第822章 電信霸主
與蘋果的爭鬥暫時告一段落,夏景行開始認真考慮複興手機銷售渠道的問題。
此時美國的手機銷售方式分為兩種,裸機和運營商合約機。
裸機自不用說,運營商合約機放到中國,就是移動、聯通曾經搞出來一系列活動:免費領手機,但每個月保底消費88元/188元……
這就是俗稱的合約機!
美國國情和國內不一樣,合約機十分流行,與裸機的銷售比例更是達到了驚人的99比1。
也就是說,想要在美國賣出手機,就必須找到一家運營商合作。
美國運營商一般每年與手機企業進行一次戰略會談,確定本年的手機要求、款式、供應狀況、出貨時間。
而集采一般為每年兩次,手機廠商中標後銷售窗口時間一般為6-8個月。
蘋果選定的無線運營商合作夥伴是Cingular,這家公司背後站著的是美國最大的電信公司AT&T,一尊創立貝爾實驗室的巨頭。
兩家公司簽署的是多年獨家合作協議。
也就是說,除了蘋果直營商店外,美國用戶只能從Cingular的線下營業廳購買iPhone。
如果iPhone銷量理想,將為Cingular帶來極為可觀的新用戶,或者提高每個用戶的平均收入,即ARPU值。
Cingular也不是白拿好處,會對合約機進行補貼,使得手機的售價更加低廉,用戶只需按要求和運營商簽訂合約,即可享受最優惠的“0元購機”。
後來這一套模式,又漂洋過海傳到了國內。
排除已經不可能合作的AT&T,剩下的選擇已經不多了,在美國電信市場大概還有三家主流玩家,Verizon弗萊森、T Mobile德國電信、Sprint斯普林特。
弗萊森是最優選擇,因為這家公司是僅次於AT&T的美國第二大電信公司,以後美國在線、雅虎也是由這家巨頭收購的。
T Mobile排名第三,也是重要的潛在合作對象。
斯普林特排名第四,目前正因為前幾年的並購而消化不良,業務表現很差,再加上規模最小,被夏景行列到了潛在合作名單中的最後一名。
前世孫正義很豪氣的跑到美國來收購電信公司,因為鷹醬的阻撓,收購T Mobile不成,轉而收購了斯普林特。
幾年下來,一毛錢沒賺到,還消耗了200多億美元的寶貴現金流,背負了四五百億美金的債務。
由此可見,鷹醬欺負外來投資者還是很有一手的。
孫正義最終只能打碎了牙往肚子裡咽,把斯普林特這個大包袱甩給了T Mobile,拍屁股走人。
至此,美國電信業的四強爭霸變成了三國爭霸。
如果不是因為有阿狸這筆最成功的投資托底,孫正義差點就要栽倒在鷹醬的陰溝裡了。
軟銀在美國折騰了幾年,實在是受不了,虧損都是其次,其他惡心人的招數層出不窮。
當孫正義放手斯普林特的時候,轉身T Mobile就和這家公司合並了。
要知道,孫正義經營斯普林特的時候,是很想收購T Mobile的,但鷹醬的外資投資委員會就是以“反壟斷”為由不支持你合並。
沒辦法,即使風投大帝家裡余糧再多,也經不起鷹醬這樣放血殺豬啊。
夏景行帶隊,最先去到的是總部位於新澤西州的弗萊森。
到地方後,弗萊森的CEO伊萬·塞登伯格領著一群高管,熱情的接待了前來談判的夏景行一行人。
“戴倫,這些天,全美國都在熱議複興手機,你們可真是厲害,造出了一款了不起的產品。”
伊萬·塞登伯格年約六旬,頭髮花白,說話的時候肢體語言特別豐富,整個人看起來非常幽默風趣。
夏景行看著這位在越南打過兩年仗,全身卻沒有一絲軍人氣質的老頭,其人在電信業名聲很差,就如某位大統領一樣,被視作“滿嘴跑火車”的人物。
“塞登伯格先生,謝謝你的誇讚。”
夏景行笑了笑,又道:“之前複興手機就聯系過弗萊森,希望我們雙方達成共贏的合作。
你們當時給予我們的答覆是:等產品發布會結束後再談。
現在產品已經正式發布了。
正如你所說那樣,如今全美國都在熱議複興手機,無數年輕人都想擁有一台劃時代的智能手機。
我們在臉書還發起了一次投票,目前已經收獲了500萬張有效投票,這意味著,有500萬用戶打算購買複興手機,並決定是否進行“轉網”。
如果弗萊森與複興手機合作,就可以輕松的將這500萬用戶攬入囊中。”
塞登伯格一直認真的在聽,等夏景行講完後,老頭才微笑著回答道:“戴倫,複興手機的確是一款挺有設計新意的手機。
但也僅此而已!
手機的質量、性能穩定性,乃至網絡穩定性,都還是個未知數。”
夏景行面色平靜的說:“如果能達成一定意向,我們會接受弗萊森的合作檢測。”
塞登伯格聳聳肩,“好,那下一個話題。你所說的網絡投票,貌似不能成為複興手機銷量的證明依據。”
夏景行看著老頭,微笑說:“我相信塞登伯格先生也看過我們的發布會,你覺得複興手機和其他傳統手機是一個時代的產物?”
老頭攤了攤手,“抱歉,我目前看到的只有一塊更容易摔碎的大屏幕。”
夏景行臉上依然保持著淡定的笑容,這段時間他們和蘋果展開輿論大戰,弄得全美皆知,搶了很多手機巨頭的風頭。
現在,複興手機和蘋果的爭端也漸漸平息了,這些手機巨頭也開始出來刷存在感了。
其中,最飽受詬病和抨擊的就是大屏幕、無實體鍵盤、電池續航、售價昂貴四點。
大屏幕容易摔碎,給用戶增添負擔。
虛擬鍵盤沒有實體鍵盤手感好,容易摁錯,夏景行那天在發布會現場的超快打字手速,被人視作了訓練了一年的結果。
也就是說,他們認為沒經過特殊訓練的正常用戶,使用虛擬鍵盤絕對沒有實體鍵盤來的方便。
這種觀點,受到了不少人的支持。
主要夏景行那天在發布會上手速實在太快了,一點都不像正常表現,要知道第二天喬布斯在現場還摁錯了好幾次,看起來很是笨拙。
夏景行對於這種言論,只能置之一笑,智能機使用熟練能怪他?
還有,複興手機和蘋果手機電池只能續航五小時,遠遠比不上市面上超長待機十天半個月甚至更久的手機。
499、599美元的售價,更是被手機公司高管斥之為“想錢想瘋了”。
下場抨擊複興手機、蘋果手機的還有不少大公司高管,比如Palm CEO艾德·柯林根、摩托羅拉CEO艾德·桑德爾。
這些人是手機領域的大拿,聲望更是如日中天,他們表示對智能機的不看好,給複興手機、蘋果手機的支持者潑了不少冷水,同時也給兩大手機公司弄出的這股智能手機熱降了降溫。
目前兩家公司都還沒正式開售,沒有用戶使用反饋,很多人都冷靜了一些,暫時持中立和觀望態度。
夏景行沒有理會摩托羅拉、Palm幾家公司的挑釁,這些人死到臨頭還不自知,他可沒有去一巴掌打醒他們的義務。
且由他們去,輕視複興手機也好,看低也罷,正好他們可以趁此機會猥瑣發育。
前世iPhone問世初期,也遇到了同樣的問題,業內嘲諷、質疑、潑髒水。
最終如何,全部交給時間來驗證吧!
收回思緒,夏景行回道:“任何一款創新的產品剛誕生的時候,同行都會質疑和貶低,用戶也需要適應和學習,我認為這是很正常的一種表現。
在電話沒誕生的時候,大家不也覺得電報挺好的嗎?能跨越千、萬裡進行聯系。
但後來有了電話,有了移動電話,衛星電話,用戶也都適應過來了,並且覺得遠遠優於以前的產品。”
塞登伯格頓時哈哈大笑,“戴倫,我年輕時候也像你這樣,總覺得自己才是正確的,別人都是錯的。”
夏景行聳聳肩,“堅持自我,才能贏得未來。”
“哈哈哈~,好,我非常欣賞你身上的這種自信,說說你的方案吧。”
老頭笑容漸漸收斂,整個人氣質瞬間都變了。
(本章完)