第871章 抓魯迅,跟我周樹人有什麽關系
聞言,夏景行眼神瞬間變得鋒利起來,他打量著面前穿著工服,模樣老實的劉弱西。
如果對方想以此來要挾遠景資本,談什麽條件的話,那他肯定也會給劉弱西談談“條件”,讓他知道什麽叫資本套路深。
付績勳原本笑眯眯的臉色也瞬間變得嚴肅起來,目不轉睛的盯著劉弱西。
他不像夏景行,對劉弱西和京西沒那麽另眼相看,還沒到非投不可的地步。
換言之,他認為京西根本沒有談條件的資格!
能把公司做到年營收近億元,日後更是成為一方大佬,劉弱西遠遠不像表面看上去那麽老實。
之前付績勳吊了他一次胃口,借機試探,在中關村廝混了這麽多年,和無數三教九流打過交道的劉弱西自然察覺出來了。
於是他來了個“以其人之道,還治其人之身”,借機觀察了夏景行、付績勳二人的臉色,揣摩了一番。
“千萬別誤會,我沒別的意思,就是想從夏總、付總這裡討個準信。”劉弱西故意訕笑了兩聲,顯得有些不好意思。
“什麽準信?”
夏景行笑呵呵的看著劉弱西,他感覺自己大意了,在弱西哥出招後,居然沒有閃。
不過他今天來,本來也沒打算掩飾自己太多的喜惡,希望和劉弱西交一次心,往後大家打交道的地方還很多,不能埋下不信任的種子。
“就是遠景資本投資京西的話,能不能一次性撥款到位啊!”
劉弱西趕忙解釋道:“主要是京西眼下真的很需要錢,我們得盡快擴充我們的商品品類,並且把網站進行技術升級。”
付績勳沒吭聲,把目光投向身旁站著的老板。
“沒問題,你的建議非常好!”
夏景行雙手抱胸,分析道:“眼下電商行業蓬勃發展,京西的發展其實有些過慢了。
你們想要引入資本,目的就是加速擴張。
而資本投資創業公司,最希望看到的也是被投企業快速發展。
所以,我們之間的目標是一致的。
一次性撥款到位,這完全沒問題!合情合理!”
劉弱西怔了一下,他沒想到夏景行這麽爽快就同意了自己的條件,而且這麽坦誠。
一時間竟有些慚愧,覺得自己有些以小人之心度君子之腹了。
付績勳看了老板一眼,覺得太過於寬厚了,要知道眼下還沒談估值呢!
夏景行臉上掛著淡淡的微笑,劉弱西這個人很複雜,義氣肯定是有的,可光憑義氣卻無法成為萬億市值企業的掌門人。
與其互相耍心眼兒,他更想和劉弱西達成一定程度的互信。
“夏總,太謝謝你了!”
劉弱西看著面前笑容和煦的夏景行,朝其點頭致意,眼神充滿了誠懇,漸漸放下了一些戒備心。
夏景行擺手:“千萬別說謝,風投和創業公司本身就屬於互相成就,不需要誰感謝誰。
你將來把京西做成百億美金、千億美金市值,為我帶來成百上千倍回報,我覺得也是理所應當,受之無愧!”
劉弱西笑了笑,他就喜歡這種直來直去,敞亮人!
之前他找過的那些風投,包括付績勳在內,有一個算一個,全都打官腔、玩手段,或者說一些他完全聽不懂的晦澀專業詞匯。
這些風投人士的所作所為,再加上之前他上當受騙過一次,叫他如何再敢輕易相信投資人。
“夏總,融資需要我簽署什麽擔保協議嗎?我在京城只有一套房、一輛車,如果需要的話,我可以拿出來做擔保。”
夏景行搖頭失笑,在自己主動拿出了一定誠意後,劉弱西也跟著拿出了誠意,說明他的計劃還是行之有效的。
“風險投資,其實就是一種賭博,賭你這個人能不能成事!”
夏景行看著劉弱西,語氣誠懇的說道:“車子、房子還是你自己留著吧,有一個穩定的後方,你們這些創業者才能更好的在前方打仗。
遠景資本從來沒要求創業者拿出個人資產做擔保,我們一直踐行的是“敢賭敢投”精神。
看走眼了,交學費了,那只能說明學藝不精,還有很大的提升空間。
那些整日裡盤算著怎麽將風險轉嫁到創業者頭上的風投機構,我稱之為“偽風投”,注定這輩子都吃不上四個菜。”
劉弱西臉上綻放出燦爛的笑容,夏景行的這番話算是說到他心坎裡去了。
就一次簡單的融資經歷,便讓他察覺到了VC行業的水有多深。
在他看來,VC既然投資創業公司,那就應該和所有股東共擔風險,哪有好處VC全得,風險全推到創業者身上的道理。
夏景行身上的這種“壕氣”,令他領略到了什麽才叫做真風投。
“夏總~”劉弱西欲說話。
夏景行擺手,“什麽都別說了,找間辦公室談談估值吧!合適的話,咱們今天就把合同簽了,盡職調查也加快一點,一周之內搞定吧!
一切沒問題的話,立即安排打款,過完春節後,京西開啟全速擴張模式。”
對於夏景行的簡單粗暴,劉弱西喜不自勝,這不就是他苦苦尋找的風投嗎?
錢多事少!
劉弱西笑呵呵的把夏景行和付績勳領到了公司的會議室。
“弱西,京西目前年盈利多少?”
剛一坐下,付績勳就立即進入工作狀態。
“盈利嘛……有點少,幾乎都拿去再投資和擴張了!”劉弱西又開始變得有點忐忑了。
夏景行暼了付績勳一眼,後者知道老板是鐵了心要投資這家公司,也就沒再使用慣用手法了。
接著,付績勳開始按照老板的思路,走簡單粗暴路線,麻溜的問了劉弱西幾個問題後,開始說起了估值。
“遠景資本投資京西500萬美元,佔據30%股份,京西的投後估值就是1667萬美元,差不多相當於1.3億人民幣了。”
夏景行沒有插話,任由付績勳發揮,京西未來需要很多錢,但不是眼下,所以也不著急把京西一口氣喂成大胖子。
當然,如果劉弱西想多融點錢的話,他也不會拒絕。
劉弱西沉思半晌後問道:“能少融一點嗎?比如250萬美元,出讓15%股份。”
付績勳搖頭:“錢融得太少了,京西根本做不起來!你看那幾家大的電商平台,哪家不是手握幾個億,甚至是幾十個億。”
劉弱西點頭稱是,又道:“那這估值能加一些嗎?我們網站一年營業額有8000萬元,全是自家銷售的產品收入,跟淘寶那種不一樣。”
付績勳看向夏景行,後者說道:“投資1000萬美元吧,股份佔比提升到40%。”
劉弱西皺了一下眉,他對於估值倒是挺滿意的,就是出讓股份實在太多了。
“夏總,你看這樣行不行,投資750萬美元,出讓30%股份。”
劉弱西話音剛落,夏景行就點頭:“可以,就這麽決定了吧!”
夏景行的爽快,再次讓劉弱西又喜又驚,但他總覺得哪裡好像不對勁。
“哦,還有250萬美元,也不用收回了,全部轉成B輪融資認股權。”
說完,夏景行給劉弱西解釋起來:“這250萬美元可以是債務,也可以轉為股權投資,是否行權的決定權在我們手上。
如果你不需要這筆錢的話,可以取消,就隻投750萬美元給你們,並且不需要京西承擔任何債務。”
劉弱西正欲說話,被夏景行搶先一步說道:“假如京西破產了,這250萬美元債務屬於公司,與你個人無關。”
“那夏總……你這麽做有什麽好處?”劉弱西一臉不解的看著夏景行。
“這屬於寅支卯糧,幫助京西更快的發展,手裡多一分錢,做起事來也就多一分從容。”
劉弱西點頭,經營公司這麽久,他自然知道現金儲備的重要性。
夏景行接著道:“還有,京西一旦發展起來,這250萬美元就有人來買單了,或轉為股份,或者下一輪投資者投錢給京西,京西拿出一部分償還債務和利息。
如果債轉股,這250萬美元就不一定能換得10%股份了,也許是5%、3%,甚至是1%。
這是一個很好的金融工具,應該合你的心意。”
劉弱西徹底聽明白了,笑道:“夏總,你對京西的未來就這麽有信心,拐彎抹角的都要多拿一些股份。”
夏景行搖頭失笑:“我不是對京西有信心,而是對你這個人有信心,企業年營收近1億的老板親自送貨,畢竟也不多見!”
劉弱西哈哈大笑:“那行吧,夏總,我同意了。”
“合作愉快!”
“合作愉快!”
看見兩人同時站起身握手,付績勳在一旁看得目瞪口呆,隨即隱約猜到了老板的一些用意。
接著,付績勳從公文包裡拿出了投資意向書,迅速與劉弱西簽署了合同。
簽完合同後,夏景行便和付績勳離開了京西公司。
付績勳在路上強忍住提問的欲望,直到上車後,才忍不住問道:“夏總,京西真有那麽好嗎?值得咱們這麽鄭重對待。”
“淘寶賣的都是便宜貨,京西客單價很高!”
付績勳反覆回味這句話,片刻後又問道:“你的意思是錯位競爭,京西能在電商行業中獲得一席之地。”
“劉弱西是個有本事的!”
“就因為他親自送快遞?”付績勳疑惑。
“你都說他像古之名將了,還不允許人家乾出一番成績?”
付績勳沉默不語,許久後終於點頭:“也對,很多事說起來容易,實際上沒幾個人能真正辦到。”
“這不就結了,你能不能每天去看融資計劃書?去中關村咖啡館蹲守創業者?去參與盡調?”
付績勳長長的歎了口氣:“振聾發聵!看來我嚴重低估了劉弱西。”
夏景行沒接話,劉弱西親自送快遞不算啥,但要看到更深一層,看到對方那種為了事業敢於拚命的精神。
付績勳試探性問道:“阿狸……那邊怎麽交代呢?”
這也是付績勳對於京西有些拿不準的原因,要知道遠景資本在阿狸那邊可是投了七億美金,孰輕孰重?
“交代?交代什麽?我們又沒和阿狸簽署什麽協議。我們這叫賭賽道,對衝風險。”
付績勳一臉嚴肅:“夏總,這有些說不過去,出於周全,你最好還是親自和馬雲溝通一番。”
夏景行搖頭:“阿狸收購口碑,可沒通知我們。”
“夏總,你千萬別置氣,最好的解決方式還是左右逢源,各不得罪。”
夏景行歎了口氣:“你說得很對!但你覺得可能嗎?我們在兩邊都是重要股東,眼下還沒什麽,但要是京西快速做大體量,阿狸又切入B2C,兩方遲早打出真火。”
“要不然,讓複興工業集團來投資?”
付績勳之所以覺得夏景行對京西一定感興趣,就是因為複興工業集團的很多產品可以上架京西。
“這個馬甲瞞不了人!”夏景行認真思考了一番,隨即搖起了頭。
付績勳皺眉:“但最起碼,阿狸是遠景資本投的,而京西是複興工業集團出於產業鏈考量投的。”
夏景行微笑,這踏馬又是一個抓魯迅,跟我周樹人有什麽關系的故事。
好慘,上本書都完本一年多了,前兩天居然封了一章,感覺像是被舉報的一樣
(本章完)