第650章 辛辣點評
“根據殘聯統計,目前我國有2057萬殘疾聾啞人口,並且還在以每年3萬人的速度增長。
這是一個非常龐大的弱勢群體,但市場上長期沒有為這個群體提供服務的產品或者說公司。
而我們願意去做這個市場,並為這個群體去努力。
同時,我們這款產品還可以移植到其他殘疾人身上,比如說盲人的口語命令系統和他的文字閱讀器……”
主持人王利芬打斷道:“好,兩分鍾時間到。”
於是,還沒介紹完項目的周運南隻得停止講話。
夏景行還在思索,熊小鴿已經開始提問了。
“如果弄團隊的話,你會充當什麽樣的角色?”
“我目前是執行董事和大股東,請了一個北大計算機畢業的研發人才在擔任總經理,我老婆是財務。”
馬雲完全忘記了他老婆也在阿狸乾過,開始詢問人家為什麽由老婆當財務。
周運南很平靜的回答,他老婆是財務科班出身,也有從業經驗,馬雲沒有再問。
吳英開始挑刺,“你這個產品的基礎,是聾啞人能認字、能寫字的對吧?如果聾啞人不識字,這個產品就不適用吧?”
周運南點頭。
馬雲拿手撐著下巴,正在認真聽講,突然被吳英指著,“馬雲,我覺得和聾啞人差不多,我是正常人,我和他交流,拿一張白紙,互相寫不就完事了嗎?”
台下觀眾爆笑,紛紛鼓掌,認為這個例子舉的好,只有馬雲笑容漸漸苦澀。
被熊小鴿這麽一提醒,很多觀眾也聽明白了。
原來還以為是什麽黑科技,結果根本不實用,如果產品建立在聾啞人會識字的基礎上,一個掌上電腦根本就是多余的。
而且聾啞人因為身體殘疾的原因,一般經濟條件都不會很好,哪有閑錢去購置這種不太實用的電子產品。
在場人都笑了,唯獨夏景行沒笑,掌上電腦的確多余,但手機不多余啊!
完全可以給智能手機加一個這種功能,幫扶一下弱勢群體。
周運南連忙解釋道:“這裡面有個使用場景問題,比如召開小型會議、報警、求救等場景,以及一些特殊場合都會用到。”
吳英話中帶著調侃,“我還是沒太弄懂你的商業模式,這產品誰來付錢呢?聾啞人自己?還是說想和聾啞人交流的正常人?
或者說,聾啞人賺錢當了老板,要召集開會,得趕緊買一個……”
觀眾席,甚至台上的其他三名選手都哄堂大笑。
夏景行掃了吳英一眼,覺得有些過了,很明顯,這大胡子其實完全聽懂了,故意這樣說來調侃人。
“如果真給了你一千萬,你希望怎麽花這些錢?”馬雲問道。
“兩百萬組建實驗室,一百萬購置土地,剩下的資金,包括我自己的錢在內,還有八百多萬,我會提前購置一些生產設備……”
夏景行搖頭,他看得出來,這名選手有點發揮失常,明顯被吳英帶亂了節奏,不過思維上面也還是有些古板。
自己買土地,還訂購生產設備,重資產運營,他的手機公司坐擁40億,也沒見這麽玩。
在周運南之後,三號選手徐宏峰開始介紹自己的項目,他想做腫瘤的早期檢測品牌。
這位選手語言就比前面兩人流利多了,說話都不帶喘氣的。
左一個諾貝爾獎研究成果,右一個世界衛生組織報告,整合各類醫療資源。
表示要先打造浙省地區品牌,形成可以複製的機制,再花5年時間,形成覆蓋整個中國的腫瘤預報網。
不愧是做醫藥銷售代表的人,口若懸河,滔滔不絕。
夏景行看了一眼,連馬雲都被吸引住了,拄著下巴認真聽這名選手描繪未來的事業藍圖。
他自己要不是見多識廣的話,可能也會被震住。
熊小鴿笑呵呵問道:“問一個不客氣的問題,在國內賣藥,可能會需要找到醫生,給他拿回扣,讓他開更多的藥,甚至病人不要的藥,也跟病人開。
那你賣藥的話,跟別人有什麽不同?”
徐宏峰一本正經的回道:“這是個敏感的問題,但我可以肯定的說,我在做醫藥代表的生涯中,沒有給過醫生任何回扣。”
夏景行剛想嗤之以鼻,徐宏峰馬上就來了一個神轉折,“但我送過一些適當的禮品。”
台下再次哈哈大笑,徐宏峰自己也笑了。
夏景行笑了笑,覺得這是個妙人,能乾醫藥代表的,除了美色過人的,其余的均不是庸人。
“我覺得你這創業想法不錯!”
吳英笑著說,“我跟京城腫瘤醫院的院長是朋友,小鴿又是我的哥們兒,我本身也有一定的財力,我明天組建一個公司,去做所有一流資源的整合,把你給滅了,你憑什麽和我競爭?”
徐宏峰笑嘻嘻說:“所以,吳總,我非常歡迎你的這個建議,我今天既然能夠勇敢地站在這裡,我相信自己有這個能力,而且非常榮幸的能夠借助央視CCTV這個平台,通過媒體的力量,我們把早期腫瘤檢測的事情,聲音喊得最響。
我們希望,既然是一項事業,有更多的追隨者加入那更好!謝謝!”
夏景行暗自搖頭,油滑的過分了,說了半天,就沒一句落到實處,跟什麽沒說一樣。
馬雲提問:“你們目前有多少員工?”
“我們暫時只有3個員工……”
台下隱隱傳來一陣笑聲,徐宏峰心理素質不錯,仍然語氣不變的解釋道:“我們更多開展的是虛擬合作,因為谘詢公司不需要很多的員工……”
“以前的老板對你的評語是什麽樣的?不好的是什麽?”馬雲捏著下巴,眼神玩味。
徐宏峰不疾不徐答道:“老板給我的評語是兩方面,第一方面是思維敏銳,視野開闊,善於透過現象抓住本質。
不好的方面,就是有的時候做事情太固執,盡管是對的,但固執也是不應該的。”
台下哈哈大笑,夏景行也忍不住笑了起來,掃了一眼馬雲,盡管也在笑,但眼神中卻有一絲陰翳。
吳英問道:“如果你有一天發了財,擁有永遠也花不完的錢,你最想做的事情是什麽?”
徐宏峰斬釘截鐵的回道:“我會把百分之九十九的財富捐給公益事業,這一點我說到做到,以一個十四年黨員的承諾。”
說著,他還舉了舉拳頭,像是在宣誓一樣。
夏景行嘴角抽搐,快吐了,本來還有點欣賞他的口才,現在是真的被惡心到了,嘴裡就沒一句實話。
台下掌聲很零星,唯獨主持人的笑聲很魔性。
馬雲把臉扭到一旁,連抗體如他這般強的人,也遭不住啊!
吳英淡淡道:“我個人評價,你充其量也就能拿第五名,頂多拿到500萬投資,你打算怎麽花?”
“我開辦一個網點的話,500萬正是一個最適度的經濟規模,我希望你這500萬盡快投給我。”
在陣陣掌聲中,吳英說了一句“搗漿糊”,就再也沒說話了。
他看向夏景行,夏景行根本不想提問,輕輕搖了一下頭。
主持人宣布三號選手發言結束,看向四號浦濱,問:“準備好了嗎?”
“準備好了,等了太長時間了!”
四號選手這一開口,就把夏景行給雷倒了,心中給其判了死刑。
就這情商,成就注定有限。
“我的計劃是建立一個定時定點的交友搜索平台,在某個地區內、某個時間段內,搜索找到有某種特定興趣愛好的這個人。”
浦濱連說帶比劃道,“比如我現在要找喜歡IT的人,通過我這個網站,立馬可以查找到有同樣興趣愛好的人,從而滿足人們快速的交友需求。
從一月到現在,半年時間,我已經積累了976萬用戶。
前兩天我爬長城,我寫了一首詩叫“勵志長城”……”
詩還沒念完,就被主持人打斷,兩分鍾介紹時間到了。
熊小鴿問了幾個問題,關於用戶量男女比例,社區是否實名等。
這名選手居然回答不需要實名,表示網站是基於播客群基礎上開發的,可以抓取網民在博客上展示的所有信息。
夏景行終於忍不住了,提問道:“博客上面的信息就精準嗎?我姑且將你的這種網站叫做“興趣社交”。
它的特點是真實性、精準性,你卻把所有希望都寄托在博客身上,到底是你創業,還是在給博客打工?”
浦濱直接被問懵了,顧左右而言他。
接著熊小鴿又問盈利模式,這名選手回答短信增值服務即SP,會員費,廣告等等,倒是中規中矩。
還提出了一個新的設想,和用戶進行分成。
這讓夏景行提起了一絲興趣,其實油管早就在做這方面的事情了,但在國內還算新鮮事物。
吳英問:“你有計算過網站未來會有多少收入嗎?”
浦濱老老實實回答道:“我現在和風投談的也是融資一千萬,計劃在一年內做到四千萬用戶,然後我計算,廣告收入可能有幾十萬,短信收入上百萬,交友收入接近廣告收入。”
夏景行直搖頭,四千萬用戶,做一兩百萬營收,那還開錘子網站,倒閉算了,服務器都不止這點支出。
馬雲問:“你說你們現在有九百多萬用戶,那每天的訪問量是多少?”
“日流量處於十萬到二十萬之間。”
馬雲也忍不住了,嘴角含笑說道:“你們有九百多萬用戶,又是從一月份誕生的新網站,這麽低的流量,只能說你這個網站粘合度不高,可用性不強。”
浦濱打斷馬雲,一臉的深以為然,“馬老師你說的很對,風投也是這樣跟我說的,其實我前期投入很小,能做成這樣已經不錯了。
這也恰恰是我找風投融資的原因,我打算用融資的錢來做黏著度。”
夏景行直接給潑了一盆冷水,“百分之一的活躍用戶,這種網站,換做我是風投,我根本不會投資。
社交是講究互動的,這種互動又會反映到網站活躍度指標上面。
活躍度越高,就代表這個網站越健康,越有潛力。
我寧願投一個百萬注冊用戶、十萬活躍用戶的網站,也不會去投千萬注冊用戶、十萬活躍用戶的網站。
我給你一個誠懇的建議,重新做一個新網站,多花心思在培養活躍用戶上面。
而不是直接圈一大堆用戶,結果都是僵屍用戶,這實際是透支了你們的潛力。
已經半年了,前面覺得你們網站不好玩的用戶恐怕已經形成了固有印象,根本喚不醒了。
這就跟修房子一樣,地基沒打牢,修得再高都是危房。
聽叔……聽我一句勸,把網站關了吧,水太深,你把握不住。”
作為社交之王,夏景行這番言論,立馬獲得了台下觀眾雷鳴般的掌聲。
甭管對不對,衝這資歷、財富,就得鼓掌,放個屁都是香的。
熊小鴿心頭有些不舒服,故意上起了眼藥,“夏總,這直接就關網站不合適吧?人家上節目,就是來尋找風投支持的,我們叫人家放棄半年的心血,多少有點武斷。”
夏景行斜了熊小鴿一眼,淡淡一笑,“創業者還有一堂課,叫斷尾求生,我們作為導師,自然要給予選手全面的意見。
當然,聽不聽取意見,取決於創業者自身,但我們要盡到導師的提醒業務,發現問題,我們不能視而不見。
遠景資本在美國投資過一家叫“領英”的企業,做的就是職業社交。”
夏景行目視浦濱,“他們和你們的項目很像,可以通過他們網站,迅速找到律師、工程師、投資人等不同職業的人群。
但他們對實名,對身份驗證卡得很死,寧缺毋濫。
在創業頭幾個月,他們發展得很艱難,每天隻增長二十個用戶,因為說服用戶上傳真實姓名、資料,比登天還難。
但一旦形成社區氛圍,平台的固有調性,後面的事情就簡單了。
這是先難後易,你們是先易後難。
他們現在擁有幾百萬用戶,估值幾億美金,80%都是活躍用戶。
舉個簡單例子,某位用戶想通過領英聯系一名律師,谘詢一下法律相關的事情,隨時聯系得上。
你們那百分之一活躍度的平台可以嗎?一旦用戶對你們平台失望,覺得不方便,還會不會再使用你們平台?
你沒有把握住用戶體驗,用戶自然會用腳投票。”
“好~”
台下的觀眾拚命叫好,掌聲如雷。
浦濱啞口無言,半晌後才重重的點了一下頭,“好,謝謝夏老師的建議!”
叫好的這些觀眾,其實也不是外行,一部分是參加《贏在中國》被淘汰的選手,但晉級了全國前三千名,還有一部分是全國三十六強,今天不是他們比賽,但也來觀戰了。
這些選手見鼎鼎有名的社交之王發言不怎麽活躍,還覺得有些名不副實。
結果一開腔,就真的要打死人啊!
看著周圍拚命叫好的觀眾,熊小鴿臉色鐵青,不敢再給夏景行上眼藥,因為只會自取其辱。
吳英看見氣氛尷尬,趕忙說道:“剛剛你不是還有一首詩沒念完嗎?來,給大家念念。”
有點鐵憨憨的浦濱當即朝著鏡頭,展示起寫在一張A4紙上的詩歌,還一句一頓的念了起來。
《勵志長城》
朝望雄關暮頂峰。
山高無畏齊攀登。
仰天勵志慕田峪。
霸業不成枉此生。
詩挺一般的,所以觀眾掌聲十分零星。
主持人王利芬怕幾個大佬評委又出什麽么蛾子,趕忙宣布第二個環節,商業案例分析。
電子屏幕播放起了一個商業小故事,講述了一個商人遭遇抽貸、現金流斷掉,被競爭對手挖人,供應商催款的遭遇。
四名選手依次發言,分析遭遇困境的原因,以及解決辦法。
前兩個選手回答的都很中規中矩,安撫員工、安撫供應商,只有油腔滑調的徐宏峰表示得先去借高利貸,穩住公司運營,公司不能倒,因為一倒什麽都玩完。
輪到四號選手浦濱發言,又開始暴露低情商問題了。
“我要先講一點啊,我最後發言,比他們準備充分很多,這個不公平因素先考慮進去。”
馬雲笑得很勉強,不停地眨眼睛。
夏景行無語,那怎麽不考慮前面的人先發言,先答了很多要點,給了評委先入為主的印象呢?
這時候展示胸襟,並不會在他這裡得到加分,只會評價不成熟。
不過,浦濱的發言,的確要比前三位好上很多,點評出了很多本質問題。
然後,他們四位評委也依次開始發言,給出各自的點評。
最後,四位評委開始給予四名選手最終點評。
不得不提的是,馬雲還記著一箭之仇,先誇了三號徐宏峰的口才、邏輯、反應能力,然後說道:“我給你一個建議,其實很多人的問題,是因為他們回答的全是對的。”
台下頓時響起一片掌聲,很多人都還記得,剛剛三號曾說過“我不好的評價,就是做事太固執,盡管有時候是對的。”
現在馬雲的回復,堪稱對仗工整,以其人之身還治其人之身。
夏景行輕笑,馬雲這貨確實會諷刺人,而且記仇,誰被盯上了都不好過。
輪到夏景行點評時,他只是簡單點評了一、三、四號,對二號周運南說的話要多很多。
“關注殘疾人,其實是一個非常好的出發點,既滿足了商業利益,也相當於做了公益。
只是你的項目還有一個問題,建議把掌上電腦換成更實用的電子產品,可以隨身攜帶的那種。
我希望你能堅持你的創業初心,將來碰到難題了,可以來找我,這是我對你的一個承諾。”
台下有人驚呼,這是上輩子拯救了銀河系啊,何德何能,居然能獲得首富如此青睞。
其實夏景行不是有多欣賞周運南才華,而是覺得對方的創業項目很有社會意義,他本人也願意在賺錢之余,給社會做一些正能量的事情。
當夏景行在內的四名評委全點評完後,各自在紙板上寫下了選手編號,相當於投票選擇誰晉級。
無一例外,全部選擇了一號,吳志祥和他的同程旅遊。
夏景行沒有因為是“自己人”就放水,而是其他三人表現都有差勁的地方,平平無奇,沒有特別突出,也沒有特別差勁的吳志祥,理所當然的成了晉級人選。
這時,主持人王利芬說道:“我們《贏在中國》最終排名前五的五名選手,會開辦五家公司,其中每家企業有15%股份,是送給場外發短信的觀眾的,他們能贏取我們的原始股東……”
吳志祥作為晉級選手,被請到電子屏幕前,由他來抽取10個電話號碼作為本場比賽的幸運股東。
夏景行癟癟嘴,這又是在收智商稅,五家企業能不能成功,尚且兩說。
就算成功了,認股權證也沒發到幸運觀眾手上,前世就有幸運觀眾在曝光《贏在中國》。
他算是看明白了,就想騙人家的短信費,因為電信運營商會把大頭都分給節目主辦方。
前世,經常聽說親戚家小孩子拿著家長手機亂摁,一不小心就摁走了幾十元、幾百元話費。
這其實就是幾條短信、幾十條短信的事,因為這種投票短信動輒就是幾塊錢一條,跟特麽變相的搞菠菜一樣。
結果中獎了,還拿不到應有的獎品。
這個時期的SP業務很重要,是很多互聯網公司的重要盈利模式之一,所以吃相都很難看。
總之,天上永遠都不會掉餡餅!
還有一個參加附加賽的名額,由在場觀眾用無線投票器投票選出。
令人大跌眼鏡的是,四號選手浦濱獲得了最高票數。
夏景行笑了笑,也不奇怪,另外兩個人一個太悶,一個太油,浦濱這種鐵憨憨、率真性格,更容易贏得在場觀眾的好感。
接下來,令人費解的是,好不容易獲得附加賽名額的浦濱表示要放棄,不想參賽了。
夏景行觀其神情,有點像被寵壞的小孩子,被評委否定了幾句,不高興了,爺不陪你們玩了。
最終,還是觀眾席幾名三十六強選手發言,才把浦濱給勸住。
夏景行直搖頭,這種意志不堅定的人,根本就不適合創業。
他很想對浦濱說一句“找個班兒上吧”,又怕被媒體曲解。
算了,還是不去管這閑事了。
節目一結束,馬雲就邀請夏景行和吳志祥一起聚會去了。
阿狸出來的人,目前創業的不多,闖出一些名堂來的就更少了。
對於吳志祥,馬雲還是極為看重的,認為可以樹立其為典型,間接幫助提升阿狸的江湖地位。
為此,他想讓夏景行襄助一二。
但一聊天,夏景行就發現,問題沒那麽簡單。
(本章完)