美元上下波動的人
兩方人馬在會議室一一坐定後,高麗麗率先開口道:“艾格先生,非常感謝你今天能親自前來參與迪士尼收購莉莉絲的談判,這讓我們有種受重視的感覺。”
羅伯特·艾格暼了眼正笑意吟吟看著自己的夏景行,臉上露出了主持人的標準微笑,語速不急不緩道:“我當然要親自出馬了,莉莉絲畢竟是戴倫參與創辦的企業,兩位女士也是業內知名的年輕創業者,迪士尼自然得拿出最好、最能體現誠意的態度。”
“可我感覺迪士尼的收購報價卻嚴重缺乏誠意。”
羅伯特·艾格臉上仍然保持著笑意,抬了抬手,示意高麗麗繼續講。
“莉莉絲作為油管上成立最早也是最大的MCN機構,經過三年時間的發展,旗下已經擁有了2萬個簽約頻道,製作生產的視頻內容覆蓋了1.5億訂閱用戶,佔到了油管5億總用戶的30%。
按照迪士尼所報出的一億美元收購總價計算,平均一個用戶估值才70美分不到,只有66.66美分。”
高麗麗攤了攤手,“抱歉,我沒有從這份報價上面看到迪士尼的任何誠意。”
羅伯特·艾格氣量很大,被小姑娘懟了也絲毫不生氣,反而哈哈大笑,“以前別人跟我說中國人的數學有多好、多神奇,我還不相信。
現在看到莉莉絲你的數學計算能力,我選擇相信了。
你計算的數字很精確,66.66美分一個用戶的價格正是我們迪士尼經過調查,精心計算出來的結果。
莉莉絲,你先別著急反駁我,聽我把話說完。”
夏景行饒有興致的看著艾格跟兩個小姑娘一美分一美分的掰扯,這位世界五百強的首席執行官的確很有耐心和親和力,哪怕是作為他的對手,也很難對他生出惡感來。
“首先,我們認可莉莉絲旗下頻道合計擁有1.5億訂閱用戶,不過這個1.5億卻佔不到油管30%的用戶量。
因為網紅與網紅之間存在大量重疊的訂閱用戶,去重以後,莉莉絲的總訂閱用戶大概不到1億。
如果換一種估值方法計算,我們對每名用戶的估值,其實是超過1美元的。”
“去年莉莉絲的營收堪堪達到1000萬美元,並且收入渠道很單一,主要來自於油管平台的廣告播放分成,拿到手後莉莉絲還需要與旗下視頻創作者再進行收益分成。”
“成立這三年來,莉莉絲幾乎沒有產生太多的經營利潤,一直處於微盈利狀態。”
“因此,無論從哪個角度來看,迪士尼開出的一億美元估值,都是一個相當有誠意的報價了。”
等艾格把話說完以後,沈心儀開始逐條進行反駁。
“艾格先生,我提醒一下,莉莉絲訂閱用戶的增速還要超過油管平台的用戶增速,相信隨著時間的推移,莉莉絲訂閱用戶佔油管總用戶的比重會越來越高,將來甚至超過100%也並非不可能。”
“你上任CEO以後,一直在推動迪士尼進行變革,擁抱科技和新媒體。”
“莉莉絲作為新媒體領域的佼佼者,加入迪士尼以後,可以幫助你和迪士尼進行更好的變革。”
“唐老鴨、米老鼠這些IP對於現在的年輕人來說,正變得越來越陳舊,雖然了解但卻不感興趣。”
“這些舊IP要想煥發新的生命力,必須進行變革,這也是你正想做的事情。”
“假如迪士尼要改動米奇的外觀,或者打算推出新的動畫了,通過莉莉絲,你們可以瞬間把相關消息、圖片、視頻推送給全球上億用戶。”
“這是迪士尼現在掌握的ABC電視台所不具備的傳播能力,也是迪士尼現在最迫切需要的一股轉型力量。”
羅伯特·艾格笑了笑,他承認,對方基本都說到點上了。
迪士尼旗下有動畫、電影、電視台、主題公園,擁有非常完善的內容製作和發行渠道。
可網絡一直是迪士尼的一塊短板。
油管、奈飛等網絡視頻平台的崛起,讓他看到了通過網絡發行內容的可能。
奈何迪士尼是一家傳統企業,對於網絡一直不得其門而入。
Hulu視頻的創立,稍稍彌補了他們於網絡方面的不足,同時也承擔著替迪士尼探索網絡視頻的重任。
不過Hulu視頻的股東實在太多太雜,迪士尼也無法徹底控制這家企業,只能當作一個測試平台,不能把寶押在它的身上。
未來的話,終究還是要搭建自己的網絡視頻平台。
重要的東西,必須掌握在自己手裡才行!
收購莉莉絲,就是他們於網絡視頻領域的一次新嘗試。
不過油管和葫蘆視頻的共同股東夏景行就坐在對面,自己肯定不能表露出真實意向,免得引起夏景行的警覺和其他不必要的麻煩。
所以羅伯特·艾格言不由衷的說道:“迪士尼內容的網絡播放渠道一直是交給葫蘆視頻的,莉莉絲可無法承擔這個重任。
真要合作,我們也是跟油管官方平台直接簽訂合作,何必舍近求遠呢?”
沈心儀笑了一下,繼續道:“我再解釋一下莉莉絲收入單一的問題,實際上我們最近一直在嘗試為視頻創作者打造個人IP,並圍繞個人IP建立品牌,開發和售賣周邊產品。
比如有個叫米歇爾·潘的女孩兒,她的仿妝視頻在油管平台很火、很受歡迎,我們正計劃圍繞她打造一個全新的、符合現在年輕人審美的美妝品牌。
莉莉絲經營利潤之所以不多,也正是因為我們把很多企業盈利都投資給未來了,在進行營收多元化的嘗試。
我們之所以能一直佔據第一MCN機構的位置,原因也在於此。
我們不貪圖短期的利潤,願意把更多希望寄托於企業的成長。”
羅伯特·艾格點了點頭,“非常不錯的企業規劃和構思,可迪士尼並不需要這些業務,我們不賣化妝品。”
沈心儀微笑道:“化妝品只是我們嘗試的一個IP方向,未來迪士尼也可以嘗試通過網絡紅人營銷電影、動畫片、主題公園、玩具等等。”
聞言,羅伯特·艾格陷入了沉思,對方的這番話倒是給他提供了一個新思路。
不止步於網絡視頻和內容發行的探索,IP的開發和周邊產品的銷售也可以進行一定的嘗試。
見狀,一旁的高麗麗立馬趁熱打鐵的補充道:“艾格先生,莉莉絲是具有唯一性的,是市場非常稀缺的投資標的。
除了我們之外,目前還沒有哪一家MCN機構能覆蓋全球上億用戶。”
羅伯特·艾格突然抬起頭看著兩人,詢問道:“你們希望的估值是多少?”
兩人對視了一眼,由高麗麗代表回答道:“2億美元!”
羅伯特·艾格立馬搖頭失笑,“太多了,一個用戶估值都超過2美元了,按照油管完成的最新一輪融資計算,它們單個用戶的估值也才30美元。”
“對吧?戴倫。”艾格突然扭頭看向夏景行。
夏景行微笑道:“MCN機構沒有帶寬支出,也不需要搭建平台,盈利能力比油管可強多了。”
羅伯特·艾格淡笑,“戴倫,按照你的意思,依附油管而生的MCN機構比油管還有投資價值?
假如油管不存在了,因油管而誕生出的MCN機構自然也會煙消雲散。”
夏景行笑著說:“油管如今的估值都已經達到150億美元了,雖然它還沒實現盈利,但我和其他股東還是舍不得它不存在的,我們願意長期投資。
再不濟,還可以考慮引入新股東,堅持到盈利那天,肯定沒有任何問題。”
羅伯特·艾格點了點頭,然後他把目光投向高麗麗和沈心儀,說道:“2億美元的估值實在太誇張了,我們可以在1億美元的報價基礎上再加1000萬美元。”
高麗麗連連搖頭,“太少了,如果達不到2億美元估值,我們寧願再經營幾年,爭取讓莉莉絲獨立上市,到時候十億、八億美元的市值也並非沒有可能。”
羅伯特·艾格沉思片刻,開口說道:“那這樣,我們簽署一份業績承諾。
在1億美元保底收購價的基礎上,設置未來幾年的經營目標,視目標的完成情況,最高可以再支付你們1億美元的收購款,合計就是2億美元了。”
高麗麗皺眉,“簽了業績承諾,我們是不是還要繼續留在莉莉絲工作?”
“那當然了,我們給出了這麽優渥的條件,自然是希望你們把一個更好的莉莉絲交到我們手上。”
高麗麗立馬搖頭,“那不行,我們不會留任。”
羅伯特·艾格攤攤手,“那就沒有辦法了,我已經在我的權限之內給出了最好的條件。
如果你們不同意留任,那我們就一次性完成收購,1.1億美元就是迪士尼的最終收購報價。”
高麗麗和沈心儀對視了一眼,然後一起把目光投向了夏景行,由他來定奪。
夏景行哭笑不得,想我一個每天十幾億美元上下波動的人,還要給你們砍價。
“艾格先生,其實雷石東先生也想買下莉莉絲。”
羅伯特·艾格臉上笑容不減,但心裡已經起了波瀾。
他很清楚夏景行與雷石東走的有多近,以前組建葫蘆視頻的時候,兩人就打得火熱,現在漫威電影的發行又基本都交給了派拉蒙,親密度更上一層樓。
而且據他所知,維亞康姆還真的有收購莉莉絲的意圖。
想到這,羅伯特·艾格覺得不能重蹈漫威的覆轍了,出聲道:“戴倫,既然你都這樣說了,我最多再加價1000萬美元。”
“好,那就成交吧!”
夏景行感覺價格差不多了,自己都親自開口了,甚至還搬出了雷石東這尊大佛,再榨下去也應該沒多少汁了。
羅伯特·艾格起身走了過來,滿面笑容的遞出手,“戴倫,跟你合作,始終這麽令人愉快。”
夏景行伸手與艾格相握,“那以後大家就多多合作。”
“當然!”
(本章完)